凱捷-富得寶家具-營銷戰(zhàn)略傳播價(jià)值

品牌品牌核心價(jià)值品牌架構(gòu)廣告促銷公共關(guān)系0富得寶品牌核心價(jià)值來源途徑為功能層面、感性價(jià)值層面或個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值層面，各個(gè)層面可試圖發(fā)展的核心價(jià)值不一樣“富得寶”品牌核心價(jià)值的可能取向感性價(jià)值個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值功能中端市場(chǎng)定位工藝保證

功能滿足環(huán)保要求色系偏好材料實(shí)在包裝好服務(wù)周到可拆卸、組合成功、精英人士身份、地位的社會(huì)認(rèn)同尊貴、高雅生活享受成功的生活彰顯個(gè)性的生活知識(shí)、品位、氣度對(duì)家庭成員的關(guān)愛體現(xiàn)和睦家庭生活崇尚自然的生活簡約生活生活質(zhì)量改善，品質(zhì)提高與社會(huì)同進(jìn)步，與中國同發(fā)展可發(fā)展的核心價(jià)值:1富得寶品牌核心價(jià)值不應(yīng)該來源于功能層面3、我國家具行業(yè)的功能需求變化快2、功能訴求點(diǎn)往往是針對(duì)某一具體產(chǎn)品1、功能滿足逐漸成為基本要求1、在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)中端家具市場(chǎng)，多項(xiàng)功能指標(biāo)成為合格標(biāo)準(zhǔn)。把一兩種功能上升為核心價(jià)值，不足以形成差異性2、功能性訴求點(diǎn)往往是針對(duì)某一具體產(chǎn)品型號(hào)、某一特殊市場(chǎng)、某一具體消費(fèi)群體的。富得寶的多系列針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同人群，在功能上要求不一3、我國家具行業(yè)的需求變化快，而核心價(jià)值必須具有一定的穩(wěn)定性4、功能性僅能用于產(chǎn)品品牌，不適合于企業(yè)品牌的內(nèi)涵，企業(yè)品牌內(nèi)容更豐富，更具包容性和延展性4、富得寶不僅僅是產(chǎn)品品牌，同時(shí)也是企業(yè)品牌功能層面2富得寶品牌核心價(jià)值不應(yīng)該來源于個(gè)人實(shí)現(xiàn)層面2、彰顯個(gè)性，體現(xiàn)品位、知識(shí)、氣度等1、獲得成功而需要地位、身份的社會(huì)認(rèn)同1、富得寶品牌定位于中檔消費(fèi)人群，未來向中高端消費(fèi)人群延伸。目前設(shè)計(jì)、工藝、渠道、宣傳等還不足以滿足高端或中高端成功人士的社會(huì)認(rèn)同。如果將個(gè)人實(shí)現(xiàn)作為品牌核心價(jià)值，會(huì)顯得蒼白空洞，缺少對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的觸動(dòng)2、富得寶品牌幾大系列都盡量滿足市場(chǎng)量較大的目標(biāo)消費(fèi)人群，故不足以體現(xiàn)個(gè)性化的需求，無法承載其彰顯個(gè)性的要求個(gè)人實(shí)現(xiàn)層面3富得寶品牌核心價(jià)值應(yīng)該來源于感性價(jià)值層面1、感性價(jià)值易于觸動(dòng)消費(fèi)者，與需求吻合，才能引發(fā)共鳴。中檔消費(fèi)人群的生活質(zhì)量改善是現(xiàn)實(shí)的存在，而最直接的就是家具的消費(fèi)2、競(jìng)爭(zhēng)者：皇朝定位中高檔，價(jià)值偏向自我實(shí)現(xiàn)層面，顯尊貴氣質(zhì)；全友定位中低檔，同為感性價(jià)值層面，但核心價(jià)值是和睦美滿家庭，其它家具廠使用該概念多（如興利萬家），重復(fù)多?！案纳?、優(yōu)化、發(fā)展”的核心價(jià)值符合定位檔次，與對(duì)手差異化。3、發(fā)展是永恒的主題。沒有最好，只有更好。生活質(zhì)量還要提高，富得寶產(chǎn)品還會(huì)改善，品牌也還會(huì)提升，為品牌向中高檔延伸埋了伏筆4、積極向上的精神，主題易于深化，相關(guān)的品牌演繹活動(dòng)易于展開5、把握時(shí)代脈搏，符合“與時(shí)俱進(jìn)”主旋律感性價(jià)值層面3、具有包容性、延展性2、形成差異化核心價(jià)值1、觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者4、易于深化5、時(shí)代性強(qiáng)4“富得寶”本身的字面聯(lián)想符合改善、優(yōu)化、發(fā)展的核心價(jià)值“富得寶”字面本身的聯(lián)想脈絡(luò)如下：富得寶富裕、財(cái)寶優(yōu)化發(fā)展生活改善，質(zhì)量提高與時(shí)代、與國家共發(fā)展家具的品牌標(biāo)識(shí)純字面的聯(lián)想，約束了品牌內(nèi)涵字面聯(lián)想的引申，提拔品牌內(nèi)涵進(jìn)一步引申擴(kuò)大內(nèi)涵上升到追求和遠(yuǎn)景高度的品牌認(rèn)知改善發(fā)展先改善、提高家庭的生活質(zhì)量水平，擴(kuò)展到全面改善，再深化到與時(shí)代共發(fā)展的高度5富得寶品牌核心價(jià)值為改善、發(fā)展，其它品牌個(gè)性圍繞核心價(jià)值展開改善發(fā)展踏實(shí)和睦勤奮健康責(zé)任安逸內(nèi)核：品牌核心價(jià)值外延：品牌個(gè)性目標(biāo)消費(fèi)人群特征配套組合專業(yè)人性化的設(shè)計(jì)完善的售后服務(wù)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)控制質(zhì)量保證6富得寶品牌架構(gòu)為混合式，這樣有利于充分利用富得寶的品牌資產(chǎn)并保證各市場(chǎng)的合理區(qū)隔當(dāng)前未來富得寶新年華簡韻胡桃清風(fēng)富得寶新年華簡韻XX……子品牌名逐步由現(xiàn)在的材質(zhì)轉(zhuǎn)到體現(xiàn)風(fēng)格、款式的名稱中檔板式產(chǎn)品在市場(chǎng)上品牌表現(xiàn)是富得寶＋XX的聯(lián)合品牌，富得寶做質(zhì)量、信譽(yù)、實(shí)力等的擔(dān)保，XX做產(chǎn)品子品牌體現(xiàn)個(gè)性，推廣上重點(diǎn)在富得寶品牌未來中高檔的家具品牌為獨(dú)立品牌，隱含富得寶名稱，富得寶品牌定位大眾化的中檔，隱含可以防止模糊中高檔產(chǎn)品的形象混合的品牌架構(gòu)有利于富得寶在不同細(xì)分市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)塑造富得寶強(qiáng)勢(shì)的品牌地位，并充分利用富得寶在中檔市場(chǎng)的品牌影響力AA中高檔板式中檔板式中檔板式藍(lán)堡中高檔實(shí)木……中檔其它7富得寶一切價(jià)值傳播活動(dòng)都要圍繞品牌展開，即對(duì)品牌作360度傳播廣告促銷電話營銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Interactive忠誠度行銷產(chǎn)品發(fā)展代理商溝通視覺管理/

Identity公共關(guān)系直效行銷企業(yè)內(nèi)部溝通富得寶8國內(nèi)家具行業(yè)處于整合時(shí)期，富得寶將積極面對(duì)并進(jìn)行轉(zhuǎn)變調(diào)整，而廣告將是轉(zhuǎn)變調(diào)整和價(jià)值傳播的主要工具，將幫助提升市場(chǎng)地位區(qū)域性品牌或弱勢(shì)全國性品牌全國性的知名品牌AHGFECB……KJI市場(chǎng)整合AECB……D促銷為主促銷和廣告并重單獨(dú)的家具營銷與其它企業(yè)聯(lián)合推廣單一營銷模式整合營銷富得寶的轉(zhuǎn)變主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌已經(jīng)先行一步9廣告計(jì)計(jì)劃的的整體體制定定過程程主要活活動(dòng)制定廣廣告計(jì)計(jì)劃公布最最終方方案監(jiān)督進(jìn)進(jìn)度、、修改改目標(biāo)標(biāo)和方方案董事會(huì)會(huì)制定定總體體計(jì)劃劃草案案市場(chǎng)部部確定定近期期業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略分解經(jīng)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃目目標(biāo)至至片區(qū)區(qū)及下下屬各各城市市跟據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)和和品牌牌計(jì)劃劃、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)等等確定定初步步廣告告費(fèi)用用預(yù)算算組合合制定整整體的的產(chǎn)品品廣告告方案案各級(jí)市市場(chǎng)人人員制制定初初步的的區(qū)域域性廣廣告計(jì)計(jì)劃組織匯匯總各各廣告告計(jì)劃劃定期跟跟蹤業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)完完成情情況和和廣告告活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行效果果評(píng)估、、修改改業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃及廣廣告方方案董事會(huì)會(huì)評(píng)估估業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃和廣廣告促促銷方方案協(xié)調(diào)溝溝通廣廣告促促銷計(jì)計(jì)劃和和生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃以及及其它它相關(guān)關(guān)部門門計(jì)劃劃，最最終予予以確確定公布廣廣告計(jì)計(jì)劃主要輸輸入行業(yè)和和市場(chǎng)場(chǎng)研究究報(bào)告告公司戰(zhàn)戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)景公司收收集的的市場(chǎng)場(chǎng)信息息歷年業(yè)業(yè)績情情況各市場(chǎng)場(chǎng)及業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展年度業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃總體品品牌計(jì)計(jì)劃各地市市場(chǎng)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者情情況廣告優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)和效效果比比較各市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告告廣告計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃/廣告告計(jì)劃劃執(zhí)行行信息息市場(chǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者變變化廣告計(jì)計(jì)劃初初稿品牌廣廣告計(jì)計(jì)劃可行性性和有有效性性分析析其它經(jīng)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃初初稿完成時(shí)時(shí)間10月月11月月日常12月月最終成成果銷售計(jì)計(jì)劃品牌計(jì)計(jì)劃初初稿廣告計(jì)計(jì)劃初初稿廣告預(yù)預(yù)算/方案案廣告計(jì)計(jì)劃初初稿執(zhí)行報(bào)報(bào)告廣告計(jì)計(jì)劃修修改廣告計(jì)計(jì)劃終終稿設(shè)置業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)注：促促銷計(jì)計(jì)劃的的整體體制定定流程程同上上10根據(jù)不不同時(shí)時(shí)期的的戰(zhàn)略略目的的和市市場(chǎng)要要求調(diào)調(diào)整富富得寶寶的廣廣告費(fèi)費(fèi)用與與促銷銷費(fèi)用用配比比及全全國廣廣告費(fèi)費(fèi)用與與區(qū)域域廣告告費(fèi)用用配比比促銷廣告區(qū)域性性全國性性目前1～3年3年以以后目前1～3年3年以以后富得寶寶廣告告投放放必須通通過廣廣告建建立富富得寶寶的品品牌形形象，，獲得得知名名度、、認(rèn)知知度、、美譽(yù)譽(yù)度把握市市場(chǎng)時(shí)時(shí)機(jī)，，盡快快制定定廣告告投放放計(jì)劃劃先較大大投入入建立立品牌牌；后后較小小投入入維護(hù)護(hù)品牌牌促銷保保證短短期銷銷量，，廣告告立足足中長長期效效果目前的的現(xiàn)金金流尚尚可，，有能能力投投入品品牌建建設(shè)。。該投投入是是資產(chǎn)產(chǎn)而不不是成成本廣告投投入分分為全全國性性和區(qū)區(qū)域性性全國性性易于于建立立品牌牌形象象，獲獲得知知名度度、認(rèn)認(rèn)知度度、美美譽(yù)度度地區(qū)性性往往往和銷銷售結(jié)結(jié)合更更緊密密，配配合終終端，，除品品牌宣宣傳外外還與與促銷銷、公公關(guān)等等活動(dòng)動(dòng)相結(jié)結(jié)合先全國國性廣廣告抓抓住時(shí)時(shí)機(jī)建建立品品牌，，區(qū)域域性廣廣告獲獲得直直接銷銷量；；后已已區(qū)域域性廣廣告為為主，，獲得得現(xiàn)實(shí)實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)金流流11年度廣廣告投投放將將依據(jù)據(jù)家具具市場(chǎng)場(chǎng)的消消費(fèi)波波動(dòng)特特點(diǎn)來來合理理安排排資源源，全全國性性廣告告和區(qū)區(qū)域性性廣告告因?yàn)闉橥斗欧拍康牡牟煌?，波波?dòng)存存在差差異1月2月3月4月月5月6月月7月8月月9月10月11月12月月銷售額額區(qū)域性性廣廣告投投放量量全國性性廣廣告投投放量量全國性性廣告告波動(dòng)動(dòng)比較較平穩(wěn)穩(wěn)，主主要用用于樹樹立長長期的的品牌牌形象象，建建立品品牌知知名度度、認(rèn)認(rèn)知度度、美美譽(yù)度度區(qū)域性性廣告告波動(dòng)動(dòng)很大大，主主要用用于促促進(jìn)銷銷售，，所以以伴隨隨消費(fèi)費(fèi)需求求的波波動(dòng)而而波動(dòng)動(dòng)，但但會(huì)提提前1～1.5月，，以幫幫助消消費(fèi)確確定選選擇富富得寶寶的產(chǎn)產(chǎn)品資料來來源：：富得得寶銷銷售報(bào)報(bào)表和和遠(yuǎn)卓卓分析析12廣告費(fèi)費(fèi)用應(yīng)應(yīng)該自自下而而上的的制定定，根根據(jù)每每個(gè)市市場(chǎng)的的具體體目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境制制定，，而不不是自自上而而下主主觀決決定錯(cuò)誤：：年銷銷售額額8%是今今年的的廣告告費(fèi)13廣告的內(nèi)容容圍繞“改改善發(fā)展””的核心價(jià)價(jià)值，從多多個(gè)方面不不同程度的的演繹品牌牌，為品牌牌資產(chǎn)做加加法改善發(fā)展配套組合專業(yè)人性化的設(shè)設(shè)計(jì)完善的售后后服務(wù)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)控控制質(zhì)量保證電視廣告：中央臺(tái)、、地方臺(tái)平面廣告：報(bào)紙、雜雜志、戶外外、海報(bào)、、POP電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電梯廣告直郵……圍繞核心價(jià)價(jià)值，根據(jù)據(jù)不同媒體體的性質(zhì)側(cè)側(cè)重不同的的品牌個(gè)性性14全國性的廣廣告內(nèi)容主主要是企業(yè)業(yè)品牌和產(chǎn)產(chǎn)品品牌的的塑造，區(qū)區(qū)域性的廣廣告內(nèi)容主主要是帶動(dòng)動(dòng)現(xiàn)實(shí)的銷銷售和配合合促銷的開開展，同時(shí)時(shí)也塑造品品牌15媒體的選擇擇要考慮廣廣告的目的的、覆蓋率率、特征、、廣告成本本、目標(biāo)消消費(fèi)群的吻吻合、媒體體組合、品品牌核心價(jià)價(jià)值、訊息息內(nèi)容等媒體的選擇擇目的：建立品牌首首選全國性性媒體，注注重完成現(xiàn)現(xiàn)實(shí)銷售選選擇區(qū)域性性媒體覆蓋率：隨著進(jìn)一步步開拓渠道道，全國性性媒體效果果會(huì)越來越越高，針對(duì)對(duì)地區(qū)的公公關(guān)、促銷銷活動(dòng)等選選擇區(qū)域媒媒體特征：可信度高的的媒體易于于建立富得得寶的品牌牌形象廣告成本：：千人成本是是選擇媒體體的關(guān)鍵因因素目標(biāo)消費(fèi)群群吻合：應(yīng)該選擇大大眾化媒體體，時(shí)段、、版面等也也要吻合人人群的愛好好品牌核心價(jià)價(jià)值：改善、發(fā)展展是核心價(jià)價(jià)值，所以以一些反映映社會(huì)進(jìn)步步、生活改改善等的媒媒體和欄目目成為首選選，而法制制、時(shí)事類類則不予考考慮媒體組合：：不同媒體的的組合往往往能發(fā)揮1＋1>2的效果訊息內(nèi)容：：媒體能否有有效傳達(dá)廣廣告信息是是關(guān)鍵16全國性電視視媒體的選選擇中央1－8套效果比比較CCTV-1可信度最高高，覆蓋最最廣，費(fèi)用用最貴CCTV-2歷史悠久，，保持CCTV覆蓋率第二二位CCTV-3衛(wèi)星加密頻頻道，節(jié)目目沒有特色色，一些地地方有線臺(tái)臺(tái)不轉(zhuǎn)播，，覆蓋率較低低CCTV-4國際頻道，，其覆蓋主主要面對(duì)全全球CCTV-5/CCTV-6有線加密頻頻道，收視情況較較好，覆蓋蓋率較高CCTV-7以農(nóng)業(yè)教育育為主，覆蓋率低CCTV-8電視劇頻道道，面向大大