銷售管理(季度)報(bào)告

銷售管理季度報(bào)告2010年1月至3月公司名稱LOGO目錄1銷售團(tuán)隊(duì)情況2業(yè)務(wù)開展情況3存在的問題及解決方案4下季度工作中心及工作計(jì)劃銷售團(tuán)隊(duì)情況銷售團(tuán)隊(duì)情況銷售團(tuán)隊(duì)人員招聘及流失情況銷售人員招聘情況銷售人員流失情況4月份5月份6月份4月份5月份6月份2人1人5人4人1人1人銷售團(tuán)隊(duì)人員基本穩(wěn)定人員離職率占20%銷售團(tuán)隊(duì)情況銷售團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)情況企業(yè)文化培訓(xùn)銷售培訓(xùn)培訓(xùn)情況AB其它培訓(xùn)D產(chǎn)品培訓(xùn)C組織銷售人員對銷售技能進(jìn)行了交流和培訓(xùn)組織全體銷售人員參加了團(tuán)隊(duì)意識及執(zhí)行力培訓(xùn)組織全體銷售人員參加了公司每季度一次的企業(yè)文化培訓(xùn)組織銷售人員對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)情況銷售團(tuán)隊(duì)總體情況分析銷售團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)13.8%培訓(xùn)參加率94%77%銷售人員平均銷售任務(wù)達(dá)成率業(yè)務(wù)開展情況業(yè)務(wù)開展情況新客戶拓展情況1.2009年同期銷售情況

平穩(wěn)上升，穩(wěn)定增長

新客戶開發(fā)與歷史情況基本符合2.2010年同期銷售情況

出現(xiàn)波動(dòng)起伏特點(diǎn)，突發(fā)性強(qiáng)

市場需求打破歷史特性，呈現(xiàn)出不穩(wěn)定情況進(jìn)口產(chǎn)品降價(jià)，銷售團(tuán)隊(duì)人員流失，導(dǎo)致新客戶開發(fā)效果波動(dòng)大，并呈現(xiàn)降低趨勢業(yè)務(wù)開展情況銷售任務(wù)完成情況一月份60%80%86.7%二月份三月份目標(biāo)量：300萬完成量：180萬目標(biāo)量：500萬完成量：400萬目標(biāo)量：750萬完成量：650萬業(yè)務(wù)開展情況銷售總體情況分析新客戶開發(fā)銷售整體趨勢月開發(fā)量波動(dòng)大

整體上呈現(xiàn)下降趨勢

市場需求起伏較大基本月去年同期持平

呈現(xiàn)出新的內(nèi)部和外部問題銷售任務(wù)完成每月銷售任務(wù)完成率呈現(xiàn)上升趨勢

六月底已基本達(dá)成目標(biāo)波動(dòng)，呈現(xiàn)下降趨勢穩(wěn)步上升，基本完成穩(wěn)定上升，并存在多方面問題存在的問題及解決方案存在的問題及解決方案市場環(huán)境問題：從本季度開始，公司產(chǎn)品市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，同期比較呈現(xiàn)出特殊的無規(guī)律性從本季度開始，市場環(huán)境呈現(xiàn)出特殊的無規(guī)律發(fā)展特性。導(dǎo)致新客戶開拓，銷售任務(wù)達(dá)成都出現(xiàn)了不理想的狀況。因此，公司應(yīng)及時(shí)針對階段性市場環(huán)境的變化，制定出相應(yīng)的內(nèi)外部市場新策略，以保障銷售工作呈良性發(fā)展趨勢。存在的問題及解決方案人員波動(dòng)問題：由于市場情況波動(dòng)，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，競爭對手又加大了人才政策，因此銷售團(tuán)隊(duì)浮躁由于市場情況，銷售團(tuán)隊(duì)在工作過程中出現(xiàn)全新的問題，導(dǎo)致銷售人員出現(xiàn)不必要的質(zhì)疑，加之競爭對手加大了人才掠奪政策，出現(xiàn)了人員的波動(dòng)問題。建議在調(diào)整市場策略的同時(shí)，同時(shí)調(diào)整目前的績效考核體系，以適應(yīng)銷售工作的需要。存在的問題及解決方案產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題：在市場環(huán)境加劇的情況下，公司產(chǎn)品逐漸失去了核心競爭優(yōu)勢。由于市場環(huán)境的變化，各類近似產(chǎn)品逐漸增加，是公司產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢逐漸消失，市場競爭力減弱。下季度工作中心及工作計(jì)劃下季度工作中心及工作計(jì)劃

根據(jù)市場需求情況提出市場策略調(diào)整方案

根據(jù)人員內(nèi)部情況，提出績效考核調(diào)整方案

完成7月份新客戶開拓任務(wù)及銷售計(jì)劃

完成周期性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

完成9月份銷售任務(wù)

總結(jié)提交第三季市場及銷售報(bào)告