北京某公司網(wǎng)絡(luò)營銷初探

網(wǎng)絡(luò)營銷初探北京大華無線電儀器廠電源分廠2010年4月12日傳統(tǒng)營銷過程網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)1、互聯(lián)網(wǎng)無處不在，無時(shí)不在，可以隨時(shí)溝通；2、可以用更多的方式傳遞海量信息；3、由客戶主導(dǎo)，不會引起客戶抵觸情緒；4、有較強(qiáng)的互動性，比較容易規(guī)劃和協(xié)調(diào)。Ⅰ、我們的客戶比較分散，決策程序比較簡單；Ⅱ、大部分客戶文化水平較高，習(xí)慣上網(wǎng)尋找答案；Ⅲ、客戶需要了解更多的信息以輔助決策；Ⅳ、大多客戶比較自信，不愿在別人的影響下決策?？s短中間環(huán)節(jié)，直達(dá)最終用戶。學(xué)會讓互聯(lián)網(wǎng)成為我們無時(shí)不在的小馬仔網(wǎng)站聯(lián)盟搜索引擎營銷博客營銷郵件目錄論壇營銷電子商務(wù)平臺企業(yè)網(wǎng)站必須以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷不必需網(wǎng)站支持的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的常見形式博客營銷發(fā)布相關(guān)信息回答客戶問題宣傳企業(yè)形象個(gè)人對產(chǎn)品的認(rèn)識企業(yè)的各項(xiàng)動態(tài)傳遞個(gè)人思想和體驗(yàn)，促進(jìn)銷售如何做好博客營銷博客營銷BECDA努力提高流量做好博客推廣巧妙植入廣告制定營銷計(jì)劃做好文章寫作電子商務(wù)平臺營銷B2B企業(yè)對企業(yè)，是我們工業(yè)品營銷的主要方式，我們做的也比較多，基本上每個(gè)人都做過，如：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)。B2C企業(yè)對個(gè)人，可以理解為企業(yè)零售，比較知名的網(wǎng)站為：京東商城，金山卓越，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。這個(gè)一般是以企業(yè)名義實(shí)施。C2C個(gè)人對個(gè)人，也可以認(rèn)為是銷售經(jīng)理對最終客戶，常見的網(wǎng)站為：淘寶，等，我們同樣可以有所作為。我們發(fā)布的信息（一）我們發(fā)布的信息（二）我們發(fā)布布的信息息（三））電子商務(wù)務(wù)平臺舉舉例電源網(wǎng)：：電源門戶戶網(wǎng)：電源慧慧聰：電源在線線網(wǎng)：中國電源源網(wǎng)：阿里巴巴巴電源：：世紀(jì)電源源網(wǎng)：全球電源源網(wǎng)：通信世界界網(wǎng)：中國電源源情報(bào)網(wǎng)網(wǎng)：電源開發(fā)發(fā)網(wǎng)：中國電源源網(wǎng)：電源技術(shù)術(shù)網(wǎng)：中國感應(yīng)應(yīng)電源網(wǎng)網(wǎng)：中華電源源網(wǎng)：66電源源導(dǎo)航網(wǎng)網(wǎng)：中國建材材采購網(wǎng)網(wǎng)：易展儀器器：億商網(wǎng)：：自由貿(mào)易易：零距離商商務(wù)：道狗商務(wù)務(wù)網(wǎng)：一步電子子網(wǎng)：楊楊金旺旺中國測控控網(wǎng)：狄狄軍儀器超市市：我去買麥克波羅羅采購網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)信息息網(wǎng)中國電子子商業(yè)聯(lián)聯(lián)盟楊楊金旺中國制造造網(wǎng)電氣檢測測網(wǎng)中國電池池網(wǎng)儀器比一一比信誠黃頁頁全球商務(wù)務(wù)網(wǎng)萬售谷中國傳動動網(wǎng)搜商網(wǎng)注意求購購信息論壇營銷銷正確觀點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流，贏得客戶信賴。正確做法：有的放矢，和客戶進(jìn)行深度交流，發(fā)軟文影響客戶。錯(cuò)誤理解：在論壇上免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品貼，多多益善。錯(cuò)誤做法：到處胡亂發(fā)貼，導(dǎo)致版主刪帖，客戶反感。論壇發(fā)帖輔助銷售論壇上的的信息論壇上的的信息電子郵件件營銷電子郵件件營銷一一般是指指搜集大大量的郵郵件地址址，集中中發(fā)布大大量的郵郵件，進(jìn)進(jìn)而爭取取客戶點(diǎn)點(diǎn)擊的手手段，但但是容易易引起客客戶的反反感。目目前常用用的是許許可郵件件列表方方式。我們也經(jīng)經(jīng)常收到到銀行、、網(wǎng)站、、論壇、、基金公公司的郵郵件。郵件不能能太頻繁繁，否則則容易引引起客戶戶反感。。我們也可可以用這這種方式式進(jìn)行客客戶維護(hù)護(hù)。定期期給自己己熟悉的的客戶發(fā)發(fā)送新品品信息，，或者分分享知識識，聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情，，以促進(jìn)進(jìn)銷售。。這是一一種成本本很低的的客戶維維護(hù)工具具。要言之之有物物，給給客戶戶傳遞遞信息息或者者聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情情。營銷的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)使用帶帶企業(yè)業(yè)后綴綴的郵郵箱；；使用規(guī)規(guī)范統(tǒng)統(tǒng)一的的企業(yè)業(yè)簽名名；標(biāo)題一一定要要明確確，最最好不不要帶帶符號號；內(nèi)容盡盡量寫寫在正正文里里，盡盡量少少用附附件；；把多個(gè)個(gè)郵箱箱的郵郵件集集中到到一個(gè)個(gè)地方方，防防止遺遺漏；；養(yǎng)成定定期處處理郵郵件的的習(xí)慣慣，快快速回回復(fù)所所有郵郵件；；新的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工工具一切能能夠促促進(jìn)銷銷售的的工具具都是是我們們必須須精通通的手手段。。即時(shí)通通訊社交網(wǎng)網(wǎng)站維客網(wǎng)網(wǎng)站...其他方方式...地地圖圖標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)...即時(shí)通通訊營營銷維客營營銷維客營營銷網(wǎng)絡(luò)營營銷的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)標(biāo)題新新穎，，內(nèi)容容客觀觀；軟文廣廣告，，春風(fēng)風(fēng)化雨雨；做好編編輯，，便于于閱讀讀；善用關(guān)關(guān)鍵詞詞，提提高搜搜索量量；……及時(shí)回回答問問題，，積極極參與與互動動；記錄賬賬號密密碼，，定期期進(jìn)行行更新新；……網(wǎng)絡(luò)不不是萬萬能的的，要要合理理安排排時(shí)間間；放長線線，釣釣大魚魚，戒戒驕戒戒躁，，堅(jiān)持持下來來，定定有成成果………馬云：：10年后后大半半企業(yè)業(yè)都將將變成成電子子商務(wù)務(wù)公司司。2010年年3月月31日拋磚引引玉，，希望望我們們能不不斷探探索新新的方方法，，提高高我們們的銷銷售??！謝謝謝12月-2204:41:1104:4104:4112月-2212月-2204:4104:4104:41:1112月月-2212月月-2204:41:112022/12/314:41:119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:41:1104:41:1104:4112/31/20224:41:11AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:41:1104:41Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:41:1104:41:1104:41Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:41:1104:41:11December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:41:11上午午04:41:1112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:41:1104:41:1131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:41:11上上午4:41上上午04:41:1112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:41:1104:41:1104:4112/31/20224:41:11AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:41:1104:41Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:41:1104:41:1104:41Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:41:1104:41:11December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:41:11上午午04:41:1112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:41上上午午12月月-2204:41December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:41:1104:41:1131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:41:11上上午4:41上上午04:41:1112月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?4:41:1104:41:1104:4112/31/20224:41:11AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2204:41:1104:41Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:41:1104:41:1104:41Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2204:41:1104:41:11December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:41:11上上午04:41:1112月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/314:41:1104:41:1131December202217、一個(gè)人人即使已