佳訊板栗市場(chǎng)推廣方案

佳訊板栗上市推廣方案

上市：怎樣打開(kāi)市場(chǎng)

推廣：怎樣占據(jù)市場(chǎng)兩個(gè)問(wèn)題上市推廣消費(fèi)者角度競(jìng)爭(zhēng)的角度操作性角度三個(gè)角度從消費(fèi)者的角度看，要實(shí)現(xiàn)上市和推廣

只是解決兩個(gè)問(wèn)題第一次購(gòu)買(mǎi)第二次購(gòu)買(mǎi)

看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題其實(shí)并不容易

奇在哪里？新在哪里？好奇嘗新滿足感舊的，消費(fèi)者習(xí)慣的——新奇的攤販糖炒紙袋價(jià)格難剝臟手味道選擇哪些特征來(lái)體現(xiàn)我們的新奇？?jī)r(jià)格包裝一個(gè)響亮的口號(hào)形式和口號(hào)最能體現(xiàn)出新奇

我們的選擇——永遠(yuǎn)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象價(jià)格參考根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌售價(jià)作為自身品牌定價(jià)參考（栗子炒制品行業(yè)一般以500克為計(jì)價(jià)單位）：上海“新長(zhǎng)發(fā)”根據(jù)季節(jié)不同，桂花甘栗定價(jià)在每500克10-15元之間不等；天津“小寶栗子”原料價(jià)格在每斤8-9元的價(jià)格，成品價(jià)格在每500克12-15元不等；天津“順起”隨著連鎖點(diǎn)的增加，順起通過(guò)大規(guī)模的采購(gòu)降低主料的成本，順起栗子由原來(lái)16-17元/斤調(diào)整到現(xiàn)在每500克6-12元不等；昆明商業(yè)區(qū)固定鋪位成品價(jià)格在每500克10元左右。糖炒栗子市場(chǎng)均價(jià)：12元/500克

若按20粒120克的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行換算：3元/120克(±1)我們的定價(jià)

3元/120克(±1)

？≠原來(lái)的包裝——牛皮紙袋

我們的包裝

——讓人眼前一亮但僅此就夠了嗎？舊的，消費(fèi)者者習(xí)慣的——新奇的攤販糖炒紙袋價(jià)格難剝臟手味道哪一點(diǎn)的新奇奇才是最有沖沖擊力的口號(hào)號(hào)？選擇最強(qiáng)烈的對(duì)比比第一次消費(fèi)就就能深刻體驗(yàn)驗(yàn)的差異——我們的口號(hào)——好剝從消費(fèi)者的角度度看，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上市和推廣廣

只是解決決兩個(gè)問(wèn)題第一次購(gòu)買(mǎi)第二次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，包裝的的新奇，加上上一個(gè)響亮的的口號(hào)：好剝剝！好奇嘗嘗新滿足感提供怎樣的滿滿足感

