偉業(yè)顧問鄭州鑫苑逸品香山營銷推廣執(zhí)行

商戰(zhàn)無序，策劃先行此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！【鑫苑·逸品香山】二期營銷推廣執(zhí)行方案偉業(yè)顧問2010.11報(bào)告整體思路第一部分：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡歷第二部分：一期年前銷售措施第三部分：二期周邊市場分析第四部分：二期項(xiàng)目價(jià)格第五部分：二期推廣計(jì)劃第六部分：二期推廣預(yù)算逸品香山2期人員架構(gòu)表：共25人策劃經(jīng)理：郭斌銷售經(jīng)理：付耀輝銷售主管2名銷售助理1名置業(yè)顧問15名外部業(yè)務(wù)支持專家智囊團(tuán)國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師、分析師團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目出謀劃策為項(xiàng)目提供海量客戶資源及分銷、推廣渠道為項(xiàng)目提供高端客戶資源及異地分銷、推廣渠道運(yùn)營管理中心營銷策劃中心市場研究中心內(nèi)部業(yè)務(wù)支持為項(xiàng)目成功運(yùn)營提供人員、資源、數(shù)據(jù)平臺(tái)保障為項(xiàng)目制定核心運(yùn)作策略，獨(dú)立于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)外策略保障為項(xiàng)目提供高端客戶資源顧問公司為項(xiàng)目提供產(chǎn)品方面的技術(shù)支持。偉業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員策劃主管潘沖客服專員1名營銷總監(jiān)：李海民策劃主管薛亞博項(xiàng)目總支持：鄭州公司總經(jīng)理：孟珈亦鄭州公司常務(wù)副總經(jīng)理：李鵬飛偉業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員基本介紹：

10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，多次成功操作項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷，擅長營銷組織，把握營銷節(jié)奏及銷售團(tuán)隊(duì)管理；操作項(xiàng)目：鄭州21世紀(jì)居住社區(qū)、鄭州中凱城市之光、北京亞運(yùn)新新家園、億城碧水云天頤園、億城西山華府、國興觀湖國際、北京龍灣別墅、領(lǐng)秀新硅谷、貴陽中國鐵建國際城、鑫苑景園。10營銷總監(jiān)：李海民基本介紹：

10年案場操作經(jīng)驗(yàn)，操作不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目，并具有獨(dú)到的案場管理經(jīng)驗(yàn)；很強(qiáng)客戶談判與掌控能力；操作項(xiàng)目：江城、偉業(yè)硒岸、如果愛、芝華室、開封東方花園、鶴壁濱水蘭庭、安陽中華學(xué)府、天下城、新鄭名苑、嘉禾芙蓉園、中央文苑；銷售經(jīng)理：付耀輝基本介紹：

4年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，具有扎實(shí)的策略基礎(chǔ)，善于策略把控、優(yōu)化資源，執(zhí)行力較強(qiáng)，具備多種類型物業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)。操作項(xiàng)目：北京原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、居易龍泊圣地、居易五云山、遠(yuǎn)大理想城、逸品香山1期；策劃經(jīng)理：郭斌目標(biāo)回顧—偉業(yè)銷售業(yè)績2010年1月-10月，偉業(yè)銷售業(yè)績一覽表2010年1月-10月份偉業(yè)共完成銷售額1.65億，完成總?cè)蝿?wù)106%雙代期間：2010年4月份-10月份完成1.07億，完成總?cè)蝿?wù)110%報(bào)告整體思路第一部分：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡歷第二部分：一期年前銷售措施第三部分：二期周邊市場分析第四部分：二期項(xiàng)目價(jià)格第五部分：二期推廣計(jì)劃第六部分：二期推廣預(yù)算年前一期銷售措施===房源梳理======項(xiàng)目共計(jì)979套，累計(jì)簽約916套，金額5.2億元，套銷售率94%；項(xiàng)目共計(jì)94385平米，簽約87315平米，面積銷售率93%；五層共計(jì)182套，簽約150套，銷售率82%。