北京三里屯市場(chǎng)推廣方案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤(rùn)廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售和品牌個(gè)性的樹(shù)立！由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立起我們的品牌形象樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我描述述一下我們是誰(shuí)？？1．我們是是一家大型型綜合性零零售場(chǎng)所2．我們更更偏向于購(gòu)購(gòu)物中心（（shoppingmall）的經(jīng)營(yíng)模式式，擁有大大型超市、、KTV娛樂(lè)城、咖咖啡廳、大大型停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)等配套設(shè)設(shè)施3．我們的的店鋪出售售或出租而而非自營(yíng)我們有什么特特點(diǎn)？?jī)?yōu)勢(shì)1．位于老三三里屯服裝市市場(chǎng)原址，在在地點(diǎn)上有良良好的知名度度和口碑2．我們的地地理位置繁華華，處于賽特特商圈，緊鄰鄰三里屯酒吧吧街和使館區(qū)區(qū)，靠近CBD中央商務(wù)區(qū)3．我們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種全面面，配套設(shè)施施高檔4．產(chǎn)品定位位準(zhǔn)確且個(gè)性性十足我們有什么特特點(diǎn)？劣勢(shì)1．缺乏能夠夠明確反映出出我們自身特特征的品牌個(gè)個(gè)性2．目前整個(gè)個(gè)工程僅處于于動(dòng)工階段我們有什么特特點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整個(gè)行業(yè)業(yè)正處于成長(zhǎng)長(zhǎng)階段，市場(chǎng)場(chǎng)人氣較好2．正拆遷、、已拆遷、即即將拆遷的市市場(chǎng)眾多，會(huì)會(huì)帶來(lái)相當(dāng)一一部分投資者者3．緊鄰使館館區(qū)和酒吧街街，為該地區(qū)區(qū)帶來(lái)了很大大一部分具有有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力力的消費(fèi)群4．現(xiàn)有的商商品市場(chǎng)的定定位大多比較較單一，形成成了較大的市市場(chǎng)空隙我們有什么特特點(diǎn)？問(wèn)題1．投資者普普遍存在的從從眾及疑慮心心理，是銷(xiāo)售售的最大障礙礙2．對(duì)市場(chǎng)的的遠(yuǎn)景發(fā)展信信心不足，影影響了部分投投資型經(jīng)營(yíng)者者的信心我們的個(gè)性要要讓哪些人認(rèn)認(rèn)同？最終光顧我們們這里并進(jìn)行行消費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰(shuí)？1．朝陽(yáng)區(qū)的的居民2．喜歡來(lái)三三里屯酒吧街街消費(fèi)的客人人3．使館區(qū)的的外籍人士4．CBD中央商務(wù)區(qū)白白領(lǐng)人群他們有什么習(xí)習(xí)慣和特征？？1．年齡以22至40歲歲的人群為主主2．思想前衛(wèi)衛(wèi)，追求時(shí)尚尚，易于接受受新生事物，，生活比較有有品位3．用于休閑閑娛樂(lè)的消費(fèi)費(fèi)支出占其生生活花費(fèi)的比比例相對(duì)較高高4．喜愛(ài)逛街街及購(gòu)物，并并把其作為一一種休閑方式式那么，我們的的品牌個(gè)性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是這樣的的我們的品牌個(gè)個(gè)性1．時(shí)尚的2．休閑的3．個(gè)性的4．文化的品牌定位我們是一家專(zhuān)專(zhuān)為有品味、有個(gè)個(gè)性、追求時(shí)時(shí)尚的中青年而開(kāi)設(shè)的大型綜合性休休閑購(gòu)物場(chǎng)所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強(qiáng)化品牌個(gè)性性的重要途徑，，因此，我們們對(duì)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)分分析作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具備以下下幾個(gè)屬性1．較強(qiáng)的行行業(yè)特征2．識(shí)別性強(qiáng)強(qiáng)、易于記憶憶3．有強(qiáng)烈的的美感4．傳達(dá)個(gè)性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細(xì)對(duì)照以上上幾點(diǎn)，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識(shí)別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個(gè)性的的傳達(dá)上較為為一般。我們?cè)O(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通過(guò)案案名三里屯文文字組合作為為基本設(shè)計(jì)元元素，外觀是是中國(guó)吉祥紋紋樣，深具中中國(guó)文化內(nèi)涵涵，同時(shí)在顏顏色組合中運(yùn)運(yùn)用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍(lán)色，最最終達(dá)到文化化與時(shí)尚的完完美融匯。此標(biāo)志通過(guò)九九塊組合方塊塊構(gòu)成一個(gè)大大寫(xiě)三字，既既有案名的文文字具有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時(shí)，地利，，人和。此標(biāo)標(biāo)志又具有簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，明快的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，，符合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達(dá)出時(shí)尚與與傳統(tǒng)文化的的結(jié)合。此組標(biāo)志采用用案名三里屯屯阿拉伯?dāng)?shù)字字3做為基本本設(shè)計(jì)元素，，三個(gè)富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時(shí)時(shí)尚風(fēng)格，代代表著自由，，隨意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊(yùn)。。整個(gè)標(biāo)志既包包容現(xiàn)代時(shí)尚尚生活觀念又又囊括中國(guó)傳傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)蘊(yùn)，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個(gè)性與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群定定位的特征。。