才能能促使讓消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為為？攤販糖炒紙袋價(jià)格難剝臟手味道如果價(jià)價(jià)格相相差不不大，，可以以讓消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)但利潤(rùn)潤(rùn)……有必要要把目目光放放遠(yuǎn)些些，看看一下下消費(fèi)的的趨勢(shì)勢(shì)并不是是每天天都消消費(fèi)每次消消費(fèi)數(shù)數(shù)量很很有限限對(duì)口味味要求求更高高沒(méi)有對(duì)對(duì)健康康有害害的添添加物物吃的時(shí)時(shí)候更更簡(jiǎn)單單輕松松只注重重價(jià)格格沒(méi)有口口味可可以選選擇一次消消費(fèi)很很大數(shù)數(shù)量不怕麻麻煩不講究究吃相相追求消消費(fèi)質(zhì)質(zhì)量追求消消費(fèi)環(huán)環(huán)境追求消消費(fèi)所所帶來(lái)來(lái)心理理滿足足輕松，，休閑閑身份的的象征征審美的的品味味精品消消費(fèi)觀觀念板栗消消費(fèi)的的趨勢(shì)勢(shì)是精品消消費(fèi)這意味味著——吸引消消費(fèi)者者重復(fù)復(fù)消費(fèi)費(fèi)的條條件找找到了了更大的的利潤(rùn)潤(rùn)空間間找到到了我們的的產(chǎn)品品定位位找到到了產(chǎn)品定定位鎖定目標(biāo)消消費(fèi)群群青年女女性是消費(fèi)費(fèi)品市市場(chǎng)的的主力力（資料料由中中介市市調(diào)提提供））18——35歲城市市女青青年消費(fèi)特特征她們擁有一一定的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力與較較強(qiáng)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)小食食品的的習(xí)慣慣，多多選擇擇大型型超市市或自自選商商場(chǎng)她們有有活力力，好好奇心心強(qiáng)，，愿意嘗嘗試新新產(chǎn)品品她們感感性消消費(fèi)，，愛(ài)趕趕時(shí)髦髦，容易受受廣告告的影影響她們愛(ài)愛(ài)吃栗栗子，，最關(guān)心心的是是質(zhì)量量，都都有不不易剝剝皮的的煩惱惱兒童是是零食食消費(fèi)費(fèi)的另另一主主力孩子重重包裝裝，家家長(zhǎng)重重營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)(0～6歲的孩孩子零零食購(gòu)購(gòu)買(mǎi)80％由家家長(zhǎng)決決定，，6～14歲小孩孩70％自己己決定定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi))（資料料由中中介市市調(diào)提提供））5——14歲城市市兒童童消費(fèi)特特征產(chǎn)品包包裝“新奇奇”吸吸引引孩子子注意意力，，即可可引發(fā)發(fā)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家長(zhǎng)最最關(guān)心心產(chǎn)品品是否否有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng),綠色健健康在產(chǎn)品品口味味上，，不喜喜歡純純甜，，反感食食品添添加劑劑主目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：：18——35歲城市市中高高收入入群體體的中中青年年女性性次目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：：5-14歲的兒兒童（（由兒兒童帶帶動(dòng)起起來(lái)的的家庭庭式消消費(fèi)））鎖定目標(biāo)消消費(fèi)群群品牌名稱(chēng)及及廣告告語(yǔ)品牌名名稱(chēng)：：Ex——ShellNut原燒清清甜栗栗子簡(jiǎn)釋?zhuān)海篍X即Expeditions，采用用國(guó)際際慣例例將其其進(jìn)行行縮寫(xiě)寫(xiě)，其其意為為“快快速、、迅速速”；；Ex——ShellNut組合在在一起起便是是“快快剝栗栗子””的意意思，，貼合合產(chǎn)品品核心心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。原燒：：詞義本本身表表現(xiàn)出出了隱隱約的的日本本風(fēng)格格，同同時(shí)傳傳神的的表達(dá)達(dá)出產(chǎn)產(chǎn)品的的加工工工藝藝；清甜：：突出產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)無(wú)任何何香料料、糖糖精的的添加加，自自然原原味，，完全全以其其自身身的品品質(zhì)取取勝。。廣告告語(yǔ)語(yǔ)：快快剝一一族，，遠(yuǎn)離離黑手手黨??！延伸廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：吃少點(diǎn)點(diǎn)，好好吃點(diǎn)點(diǎn)?。▊溥x選廣告告語(yǔ):原味燒燒，口口口香香。））產(chǎn)品定定位簡(jiǎn)報(bào)品牌牌名名：Ex——ShellNut原燒清清甜栗栗子品牌個(gè)個(gè)性及及性格格：方便快快捷，，自然然原味味，綠綠色健健康產(chǎn)品品：：板栗炒炒制品品食用用感感受受：剝剝殼迅迅速不不臟手手，清清甜香香糯的的天然然栗子子口味味心理理體體驗(yàn)驗(yàn)：精精品消消費(fèi),休閑,健康,享受消費(fèi)者者角度度如何何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上市市和推推廣——兩句話話的小小結(jié)用價(jià)格格和包包裝、、口號(hào)號(hào)的新新奇，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者第第一次次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)引導(dǎo)消消費(fèi)者者接受受精品品消費(fèi)費(fèi)（產(chǎn)產(chǎn)品定定位））觀念念，使使之第第二，，第三三……持續(xù)地地購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)格策略利用產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，更深深入地地研究究?jī)r(jià)格格和包包裝價(jià)格策策略——高價(jià)沖沖擊市市場(chǎng)技術(shù)，，概念念上的的領(lǐng)先位位置——最好的的，最最新的的以高姿姿態(tài)跳跳脫與與小型型作坊坊式業(yè)業(yè)主的的價(jià)格格混戰(zhàn)戰(zhàn)，突突顯產(chǎn)產(chǎn)品差異性性從價(jià)格格上反反映出出產(chǎn)品品的巨巨大優(yōu)優(yōu)勢(shì),沖擊目目前人人們的的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣潛藏進(jìn)進(jìn)一步步發(fā)展展的利利潤(rùn)空空間,包括市市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張所所需的的成本本與技技術(shù)含含量每20顆8––10元巨大的的價(jià)格格差靠靠什么么支持？佳訊推推出的的原燒燒栗子子的定定價(jià)每20顆8-10元目前市市場(chǎng)炒炒栗子子的價(jià)價(jià)格每20顆2––4元優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)訴求品牌放大自自身的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，成成就精精品價(jià)價(jià)格。。價(jià)格支支持之之一——核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)好剝剝徹底摧摧毀消消費(fèi)者者對(duì)傳傳統(tǒng)炒炒板栗栗的消消費(fèi)信信心！！消費(fèi)者者一旦旦嘗試試過(guò)佳佳訊原原燒栗栗子，，就再再也無(wú)無(wú)法忍忍受炒炒栗子子難剝剝，臟臟手，，不衛(wèi)生生等等等缺點(diǎn)點(diǎn)。這這種巨巨大的的反差差讓高高價(jià)格格有了了落腳腳點(diǎn)。。板栗消消費(fèi)向向休閑化化,健康化化,精品化化發(fā)展的的趨勢(shì)勢(shì)………價(jià)格支支持之之二——核心訴訴求吃少點(diǎn)點(diǎn)，好好吃點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格支支持之之三——自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)精心的的選料料,加工工工藝的的領(lǐng)先先、獨(dú)獨(dú)特成品的的獨(dú)特特口感感沒(méi)有任任何添添加物物——綠色食食品精美獨(dú)獨(dú)特的的環(huán)保保包裝裝極具匠匠心的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)環(huán)境境贈(zèng)送具具收集集，收收藏價(jià)價(jià)值的的禮品品（系系列公公仔））贈(zèng)送板板栗有有益健健康滋滋補(bǔ)美美食方方法及及菜譜譜聯(lián)合高高級(jí)夜夜場(chǎng)推推行捆捆綁消消費(fèi)達(dá)到某某一消消費(fèi)額額VIP卡每次消消費(fèi)固固定贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)格支支持之之四——系統(tǒng)化化，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化采購(gòu)進(jìn)口加工設(shè)備的投入原料品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)加工工藝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化加工設(shè)備的硬件優(yōu)勢(shì)技術(shù)上的人力資源投入營(yíng)銷(xiāo)精致的附贈(zèng)品/促銷(xiāo)手段美觀實(shí)用的外袋包裝裝潢時(shí)尚的專(zhuān)門(mén)店設(shè)計(jì)價(jià)格支支持之之五———品牌牌化化吃少少點(diǎn)點(diǎn)，，好好吃吃點(diǎn)點(diǎn)。。提提出出品品牌牌對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚消消費(fèi)費(fèi)，，健健康康生生活活的的倡倡導(dǎo)導(dǎo)深挖挖板板栗栗在在營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，，滋滋補(bǔ)補(bǔ)，，美美容容等等功功能能上上的的潛潛力力發(fā)揮揮““原原燒燒純純香香””成成為為一一種種現(xiàn)現(xiàn)代代飲飲食食新新主主張張，，延延展展到到自自然然享享受受，，享享受受自自然然的的高高度度。。新速速食食主主義義———要方方便便，，也也要要健健康康和和自自然然！佳訊訊推推出出的的原原燒燒栗栗子子的的定定價(jià)價(jià)每20顆8-10元目前前市市場(chǎng)場(chǎng)炒炒栗栗子子的的價(jià)價(jià)格格每20顆2––4元自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)系統(tǒng)統(tǒng)化化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化核心心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)核心心訴訴求求品牌牌化化高價(jià)價(jià)沖沖擊擊市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格策策略略包裝裝策策略略精品品包包裝裝,給產(chǎn)產(chǎn)品品更更多多附附加加價(jià)價(jià)值值包裝裝策策略略———核心心精美美時(shí)時(shí)尚尚的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格環(huán)保保紙紙包包裝裝，，突突出出健健康康食食品品的的特特征征不供供應(yīng)應(yīng)大大容容量量包包裝裝，，突突出出了了吃少少點(diǎn)點(diǎn),好吃吃點(diǎn)點(diǎn)的核核心心訴訴求求包裝裝策策略略———綜合合考考慮慮包裝裝規(guī)規(guī)格格及及定定價(jià)價(jià)規(guī)格格一一:尺寸寸:15X25CM容量量5-10粒（（30克-60克））定價(jià)價(jià):2元/5顆（（30克））4元/10顆(60克)規(guī)格格二二:尺寸寸:15X30X5CM容量量10-30粒（（60克-180克））定價(jià)價(jià):8元/20顆（（120克））10元/30顆(180克)規(guī)格格三三:尺寸寸:12X12CM容量5粒定價(jià):免費(fèi)品嘗嘗,促銷(xiāo)贈(zèng)送送包裝設(shè)計(jì)計(jì)展示略略消費(fèi)者角角度，上上市推廣廣的問(wèn)題題我們已已經(jīng)給出出了答案案

