出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作

出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作施崢1出口貿(mào)易三階段一、交易前的準(zhǔn)備工作1、市場(chǎng)選定2、客戶(hù)資信的了解3、價(jià)格定位二、商訂、簽定合同1、價(jià)格2、品牌3、洽談三、履行合同2一般出口業(yè)務(wù)的流程-11、出口合同的確立（原輔料出口合同、申請(qǐng)批文、進(jìn)來(lái)料加工手冊(cè)備案、開(kāi)立信用證）2、備貨（入出庫(kù)管理）3、報(bào)驗(yàn)4、催證、審證、修證5、制單、審核3一般出口業(yè)務(wù)的流程-26、出口核銷(xiāo)單、配單（租船、訂艙、通關(guān)、通知收貨人、投保、單證回放）7、辦理出口許可證、產(chǎn)地證8、交單結(jié)匯9、收匯管理、支付運(yùn)保費(fèi)、支付傭金10、出口核銷(xiāo)（進(jìn)來(lái)料加工手冊(cè)核銷(xiāo)）11、退稅申報(bào)4對(duì)外談判（Negotiation）

1、出口商的資信情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2、商品描述：準(zhǔn)確名稱(chēng)、數(shù)量、規(guī)格、包裝、索賠期、質(zhì)保期3、市場(chǎng)調(diào)研(MarketInvestgation)：交易市場(chǎng)、定期交易會(huì)4、達(dá)成意向：詢(xún)盤(pán)、還盤(pán)5、分類(lèi)歸檔（按合同項(xiàng)目）5對(duì)外簽約（SigningtheContract）所涉及的問(wèn)題1、買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際情況

（1）

價(jià)格條款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR

（2）

幣種：價(jià)格金額、單位、港口、價(jià)格術(shù)語(yǔ)2、原產(chǎn)地國(guó)制造商

3、包裝

Handlewithcare；Keepawayfrommoisture64、嘜頭5、溢短裝6、裝運(yùn)時(shí)間（TimeofShipment）7、裝運(yùn)港（PortofLoading）8、目的港（PortofDestination）9、卸貨港（PortofDischarge）10、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)（PartialShipment&Transhipment）11、支付條款：T/T，D/A，D/P，L/C

T/T，D/A，D/P同為商業(yè)信用

信用證是獨(dú)立于雙方所簽訂合同之外的法律文件（純單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行對(duì)貨物不負(fù)任何責(zé)任）712、價(jià)格條款：CIF、FOB、CFR13、保質(zhì)期14、索賠條款15、不可抗力因素16、延遲交貨及罰款17、納稅18、仲裁：爭(zhēng)取說(shuō)服外方在中國(guó)境內(nèi)仲裁

中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)仲裁委員會(huì)19、附件：注明同樣具有與合同相等的法律效益8一、出口合同的確立

1、標(biāo)題部分

2、主要條款（國(guó)外）

（1）

品名條款

（2）

品質(zhì)條款

（3）

數(shù)量條款

（4）

包裝條款

（5）

價(jià)格條款

（6）

支付條款

（7）

索賠及免費(fèi)條款3、購(gòu)銷(xiāo)合同（國(guó)內(nèi)）9價(jià)格術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）E組（啟運(yùn)）EXW（ExWorks）

工廠交貨

F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）FCA（FreeCarrier）貨交承運(yùn)人FAS（FreeAlongsideShip）裝運(yùn)港船邊交貨

