體育賽事的策劃與體育營(yíng)銷

歡迎各位專家老師蒞臨指導(dǎo)體育產(chǎn)業(yè)教研室體育賽事的策劃

與體育營(yíng)銷主講：蔡軍本課教學(xué)目的:

通過學(xué)習(xí)體育經(jīng)濟(jì)學(xué)和體育營(yíng)銷學(xué)的基本原理，初步了解體育營(yíng)銷在體育賽事的策劃中的地位、作用與功能，為體育賽事的策劃打下基本的知識(shí)體系。本講重點(diǎn)：體育賽事的營(yíng)銷策劃本講方法：采用信息講演法、啟發(fā)式教學(xué)本講結(jié)構(gòu)：一、體育賽事孕育巨大的營(yíng)銷商機(jī)現(xiàn)代體育營(yíng)銷為企業(yè)品牌的推廣增加助力現(xiàn)代體育營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)因二、體育賽事與現(xiàn)代體育營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)現(xiàn)代體育營(yíng)銷的理念問題現(xiàn)代體育營(yíng)銷的策略問題我國(guó)體育賽事營(yíng)銷案例三、體育賽事的策劃與推廣體育賽事策劃的職能體育賽事策劃的基本結(jié)構(gòu)體育賽事策劃方案本講重點(diǎn)內(nèi)容：體育賽事的策劃與推廣●體育賽事的基本概念及案例●體育賽事策劃的職能●體育賽事策劃的基本結(jié)構(gòu)●體育賽事策劃方案

一、體育賽事的基本概念及案例

1、體育賽事（運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽）的基本概念體育賽事是以爭(zhēng)取優(yōu)勝為直接目的，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為內(nèi)容，根據(jù)規(guī)則要求，進(jìn)行個(gè)人或集體的體力、智力、技藝、心理的相互比賽。體育賽事規(guī)模：綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)單項(xiàng)錦標(biāo)賽等級(jí)賽聯(lián)賽邀請(qǐng)賽體育賽事管理：正規(guī)比賽商業(yè)性比賽群眾性比賽2、我國(guó)體育賽事營(yíng)銷經(jīng)典案例

1924第8屆奧運(yùn)會(huì)巴黎1920第7屆奧運(yùn)會(huì)安特衛(wèi)普1912第5屆奧運(yùn)會(huì)斯得哥爾摩1896第1屆奧運(yùn)會(huì)1900第2屆奧運(yùn)會(huì)巴黎1904第3屆奧運(yùn)會(huì)圣路易1908第4屆奧運(yùn)會(huì)倫敦雅典1928第9屆奧運(yùn)會(huì)阿母斯特丹1932第10屆奧運(yùn)會(huì)洛杉磯

1948第14屆奧運(yùn)會(huì)倫敦1952第15屆奧運(yùn)會(huì)赫爾辛基1956第16屆奧運(yùn)會(huì)墨爾本1960第17屆奧運(yùn)會(huì)羅馬1964第18屆奧運(yùn)會(huì)東京1968第19屆奧運(yùn)會(huì)墨西哥城1972第20屆奧運(yùn)會(huì)慕尼黑1976第21屆奧運(yùn)會(huì)蒙特利爾1980第22屆奧運(yùn)會(huì)莫斯科1984第23屆奧運(yùn)會(huì);洛杉磯1988第24屆奧運(yùn)會(huì)漢城1992第25屆奧運(yùn)會(huì)巴塞羅那2000第27屆奧運(yùn)會(huì)悉尼1996第26屆奧運(yùn)會(huì)亞特蘭大2004第28屆奧運(yùn)會(huì)雅典2008第29屆奧運(yùn)會(huì)北京近年來我國(guó)體育賽事營(yíng)銷重大事件舉例中國(guó)石化與F1聯(lián)姻