同時(shí)時(shí)，我們們也回答答了競(jìng)爭(zhēng)角度度的同一個(gè)個(gè)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)已有的潛在的價(jià)格包裝口號(hào)差異化品牌化工藝營(yíng)銷(xiāo)文化問(wèn)題有了了答案，，怎么去去實(shí)現(xiàn)？？——操作性的的考查從思考到到實(shí)施，，用一場(chǎng)場(chǎng)一場(chǎng)的的勝利，，去贏得得最終的的戰(zhàn)略性性成功宣傳傳促銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)宣傳策略略宣傳策略宣傳載體體一:場(chǎng)地環(huán)境境設(shè)置,POP展示牌,易拉寶,掛件等傳播播渠道道:通過(guò)銷(xiāo)售售點(diǎn),免費(fèi)品嘗嘗及促銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的的擺放進(jìn)進(jìn)行展示示宣傳載體體二:健康手冊(cè)冊(cè),禮品,宣傳單等等傳播播渠道道:通過(guò)銷(xiāo)售售點(diǎn),免費(fèi)品嘗嘗及促銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)放內(nèi)容容:傳達(dá)“吃吃少點(diǎn),好吃點(diǎn)””的核心心訴求提供健康康消費(fèi)的的生活提提示引導(dǎo)精品品消費(fèi)觀觀念產(chǎn)品符合合健康消消費(fèi)的各各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)宣傳策略宣傳載體體三:電臺(tái),報(bào)紙等常常規(guī)媒體體傳播渠渠道道:上市前期期發(fā)布產(chǎn)品推出出的頭一一個(gè)月里里重點(diǎn)發(fā)發(fā)布上市后選選擇性地地（節(jié)日日，促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)，有產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)新聞時(shí)））配合發(fā)發(fā)布內(nèi)容容:用“軟文文”方式式放大近近年干果果市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品健康康問(wèn)題提出當(dāng)代代消費(fèi)觀觀念的變變化——吃少吃好好配合質(zhì)檢檢部門(mén)，，剖析本本地板栗栗消費(fèi)中中的隱患患正面宣傳傳佳訊板板栗符合合健康食食品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)策略略促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)一快食栗子子大法（（賞）目的的：：通通過(guò)消費(fèi)費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品的的活動(dòng)，，清晰的的傳達(dá)““栗栗不不辛苦””的品牌牌核心與與產(chǎn)品特特點(diǎn)。活動(dòng)主題題：“吃吃栗子，，就是這這么簡(jiǎn)單單”——快速吃栗栗大賞地點(diǎn)點(diǎn)：商商業(yè)中中心區(qū)的的專(zhuān)賣(mài)店店及代表表型超市市方式式：以以規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)剝出栗栗肉的數(shù)數(shù)量多寡寡，評(píng)判判勝負(fù)，，設(shè)置相相應(yīng)獎(jiǎng)品效果果：直直觀展展示，與與傳統(tǒng)炒炒栗子的的對(duì)比，，形成強(qiáng)強(qiáng)烈反應(yīng)應(yīng)。目的：讓消費(fèi)者者感受到到“剝””的容易易，吃的的純香。。地點(diǎn)：商業(yè)中心心區(qū)的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店及及代表型型超市、、娛樂(lè)夜夜場(chǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送送品嘗（（含包裝裝、及宣宣傳品））促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)二——現(xiàn)場(chǎng)品嘗嘗特別促銷(xiāo)銷(xiāo)方案一：促銷(xiāo)銷(xiāo)詭計(jì)“猜中肚肚量，即即猜即送送”操作方式式：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售人員告告知：凡凡購(gòu)買(mǎi)任任意包裝裝產(chǎn)品者者，獲得得“猜肚肚量”機(jī)機(jī)會(huì)一次次。即時(shí)裝滿滿一袋栗栗子，如如果消費(fèi)費(fèi)者猜中中栗子數(shù)數(shù)量，便便免費(fèi)獲獲得該袋袋栗子。?！安露橇苛俊被顒?dòng)動(dòng)分輪次次進(jìn)行，，每輪參參加者5人，以營(yíng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛。。如5人均未猜猜中，可可獲贈(zèng)小小禮品。。如多人人猜中，，每人送送同等數(shù)數(shù)量栗子子一袋。。特別促銷(xiāo)銷(xiāo)方案二二：集卡卡換卡操作方式式：每購(gòu)買(mǎi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)袋原原燒栗子子一袋，，可獲得得隨袋““快剝小小子”卡卡一張。。每集滿50張，可換換優(yōu)惠卡卡一張，，憑優(yōu)惠惠卡獲得得產(chǎn)品九九折優(yōu)惠惠。每集滿100張，可換換健身卡卡一張。。健身卡說(shuō)說(shuō)明：健健身俱樂(lè)樂(lè)部器械械健身卡卡一張，，價(jià)值80元左右。。附加值:凡持健身身卡可獲獲產(chǎn)品8.5折優(yōu)惠，，每月獲獲贈(zèng)健康康手冊(cè)一一份。獲得健身身卡可成成為“剝剝剝族””會(huì)員，，優(yōu)先參參與品脾脾所有促促銷(xiāo)、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)以及““剝剝族族”成員員聚會(huì)活活動(dòng)。累計(jì)健身身卡達(dá)到到一定數(shù)數(shù)量，成成為“一一號(hào)快剝剝手”，，將獲得得年底回回饋消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)動(dòng)。中秋清清甜甜上市市中秋是板板栗銷(xiāo)售售的最旺旺時(shí)期，，也是產(chǎn)產(chǎn)品面市市、占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)的的最佳機(jī)機(jī)會(huì)。作作為產(chǎn)品品第一次次亮相，，品牌形形象的首首次建立立，品牌牌主張的的推出，，這場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)役將落落到每個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)。。9月28日以前——準(zhǔn)備期電臺(tái)以健健康飲食食專(zhuān)欄的的形式，，把人們們消費(fèi)的的轉(zhuǎn)變，，即“吃吃少吃好好”，精品消費(fèi)費(fèi)觀念宣宣傳出去去，放大大近年來(lái)來(lái)我國(guó)干干果4成不合格格，對(duì)人人體危害害極大等等問(wèn)題；提前一周周開(kāi)始發(fā)發(fā)布佳訊訊板栗即即將上市的消消息；報(bào)紙以““軟文””的形式式，同樣樣聚焦““干果加加工危害害消費(fèi)者者健康””，并提提前用專(zhuān)題方方式質(zhì)疑疑：“今年年中秋月月餅，板板栗消費(fèi)費(fèi)是否讓讓人放心心”，首首先用媒媒體的力力量沖擊擊糖炒栗栗子這一一主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手；提前兩天天發(fā)布佳佳訊板栗栗即將上上市的消消息，并并設(shè)剪報(bào)角角可于28日當(dāng)天活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)免費(fèi)品品嘗。9月28日/中秋——上市日電臺(tái)、報(bào)報(bào)紙發(fā)布布佳訊板板栗上市市喜報(bào)，，呼應(yīng)之之前對(duì)板板栗質(zhì)量量影響健健康的疑疑問(wèn)，介介紹產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)，并發(fā)發(fā)布當(dāng)天天活動(dòng)地地點(diǎn)等信信息；沃爾瑪、、家樂(lè)樂(lè)福超市市設(shè)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，，開(kāi)展免免費(fèi)品嘗嘗及““快食栗栗子大賞賞”比賽賽；利用一切切物料及及促銷(xiāo)人人員的介介紹，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品“好剝剝”及““健康””的兩大大優(yōu)點(diǎn)，，使人們們感受到到佳訊板板栗是今今年中秋秋真正可可以放心心購(gòu)買(mǎi)的的品牌。。9月28日之后——促銷(xiāo)期保留佳訊訊健康飲飲食這一一電臺(tái)專(zhuān)專(zhuān)欄，總總結(jié)今年年中秋消費(fèi)費(fèi)的調(diào)查查報(bào)告，公布人人們對(duì)佳訊板板栗消費(fèi)費(fèi)的極大大熱情，分析得得出人們們是對(duì)佳佳訊板栗栗所倡導(dǎo)導(dǎo)的健康康消費(fèi)理理念的認(rèn)認(rèn)同等等等，保持品牌牌的曝光光率，強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品印象；各銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)；各銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)展““猜肚量量，即猜猜即送””促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。