2023年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE25電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略 4(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力 4(二)、使用電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實(shí)施電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 5(五)、實(shí)施線上線下融合，深化電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)國內(nèi)外市場(chǎng)拓展 5(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6二、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置地域有明顯差異 6三、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 7四、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 8(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 8(二)、現(xiàn)金流對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的影響 10五、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)政策環(huán)境 10(一)、政策持續(xù)利好電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)發(fā)展 10(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀環(huán)境下電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)定位 12(五)、“十三五”期間電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)績顯著 12六、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望 13(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 13(二)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的增長與波動(dòng)分析 14(三)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)市場(chǎng)成熟度分析 15七、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析 15(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 151、”專業(yè)化能力“對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的重要性 16(二)、怎樣培養(yǎng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 16八、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 18(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 18(二)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 18九、關(guān)于未來5-10年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 18(一)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 18(二)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 19(三)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 19(四)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 20十、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 21(二)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 22(三)、以電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 22(四)、用電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 23(五)、以電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 23

概述近年來，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)火爆，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，進(jìn)一步提升電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？在這里，企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的企業(yè)管理者，市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，盡量縮小與電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷開拓各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)國內(nèi)外市場(chǎng)拓展電子商務(wù)市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，建議電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場(chǎng)。(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場(chǎng)和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場(chǎng)的營銷策略。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場(chǎng)而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場(chǎng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場(chǎng)中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)公司確定公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。二、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展模式分析(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)打造自有電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置直銷店、店鋪。四、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)存在的問題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置緊密相關(guān)的政策文件,為電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置管理的文件,在電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)績顯著電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置市場(chǎng)正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)市場(chǎng)正在從省會(huì)城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級(jí)市場(chǎng)延伸；市場(chǎng)的區(qū)域差異將逐漸消失。從電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移來看，中短期市場(chǎng)需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)的個(gè)性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的增長與波動(dòng)分析目前，傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)的生存狀態(tài)相對(duì)緩慢。國內(nèi)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競(jìng)爭(zhēng)；所有這些都給傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢(shì)。面對(duì)國際電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)無奈回應(yīng)。市場(chǎng)外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會(huì)），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對(duì)于處于傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場(chǎng)格局中的地位。(三)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)市場(chǎng)成熟度分析目前，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入快速發(fā)展階段。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級(jí)法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的下游市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，并正在走向成熟。市場(chǎng)需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)尚未進(jìn)入快速增長期?？傮w而言，市場(chǎng)特征如下：電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時(shí)，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)秩序混亂。產(chǎn)品市場(chǎng)正在從沿海和省會(huì)城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對(duì)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的專業(yè)能力。對(duì)于那些無法提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)管理。提供產(chǎn)品交易場(chǎng)所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場(chǎng)管理被視為電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。八、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著國內(nèi)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)市場(chǎng)需求水平的加快和大型、多元化項(xiàng)目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時(shí)也是保證為具體項(xiàng)目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計(jì)方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗(yàn)不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時(shí)，需要驗(yàn)證與電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、關(guān)于未來5-10年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望“十四五”期間，我國電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場(chǎng)份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動(dòng)建立科學(xué)的，按照國家電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場(chǎng)、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)。(三)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的市場(chǎng)份額，改變低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策二是大力推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的市場(chǎng)份額，改變低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。十、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備及裝置行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足