FOB（FreeOnBoard）裝運(yùn)港船上交貨10C組（（主主要要運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)已已付付））CFR（CostandFreight）成本本加加運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)CIF（CostInsuranceandFreight）成成本本保保險(xiǎn)險(xiǎn)加加運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)CPT（CarriagePaidTo）運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)付付至至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）運(yùn)費(fèi)費(fèi)保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)付付至至D組（（到到達(dá)達(dá)））DAF（DeliveredAtFrontier）邊境境交交貨貨DES（DeliveredExShip）目的的港港船船上上交交貨貨DEQ（DeliveredExQuay）目的的港港碼碼頭頭交交貨貨DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完完稅稅交交貨貨DDP（DeliveredDutyPaid）完完稅稅后后交交貨貨11FOB（FreeOnBoard）““離離岸岸價(jià)價(jià)””————貨物物沒(méi)沒(méi)越越過(guò)過(guò)船船弦弦前前責(zé)責(zé)任任均均在在賣(mài)賣(mài)方方賣(mài)方方責(zé)責(zé)任任：：1、貨貨物物裝裝船船后后應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)通通知知買(mǎi)買(mǎi)方方（（風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移））2、承承擔(dān)擔(dān)裝裝船船前前一一切切費(fèi)費(fèi)用用3、提提供供相相關(guān)關(guān)單單據(jù)據(jù)及及辦辦理理單單證證所所發(fā)發(fā)生生的的費(fèi)費(fèi)用用4、提提供供單單據(jù)據(jù)給給買(mǎi)買(mǎi)方方買(mǎi)方方責(zé)責(zé)任任：：1、租租船船、、訂訂艙艙、、通通知知賣(mài)賣(mài)方方船船名名航航次次及及船船期期并并支支付付開(kāi)開(kāi)船船——目目的的港港的的運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)2、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨貨物物越越過(guò)過(guò)船船弦弦后后的的一一切切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)并并支支付付保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)3、辦辦理理貨貨物物到到達(dá)達(dá)目目的的港港后后的的一一切切進(jìn)進(jìn)口口手手續(xù)續(xù)并并負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)其其費(fèi)費(fèi)用用12CIF（CostInsruanceFreight）““到到岸岸價(jià)價(jià)””賣(mài)方方責(zé)責(zé)任任：：1、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨貨物物到到達(dá)達(dá)目目的的港港之之前前的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2、應(yīng)應(yīng)提提前前一一個(gè)個(gè)月月租租船船、、訂訂艙艙3、貨貨物物裝裝船船后后通通知知買(mǎi)買(mǎi)方方并并支支付付保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)、、辦辦理理出出口口所所發(fā)發(fā)生生的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用買(mǎi)方方責(zé)責(zé)任任：：1、支支付付貨貨款款2、辦辦理理接接貨貨及及清清關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)13支付付條條款款（（TermsofPayment）匯付付方方式式：：T/T到付付、、T/T預(yù)付付托收收方方式式：：D/P（DocumentsagainstPayment）付付款款交交單單：：分分為為即即期期付付款款交交單單（（D/PatSight）和和遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期付付款款交交單單（（D/PafterSight）D/A（DocumentsagainstAcceptance）承承兌兌交交單單信用用證證方方式式：：L/C（LetterofCredit）14四、、催催證證、、審審證證、、改改證證主要要考考慮慮問(wèn)問(wèn)題題：：1、信信用用證證是是可可撤撤消消的的還還是是不不可可撤撤消消的的？？2、信信用用證證是是可可保保兌兌還還是是不不可可保保兌兌的的？？3、信信用用證證的的到到期期日日4、信信用用證證的的到到期期地地點(diǎn)點(diǎn)5、信信用用證證買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙雙方方的的名名稱(chēng)稱(chēng)、、地地址址的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性6、信信用用證證的的余余額額157、信信用用證證規(guī)規(guī)定定的的匯匯票票提提交交要要求求8、信信用用證證的的付付款款銀銀行行所所在在的的地地址址9、信信用用證證要要求求受受益益人人提提交交的的單單據(jù)據(jù)10、有有關(guān)關(guān)貨貨物物描描述述的的單單價(jià)價(jià)11、裝裝運(yùn)運(yùn)地地點(diǎn)點(diǎn)和和到到貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)12、有有關(guān)關(guān)分分批批轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)的的規(guī)規(guī)定定13、交交易易中中所所使使用用的的貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)14、信信用用證證是是否否受受?chē)?guó)國(guó)際際商商會(huì)會(huì)《《跟跟單單信信用用證證統(tǒng)統(tǒng)一一慣慣例例》》的的約約束束16六、、辦辦理理貨貨運(yùn)運(yùn)及及委委托托代代理理報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)1、出出口口企企業(yè)業(yè)須須做做的的：：（1）確認(rèn)認(rèn)運(yùn)運(yùn)價(jià)價(jià)（2）提供供《《海海運(yùn)運(yùn)委委托托書(shū)書(shū)》》（3）提供供全全套套報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)單單據(jù)據(jù)：：報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)單單、、出出口口核核銷(xiāo)銷(xiāo)單單、、商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票、、箱箱單單、、商商檢檢單單、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售合合同同、、出出口口許許可可證證《《海海關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)》》、、產(chǎn)產(chǎn)地地證證、、進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)料料加加工工手手冊(cè)冊(cè)。。（4）通關(guān)關(guān)后后回回收收的的單單據(jù)據(jù)：：出出口口核核銷(xiāo)銷(xiāo)單單、、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)單單白白聯(lián)聯(lián)（（外外管管局局核核銷(xiāo)銷(xiāo)備備案案用用））、、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)單單黃黃聯(lián)聯(lián)（（辦辦理理退退稅稅用用））、、許許可可證證（（核核退退聯(lián)聯(lián)））、、進(jìn)進(jìn)料料核核銷(xiāo)銷(xiāo)單單及及進(jìn)進(jìn)料料手手冊(cè)冊(cè)。。172、貨運(yùn)公公司所須須做的：：（1）向出口公公司報(bào)貨貨物全程程運(yùn)輸綜綜合價(jià)、、租船、、訂艙。。（2）安排貨物物從倉(cāng)庫(kù)庫(kù)到裝運(yùn)運(yùn)港的運(yùn)運(yùn)輸。（3）對(duì)貨物及及各種單單據(jù)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性進(jìn)進(jìn)行核對(duì)對(duì)。（4）代理報(bào)關(guān)關(guān)、檢等等通關(guān)手手續(xù)。（5）提供運(yùn)輸輸提單、、海運(yùn)委委托書(shū)、、報(bào)關(guān)單單、保單單。189、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:08:4504:08:4504:08Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:08:4504:08:45December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:08:45上上午午04:08:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:08上上午午12月月-2204:08December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:08:4504:08:4531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:08:45上午午4:08上午午04:08:4512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:08:4504:08:4504:08Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:08:4504:08:45December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:08:45上上午04:08:4512月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月224:08上上午12月-2204:08December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:08:4504:08:4531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。4:08:45上上午4:08上上午午04:08:4512月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。04:08:4504:08:4504:0812/31/20224:08:45AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2204:08:4504:08Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越