經(jīng)營(yíng)策略略約束條件件佳訊公司司對(duì)板栗栗市場(chǎng)的的預(yù)期目目標(biāo)——做大板栗市場(chǎng)場(chǎng)的量少少、分散散、季節(jié)節(jié)性等消消費(fèi)習(xí)慣慣——小規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)收益益不大佳訓(xùn)板栗栗核心特特色的技技術(shù)含量量不高，，易被跟跟風(fēng)模仿仿——須大面積積覆蓋市市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)后后迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，是是佳訓(xùn)板栗栗的必然選選擇設(shè)備成本高高——前景不明朗朗前不宜大大量引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置置成本亦相相對(duì)較高——短期內(nèi)不宜宜大量設(shè)置置策略點(diǎn)：解解決矛盾1－2個(gè)專(zhuān)門(mén)店1－2個(gè)超市現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)炒制售點(diǎn)點(diǎn)（臨時(shí)）5－10個(gè)集中配送送消費(fèi)點(diǎn)5－10個(gè)集中配送送銷(xiāo)售點(diǎn)鬧市區(qū)集中中樹(shù)立形象象購(gòu)物區(qū)深度度推廣產(chǎn)品品覆蓋核心消消費(fèi)群提高消費(fèi)便便利性擴(kuò)大覆蓋面面昆都、昆百百大周邊沃爾瑪、家家樂(lè)福中高檔住宅宅小區(qū)夜場(chǎng)、影院院相對(duì)低成本本，保證形形象、大面面積覆蓋相關(guān)準(zhǔn)備針對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)與消費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)保溫設(shè)施施的設(shè)計(jì)與與投入住宅區(qū)銷(xiāo)售售點(diǎn)采用在在當(dāng)?shù)匦⌒托统?、便便利點(diǎn)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜的方式式，小規(guī)模模投入；（（須前期談?wù)勁校╀N(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)設(shè)置可根據(jù)據(jù)實(shí)際進(jìn)展展控制節(jié)奏奏。樣板經(jīng)營(yíng)例例案本方案以20萬(wàn)元為上市市初期投入入上限。投入項(xiàng)目的的設(shè)定，以以能夠基本本保證宣傳傳、市場(chǎng)的的最大覆蓋蓋率，保證證最基本的的品牌形象的樹(shù)立立為標(biāo)準(zhǔn)。。初期資金投投入預(yù)估費(fèi)用項(xiàng)目說(shuō)明費(fèi)用預(yù)估包裝大號(hào)包裝5000個(gè)×0.5元/個(gè)2500小號(hào)包裝5000個(gè)×0.3元/個(gè)1500品嘗包裝10000個(gè)0.15元/個(gè)1500宣傳品宣傳單折頁(yè)10000×0.5元/張5000宣傳手冊(cè)5000×1元/冊(cè)5000宣傳海報(bào)500×2元/張1000POP牌20×120元/張2400促銷(xiāo)獎(jiǎng)品大件禮品（公仔）10元X2000個(gè)20000小件禮品（匙扣）2元X5000個(gè)10000硬件零時(shí)售點(diǎn)裝飾（硬件）每點(diǎn)1000元×5個(gè)5000輔助設(shè)備（保溫系統(tǒng)）每套500元×20套10000經(jīng)營(yíng)費(fèi)用專(zhuān)賣(mài)店面租金3000元/m2/月×4m2×6個(gè)月72000前期推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)租及設(shè)施，一次20000人員工資20人×500元/人/月10000廣告電臺(tái)廣告一周專(zhuān)欄5000報(bào)紙廣告2-3次（軟、硬結(jié)合）10000小計(jì)180900臨時(shí)售點(diǎn)入場(chǎng)費(fèi)用其他促銷(xiāo)費(fèi)用每日品嘗、猜獎(jiǎng)等產(chǎn)品消耗經(jīng)營(yíng)雜支（煤氣費(fèi)、水電費(fèi)）不可見(jiàn)費(fèi)用策劃/執(zhí)行費(fèi)用稅金（5.5%）合計(jì)滿足消費(fèi)者者需求第一次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)步驟價(jià)格包裝口號(hào)上市推廣定位宣傳傳促銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)謝謝謝以下是附錄錄：品牌名稱(chēng)備備選名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析佳訊板栗SWOT分析輔助活動(dòng)方方案?jìng)溥x品牌名名稱(chēng)：Ex—ShellNut開(kāi)口笑清甜甜栗子簡(jiǎn)釋?zhuān)簛?lái)自自栗子的外外觀，非常常直觀地強(qiáng)強(qiáng)化佳訊栗栗子與其他他品牌的不不同：人工切口，，干凈易剝剝。備選廣告語(yǔ)語(yǔ)：好吃又又營(yíng)養(yǎng)，栗栗栗開(kāi)口笑笑！輔助廣告語(yǔ)語(yǔ)：吃栗子子，就是這這么簡(jiǎn)單?。∫荒晁募居杏械贸?！競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析作坊式式生產(chǎn)產(chǎn)主導(dǎo)導(dǎo):長(zhǎng)期以來(lái)，，栗子炒貨貨基本處于于一種無(wú)序序經(jīng)營(yíng)狀態(tài)態(tài)，市場(chǎng)消費(fèi)十分分單一。栗子炒制品品連鎖店:只有在具備備消費(fèi)能力力相對(duì)較高高的大中型型城市才具具備。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手形式傳統(tǒng)小作坊坊特點(diǎn)：最傳統(tǒng)最普普遍的板栗栗炒貨經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式集中出現(xiàn)于于板栗上市市后的一段段時(shí)期內(nèi)（（秋冬季)價(jià)格是作坊坊式板栗經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的主主要競(jìng)爭(zhēng)手手段以口碑方式式獲得了一一部分固定定消費(fèi)群優(yōu)勢(shì)：季節(jié)性強(qiáng)；；經(jīng)營(yíng)成本本低；經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況較穩(wěn)穩(wěn)定；劣勢(shì)：質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定，無(wú)法法擺脫難剝剝、臟手的的弱點(diǎn)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手形式分分析一天津“小寶寶栗子”糖糖炒栗子連連鎖店特點(diǎn)：原料從產(chǎn)地地直接選購(gòu)購(gòu)的供出口口的品種使用白色紙紙袋與塑料料袋配裝的的形式包裝裝成品。原料與小粒粒石子在炒炒制機(jī)中混混合炒制；；集中在天津津市區(qū)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，共計(jì)計(jì)4家連鎖點(diǎn)，，11家連鎖店在在計(jì)劃中。。未來(lái)以“栗栗蓉”、““栗子粉””等栗產(chǎn)品品深加工的的方向優(yōu)勢(shì)：制作工藝深深化,品質(zhì)穩(wěn)定,品牌化經(jīng)營(yíng)營(yíng)劣勢(shì):地區(qū)性強(qiáng),擴(kuò)張速度緩緩慢主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手形式分分析二上海“新長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)”糖炒炒栗子連鎖鎖店特點(diǎn)：原料選用天天津良鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)的板栗，，個(gè)大，飽飽滿，形狀狀齊整狹長(zhǎng)的薄牛牛皮紙袋作作為成品的的包裝傳統(tǒng)炒制方方式，加工工過(guò)程中放放入桂花及及蜂蜜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍遍布全市，，實(shí)行“四四個(gè)統(tǒng)一”：統(tǒng)一柜臺(tái)臺(tái)、包裝、、配送、價(jià)價(jià)格系列產(chǎn)品:糖水栗子，，速凍栗子子、桂花甘甘栗、天津津甘栗、栗栗子雞翅等等優(yōu)勢(shì):上海消費(fèi)者者最認(rèn)可的的糖炒栗子子品牌,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,加工有特色色,產(chǎn)品系列化化劣勢(shì):地區(qū)性強(qiáng)，，沒(méi)有拓展展全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手形式分分析三競(jìng)爭(zhēng)綜述炒貨行業(yè)的的主要發(fā)展展方向:拓寬銷(xiāo)售渠渠道，及時(shí)時(shí)調(diào)整板栗栗制品品種種結(jié)構(gòu)消費(fèi)層次細(xì)細(xì)分:消費(fèi)者注意意力從價(jià)格格逐漸轉(zhuǎn)移移到品牌和質(zhì)量量佳訊板栗SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）/機(jī)會(huì)（0）劣勢(shì)（W）/威脅（T）產(chǎn)品層面扒皮容易衛(wèi)生，不臟手原料不受季節(jié)限制原料成本/設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)費(fèi)用高成品外觀不佳可效仿性強(qiáng)，抗競(jìng)爭(zhēng)能力差市場(chǎng)層面品牌可塑性強(qiáng)具備較強(qiáng)的本地優(yōu)勢(shì)加工工藝上的超前低價(jià)格低成品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在在個(gè)別地區(qū)有一定影響力的品牌存在上市后必遭對(duì)手反擊可利用的優(yōu)勢(shì)急待解決的問(wèn)題ＳＷＯＴ圖圖釋輔助活動(dòng)方方案“Ex—ShellNut原燒栗子””吉祥物設(shè)計(jì)計(jì)征集活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題：：“我們尋找找快剝小子子”活動(dòng)范圍：：面向在校學(xué)學(xué)生，分設(shè)設(shè)小學(xué)組、、中學(xué)組、、大學(xué)組進(jìn)進(jìn)行大范圍圍的吉祥物物設(shè)計(jì)作品品征集活動(dòng)動(dòng)目的：在青年人群群及兒童中中樹(shù)立品牌牌形象，并并塑造品牌牌的親合力力，突出產(chǎn)產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)門(mén)針對(duì)這兩兩部分人群群推出的明明確定位，，形成消費(fèi)費(fèi)者與品牌牌間的互動(dòng)動(dòng)。