2004年3月16日，中國(guó)石油化工集團(tuán)在美國(guó)簽訂F1有史以來中國(guó)企業(yè)最大的一單：拿下了2004年至2006年F1中國(guó)賽事的冠名權(quán)以及賽道廣告等多項(xiàng)權(quán)利。中國(guó)石化希望借此取下國(guó)際石油企業(yè)比肩而立的位置，打造包括加油站、潤(rùn)滑油等產(chǎn)品在內(nèi)的整體品牌形象。中國(guó)石化三年付給國(guó)際汽車聯(lián)合管理公司FOM以及央視F1電視轉(zhuǎn)播冠名權(quán)的費(fèi)用總共近8億元。中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)想想跨跨進(jìn)進(jìn)TOP62004年年3月月26日日中中國(guó)國(guó)最最大大的的PC制制造造商商聯(lián)聯(lián)想想集集團(tuán)團(tuán)在在北北京京與與國(guó)國(guó)際際奧奧委委會(huì)會(huì)、、北北京京奧奧組組委委、、都都靈靈奧奧組組委委共共同同簽簽署署合合作作協(xié)協(xié)議議，，宣宣布布正正式式成成為為第第六六期期國(guó)國(guó)際際奧奧組組委委全全球球合合作作伙伙伴伴（（TOP）），，這這是是奧奧運(yùn)運(yùn)歷歷史史上上中中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)首首次次獲獲此此資資格格。。聯(lián)聯(lián)想想將將拿拿出出約約8000萬萬用用于于TOP，，從從2005年年————2008年年分分4年年將將相相當(dāng)當(dāng)于于6億億多多元元人人民民幣幣費(fèi)費(fèi)用用陸陸續(xù)續(xù)預(yù)預(yù)付付給給國(guó)國(guó)際際奧奧委委會(huì)會(huì)。。按按國(guó)國(guó)際際通通常常做做法法，，聯(lián)聯(lián)想想至至少少還還要要準(zhǔn)準(zhǔn)備備拿拿出出3——5倍倍于于贊贊助助金金額額的的資資金金用用于于公公關(guān)關(guān)推推廣廣、、市市場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)等等，，至至少少還還要要撥撥出出3億億$的的專專項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)。。聯(lián)想向向國(guó)際際奧委委會(huì)贈(zèng)贈(zèng)送禮禮物海爾冠冠名墨墨爾本本老虎虎隊(duì)2004年年4月月13日，，海爾爾集團(tuán)團(tuán)與澳澳大利利亞墨墨爾本本老虎虎籃球球隊(duì)在在北京京簽署署合作作協(xié)議議，海海爾正正式冠冠名該該球隊(duì)隊(duì)，該該隊(duì)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，，著名名的世世界級(jí)級(jí)籃球球明星星安德德魯.蓋茨茨應(yīng)邀邀出任任海爾爾電腦腦的形形象代代言人人。這這是海海爾首首次以以冠名名的方方式參參與體體育事事業(yè)，，同時(shí)時(shí)也是是中國(guó)國(guó)以企企業(yè)名名字冠冠名國(guó)國(guó)外俱俱樂部部的首首家企企業(yè)。。在北京京舉行行的海海爾冠冠名墨墨爾本本老虎虎隊(duì)的的發(fā)布布會(huì)上上留影影二、賽賽事策策劃職職能和和作用用（1））相相關(guān)關(guān)賽賽事事國(guó)國(guó)家家有有關(guān)關(guān)單單位位的的審審批批（2））聘聘請(qǐng)請(qǐng)國(guó)國(guó)家家承承認(rèn)認(rèn)的的相相關(guān)關(guān)賽賽事事的的裁裁判判（3））相相關(guān)關(guān)賽賽事事的的宣宣傳傳、、造造勢(shì)勢(shì)（4））相相關(guān)關(guān)賽賽事事的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研、、投投資資分分析析（5））相相關(guān)關(guān)賽賽事事的的環(huán)環(huán)境境安安排排體育育賽賽事事策策劃劃的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素（1））與與國(guó)國(guó)家家體體育育總總局局各各種種運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理中中心心是是否否擁擁有有良良好好的的合合作作關(guān)關(guān)系系（2））是是否否具具有有國(guó)國(guó)家家認(rèn)認(rèn)可可的的專專業(yè)業(yè)體體育育經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人資資格格（3））能能否否為為單單項(xiàng)項(xiàng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)實(shí)實(shí)施施市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃并并推推廣廣體體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目三、、大大型型體體育育賽賽事事營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃的的基基本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（1））搜搜集集和和處處理理信信息息（2））確確定定比