眾，覆蓋率尚可可，與CCTV5/6相當(dāng)注：以上僅僅為參考，，具體媒體體選擇需廣廣告公司詳詳細(xì)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研后判判斷中央1－8套收視時(shí)時(shí)段比較收視點(diǎn)%少兒節(jié)目前前E1(晚間新聞天天氣預(yù)報(bào)報(bào))E2(收視指南)動(dòng)畫城前動(dòng)畫城中動(dòng)畫城后B2(電視連續(xù)劇劇)B1(收視指南)午間30分分A(焦點(diǎn)訪談)05,00010,00015,00019%3.4%9.3%5.2%0.8%0.8%0.8%1.8%1.8%1.1%CCTV－－1前十位的CPRP排行榜資料來源：：索富瑞調(diào)調(diào)研公司電視是大眾眾最主要的的媒體接觸觸點(diǎn)，影響響最大，效效果最好8套覆蓋面面廣，吻合合消費(fèi)人群群，費(fèi)用相相對(duì)低2套生活頻頻道，覆蓋蓋廣，是做做強(qiáng)勢(shì)品牌牌的不錯(cuò)選選擇，但價(jià)價(jià)格較高地方衛(wèi)視頻頻道覆蓋面面廣，價(jià)格格低，一些些有特色的的衛(wèi)視臺(tái)是是最佳選擇擇，如：湖湖南衛(wèi)視、、上海衛(wèi)視視等17全國性電視視媒體的欄欄目選擇例如：我們們選擇CCTV-2的生活欄目目投入廣告告1.適合性節(jié)目以提高高生活質(zhì)量量，宣傳正正確的生活活常識(shí)，生生活技巧等等為宗旨。。將知識(shí)、、趣味結(jié)合合。讓人人們?cè)谳p松松有趣的氣氣氛中感悟悟生活的樂樂趣，把握握科學(xué)的生生活方式，，“改善、發(fā)展展”相關(guān)的的溝通途徑徑,與節(jié)目目內(nèi)容吻合合2.效益性性節(jié)目位置居居于“焦點(diǎn)點(diǎn)訪談”和和“收視指指南”之間間,保持較較理想的收收視點(diǎn)(平平均16%收視點(diǎn))。每天19:55首次播出出，并在其其他時(shí)段多多次重播3.技巧在“生活””的節(jié)目前前后各插一一條廣告，，設(shè)置效果果似乎整個(gè)個(gè)節(jié)目都是是“富得寶寶”贊助反映富得寶寶“改善、、發(fā)展”的的概念，幫幫助大家一一起改善生生活，與時(shí)時(shí)代共發(fā)展展注：以上僅僅為參考，，具體媒體體選擇需廣廣告公司詳詳細(xì)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研后判判斷18區(qū)域性電電視媒體體的選擇擇，以山山東舉例例2004年受國國家廣電電總局17號(hào)令令的影響響，媒體體大量壓壓縮廣告告時(shí)間，，收入收收到限制制，媒體體的價(jià)格格出現(xiàn)了了大幅度度的增長長，同時(shí)時(shí)黃金時(shí)時(shí)間（19：00－21：00）的的廣告段段位由于于收到時(shí)時(shí)間的限限制，基基本排滿滿媒體時(shí)間間的限制制會(huì)導(dǎo)致致原制定定計(jì)劃無無法按照照計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行，從從而造成成市場(chǎng)上上的被動(dòng)動(dòng)局面，，因此建建議，提提前4周周左右制制定計(jì)劃劃，落實(shí)實(shí)媒體的的廣告段段位，從從而保證證廣告的的順利執(zhí)執(zhí)行影視頻道道、齊魯魯頻道，，收視情情況好價(jià)價(jià)格高，，生活頻頻道、綜綜藝頻道道，收視視一般價(jià)價(jià)格低，，農(nóng)科、、體育、、公共頻頻道，收收視差價(jià)價(jià)格低三三個(gè)檔次次各頻道仍仍舊是以以電視劇劇為主要要吸引收收視的欄欄目，每每個(gè)媒體體晚間的的電視劇劇都在4－5集集左右，，依靠電電視劇的的質(zhì)量來來沖擊收收視覆蓋山東東省的媒媒體中影影視頻道道和齊魯魯頻道的的收視率率水平最最高，影影視頻道道的收視視高峰點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)在在20：：30左左右，齊齊魯頻道道的收視視最高點(diǎn)點(diǎn)在19：30左右頻道情況況政策情況況19山東各媒媒體的收收視率調(diào)調(diào)查19：45衛(wèi)視、齊齊魯收視視上占據(jù)據(jù)領(lǐng)先影視頻道道在收視視上占據(jù)據(jù)絕對(duì)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)20：00－21：30影視頻道道最據(jù)廣廣告投放放價(jià)值時(shí)時(shí)段20山東各媒媒體黃金金時(shí)間投投