方式：1、通過(guò)電臺(tái)臺(tái)、報(bào)媒發(fā)發(fā)布第一輪輪的活動(dòng)信信息，配合合在學(xué)校布布告欄、售售點(diǎn)派發(fā)活活動(dòng)宣傳冊(cè)冊(cè)和張貼活活動(dòng)海報(bào)的的形式，向向在校的學(xué)學(xué)生群體發(fā)發(fā)布吉祥物物設(shè)計(jì)作品品征集活動(dòng)動(dòng)；2、邀請(qǐng)業(yè)界界知名動(dòng)漫漫畫(huà)家及時(shí)時(shí)尚人士進(jìn)進(jìn)行評(píng)選，，獲得前三三名的選手手作品將被被廠家征用用，作為開(kāi)開(kāi)發(fā)吉祥物物系列的素素材，并根根據(jù)評(píng)選結(jié)結(jié)果分設(shè)不不同的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。。效果預(yù)估：：在栗子消費(fèi)費(fèi)群體中刮刮起一陣““快剝小子子”旋風(fēng)，，并由此帶帶動(dòng)一批忠忠實(shí)消費(fèi)群群的成長(zhǎng)。。備選設(shè)計(jì)方方案佳訊板栗上市推廣方方案上市基本背背景佳訊板栗SWOT分析佳訊栗子基基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品定位產(chǎn)品促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略推廣策略上市基本背背景價(jià)格參考根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)有品牌售售價(jià)作為自自身品牌定定價(jià)參考（栗子炒制品品行業(yè)一般般以500克為計(jì)價(jià)單單位）：上?！靶麻L(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)”根據(jù)季節(jié)不不同，桂花花甘栗定價(jià)價(jià)在每500克10-15元之間不等；；天津“小寶寶栗子”原料價(jià)格在在每斤8-9元的價(jià)格，，成品價(jià)格格在每500克12-15元不等；天津“順起起”隨著連鎖點(diǎn)點(diǎn)的增加，，順起通過(guò)過(guò)大規(guī)模的的采購(gòu)降低低主料的成成本，順起起栗子由原原來(lái)16-17元/斤調(diào)整到現(xiàn)現(xiàn)在每500克6-12元不等；昆明商業(yè)區(qū)區(qū)固定鋪位位成品價(jià)格在在每500克10元左右。糖炒栗子市市場(chǎng)均價(jià)：：12元/500克若按20粒120克的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行換算：：3元/120克(±1)競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析傳統(tǒng)小作坊坊特點(diǎn)：作坊式經(jīng)營(yíng)營(yíng)，是最傳傳統(tǒng)最普遍遍的板栗炒炒貨經(jīng)營(yíng)形形式，價(jià)格是作坊坊式板栗經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的主主要競(jìng)爭(zhēng)手手段部分作坊經(jīng)經(jīng)營(yíng)，在加加工工藝上上也形成了了相對(duì)獨(dú)立立的特色，，并以口碑碑方式獲得得了一部分固定消費(fèi)費(fèi)群；優(yōu)勢(shì)：季節(jié)性強(qiáng)；；經(jīng)營(yíng)成本本低；除非非市場(chǎng)有大大面積波動(dòng)動(dòng)，一般經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況都都較穩(wěn)定；；劣勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量量不穩(wěn)定，，且暫時(shí)無(wú)無(wú)法全面擺擺脫難剝、、臟手的弱弱點(diǎn)。.天津“小寶寶栗子”糖糖炒栗子連連鎖店原料：小寶的栗子子原料都是是從產(chǎn)地直直接選購(gòu)的的供出口的的品種，栗栗子一公斤斤145粒（±2）使用白色紙紙袋與塑料料袋配裝的的形式包裝裝成品。經(jīng)營(yíng)狀況及及加工模式式：原料與小粒粒石子在炒炒制機(jī)中混混合炒制；；集中在天津津市區(qū)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，旗下下共計(jì)4家連鎖點(diǎn)，，現(xiàn)更有11家連鎖店正正在計(jì)劃中中。未來(lái)經(jīng)營(yíng)方方向：“小寶栗子子”未來(lái)的的發(fā)展鎖定定在以“栗栗蓉”、““栗子粉””等栗產(chǎn)品品深加工的的方向上，，以滿足人們對(duì)對(duì)栗子消費(fèi)費(fèi)的需求。。上海“新長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)”糖炒炒栗子連鎖鎖店原料：新長(zhǎng)發(fā)的原原料一律選選用天津良良鄉(xiāng)產(chǎn)的板板栗，個(gè)大大，飽滿，，形狀齊整整。采用狹長(zhǎng)的的薄牛皮紙紙袋作為成成品的包裝裝。經(jīng)營(yíng)狀況及及加工模式式：傳統(tǒng)炒制方方式，加工工過(guò)程中放放入桂花及及蜂蜜；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍遍布全市，，各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)實(shí)行“四個(gè)個(gè)統(tǒng)一’：：即統(tǒng)一柜柜臺(tái)、包裝裝、配送、、價(jià)格，是上海消費(fèi)費(fèi)者最認(rèn)可可的糖炒栗栗子品牌。。未來(lái)經(jīng)營(yíng)方方向：新長(zhǎng)發(fā)公司司以糖炒栗栗子為主打打產(chǎn)品，并并開(kāi)發(fā)出以以栗子為龍龍頭分支系系列產(chǎn)品，，先后推出糖水栗子子，速凍栗栗子、桂花花甘栗、天天津甘栗、、栗子雞翅翅等栗子制制品。競(jìng)爭(zhēng)綜述隨著炒貨行行業(yè)的發(fā)展展，其中的的支柱企業(yè)業(yè)把掌握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向，拓寬寬銷(xiāo)售渠道道，及時(shí)調(diào)調(diào)整板栗制品品品種結(jié)構(gòu)，作為未來(lái)來(lái)主要的發(fā)發(fā)展方向，，以滿足消消費(fèi)者對(duì)板板栗制品的的需求；另一方面，，栗子炒制制品的消費(fèi)費(fèi)層次細(xì)分分化，消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)愈趨趨成熟，消消費(fèi)者將其其集中在價(jià)格上的注注意力逐漸漸轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的選選擇和質(zhì)量量的精挑細(xì)細(xì)選。栗子炒制品品市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)分析消費(fèi)主力人人群：女性和兒童童栗子產(chǎn)品消消費(fèi)特點(diǎn)：：基本上屬于于季節(jié)型消消費(fèi)，板栗栗炒貨基本本沒(méi)有形成成穩(wěn)定的消消費(fèi)習(xí)慣，，尤其對(duì)目目前年輕的的主力消費(fèi)費(fèi)群而言，，消費(fèi)基本上上是隨機(jī)的的，即上街遇遇到時(shí)才想想起賣(mài)；品牌選擇：：除基本品質(zhì)質(zhì)外（甜度度、細(xì)膩度度），栗子子口味偏差差不大，而而作坊經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品品質(zhì)偶然性性較大，大大部分地區(qū)區(qū)上未形成成對(duì)品牌的的依賴(lài)，基基本上憑經(jīng)驗(yàn)選擇擇。有品牌存存在的地區(qū)區(qū)，部分忠忠實(shí)消費(fèi)者者，會(huì)選擇擇品牌產(chǎn)品品。價(jià)格選擇：：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的價(jià)格，，目前基本本比較均衡衡，故消費(fèi)費(fèi)者對(duì)價(jià)格格并不十分分敏感，但但適當(dāng)?shù)母邇r(jià)價(jià)格有助于于提高基于于品質(zhì)的消消費(fèi)信心；購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選選擇：消費(fèi)者通常常選擇就近購(gòu)買(mǎi)，只有節(jié)假假日和作為為禮品時(shí)，，會(huì)選擇一一些大的商商超。促銷(xiāo)方式接接受：消費(fèi)者一般般較為認(rèn)可可“買(mǎi)一送一一”的方式，另另外，消費(fèi)費(fèi)者會(huì)對(duì)商商家的一些些出新的促促銷(xiāo)方式感感興趣；嘗新心理：：消費(fèi)者普遍有嘗試試新產(chǎn)品的的心理特征征，而扒皮容容易又不臟臟手的栗子子會(huì)在與消消費(fèi)者初次次接觸時(shí)就就能體現(xiàn)很很強(qiáng)的產(chǎn)品品力。