比賽賽內(nèi)內(nèi)容容和和確確定定比比賽賽地地點(diǎn)點(diǎn)、、時(shí)時(shí)間間（3））決決定定比比賽賽運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員（（隊(duì)隊(duì)））的的名名單單（4））支支付付主主辦辦費(fèi)費(fèi)，，取取得得廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)（5））尋尋找找贊贊助助商商（6））出出賣賣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播權(quán)權(quán)（7））舉舉行行新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)（8））競(jìng)競(jìng)賽賽過過程程的的管管理理工工作作（1））搜搜集集和和處處理理信信息息體育育賽賽事事策策劃劃人人的的一一項(xiàng)項(xiàng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)工工作作是是搜搜集集信信息息，，要要知知道道全全年年及及以以后后有有多多少少比比賽賽，，都都在在什什么么時(shí)時(shí)間間、、什什么么地地點(diǎn)點(diǎn)、、什什么么級(jí)級(jí)別別、、發(fā)發(fā)多多少少獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金；；要要知知道道世世界界商商業(yè)業(yè)和和體體育育方方面面的的法法律律及及其其變變動(dòng)動(dòng)，，要要知知道道賽賽制制和和比比賽賽規(guī)規(guī)劃劃、、規(guī)規(guī)則則以以及及變變動(dòng)動(dòng)；；要要知知道道與與委委托托人人有有關(guān)關(guān)系系或或有有潛潛在在關(guān)關(guān)系系的的企企業(yè)業(yè)、、銀銀行行、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)及及其其經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方針針的的變變動(dòng)動(dòng)等等等等。。在在掌掌握握大大量量信信息息的的情情況況下下，，進(jìn)進(jìn)行行比比較較、、篩篩選選，，選選出出有有用用的的信信息息提提供供給給委委托托人人。。（2）確定定比賽內(nèi)容容和確定比比賽地點(diǎn)、、時(shí)間如何確定比比賽地點(diǎn)：：●最有市場(chǎng)潛潛力的地方方（經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)））●當(dāng)?shù)叵M(fèi)者者喜愛的體體育活動(dòng)（（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目目普及程度度）●體育設(shè)施完完善程度●所在地體育育機(jī)構(gòu)組織織比賽的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能力力●所在地的交交通、氣候候、習(xí)俗（3）決定定比賽運(yùn)動(dòng)動(dòng)員（隊(duì)））的名單（4）支付付主辦費(fèi)，，取得廣告告經(jīng)營(yíng)權(quán)5）尋找贊贊助商●經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄雄厚的企業(yè)業(yè)集團(tuán)（獨(dú)獨(dú)家贊助、、冠名贊助助、場(chǎng)地地廣告）●尋找與體育育比賽有關(guān)關(guān)的企業(yè)（（服裝、器器材、飲料料）●尋找熱心社社會(huì)公益事事業(yè)企業(yè)●尋找比賽的的指定飯店店●體育經(jīng)紀(jì)人人的談判技技巧和公關(guān)關(guān)能力是關(guān)關(guān)鍵（6）出賣賣轉(zhuǎn)播權(quán)（7）舉行行新聞發(fā)布布會(huì)、印發(fā)發(fā)宣傳冊(cè)、、紀(jì)念冊(cè)（賽前一個(gè)多多月舉行，讓讓新聞媒體炒炒作）（8）競(jìng)賽過過程的管理工工作●賽前按合同布布置好場(chǎng)地廣廣告●與電視臺(tái)談好好轉(zhuǎn)播賽事方方案●賽后頒獎(jiǎng)儀式式●新聞發(fā)布會(huì)四、體育賽事事營(yíng)銷策劃方方案●主場(chǎng)場(chǎng)館概述述●經(jīng)營(yíng)目標(biāo)●經(jīng)營(yíng)構(gòu)成●門票銷售計(jì)劃劃●商務(wù)推廣計(jì)劃劃●宣傳推廣計(jì)劃劃(一)主場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)館概述（座座席數(shù)、區(qū)位位數(shù)、包廂數(shù)數(shù)）(二)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)(三)經(jīng)營(yíng)構(gòu)構(gòu)成（票務(wù)）1、門票銷售售（總收入90%）●團(tuán)體票40%●散票銷售60%2、商務(wù)推廣廣（總收入10%）●企業(yè)形象宣傳傳套餐●企業(yè)和用門票票促銷●邊緣性商務(wù)權(quán)權(quán)利銷售●足球文化活動(dòng)動(dòng)德國(guó)世界杯主主場(chǎng)柏林奧林匹克克體育館（四）門票銷銷售計(jì)劃1、基本營(yíng)銷銷策略●定數(shù)策略：每每場(chǎng