本組標(biāo)志采用用大寫(xiě)三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫(xiě)三字字做出不同的的排列，運(yùn)用用線(xiàn)條的流暢暢表達(dá)休閑，，舒適的時(shí)尚尚購(gòu)物特點(diǎn)，，同時(shí)富有規(guī)規(guī)則的線(xiàn)條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營(yíng)的規(guī)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍(lán)色代表表時(shí)尚主張，，極具時(shí)尚消消費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用案案名三里屯第第一個(gè)字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設(shè)設(shè)計(jì)中結(jié)合商商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構(gòu)成一個(gè)個(gè)良性經(jīng)營(yíng)空空間，同時(shí)在在顏色中運(yùn)用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺(jué)清新，一一目了然。此標(biāo)志采用案案名三里屯中中阿拉伯?dāng)?shù)字字3作為基本本設(shè)計(jì)元素，，通過(guò)仰視角角度體現(xiàn)標(biāo)志志的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商雄雄厚實(shí)力，要要在市場(chǎng)中處處于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢(shì)。。把標(biāo)志流行化化，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通，，進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，最最終成為消費(fèi)費(fèi)者心目中富富有文化與時(shí)時(shí)尚的符號(hào)代代言人。在顏色上，采采用極具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍(lán)色色為主色，符符合品牌的個(gè)個(gè)性特征。此標(biāo)志通過(guò)既既有規(guī)則又反反映速度的符符號(hào)，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)出出品牌掌握消消費(fèi)者脈搏，，始終處于時(shí)時(shí)尚的最前沿沿，在速度中中引領(lǐng)時(shí)尚，，滿(mǎn)足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務(wù)務(wù)二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標(biāo)對(duì)象象是誰(shuí)——目標(biāo)人群群定位注意:此時(shí)的的目標(biāo)人群和我們?cè)诖_定定品牌個(gè)性時(shí)時(shí)的目標(biāo)人群群是不同的!目標(biāo)人群是誰(shuí)誰(shuí)？1．想投資于于此的人（投投資型經(jīng)營(yíng)者者）2．想做零售售生意的人（（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者）想購(gòu)買(mǎi)或承租租攤位的人他們有什么特特征？1．在選擇投投資方向時(shí)十十分理性2．沒(méi)有太高高的素質(zhì)，但但對(duì)市場(chǎng)極為為敏感，善于于捕捉商機(jī)他們最關(guān)心什什么？1．利益2．風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)影響最大的的東西可能影響到利利益的東西主主要是什么？？1．我們坐落落的位置是否否真的好？2．我們今后后的客源是否否充足？3．我們這里里是否真的能能夠“火”起起來(lái)？……我們用什么打打動(dòng)他們——廣告訴求求點(diǎn)我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)是什么樣子子的？1．我們的訴訴求點(diǎn)必須有有一個(gè)獨(dú)特的的主張2．我們的訴訴求點(diǎn)必須是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)無(wú)法也不能提提出的3．我們的訴訴求點(diǎn)的說(shuō)服服力必須很強(qiáng)強(qiáng)，足以強(qiáng)烈烈地影響我們們的目標(biāo)受眾眾我們針對(duì)的目目標(biāo)人群是有有很強(qiáng)商業(yè)頭腦腦的人，他們?cè)谠谶x擇投資項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)是非常理性的。因此，如如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴崽岢鰧?shí)實(shí)在在的利利益點(diǎn)，是無(wú)法有力力地打動(dòng)這些些人的。在這種情況下下，對(duì)于我們們最有力的支持點(diǎn)，就是“老三里屯服服裝市場(chǎng)”的火爆歷史和它在消費(fèi)者者心目中的品牌的忠誠(chéng)度度。廣告訴求點(diǎn)終終于找到了！！我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建可衍伸出眾多利利益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)和和酒吧街(地域優(yōu)勢(shì))老三里屯的口口碑(品牌優(yōu)勢(shì))投入巨資重建建(購(gòu)物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì))獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定定位(定位優(yōu)勢(shì))擁有眾多忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)者(歷史優(yōu)勢(shì))便利的交通、、地標(biāo)性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我們的提出的的訴求點(diǎn)是最簡(jiǎn)明、最實(shí)實(shí)在、蘊(yùn)含信信息最豐富的；用此點(diǎn)作作為廣告訴求求無(wú)疑是最有有說(shuō)服力的?。∥覀兊膹V告的的支持點(diǎn)我們繼承了老老三里屯市場(chǎng)的一切優(yōu)優(yōu)勢(shì)我們的未來(lái)必必將比老三里屯服裝裝市場(chǎng)更加火火爆繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均均有很大提升升我們?nèi)绾未騽?dòng)動(dòng)他們——廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)拼圖篇財(cái)神篇地圖篇招商階段媒體體策略媒體目標(biāo)1．告知招商商信息、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)2．對(duì)招商工工作產(chǎn)生促進(jìn)進(jìn)作用媒體策略重在在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分分析出的目標(biāo)標(biāo)受眾特征和和我們的媒體體目標(biāo)，我們們決定采用精準(zhǔn)、全方位位、有針對(duì)性性的投放策略。。媒體組合策略略1．廣播、報(bào)報(bào)刊、戶(hù)外媒媒體相結(jié)合2．硬廣告、、軟廣告、新新聞稿相結(jié)合合3．大媒體、、小媒體相結(jié)結(jié)合時(shí)間間：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢(shì)預(yù)熱階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）京華時(shí)報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）北京音樂(lè)臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））效果預(yù)期：通通過(guò)全方位高高頻次的投放放引起目標(biāo)受受眾對(duì)本項(xiàng)目的注意，以以新聞評(píng)論產(chǎn)產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)并增加目標(biāo)受眾的信心心時(shí)間間：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高頻次次廣告投放強(qiáng)銷(xiāo)階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）北京音樂(lè)臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車(chē)亭路牌（（戶(hù)外廣告））地鐵通道廣告告（戶(hù)外廣告告）效果預(yù)期：通通過(guò)強(qiáng)烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣告訴訴求促使前一一階段的關(guān)注者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，并造成““意見(jiàn)領(lǐng)袖效效應(yīng)”，吸引引更多的目標(biāo)受受眾產(chǎn)生追隨隨性購(gòu)買(mǎi)。時(shí)間間：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重點(diǎn)媒體持續(xù)續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告）北京音樂(lè)臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車(chē)亭路牌（（戶(hù)外廣告））地鐵通道廣告告（戶(hù)外廣告告）效果預(yù)期：維維持旺銷(xiāo)的勢(shì)勢(shì)頭時(shí)間間：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有針對(duì)對(duì)性的廣告投放收尾階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（促促銷(xiāo)廣告）北京音樂(lè)臺(tái)（（促銷(xiāo)廣告））效果預(yù)期：銷(xiāo)銷(xiāo)售出為數(shù)不不多的剩余攤攤位謝謝閱讀！謝謝12月月-2204:36:5104:3604:3612月月-2212月月-2204:3604:3604:36:5212月-2212月-2204:36:522022/12/314:36:529、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:36:5204:36:5204:3612/31/20224:36:52AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:36:5204:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:36:5204:36:5204:36Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:36:5204:36:52December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:36:52上午午04:36:5212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:36上上午12月-2204:36December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:36:5204:36:5231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。4:36:52上上午午4:36上上午午04:36:5212月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:36:5204:36:5204:3612/31/20224:36:52AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:36:5204:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:36:5204:36:5204:36Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:36:5204:36:52December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:36:52上午午04:36:5212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月224:36上上午午12月月-2204:36December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:36:5204:36:5231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。4:36:52上上午4:36上上午04:36:5212月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。04:36:5204:36:5204:3612/31/20224:36:52AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:36:5204:36Dec-22