洋房累計(jì)均價(jià)7178元/㎡；八層共計(jì)710套，簽約710套，銷售率100%。高層實(shí)現(xiàn)均價(jià)元5394/㎡；商業(yè)共計(jì)87套，簽約57套，銷售率65.5%。商業(yè)實(shí)現(xiàn)均價(jià)10395元/㎡；2010年項(xiàng)目整盤總銷完成95%，11月-12月目標(biāo)完成4000萬截止11月11日，項(xiàng)目房源梳理明細(xì)表：年前一期銷售措施===10月份成交分析10月份共成交24套洋房，其中成交最高的渠道為社區(qū)拓展與短信；11月—12月營銷推廣重點(diǎn)渠道：1、加大社區(qū)巡展力度，突出老業(yè)主優(yōu)惠政策。2、市區(qū)低密度二手房經(jīng)紀(jì)人拓展執(zhí)行；3、在短信投放加入老業(yè)主購房特別優(yōu)惠政策；一期洋房銷售策略高度：抗通脹、投資增值、企業(yè)避稅渠道：二手房、老業(yè)主、房管局?jǐn)?shù)據(jù)銷售：強(qiáng)化說辭、投資白皮書、提升老帶新力度年前一一期銷銷售措措施===歲末鑫鑫苑老老業(yè)主主感恩恩回饋饋月---三盤聯(lián)聯(lián)動(dòng)【活動(dòng)目目的】：為促促進(jìn)目目前香香山、、景園園、現(xiàn)現(xiàn)代城城的項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售，，解決決剩余余洋房房滯銷銷難點(diǎn)點(diǎn)，提高老老業(yè)主主與推推薦成成交的的比例例，保保障下下階段段任務(wù)務(wù)的順順利完完成；；【活動(dòng)時(shí)時(shí)間】：11月15日—12月15日【參與樓樓盤】：鑫苑苑逸品品香山山、鑫鑫苑景景園、、鑫苑苑現(xiàn)代代城【參與對(duì)對(duì)象】：鑫苑苑所有有項(xiàng)目目老業(yè)業(yè)主【活動(dòng)主主題】：感恩有有你，，鑫苑苑業(yè)主主全城城總動(dòng)動(dòng)員??！【業(yè)主權(quán)權(quán)益卡卡】：（1）、此此卡僅僅限于于購買買鑫苑苑置業(yè)業(yè)鄭州州在售售項(xiàng)目目有效效（項(xiàng)項(xiàng)目開開盤除除外））；（2）、購購買每每套單單位僅僅限使使用一一張；；（3）、業(yè)業(yè)主推推薦親親友憑憑此卡卡可享享受購購房優(yōu)優(yōu)惠，，香山山景園園10000萬元，，現(xiàn)代城城優(yōu)惠惠1000元；（（優(yōu)惠惠不可可疊加加）；；（4）、業(yè)業(yè)主介介紹新新客戶戶購房房成功功后，，業(yè)主主享受受推介介人獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；；（5）、最最終解解釋權(quán)權(quán)歸鑫鑫苑置置業(yè)有有限公公司；；報(bào)告整整體思思路第一部部分：：項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)組組織架架構(gòu)及及簡歷歷第二部部分：：一期年年前銷銷售措措施第三部部分：：二期周周邊市市場分分析第四部部分：：二期項(xiàng)目價(jià)價(jià)格第五部部分：：二期推推廣計(jì)計(jì)劃第六部部分：：二期推推廣預(yù)預(yù)算本案項(xiàng)目周周邊市市場分分析逸品香香山二二期推推出的的高層層產(chǎn)品品的類類似產(chǎn)產(chǎn)品，，除怡怡豐森森林湖湖在北北區(qū)北北段外外，其其他如如琥珀珀名城城、羅羅馬假假日、、金藍(lán)藍(lán)灣、、普羅羅旺世世均分分布在在北區(qū)區(qū)南段段。