)出票數(shù)，，球場(chǎng)容量80%●定價(jià)策略：包包廂、主席臺(tái)臺(tái)、各級(jí)別票票價(jià)●促銷策略：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)短短信信息競(jìng)猜●渠道策略：代代理銷售渠道道郵政合作專業(yè)票務(wù)代理理機(jī)構(gòu)體育彩票銷售售點(diǎn)固定地點(diǎn)（大大型體育場(chǎng)館館）2、團(tuán)體票銷銷售計(jì)劃●各地區(qū)球迷協(xié)協(xié)會(huì)●市企事業(yè)單位位●市各高等院校校3、散票銷售售計(jì)劃●培育球迷市場(chǎng)場(chǎng)●球票宣傳推廣廣●渠道建立●促銷措施●銷售管理（五）商務(wù)推推廣計(jì)劃1、企業(yè)形象象宣傳套餐計(jì)劃構(gòu)成成●電視轉(zhuǎn)播前專專題采訪●提供包廂，企企業(yè)用于客戶戶招商●提供門票，企企業(yè)用于員工工激勵(lì)●提供方陣，企企業(yè)用于場(chǎng)內(nèi)內(nèi)廣告●球迷手持充氣氣棒冠名計(jì)劃劃●提供祝賀條幅幅，企業(yè)用于于場(chǎng)外廣告2、企企業(yè)利利用門門票促銷計(jì)計(jì)劃的的構(gòu)成成●每個(gè)行行業(yè)發(fā)發(fā)展1—2家企企業(yè)將將賽事事門票票用于于商業(yè)業(yè)促銷銷●當(dāng)?shù)刂笃髽I(yè)和和商場(chǎng)場(chǎng)，以以及知知名產(chǎn)產(chǎn)品在在當(dāng)?shù)氐氐拇砩躺淌侵髦饕牡拈_發(fā)發(fā)對(duì)象象●企業(yè)可可通過過買斷斷某看看臺(tái)區(qū)區(qū)域座座席用用于商商業(yè)促促銷3、足足球文文化活活動(dòng)每場(chǎng)比比賽組組織一一定數(shù)數(shù)量的的大學(xué)學(xué)生球球迷的的助威威團(tuán)方方陣。。（六））宣傳傳推廣廣計(jì)劃劃1、媒媒體宣宣傳計(jì)計(jì)劃2、戶戶外廣廣告計(jì)計(jì)劃●新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)（時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)、內(nèi)內(nèi)容、、預(yù)期期效果果）●電視臺(tái)臺(tái)計(jì)劃劃（專專題、、時(shí)間間、形形式、、創(chuàng)意意、目目的））●報(bào)紙計(jì)計(jì)劃（（報(bào)紙紙種類類、內(nèi)內(nèi)容、、報(bào)道道欄目目）●電臺(tái)計(jì)計(jì)劃（（時(shí)間間、形形式、、目的的）●網(wǎng)絡(luò)計(jì)計(jì)劃本講小小結(jié)：體育賽賽事孕孕育著著巨大大的營(yíng)營(yíng)銷商商機(jī)。。只有樹樹立正正確的的體育育營(yíng)銷銷理念念，并并且使使其各個(gè)個(gè)職能能得以以充分分發(fā)揮揮，才才能夠夠成功功實(shí)現(xiàn)體體育賽賽事的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益和社社會(huì)效效益。。謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:45:3102:45:3102:4512/31/20222:45:31AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:45:3102:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:45:3102:45:3102:45Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:45:3102:45:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:31上上午午02:45:3112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:45:3102:45:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:45:31上上午2:45上上午午02:45:3112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:45:3102:45:3102:4512/31/20222:45:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:45:3102:45Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:45:3102:45:3102:45Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:45:3402:45:34December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:45:34上上午02:45:3412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:45:3402:45:3431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:45:34上午午2:45上午午02:45:3412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturd