招商人員薪酬及提成

1、園區(qū)招商團隊薪酬管理方案為進一步加強園區(qū)的招商銷售工作，鼓勵招商銷售人員積極簽約，實現(xiàn)快速去化回籠資金，本著公平、公正和按勞分配、多勞多得的原那么，特制定本管理方案。 一、薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬=根本工資+績效工資+補助+提成 +獎懲金二、根本工資 1、 依據(jù)崗位和能力在入職時定級定薪。一級二級三級招商專員/案場置業(yè)參謀120015001800招商經(jīng)理/案場經(jīng)理2500300030002、根本薪金為無任務(wù)底薪，是保證招商營銷人員根本生活而設(shè)立的薪金 。3、試用期各層級員工按同崗位一級標(biāo)準起薪。4、各層級員工試用期均為三個月，三個月經(jīng)考核轉(zhuǎn)正后按二級標(biāo)準起薪。員工級別提升至經(jīng)理級別時，從一級開始定薪。

2、5、各崗位人員連續(xù)三個月完成缺乏月銷售任務(wù)的80%的，薪資降低一級，連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)120%以上的，起薪提高一級。三級為最高級。6、副總、營銷總監(jiān)級的根本工資按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定。三、績效工資1、績效工資表一級二級三級招商專員/案場置業(yè)參謀8008001200招商經(jīng)理/案場經(jīng)理100015002000 2、績效工資的考核1績效工資僅與員工的拓客數(shù)量和質(zhì)量掛鉤。A、B、C類客戶的定級和分類按照招商營銷部的有關(guān)制度執(zhí)行，并報公司備案。2舉例：公司假設(shè)規(guī)定每名員工的本月拓客數(shù)量為50組，A、B、C客戶的比例為2:5:3。如某招商專員本月拓客成績?yōu)?0組，A類客戶為5，B類客戶為15組，C類

3、客戶為20組，那么績效考核打分如下客戶分類權(quán)重目標(biāo)數(shù)量實際數(shù)量績效分數(shù)的計算實際得分備注A20105(5/10)×20=1010各分項得分不得高于權(quán)重的120%。B502515(15/25)×50=8030C301520(20/15)×30=4036 合計100504086 3客戶的分類統(tǒng)計僅針對拓展的新客戶，如果老客戶在后續(xù)溝通中，客戶的類別有所調(diào)整，不再計入拓展客戶的數(shù)量統(tǒng)計中。4績效系數(shù)=績效分數(shù)/100實際績效工資=績效工資×績效系數(shù) 3、績效工資的發(fā)放。試用期員工參與考核，但不與工資掛鉤，績效工資全額發(fā)放。轉(zhuǎn)正后的績效工資按考核后應(yīng)得的實際績效

4、工資隨當(dāng)月薪金發(fā)放。4、副總、營銷總監(jiān)級別的績效工資標(biāo)準和發(fā)放時間按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定。四、補助1、補助包括通訊補助和誤餐補助兩項。1通訊補助級 別招商拓客案場銷售員工級150元/月50元/月經(jīng)理級200元/月100元/月副總、總監(jiān)級300元/月500元/月2誤餐補助按公司原有規(guī)定執(zhí)行。2、試用期員工同樣享受上述補助。五、提成1、提成比例類別崗位銷售提成基數(shù)提成比例個人提成營銷總監(jiān)園區(qū)回款總額0.1%副總分管小組回款總額0.2%招商經(jīng)理小組回款額0.05%招商經(jīng)理拓客成交個人回款額0.5%招商專員拓客成交個人回款額0.5%案場銷售經(jīng)理部門總回款額0.03%案場經(jīng)理成交個人回款額0.3%案場

5、人員成交個人回款額0.3%承接領(lǐng)導(dǎo)引薦的客戶成交個人回款額0.10%非營銷中心員工推薦成交個人回款額0.5%銷售客服工程總回款額0.05%籌劃工程總回款額0.05%運營客服工程總回款額0.01%團隊提成工程總回款額0.1%聯(lián)銷提成聯(lián)銷個人第三方銷售回款額0.50%聯(lián)銷機構(gòu)第三方銷售回款額1.00%2、提成發(fā)放方法依據(jù)客戶的來源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客戶、分期付款客戶在公司收到回款后給予提成；分期貸款客戶在客戶貸款手續(xù)辦妥，公司收到款項后再給予提成。提成分兩次發(fā)放，第一次發(fā)放提成總金額的70%，剩余30%在向客戶交房后發(fā)放完畢。3、團隊提成以半年度計算每年分兩次發(fā)放，9月份，次

6、年3月分次發(fā)放。超額完成任務(wù)，超額的倍率×0.1%。完成任務(wù)在80%-100%，獎金為0.1% ，完成任務(wù)低于80%，不計計提團隊提成。4、招商人員之間的客戶與提成分配1實行首次招商負責(zé)制，即對一名客戶，由第一次接待人員自始至終負責(zé)。2如果接待人員一直跟蹤，而由其他招商人員促使客戶下定，提成比例可在兩人之間分配，分配比例為7:35、招商團隊提成的分配1副總和總監(jiān)級別占30%，經(jīng)理級別所有占15%，招商專員所有占50%，客服10%銷售客服、運營客服，籌劃5%。2同一層級，比方招商經(jīng)理或招商專員，團隊獎金的分配按照個人完成任務(wù)額占同一層級總體完成任務(wù)額的比例進行分配。3客服人員團隊獎金分

7、配按照人數(shù)和在崗時間平均分配。六、業(yè)績考核1、 業(yè)績考核標(biāo)準 1部門年度銷售任務(wù)：是公司根據(jù)?園區(qū)整體開發(fā)方案?下達的園區(qū)年度銷售任務(wù)，是招商營銷部月度銷售任務(wù)的依據(jù)。 2部門月度銷售任務(wù)：部門月度銷售任務(wù)=年度銷售任務(wù)/113) 個人月度銷售任務(wù)：個人月度銷售任務(wù)=部門月度銷售任務(wù)/部招商營銷總?cè)藬?shù)。營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對個人月度銷售任務(wù)進行調(diào)整。調(diào)整后的個人銷售任務(wù)在月3日前下達并報公司備案。4招商總監(jiān)、招商副總、招商經(jīng)理或案場經(jīng)理的月度任務(wù)，應(yīng)是其部門或小組的任務(wù)之和。5試用期員工前2個月不參與月度銷售任務(wù)的分配。6當(dāng)招商部整體任務(wù)上月方案的完成率低于80%(含)時，全部差額必

8、須累加到次月招商部整體任務(wù)之中；當(dāng)招商部整體任務(wù)上月方案的完成率超過80%時，差額不再累加到次月。2、業(yè)績考核1業(yè)績完成系數(shù)=實際簽約面積/方案銷售面積2非營銷中心員工推薦成交、聯(lián)銷機構(gòu)和個人的銷售業(yè)績計入招商營銷團隊的整體業(yè)績，不再分配給個人。3業(yè)績完成系數(shù)與回款提成額的關(guān)系業(yè)績完成系數(shù)100%, 實際提成比例= 提成比例×業(yè)績完成系數(shù)；80%業(yè)績完成系數(shù)100%, 實際提成比例= 提成比例；業(yè)績完成系數(shù)80% , 實際提成比例= 提成比例×60%；3、考核與淘汰各崗位試用期人員在試用期內(nèi)達不到公司要求的，公司有權(quán)予以淘汰。轉(zhuǎn)正后，各崗位人員連續(xù)三個月完成任務(wù)低于60%的，公司有權(quán)予以淘汰。 七、獎懲金 1