羅馬假假日怡豐森林湖琥珀名城金藍(lán)灣普羅旺世項(xiàng)目周周邊市市場分分析從區(qū)域域在售售項(xiàng)目目看，，周邊邊同類類高層層項(xiàng)目目以80-90㎡兩房為為主，，位置置優(yōu)越越、交交通便便捷和和配套套完善善是主主要賣賣點(diǎn)，，均價(jià)價(jià)為5800-6500元/㎡；北區(qū)北北端項(xiàng)項(xiàng)目高高層產(chǎn)產(chǎn)品較較少，，怡豐豐森林林湖的的為多多層洋洋房產(chǎn)產(chǎn)品，，價(jià)格格在6000元/㎡；報(bào)告整整體思思路第一部部分：：項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)組組織架架構(gòu)及及簡歷歷第二部部分：：一期年年前銷銷售措措施第三部部分：：二期周周邊市市場分分析第四部部分：：二期項(xiàng)目價(jià)價(jià)格第五部部分：：二期推推廣計(jì)計(jì)劃第六部部分：：二期推推廣預(yù)預(yù)算項(xiàng)目價(jià)價(jià)格：：===藍(lán)海曲曲線分分析======根據(jù)周周邊交交通配配套強(qiáng)強(qiáng)與本本項(xiàng)目目的同同類產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格體體系分分析，，本項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)際價(jià)價(jià)格測測算為為5548元/平；競爭項(xiàng)項(xiàng)目的的選定定：近近郊項(xiàng)項(xiàng)目中中設(shè)置置小高高層及及高層層物業(yè)業(yè)較少少，主主要是是普羅旺旺世、、森林林湖、、金藍(lán)藍(lán)灣、、琥珀珀名城城等少量量物業(yè)業(yè)。===價(jià)格對(duì)對(duì)比======建議本本項(xiàng)目目首推推小高高層均均價(jià)為為6200元/㎡；1、本項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)際測測算價(jià)價(jià)格5548元/平；2、軌道道交通通與田田園生生活前前景描描述；；價(jià)值值包裝裝提升升300元/平；3、鑫苑苑品牌牌價(jià)值值再梳梳理；；價(jià)值值提升升200元/平；項(xiàng)目價(jià)價(jià)格4、偉業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)執(zhí)行行力，，價(jià)值值提升升100元/平；項(xiàng)目價(jià)價(jià)格根據(jù)逸逸品香香山一一期年年漲幅幅40%，編制制二期期銷售售計(jì)劃劃；報(bào)告整整體思思路第一部部分：：項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)組組織架架構(gòu)及及簡歷歷第二部部分：：一期年年前銷銷售措措施第三部部分：：二期周周邊市市場分分析第四部部分：：二期項(xiàng)目價(jià)價(jià)格第五部部分：：二期推推廣計(jì)計(jì)劃第六部部分：：二期推推廣預(yù)預(yù)算地鐵-----是逸品品香山山最本本質(zhì)的的購買買理由由……逸品香香山客戶購購房范范圍擴(kuò)擴(kuò)大拉動(dòng)物物業(yè)快快速升升值減少時(shí)時(shí)間成成本關(guān)鍵詞詞：擴(kuò)大城城市生生活半半徑……地鐵---將改變變鑫苑苑逸品品香山山香山關(guān)關(guān)鍵詞詞：軌道改改變生生活、、繁華華與靜靜謐切切換、、年輕輕人溫溫馨的的小家家核心價(jià)價(jià)值===二期項(xiàng)項(xiàng)目定定位======鑫苑地地產(chǎn)-----全球首首席軌軌道示示范社社區(qū)地鐵口口、低低總價(jià)價(jià)、創(chuàng)創(chuàng)新戶戶型、、別墅墅環(huán)境境氛圍圍核心價(jià)價(jià)值全球首首席軌軌道示示范社社區(qū)---要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)什么么？