佳訊板栗SWOT分析SWOT圖釋分析優(yōu)勢(shì)（S）/機(jī)會(huì)（0）劣勢(shì)（W）/威脅（T）產(chǎn)品層面扒皮容易衛(wèi)生，不臟手原料不受季節(jié)限制原料成本/設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)費(fèi)用高成品外觀不佳可效仿性強(qiáng)，抗競(jìng)爭(zhēng)能力差市場(chǎng)層面品牌可塑性強(qiáng)具備較強(qiáng)的本地優(yōu)勢(shì)加工工藝上的超前低價(jià)格低成品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在在個(gè)別地區(qū)有一定影響力的品牌存在上市后必遭對(duì)手反擊可利用的優(yōu)勢(shì)急待解決的問(wèn)題ＳＷＯＴ圖圖釋佳訊栗子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品層面的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略原料采購(gòu)環(huán)環(huán)節(jié)——對(duì)原料品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把把關(guān)，并注注意原料成成本控制；；生產(chǎn)加工環(huán)環(huán)節(jié)——實(shí)現(xiàn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化化、流程化化，確保產(chǎn)品品外觀保持持一個(gè)相對(duì)對(duì)最佳狀態(tài)，將產(chǎn)品品賣(mài)象的劣劣勢(shì)降至最最低，形成成強(qiáng)健穩(wěn)固固的品牌根根基，以抵抵御外來(lái)品品牌的沖擊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層層面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略提高品牌價(jià)價(jià)值，增加加產(chǎn)品附加加值，以突出的的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)來(lái)吸引消消費(fèi)者嘗新新；（時(shí)尚的包包裝及靈活活趣味的促促銷(xiāo)活動(dòng)等等）實(shí)行在產(chǎn)品品、通路、、價(jià)格、推推廣等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略上的的“差異化集中中戰(zhàn)略”，回避強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的的同時(shí)，占占據(jù)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)產(chǎn)品組合的的方式展開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作作，以大面積的覆蓋蓋市場(chǎng)，提提升品牌市市場(chǎng)份額。。發(fā)展以栗子子為原料的的多種類(lèi)產(chǎn)品深加工工技術(shù)，拓拓寬產(chǎn)品線線，強(qiáng)化品牌牌價(jià)值，提提升抗競(jìng)爭(zhēng)能力力。競(jìng)爭(zhēng)策略的的兩大核心心價(jià)格策略包裝策略價(jià)格策略價(jià)格策略——高價(jià)沖擊市市場(chǎng)技術(shù)，概念念上的領(lǐng)先位置——最好的，最最新的取得預(yù)期的的投資報(bào)酬酬率以高姿態(tài)跳跳脫與小型型作坊式業(yè)業(yè)主的價(jià)格格混戰(zhàn)，突突顯產(chǎn)品差異性靈活調(diào)用投投資收益鋪鋪拓展更多多銷(xiāo)售渠道道每20顆8–10元巨大的價(jià)格格差靠什么么支持？佳訊推出的的原燒栗子子的定價(jià)每20顆8-10元目前市場(chǎng)炒炒栗子的價(jià)價(jià)格每20顆2–4元價(jià)格支持之之一——核心賣(mài)點(diǎn)好剝剝徹底摧毀消消費(fèi)者對(duì)傳傳統(tǒng)炒板栗栗的消費(fèi)信信心！消費(fèi)者一旦旦嘗試過(guò)佳佳訊原燒栗栗子，就再再也無(wú)法忍忍受炒栗子子難剝，臟臟手，不衛(wèi)生等等等缺點(diǎn)。這這種巨大的的反差讓高高價(jià)格有了了落腳點(diǎn)。。板栗消費(fèi)向向休閑化,健康化,精品化發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)……價(jià)格支持之之二——核心訴求買(mǎi)少點(diǎn)，好好吃點(diǎn)追求消費(fèi)質(zhì)質(zhì)量追求消費(fèi)環(huán)環(huán)境追求消費(fèi)所所帶來(lái)社會(huì)會(huì)形象的歸歸屬感精品消費(fèi)的的概念精品消費(fèi)觀觀念只注重價(jià)格格沒(méi)有口味可可以選擇一次消費(fèi)很很大數(shù)量不怕麻煩不講究吃相相并不是每天天都消費(fèi)每次消費(fèi)數(shù)數(shù)量很有限限對(duì)口味要求求更高沒(méi)有對(duì)健康康有害的添添加物吃的時(shí)候更更簡(jiǎn)單輕松松價(jià)格支持之之三——自身優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)精心選料領(lǐng)先工藝成品獨(dú)特口感綠色天然購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)精美的環(huán)保保包裝精心營(yíng)造的的購(gòu)買(mǎi)氛圍圍具備收藏價(jià)價(jià)值的系列列禮品板栗食療手手冊(cè)高級(jí)夜場(chǎng)的的聯(lián)合式捆捆綁消費(fèi)價(jià)格支持之之四——系統(tǒng)化，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)進(jìn)口加工設(shè)備的投入原料品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)加工工藝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化加工設(shè)備的硬件優(yōu)勢(shì)技術(shù)上的人力資源投入營(yíng)銷(xiāo)精致的附贈(zèng)品/促銷(xiāo)手段美觀實(shí)用的外袋包裝裝潢時(shí)尚的專(zhuān)門(mén)店設(shè)計(jì)價(jià)格支持之之五——品牌化買(mǎi)少點(diǎn)，好好吃點(diǎn)。提提出品牌對(duì)對(duì)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)，健康生生活的倡導(dǎo)導(dǎo)深挖板栗在在營(yíng)養(yǎng)，滋滋補(bǔ)，美容容等功能上上的潛力發(fā)揮“原燒燒純香”成成為一種現(xiàn)現(xiàn)代飲食新新主張，延延展到自然然享受，享享受自然的的高度。新速食主義義——要方便，也也要健康和和自然！佳訊推出的的原燒栗子子的定價(jià)每20顆8-10元目前市場(chǎng)炒栗栗子的價(jià)格每20顆2–4元自身優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化化核心賣(mài)點(diǎn)核心訴求品牌化高價(jià)沖擊市場(chǎng)場(chǎng)包裝策略及時(shí)消費(fèi)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)便包裝不供應(yīng)大容量量包裝，突出出了買(mǎi)少吃好的核心訴求顯示出與市場(chǎng)場(chǎng)其他同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的巨大差異突出產(chǎn)品好剝剝,純味,品質(zhì)好,無(wú)添加物的特特點(diǎn)為促銷(xiāo)活動(dòng)提提供方便主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的審美需求推出系列包裝裝，為后期促促銷(xiāo)提供更多多手段包裝策略目標(biāo)消費(fèi)群的審美需求時(shí)尚但不搞怪怪傳統(tǒng)但不老套套組合形式(大袋+小袋)附加公仔中青年女性及及兒童包裝規(guī)格及定定價(jià)規(guī)格一:尺寸:容量5-10粒（30克-60克）定價(jià):2元/5顆（30克）4元/10顆(60克)規(guī)格二:尺寸:容量10-30粒（60克-180克）定價(jià):8元/20顆（120克）10元/30顆(180克)規(guī)格三:尺寸:容量5粒定價(jià):免費(fèi)品嘗,促銷(xiāo)贈(zèng)送產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群選選擇分析18—35歲城市女青年年日常消費(fèi)調(diào)調(diào)查：年輕，擁有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力與相相對(duì)較強(qiáng)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力；閑暇時(shí)有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)小食品的習(xí)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)多選擇大型超市或自自選商場(chǎng)；普遍愛(ài)吃栗子子，吃栗子時(shí)最關(guān)關(guān)心的是栗子子的質(zhì)量，都都有不易扒皮皮的煩惱；愿意嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品；容易受廣告的的影響。（資料由中介介市調(diào)提供））兒童消費(fèi)群體體日常消費(fèi)調(diào)調(diào)查：對(duì)兒童來(lái)說(shuō)產(chǎn)產(chǎn)品包裝非常常重要，因此可以在在產(chǎn)品的外觀觀、包裝設(shè)計(jì)計(jì)和顏色圖案案等方面深下功功夫，突出““新奇”。。（例如：將產(chǎn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)計(jì)成卡通風(fēng)格格或隨袋贈(zèng)送送小孩智力玩玩具等）對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，，產(chǎn)品是否具具有營(yíng)養(yǎng)最重重要。