放成本本比較分分析黃金時(shí)間間20：：30各各頻道收收視點(diǎn)成成本（CPRP）比較由黃金時(shí)時(shí)間收視視點(diǎn)成本本比較中中可以看看出，山山東生活活頻道由由于絕對(duì)對(duì)價(jià)格較較低，所所以點(diǎn)成成本最低低為528.3元，影影視頻道道每收視視點(diǎn)成本本為598.22元，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于齊魯魯頻道的的1415.7元21山東各媒媒體收視視率最高高時(shí)間投投放成本本比較分分析各頻道收收視率最最高時(shí)間間收視點(diǎn)點(diǎn)成本（（CPRP）比較收視率最最高時(shí)間間兩媒體體的收視視成本相相差無幾幾，齊魯魯頻道每每收視點(diǎn)點(diǎn)成本為為580.90元，影影視頻道道為598.22元22最終選擇擇山東影影視頻道道電視劇劇前后插插播節(jié)目選擇擇：電視劇劇劇集前后后插播1、主導(dǎo)媒體體，年齡齡18歲歲以上的的收視率率不低于于5%；；2、年齡18歲以上上的收視視點(diǎn)CPRP成本低；；3、干擾度小小的媒體體4、形象好的的電視媒媒體媒體選擇擇的過程程著重考考慮兩點(diǎn)點(diǎn)：成本和頻頻次，在在投入費(fèi)費(fèi)用有限限的情況況下保證證到達(dá)率率山東影視視頻道23全國性的的廣告商商由富得得寶公司司選擇，，區(qū)域性性的廣告告商由公公司和當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商合作作選擇24促銷是現(xiàn)現(xiàn)階段不不可缺少少的主要要溝通傳傳播價(jià)值值渠道，，未來仍仍將發(fā)揮揮巨大作作用25促銷目的的主要在在現(xiàn)實(shí)銷銷售的提提升，所所以投入入曲線最最符合家家具消費(fèi)費(fèi)季節(jié)性性波動(dòng)特特征26根據(jù)促銷銷對(duì)象的的不同，，可以分分為渠道道促銷和和消費(fèi)者者促銷，，兩種促促銷的目目的、內(nèi)內(nèi)容、時(shí)時(shí)間、方方式等也也不相同同27目前富得得寶的渠渠道促銷銷主要是是降價(jià)、、返利、、贊助裝裝修等，，形式上上主要圍圍繞資金金展開，，需要加加強(qiáng)其它它促銷形形式培訓(xùn)調(diào)換……28以價(jià)格為為中心的的簡單的的消費(fèi)者者促銷方方式需要要改善，，應(yīng)注意意到消費(fèi)費(fèi)者多樣樣化的需需求而配配合以促促銷29與廣告一一樣，消消費(fèi)者促促銷內(nèi)容容也要強(qiáng)強(qiáng)化富得得寶品牌牌的核心心價(jià)值，，吻合價(jià)價(jià)值的促促銷活動(dòng)動(dòng)優(yōu)先考考慮促銷主題題1—富富得寶寶關(guān)注您您生活之之美為推廣富富得寶注注重生活活質(zhì)量的的形象，，促銷贈(zèng)贈(zèng)品應(yīng)選選提高生生活品位位必不可可少的可可單件購購買的個(gè)個(gè)性化的的小件家家具，如如休閑椅椅、不銹銹鋼刀具具、氧吧吧等目標(biāo)市場(chǎng)：25-39歲歲人群30或者促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容能反映映品牌的其它它特征，從多多不同方面、、不同程度的的強(qiáng)化品牌家具貸款計(jì)劃劃體驗(yàn)中心31不同級(jí)別市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者促銷銷活動(dòng)的目的的、重點(diǎn)、促促銷點(diǎn)、創(chuàng)意意點(diǎn)等也不同同二、三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)促銷重點(diǎn)促銷點(diǎn)創(chuàng)意點(diǎn)目的以精品作為贈(zèng)贈(zèng)品，展現(xiàn)富富得寶的促銷銷點(diǎn)推廣富得寶形形象，建立促促銷平臺(tái)富得寶關(guān)注您您生活的細(xì)節(jié)節(jié)之美富得寶產(chǎn)品正正是現(xiàn)階段高高品質(zhì)生活的的濃縮點(diǎn)其它注意事項(xiàng)項(xiàng)：贈(zèng)品以招招標(biāo)的形式購購進(jìn)，使富得得寶的品牌充充分曝光此人群注重溫溫情和實(shí)用溫情系列主題題家具是這一一群體心中，，體味已久的的感覺形象化化的東西以型錄的形式式推廣，有極極強(qiáng)的針對(duì)性性，并且節(jié)省省成本推廣溫情家具具系列主題促銷：富富得寶關(guān)注您您生活之美32但目前的價(jià)值