北區(qū)軌軌道示示范區(qū)區(qū)：通過軌軌道實(shí)實(shí)現(xiàn)北北區(qū)快快速發(fā)發(fā)展繁繁榮；；2期業(yè)主主軌道道示范范區(qū)：輕松實(shí)實(shí)現(xiàn)客客戶都都市與與田園園生活活模式式的切切換；；鑫苑逸逸品香香山軌軌道示示范區(qū)區(qū)不僅僅僅是是一個(gè)個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目，更是引引領(lǐng)鄭鄭州北北區(qū)軌軌道生生活方方式的的開創(chuàng)創(chuàng)者；；核心價(jià)價(jià)值核心價(jià)價(jià)值【品牌定定位】【核心價(jià)價(jià)值】鑫苑地地產(chǎn)—全球首首席軌軌道示示范社社區(qū)地鐵口口、低低總價(jià)價(jià)、創(chuàng)創(chuàng)新戶戶型、、別墅墅環(huán)境境氛圍圍【推廣主題】15分鐘我與與城市保持持的距離鑫苑逸品香香山2期【配套闡釋】別墅區(qū)景觀觀配套，享享受寧靜的的生活；地鐵口交通通便利，15分鐘到達(dá)市市區(qū)；社區(qū)一站式式商業(yè)街區(qū)區(qū)，幼兒園園、游泳館館、私家會(huì)會(huì)所；地鐵改變生生活：生活活工作更從從容、時(shí)間間隨心掌控控15層產(chǎn)品客戶戶：1、均為首次次置業(yè)者，，生于八十十年代，屬屬于社會(huì)實(shí)實(shí)用主義者者；2、大多是白白領(lǐng)，80后小夫妻、、周邊區(qū)域域內(nèi)企事業(yè)業(yè)、學(xué)校職職工；3、他們追求求高品質(zhì)，，緊跟時(shí)代代潮流；4、他們注重重的工作生生活的便利利；5、生活之余余，可以享享受自己的的私密空間間；8層產(chǎn)品客戶戶：1、生于七十十年代，屬屬于真正的的精神貴族族，對(duì)生活活品質(zhì)有較較高的要求求；2、他們長時(shí)時(shí)間的奮斗斗使他們?cè)谠谏鐣?huì)有所所成就，期期待成為城城市最懂得得生活的人人；3、他們習(xí)慣慣于城市中中的便利繁繁華，離塵塵不離城是是他們最向向往的生活活；4、多年來對(duì)對(duì)家人的虧虧欠使他們們希望可以以給家人更更舒適、更更健康的生生活環(huán)境。。===二期的客戶戶在哪里？？====客戶定位：：一、銷售目目標(biāo)及任務(wù)務(wù)分解1月8日開盤日期：：套數(shù)面積：：銷售目標(biāo)：：===首批推售2#、3#、4#樓===套數(shù)：252套，面積：：21025.03㎡㎡；金額1.3億；均價(jià)6200元開盤銷售1億工程進(jìn)度1月8日2、3、4號(hào)樓取得預(yù)預(yù)售證2#總計(jì)112套，兩房兩兩廳一衛(wèi)比比例100%3#總計(jì)56套，兩房兩兩廳一衛(wèi)比比例100%4#總計(jì)84套，兩房兩兩廳一衛(wèi)比比例100%首批：1月8日開盤推售售房源樓棟：2#、3#、4#套數(shù)：共計(jì)計(jì)252套；總銷：1.3億；業(yè)態(tài)：15層小高層戶型：均為兩房兩兩廳面積：71.16—88.98㎡共計(jì)銷售目目標(biāo)224套；銷售金額1億；===推售房源======②③④二期整體推推盤節(jié)奏第一批·2#、3#、4#全為15層高層，兩兩房252套；

銷售售期12月-2月高層均價(jià)6000元；第二批·1#、8#、11#、13#、14#15層280套，8層96套（銷售期2010年3月—7月）高層均價(jià)6500；洋房均價(jià)價(jià)：7500第三批·18#、24#、25#15層220套、8層48套；高層均價(jià)7000；（銷售期2011年8月—10月）第四批·9#、12#、17#15層240套，8層32套，高層均價(jià)7300；洋房均價(jià)價(jià)：8500；（銷售期2011年11月—1月）第五批·21#、22#15層112套，8層48套，均價(jià)6800（銷售期2012年2月—3月）第八批·15#、19#15層112套，8層72套，均價(jià)9000（銷售期2012年11月—2013年1月）第七批·6#、7#、10#15層128套，8層48套，均價(jià)8000（銷售期2012年7月—10月）一批三批三批四批四批六批五批六批六批七批六批八批八批八批第六批·20#、23#15層112套，8層48套，高層均價(jià)7700;洋房均價(jià)：：9000（銷售期2012年4月-6月）二批===任務(wù)分解======2010年完成銷售售1億，需新增來訪訪1116組；來電2232組；224套房源2、3、4號(hào)樓成交80%認(rèn)籌372組解籌率60%計(jì)劃來電2232組計(jì)劃來訪1116組..10月

11月

12月18日

1月8日二期開始強(qiáng)強(qiáng)勢蓄客開盤集中認(rèn)籌開盤節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)1.1日各種媒體體渠道準(zhǔn)備備；2.1日銷售物料料全部到位位；3.23日認(rèn)籌物料料全部到位位；4.12.15發(fā)布二期認(rèn)認(rèn)籌信息；；11月1日全面引爆爆市場1.12月20日前開盤物物料到位；；2.12月20日確定價(jià)格格策略；3.2011年1月8日盛大開盤盤；12月22日發(fā)布開盤盤內(nèi)容===營銷節(jié)點(diǎn)======11月1日—12月15日快速推廣引引爆期12月18日—1月8日快速蓄客認(rèn)認(rèn)籌期三、營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)排布10月

11月

12月18日

1月8日二期開始強(qiáng)強(qiáng)勢蓄客開盤集中認(rèn)籌開盤節(jié)點(diǎn)渠道發(fā)布11月24日大河報(bào)通欄欄/整版報(bào)廣（（入市信息息）.12月15日大河報(bào)通欄欄/整版報(bào)廣（認(rèn)籌信息息）.1月5日大河報(bào)通欄欄/整版報(bào)廣（（開盤信息息）11月15日戶外、電電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)啟動(dòng)……鑫苑老社區(qū)區(qū)巡展、張張貼海報(bào)全全程貫穿蒙娜麗莎婚婚紗、大商商等商家聯(lián)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)團(tuán)購巡展活活動(dòng)北區(qū)地毯式式派單活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用預(yù)算開盤期銷售售額1億、開盤前前費(fèi)用88萬、占銷售售額的0.88%；==地毯式全城城派單活動(dòng)動(dòng)：費(fèi)用低低、受眾面面廣、到達(dá)達(dá)率高、性性價(jià)比高目標(biāo)針對(duì)性性強(qiáng)：初選20個(gè)目標(biāo)區(qū)域域（經(jīng)三路路、文化路路、花園路路為主線））定點(diǎn)派單單，聯(lián)系大大學(xué)生派單單市場負(fù)責(zé)責(zé)人；置業(yè)顧問監(jiān)監(jiān)管：每個(gè)置業(yè)顧顧問負(fù)責(zé)2個(gè)區(qū)域，每每個(gè)點(diǎn)安排排1-2個(gè)派單員，，派單員統(tǒng)一一培訓(xùn)后由由各自置業(yè)業(yè)顧問全權(quán)權(quán)跟進(jìn)、統(tǒng)統(tǒng)籌、監(jiān)督督、并制定定派單任務(wù)務(wù)，派單員帶帶來的客戶戶直接歸屬屬該置業(yè)顧顧問接待（（以蓋章單單頁為憑））。專業(yè)系統(tǒng)培培訓(xùn)：派單員在上上崗之前必必須經(jīng)過專專業(yè)知識(shí)、、項(xiàng)目資料料、說客技技能、自我我心態(tài)調(diào)整整等各方面面的基礎(chǔ)培培訓(xùn)，而非非常規(guī)的簡簡單說辭介介紹。任務(wù)明確獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲分明：：每個(gè)置業(yè)顧顧問分?jǐn)偠ǘ~銷售任任務(wù)（稍高高區(qū)域內(nèi)正正常銷售額額度，同時(shí)時(shí)制定合理理傭金體系系給予鼓勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)罰分分明）；全城勁爆活活動(dòng)全城勁爆活活動(dòng)==二期團(tuán)購客客戶開發(fā)計(jì)計(jì)劃實(shí)施總目標(biāo)20家團(tuán)購形式走訪/邀約團(tuán)購模式老業(yè)主單位周邊大學(xué)及單位網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購業(yè)內(nèi)團(tuán)購團(tuán)購目標(biāo)10家4家2家4家團(tuán)購方式置業(yè)顧問走訪香山業(yè)主單位，并進(jìn)行PPT推介演示，并簽訂團(tuán)購協(xié)議；商專、中州大學(xué)教師團(tuán)購，與負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)議；首先在搜房進(jìn)行二期入市炒作，另外，拓展每個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)單位；與之簽訂協(xié)議；首先單位，如廣告公司、工程公司等拓展，另外，在各業(yè)內(nèi)QQ群發(fā)布香山入市信息；前期工作籌備推介PPT、單頁、團(tuán)購協(xié)議、禮品、團(tuán)購開發(fā)執(zhí)行計(jì)劃、手提電腦執(zhí)行時(shí)間：：11月8日—12月31日?qǐng)F(tuán)購總負(fù)責(zé)責(zé)：李海民民；總執(zhí)行行：唐斌；；拓展要求：：每位拓展展人員必須須完成1家以上拓展展任務(wù)全城勁爆活活動(dòng)==市區(qū)低密度度洋房二手手門店拓展展計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間：：11月8日—12月31日?qǐng)F(tuán)購總負(fù)責(zé)責(zé)：李海民民；總執(zhí)行行：郭斌；；拓展要求：：拓展二手手房門店，，并放置本本項(xiàng)目資料料及展架；；全城勁爆活活動(dòng)==資源嫁接活活動(dòng)==CCTV?星光大道道—鄭州巡回回演唱會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：2010年12月15日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：河南南省人民民會(huì)堂費(fèi)用：0元；（洽洽談中…）全城勁爆爆活動(dòng)==與婚紗攝影影、大商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)：婚房置置業(yè)、年年輕客群群1、與婚紗紗攝影店店資源共共享1、與蒙娜娜麗莎、、上花轎轎、新新新娘等主主流婚紗紗攝影店店合作2、逸品香香山售樓樓部凡購買二二期的客客戶，贈(zèng)贈(zèng)送婚紗紗攝影基基金999元代金券券（可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓）；；3、蒙娜麗麗莎等婚婚紗攝影影店1）在婚紗紗攝影店店放置X展架宣傳傳板；到訪客戶戶贈(zèng)送一一盒抽紙紙（印有有香山項(xiàng)項(xiàng)目信息息的精美美抽紙，，定制式式可以縮縮小體積積）；一一份邀請(qǐng)請(qǐng)函，憑憑借邀請(qǐng)請(qǐng)函可到到售樓部部參與““香山知知心愛人人大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)”2）凡婚紗紗攝影店店拍攝婚婚紗的新新人購買買香山二二期，均均可享受受5000元優(yōu)惠；；2、與影城城合作1、在北區(qū)區(qū)主要影影城（比比如保利利、奧斯斯卡）大大門主出出入口放放置X展架宣傳傳板2、凡是到到咨詢臺(tái)臺(tái)填寫香香山會(huì)入入會(huì)申請(qǐng)請(qǐng)表，審審核后發(fā)發(fā)放一份份邀請(qǐng)函函，并且且贈(zèng)送精精美禮禮品一份份。1）贈(zèng)送一一盒抽紙紙（印有有香山項(xiàng)項(xiàng)目信息息的精美美抽紙，，定制式式可以縮縮小體積積）2）贈(zèng)送一一份邀請(qǐng)請(qǐng)函，客客戶憑借借邀請(qǐng)函函可以到到售樓部部參與““香山知知心愛人人大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)”全城勁爆爆活動(dòng)==暖場活動(dòng)====1、非誠勿勿擾，香香山相親親會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：—活動(dòng)方式式：1、與河南南非誠勿勿擾欄目目組聯(lián)系系；2、在香山山項(xiàng)目社社區(qū)內(nèi)或或洋房樣樣板間內(nèi)內(nèi)進(jìn)行。?；顒?dòng)目的的：吸引年輕輕的客戶戶關(guān)注，，增加現(xiàn)現(xiàn)場人氣氣，同時(shí)時(shí)吸引全全職單身身男性女女性關(guān)注注項(xiàng)目。。2、省實(shí)驗(yàn)驗(yàn)幼兒園園簽約儀儀式時(shí)間：12月5日（周六六）地點(diǎn)：售售樓部人員：來來訪客戶戶；形式：省省實(shí)驗(yàn)幼幼兒園正正式簽約約，院長長解讀優(yōu)優(yōu)勢教育育。目的：鎖鎖定重點(diǎn)點(diǎn)青年置置業(yè)群體體，提升升項(xiàng)目價(jià)價(jià)值，提提高客戶戶心理價(jià)價(jià)位。