南北交流-joye-如何正確起步

Joye如何正確起步V1積極的心態(tài)長遠的想法明確的目標(biāo)歸零的行動心理準備為什么做把這句話記下來：

我今天過的生活是我五年前的選擇！

而五年后過的生活是我今天的選擇！為什么做比怎么做更重要!我不斷思考，有什么事情可以錢多事少？我的付出和收獲必須成正比結(jié)果……我的夢想人生不怕有夢想，最怕你不敢想你想要過什么樣的生活你想要成為什么樣的人定一個實現(xiàn)的時間限期夢想如此的遙遠又如此的親近夢想都是從無數(shù)個目標(biāo)累積而成提高家人的生活品質(zhì)就是我的第一個目標(biāo)確立夢想和確信夢想可以實現(xiàn)你的人生終將美好目標(biāo)讓人年輕目標(biāo)圖像化時間具體化結(jié)果可量化確定目標(biāo)0-3個月成星3-6個月創(chuàng)星6-12個月翻星夏威夷等著你，你去或不去，如新還是會去制定個人計劃如何達成結(jié)果不重要緊急重要不緊急重要緊急不重要不緊急金錢管理生意的概念、長遠的想法、投資的心態(tài)成本核算使用產(chǎn)品，培訓(xùn)/聚會、資料/工具、工作室費用公式：如新收入-以上支出=利潤掌握面談幾部曲溫線切入主題/ageLOC商機/十分鐘商機產(chǎn)品會體驗詢問開單+促成跟進起步NDO推聚會1、溫線了解需求，現(xiàn)狀F、O、R、M（家庭成員狀況）導(dǎo)入危機必須多贊美、多關(guān)心（5-10分鐘閑聊，馬上進入主題）1%技巧，99%心態(tài)老板的心態(tài)—擔(dān)當(dāng)與責(zé)任學(xué)習(xí)的心態(tài)---學(xué)習(xí)與行動積極的心態(tài)---堅定與相信歸零的心態(tài)---健康與成長時間管理每天工作安排（根據(jù)月計劃和周計劃行動）培訓(xùn)第一位，邀約面談第二位，個人事情第三位一二三四五六上午中午下午晚上ABC與見面談：

會前：B向A講解C的情況，想要了解的方向，B向C推崇Ａ讓C了解A可以幫到她什么推崇A老師的話術(shù)要真誠并引起C的重視

會中：

A老師是來做示范的，不是幫你完成業(yè)績的1、B要帶著問題學(xué)習(xí)（做筆記）看到什么學(xué)到什么明天作業(yè)有哪些可以馬上運用上有什么還不明白不清晰的2、勿打岔，并且懂得排除一切干擾

3、自己對A的態(tài)度，直接影響到C對A的態(tài)度會后：A針對B講解后暫時離場1.剛才A老師教的辨別產(chǎn)品的方式，你覺得好用嗎？你會用嗎2.你覺得這個產(chǎn)品怎么樣？3.你覺得這家公司怎么樣？4.你覺得這個市場如何？B要做的事提問，而不是解惑，必須刨根問底，挖出問題的根源（哪怕懂也要忍住讓C回答?。〢回來后：B與C基本同一立場，主動幫C提問題B把小冊子遞給A，并說：老師，以你的專業(yè)，你看看我朋友適合用哪些產(chǎn)品B針對C。自己根據(jù)A老師的開發(fā)和C的實際情況促成***每次ABC后，A與B必須馬上10-15分鐘會后會總結(jié)2、切入商機如果現(xiàn)在有一個技術(shù)可以讓我們年輕5-10歲，你愿意嗎？——ageLOC健康真的很重要，像我們身邊的XX，所以我們也要好好地保護自己，就好像（如沛）就你知道我們平時應(yīng)該怎么去挑護膚品嗎？我來教你一個方法——產(chǎn)品會商機導(dǎo)入，產(chǎn)品導(dǎo)向大數(shù)據(jù)，大未來如新帶來的美好結(jié)果3、產(chǎn)品會安全——潔膚霸抗氧化——如沛、茶沛有效——靈芝不含礦物油——肌修補水保濕——Napca噴干爽滋潤——Napca面霜潤而不膩——濕凝霜液體創(chuàng)可貼——蘆薈啫喱4、體驗A、1.0時代：薈萃善秀四大面膜----敷面膏、冰河泥緊膚粉活水深層潤澤面膜B、2.0時代：修身美顏SPA、煥新摩絲和精華美體SPA、活顏倍彈、精油

C、3.0時代：ageLOCME5、詢問開單詢問對方詢問解決什么問題我們提供的最佳解決方案引發(fā)危機，引起重視開方時：1.細致講解為何建議使用該產(chǎn)品2.講解產(chǎn)品的細致使用感受和使用方法3.使用產(chǎn)品也許出現(xiàn)的過度狀況4.提醒客戶，我們會密切聯(lián)系跟進，留下聯(lián)系方式（特別是轉(zhuǎn)介紹的朋友）促成的態(tài)度

1、態(tài)度決定一切

2、體現(xiàn)你選擇如新的價值，讓顧客明白如新的價值

3、允許顧客懷疑和拒絕為什么要促成沒有促成就沒有成交，指望顧客主動提出購買要求是不現(xiàn)實的，所以必須主動促成培養(yǎng)自己成為老板，承擔(dān)自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任堅定對方對產(chǎn)品的信心促成必須熟悉當(dāng)月的促銷套裝和贈品常用產(chǎn)品的價格自我對公司和產(chǎn)品自信的體現(xiàn)教客戶如何通過手機微信選購產(chǎn)品和轉(zhuǎn)介紹重點：1、熟悉團隊的大小活動2、推崇碟、工作室和聚會，老師更不是見面才推崇，聊天的點點滴滴都在滲透；3、留下聯(lián)系方式協(xié)助跟進促成注意：6、跟進1、4、7第一天打開包裝，細致講解使用方法，條件允許的現(xiàn)場指導(dǎo)，馬上讓他/她按方法使用一次第四天電話跟進：使用方式、方法是否正確，并邀約下次見面時間地點第七天見面——跟進效果，并推薦產(chǎn)品給客戶讓效果加倍。TR90的跟進，90天完全可以跟進成為伙伴。跟進的邀約方式跟進的邀約一定要輕松愉快邀約的方式多種多樣特別不好約的請平常心，不要產(chǎn)生不必要的懷疑，多次邀約不成功的情況下可以直接向?qū)Ψ皆儐柲愕囊苫?，真誠溝通，誠實告訴對方你的意圖，不要猜來猜去邀約時可以針對你感興趣的話題，如新本身就是生活化，比如美麗、健康、財富、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、夢想、責(zé)任、什么角度都可以掌握面談幾部曲溫線切入主題/ageLOC商機/十分鐘商機產(chǎn)品會體驗詢問開單+促成跟進起步NDO推聚會零售目標(biāo)獎

級別業(yè)績獎勵

SR150001000

SE150002000

SSE150003000

SM200004000

新晉升可是雙倍哦！8、NDO每天7件事：

1）聽碟20-30分鐘

——能力較差的伙伴2小時以上

2）看書2