值傳播結(jié)構(gòu)不不合理，過于于依賴促銷，，忽視了其它它方式的作用用及與其它方方式的配合效效果33促銷活動(dòng)需要要與廣告、公公關(guān)等配合形形成整合營銷銷，以最大化化營銷效果34富得寶在公關(guān)關(guān)活動(dòng)的策劃劃、組織上欠欠缺，而出色色的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)往往能起到到出奇制勝的的效果，且成成本較低反傾銷中，曲曲美的知名度度、美譽(yù)度大大增35常規(guī)的公關(guān)活活動(dòng)全年都能能開展，沒有有季節(jié)性波動(dòng)動(dòng)；事件公關(guān)關(guān)則有即時(shí)性性，抓住熱門門事件也就抓抓住了消費(fèi)者者的眼球36公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容容立意要深刻刻，可以上升升到富得寶品品牌核心價(jià)值值的最高層面面“與中國共共發(fā)展”，未未來一系列事事件為富得寶寶提供了不可可多得的機(jī)遇遇中國的成長世博會(huì)奧運(yùn)……37價(jià)值傳播是整整合的傳播，，多種傳播方方式只有協(xié)同同配合才能整整合資源，從從而以較低的的成本最大限限度地觸及目目標(biāo)消費(fèi)38整合傳播對(duì)營營銷管理的要要求高，其計(jì)計(jì)劃、組織、、安排等具有有系統(tǒng)特征39富得寶還需要要通過連續(xù)的的評(píng)估程序不不斷地改進(jìn)價(jià)價(jià)值傳播，需要通過市場(chǎng)場(chǎng)中的實(shí)際測(cè)測(cè)試來決定其其有效性目標(biāo)組建試驗(yàn)性小小組推廣測(cè)試測(cè)量結(jié)果必要的時(shí)候進(jìn)進(jìn)行推廣不斷地修改和和試驗(yàn)嚴(yán)格的控制和和測(cè)量充分利用可獲獲得的新信息息(例如，新新的市場(chǎng)微細(xì)細(xì)分)多個(gè)同時(shí)進(jìn)行行的試驗(yàn)小組組著重測(cè)試真實(shí)實(shí)生活中需要要提高的部分分適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不不斷的組建新新的試驗(yàn)性小小組重建試驗(yàn)性小小組409、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:07:1104:07:1104:0712/31/20224:07:11AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:07:1104:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:07:1104:07:1104:07Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:07:1104:07:11December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:07:11上上午04:07:1112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:07上午午12月-2204:07December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:07:1104:07:1131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:07:11上午4:07上上午04:07:1112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:07:1104:07:1104:0712/31/20224:07:11AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:07:1104:07Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:07:1104:07:1104:07Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:07:1104:07:11December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:07:11上午04:07:1112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:07上上午12月-2204:07D