3、免費(fèi)洗洗車服務(wù)務(wù)活動(dòng)時(shí)間間：—活動(dòng)方式式：凡駕車到到訪售樓樓部客戶戶，均可可免費(fèi)獲獲洗車票票一張，，到指定定洗車行行享受免免費(fèi)洗車車服務(wù)。?；顒?dòng)目的的：增加售樓樓部來訪訪量、烘烘托現(xiàn)場場人氣。。吸引在在項(xiàng)目附附近的大大量有車車一族到到訪。12月18日認(rèn)籌認(rèn)籌說明明：12月18日客客戶只需需帶有效效證件即即可辦理理認(rèn)籌手手續(xù)?；乇苷J(rèn)籌籌風(fēng)險(xiǎn)。。優(yōu)惠方方式：當(dāng)當(dāng)天辦理理可享受受優(yōu)惠5000元。該卡僅做做優(yōu)惠確確認(rèn)，不不作為選選房順序序，以吸吸引最大大限度辦辦卡量12月28日確認(rèn)銷銷證取得得即辦理理認(rèn)籌升升級(jí)確認(rèn)認(rèn)排卡順順序。優(yōu)優(yōu)惠方式式：當(dāng)天天確定順順序并辦辦理銀行行卡即享享受卡升升級(jí)。1月8日開盤選選房簽約約。新政下認(rèn)認(rèn)籌方式式，利用用銀行卡卡排號(hào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換認(rèn)籌籌方式；；認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)1月8日開盤開盤地點(diǎn)點(diǎn)：現(xiàn)場場售樓處處開盤形式式：盛大大開盤活活動(dòng)并選選房認(rèn)購購大型開盤盤儀式地點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場售樓樓處人員：來來訪客戶戶；形式：售售樓部大大型開盤盤儀式、、節(jié)目表表演、客客戶選房房以及簽簽訂認(rèn)購購書，選選房抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)目的：制制造項(xiàng)目目熱銷浪浪潮，提提高市場場關(guān)注度度，集中中消化客客戶，確確定項(xiàng)目目高品質(zhì)形形象，堅(jiān)堅(jiān)定客戶戶信心以以及市場場信心。?？焖賹?shí)實(shí)現(xiàn)銷售售回款；；開盤活動(dòng)動(dòng)THANKS9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:41:2802:41:2802:4112/31/20222:41:28AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:41:2802:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:41:2802:41:2802:41Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:41:2802:41:28December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:41:28上上午02:41:2812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:41上上午12月-2202:41December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:41:2802:41:2831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:41:28上上午午2:41上上午午02:41:2812月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:41:2802:41:2802:4112/31/20222:41:28AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:41:2802:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:41:2802:41:2802:41Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:41:2802:41:28December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世