在品牌宣傳傳過(guò)程中注重重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成成分的宣傳，并突突出產(chǎn)品綠色色健康的高品品質(zhì)；同時(shí)，，注意產(chǎn)品包包裝的干凈衛(wèi)衛(wèi)生。在產(chǎn)品口味上上，不要純甜甜，保留原味，不不使用食品添添加劑。(資料由夸克數(shù)數(shù)據(jù)提供)目標(biāo)消費(fèi)群的的確定主目標(biāo)消費(fèi)群群：18—35歲城市中高收收入群體的中中青年女性次目標(biāo)消費(fèi)群群：6-12歲的兒童（由由兒童帶動(dòng)起起來(lái)的以家庭庭為單位的團(tuán)團(tuán)體式消費(fèi)））品牌名稱(chēng)及廣廣告語(yǔ)品牌名稱(chēng)：Ex—ShellNut原燒清甜栗子子簡(jiǎn)釋?zhuān)篍X即Expeditions，采用國(guó)際慣慣例將其進(jìn)行行縮寫(xiě)，其意意為“快速、、迅速”；Ex—ShellNut組合在一起便便是“快剝栗栗子”的意思思，貼合產(chǎn)品品核心賣(mài)點(diǎn)。。原燒：詞義本身表現(xiàn)現(xiàn)出了隱約的的日本風(fēng)格，，同時(shí)傳神的的表達(dá)出產(chǎn)品品的加工工藝藝；清甜：突出產(chǎn)品無(wú)任任何香料、糖糖精的添加，，自然原味，，完全以其自自身的品質(zhì)取取勝。廣告語(yǔ)：買(mǎi)少點(diǎn)，好吃吃點(diǎn)！備選廣告語(yǔ)：快剝一族，，遠(yuǎn)離黑手黨黨！原味燒，口口口香。備選品牌名稱(chēng)稱(chēng)：Ex—ShellNut開(kāi)口笑清甜栗栗子簡(jiǎn)釋?zhuān)簛?lái)自栗栗子的外觀，，非常直觀地地強(qiáng)化佳訊栗栗子與其他品品牌的不同：：人工切口，干干凈易剝。備選廣告語(yǔ)：：好吃又營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，栗栗開(kāi)口口笑！輔助廣告語(yǔ)：：吃栗子，就就是這么簡(jiǎn)單單！一年四季有得得吃！產(chǎn)品定位簡(jiǎn)報(bào)報(bào)品牌名：Ex—ShellNut原燒清甜栗子子品牌個(gè)性及性性格：方便快捷，自自然原味，綠綠色健康產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)：板栗炒制品消費(fèi)者利益點(diǎn)點(diǎn)：食用感受：剝殼迅速不不臟手，清甜甜香糯的天然然栗子口味心理體驗(yàn)：包裝精美，，快速享用的的美食新體驗(yàn)驗(yàn)；包裝設(shè)計(jì)展示示佳訊板栗推廣廣策略徹底摧毀消費(fèi)費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)炒炒板栗的消費(fèi)費(fèi)信心重拳之一——?jiǎng)?chuàng)造品嘗機(jī)會(huì)會(huì)重拳之二——倡導(dǎo)消費(fèi)觀念念“少吃點(diǎn)，，吃好點(diǎn)”徹底顛覆落后后的消費(fèi)觀念念公關(guān)、促銷(xiāo)活活動(dòng)宣傳主題體驗(yàn)攻勢(shì)心理攻勢(shì)公關(guān)活動(dòng)設(shè)想想之一快食栗子大法法（賞）目的：通過(guò)消消費(fèi)者親身體體驗(yàn)產(chǎn)品的活活動(dòng)，清晰的的傳達(dá)“栗栗栗不辛苦”的的品牌核心與與產(chǎn)品特點(diǎn)。。活動(dòng)主題：““吃栗子，就就是這么簡(jiǎn)單單”——快速吃栗大賞賞地點(diǎn)：商業(yè)中中心區(qū)的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店及代表型型超市方式：以規(guī)定定時(shí)間內(nèi)剝出出整顆栗肉的的數(shù)量多寡，，評(píng)判勝負(fù)，，設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品效果：直觀展展示，與傳統(tǒng)統(tǒng)炒栗子的對(duì)對(duì)比，形成強(qiáng)強(qiáng)烈反應(yīng)。目的：讓消費(fèi)者感受受到“剝”的的容易，吃的的純香。地點(diǎn)：商業(yè)中心區(qū)的的專(zhuān)賣(mài)店及代代表型超市、、娛樂(lè)夜場(chǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送品嘗嘗（含包裝、、及宣傳品））公關(guān)活動(dòng)設(shè)想想二——現(xiàn)場(chǎng)品嘗宣傳策略宣傳載體一:場(chǎng)地環(huán)境設(shè)置置,POP展示牌,易拉寶,掛件等傳播渠渠道:通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn),免費(fèi)品嘗及促促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的擺擺放進(jìn)行展示示宣傳載體二:健康手冊(cè),禮品,宣傳單等傳播渠渠道:通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn),免費(fèi)品嘗及促促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放內(nèi)容容:傳達(dá)“買(mǎi)少點(diǎn)點(diǎn),好吃點(diǎn)”的核核心訴求提供健康消費(fèi)費(fèi)的生活提示示引導(dǎo)精品消費(fèi)費(fèi)觀念產(chǎn)品符合健康康消費(fèi)的各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)宣傳策略宣傳載體三:電臺(tái),報(bào)紙等常規(guī)媒媒體傳播渠渠道:上市前期發(fā)布布產(chǎn)品推出的頭頭一個(gè)月里重重點(diǎn)發(fā)布上市后選擇性性地（節(jié)日，，促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)，有產(chǎn)品相相關(guān)新聞時(shí)）配合合發(fā)布內(nèi)容容:用“軟文”方方式放大近年年干果市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品健康問(wèn)題題提出當(dāng)代消費(fèi)費(fèi)觀念的變化化——吃少吃好配合質(zhì)檢部門(mén)門(mén)，剖析本地地板栗消費(fèi)中中的隱患正面宣傳佳訊訊板栗符合健健康食品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略先品嘗后購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)：上市初期，，應(yīng)用于夜場(chǎng)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所所的推廣促銷(xiāo)銷(xiāo)；買(mǎi)贈(zèng)一加一：買(mǎi)規(guī)定數(shù)量量產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)應(yīng)禮品；集包裝換禮品品：搜集一定數(shù)數(shù)量的包裝，，或集齊系列列包裝，可換換取相應(yīng)禮品品；特定日期針對(duì)對(duì)性促銷(xiāo)：針對(duì)中青年女女性及大學(xué)生生，配合中秋秋節(jié)、圣誕節(jié)節(jié)、元旦、春春節(jié)、情人節(jié)節(jié)等節(jié)假日，，制作特殊包裝裝，進(jìn)行針對(duì)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)；即猜即中與集集卡換卡的銷(xiāo)銷(xiāo)售詭計(jì)：通過(guò)趣味性的的新穎活動(dòng)，，引發(fā)消費(fèi)者者的探究心理理，提高活動(dòng)動(dòng)參與度，同同時(shí)達(dá)到有效效宣傳品牌的目目的。特別促銷(xiāo)方案案一：促銷(xiāo)詭計(jì)計(jì)“猜中肚量，，即猜即送””操作方式：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員員告知：凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)任意包裝裝產(chǎn)品者，獲獲得“猜肚量量”機(jī)會(huì)一次次。即時(shí)裝滿一袋袋栗子，如果果消費(fèi)者猜中中栗子數(shù)量，，便免費(fèi)獲得得該袋栗子。?！安露橇俊被罨顒?dòng)分輪次進(jìn)進(jìn)行，每輪參參加者5人，以營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如5人均未猜中，，可獲贈(zèng)小禮禮品。如多人人猜中，每人人送同等數(shù)量量栗子一袋。。特別促銷(xiāo)方案案二：集卡換換卡操作方式：每購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)袋袋原燒栗子一一袋，可獲得得隨袋“快剝剝小子”卡一一張。每集滿50張，可換優(yōu)惠惠卡一張，憑憑優(yōu)惠卡獲得得產(chǎn)品九折優(yōu)優(yōu)惠。每集滿100張，可換健身身卡一張。健身卡說(shuō)明：：健身俱樂(lè)部部器械健身卡卡一張，價(jià)值值80元左右。附加值:凡持健身卡可可獲產(chǎn)品8.5折優(yōu)惠，每月月獲贈(zèng)健康手手冊(cè)一份。獲得健身卡可可成為“剝剝剝族”會(huì)員，，優(yōu)先參與品品脾所有促銷(xiāo)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)以及“剝剝剝族”成員聚聚會(huì)活動(dòng)。累計(jì)健身卡達(dá)達(dá)到一定數(shù)量量，成為“一一號(hào)快剝手””，將獲得年年底回饋消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)。中秋上市執(zhí)行行簡(jiǎn)案中秋清甜上市市中秋是板栗銷(xiāo)銷(xiāo)售的最旺時(shí)時(shí)期，也是產(chǎn)產(chǎn)品面市、占占領(lǐng)市場(chǎng)的最最佳機(jī)會(huì)。作作為產(chǎn)品第一一次亮相，品品牌形象的首首次建立，品品牌主張的推推出，這場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)役將落到每每個(gè)細(xì)節(jié)。9月28日以前——準(zhǔn)備期電臺(tái)以健康飲飲食專(zhuān)欄的形形式，把人們們消費(fèi)的轉(zhuǎn)變變，即“吃少少吃好”，精品消費(fèi)觀念念宣傳出去，，放大近年來(lái)來(lái)我國(guó)干果4成不合格，對(duì)對(duì)人體危害極極大等問(wèn)題；提前一周開(kāi)始始發(fā)布佳訊板板栗即將上市的消息；報(bào)紙以“軟文文”的形式，，同樣聚焦““干果加工危危害消費(fèi)者健健康”，并提提前用專(zhuān)題方式質(zhì)質(zhì)疑：“今年中秋秋月餅，板栗栗消費(fèi)是否讓讓人放心”，，首先用媒體體的力量沖擊擊糖炒栗子這這一主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手；提前兩天發(fā)布布佳訊板栗即即將上市的消消息，并設(shè)剪報(bào)角可于于28日當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗嘗。9月28日/中秋——上市日電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)發(fā)布佳訊板栗栗上市喜報(bào)，，呼應(yīng)之前對(duì)對(duì)板栗質(zhì)量影影響健康的疑疑問(wèn)，介紹產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，，并發(fā)布當(dāng)天天活動(dòng)地點(diǎn)等等信息；沃爾瑪、家家樂(lè)福超市設(shè)設(shè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，，開(kāi)展免費(fèi)品品嘗及“快快食栗子大賞賞”比賽；利用一切物料料及促銷(xiāo)人員員的介紹，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“好好剝”及“健健康”的兩大大優(yōu)點(diǎn)，使人人們感受到佳佳訊板栗是今今年中秋真正正可以放心購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的品牌。。9月28日之后——促銷(xiāo)期保留佳訊健康康飲食這一電電臺(tái)專(zhuān)欄，總總結(jié)今年中秋消費(fèi)的調(diào)調(diào)查報(bào)告，公布人們對(duì)佳訊板栗消消費(fèi)的極大熱熱情，分析得出人人們是對(duì)佳訊訊板栗所倡導(dǎo)導(dǎo)的健康消費(fèi)費(fèi)理念的認(rèn)同同等等，保持持品牌的曝光光率，強(qiáng)化產(chǎn)產(chǎn)品印象；各銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；各銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展展“猜肚量，，即猜即送””促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)策略約束條件佳訊公司對(duì)板板栗市場(chǎng)的預(yù)預(yù)期目標(biāo)——做大板栗市場(chǎng)的量量少、分散、、季節(jié)性等消消費(fèi)習(xí)慣——小規(guī)模經(jīng)營(yíng)收收益不大佳訓(xùn)板栗核心心特色的技術(shù)術(shù)含量不高，，易被跟風(fēng)模模仿——須大面積覆蓋蓋市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)后迅迅速占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，是佳訓(xùn)板板栗的必然選選擇設(shè)備成本高——前景不明朗前前不宜大量引引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置成成本亦相對(duì)較較高——短期內(nèi)不宜大大量設(shè)置策略點(diǎn)：解決決矛盾經(jīng)營(yíng)策略——出擊市場(chǎng)第三三拳1－2個(gè)專(zhuān)門(mén)店1－2個(gè)超市現(xiàn)場(chǎng)炒炒制售點(diǎn)（臨時(shí)）5－10個(gè)集中配送消消費(fèi)點(diǎn)5－10個(gè)集中配送銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)鬧市區(qū)集中樹(shù)樹(shù)立形象購(gòu)物區(qū)深度推推廣產(chǎn)品覆蓋核心消費(fèi)費(fèi)群提高消費(fèi)便利利性擴(kuò)大覆蓋面昆都、昆百大大周邊沃爾瑪、家樂(lè)樂(lè)福中高檔住宅小小區(qū)夜場(chǎng)、影院相對(duì)低成本，，保證形象、、大面積覆蓋蓋相關(guān)準(zhǔn)備針對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)與與消費(fèi)點(diǎn)保溫溫設(shè)施的設(shè)計(jì)計(jì)與投入住宅區(qū)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)采用在當(dāng)?shù)氐匦⌒统?、、便利點(diǎn)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜的方式，，小規(guī)模投入入；（須前期期談判）銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)置置可根據(jù)實(shí)際際進(jìn)展控制節(jié)節(jié)奏。輔助方案“Ex—ShellNut原燒栗子”吉祥物設(shè)計(jì)征征集活動(dòng)活動(dòng)主題：“我們尋找快快剝小子”活動(dòng)范圍：面向在校學(xué)生生，分設(shè)小學(xué)學(xué)組、中學(xué)組組、大學(xué)組進(jìn)進(jìn)行大范圍的的吉祥物設(shè)計(jì)計(jì)作品征集活活動(dòng)目的：在青年人群及及兒童中樹(shù)立立品牌形象，，并塑造品牌牌的親合力，，突出產(chǎn)品是是專(zhuān)門(mén)針對(duì)這這兩部分人群群推出的明確確定位，形成成消費(fèi)者與品品牌間的互動(dòng)動(dòng)。方式：1、通過(guò)電臺(tái)、、報(bào)媒發(fā)布第第一輪的活動(dòng)動(dòng)信息，配合合在學(xué)校布告告欄、售點(diǎn)派派發(fā)活動(dòng)宣傳傳冊(cè)和張貼活活動(dòng)海報(bào)的形形式，向在校校的學(xué)生群體體發(fā)布吉祥物物設(shè)計(jì)作品征征集活動(dòng)；2、邀請(qǐng)業(yè)界知知名動(dòng)漫畫(huà)家家及時(shí)尚人士士進(jìn)行評(píng)選，，獲得前三名名的選手作品品將被廠家征征用，作為開(kāi)開(kāi)發(fā)吉祥物系系列的素材，，并根據(jù)評(píng)選選結(jié)果分設(shè)不不同的獎(jiǎng)項(xiàng)與與獎(jiǎng)品。效果預(yù)估：在栗子消費(fèi)群群體中刮起一一陣“快剝小小子”旋風(fēng)，，并由此帶動(dòng)動(dòng)一批忠實(shí)消消費(fèi)群的成長(zhǎng)長(zhǎng)。通過(guò)辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。12月月-2202:4702:47:46人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開(kāi)開(kāi)選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。02:47:4602:4712月月-22論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒(méi)沒(méi)有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是是決策。。02:4702:47:4612月-22經(jīng)營(yíng)管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2022/12/312:47:46世上并沒(méi)沒(méi)有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/312:4702:47:46預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。31十十二月2022多掙錢(qián)的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣(mài)，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢(qián)放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2022年12月31日日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是管理的的濃縮。12月-2202:47:4602:47員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛(ài)愛(ài)。。12月月-2202:4712月月-22選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)太太奢奢侈侈了了。。沒(méi)有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理理的角角度來(lái)來(lái)講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。02:4712月月-2202:47:46自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。31-12月-2212月月-2212月月-22切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。02:4712月-2212月-22南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天