護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（通用6篇）

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1

小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履困難。顧客對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對(duì)促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)難過(guò)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面對(duì)顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生愛(ài)好、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿(mǎn)足與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷(xiāo)是必不行少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷(xiāo)必定被沉沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷(xiāo)售人員疲乏。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷(xiāo)必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區(qū)

促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續(xù)科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源鋪張、效果不佳?；瘖y品促銷(xiāo)系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo)；應(yīng)注意促銷(xiāo)系統(tǒng)的全面推動(dòng)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕獲消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)境界。

二、做好系統(tǒng)組成是勝利促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛(ài)好購(gòu)買(mǎi)，把握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分查找創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷(xiāo)提升、還是常規(guī)小型促銷(xiāo)、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(zhǎng)期策略的全都吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分把握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶(hù)外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈(zèng)品到位、到促銷(xiāo)人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。

三、細(xì)分中查找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題肯定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是一般的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是反常規(guī)在淡季促銷(xiāo)，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參加。

大事型：緊扣住品牌大事行銷(xiāo)、.新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷(xiāo)創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷(xiāo)主題，使銷(xiāo)售借勢(shì)節(jié)節(jié)上升，類(lèi)似這種形式我們化妝品的促銷(xiāo)完全可以拿來(lái)一用。

區(qū)域型：結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容借助區(qū)域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，用、用、用、用等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場(chǎng)可用“珀萊情、漂亮你我他”的日化促銷(xiāo)主題，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與漂亮牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：制造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生愛(ài)好，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿(mǎn)意消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)查找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味競(jìng)賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚集與銷(xiāo)量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新奇形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買(mǎi)一加1元送（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而愿意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷(xiāo)：依據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣概來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采納自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷(xiāo)贈(zèng)品質(zhì)量低、有用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追趕的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷(xiāo)，量大而奇；二是要求相關(guān)、有用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2

打造鮮亮的服務(wù)品牌，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，是化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特殊是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿(mǎn)足，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應(yīng)。那么依據(jù)化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)，如何來(lái)提高顧客的滿(mǎn)足度呢？

依據(jù)化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)得出猜測(cè)顧客需求的進(jìn)展趨勢(shì)。猜測(cè)顧客需求的進(jìn)展趨勢(shì)，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們供應(yīng)借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來(lái)都能為顧客供應(yīng)讓他們滿(mǎn)足的服務(wù)。依據(jù)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費(fèi)需要主要有以下幾種趨勢(shì)。

一、據(jù)化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿(mǎn)意

經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其進(jìn)展大致分為三個(gè)階段：

1、量滿(mǎn)意階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。

2、滿(mǎn)意階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。

3、感情滿(mǎn)意階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來(lái)的心理上的滿(mǎn)意。

目前，中國(guó)各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿(mǎn)意階段跨向感情滿(mǎn)意階段，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)頭看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值?；瘖y品銷(xiāo)售工作總結(jié)得出這種趨勢(shì)表現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)文化上，如衣、食、住、行等各個(gè)領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來(lái)理解消費(fèi)。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對(duì)于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要適應(yīng)這種提升，為制造各種文化而供應(yīng)不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者，已開(kāi)頭由過(guò)去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿(mǎn)意于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要養(yǎng)分，穿要美麗，用要高檔＂。

在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國(guó)際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來(lái)的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍舊具有寬闊的市場(chǎng)。

三、化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)得出消費(fèi)向個(gè)性化、多樣化進(jìn)展

有人說(shuō)：＂當(dāng)今的潮流就是沒(méi)有潮流＂，這話(huà)一點(diǎn)不假。中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開(kāi)頭向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3

1.買(mǎi)化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，許多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜愛(ài)，更能幫男士節(jié)約買(mǎi)玫瑰花的錢(qián)，也能讓男士有面子，一舉多得！該促銷(xiāo)方法，大多在化妝品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行，消費(fèi)者更簡(jiǎn)單接受，同時(shí)許多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷(xiāo)方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購(gòu)買(mǎi)化妝品均享受8折優(yōu)待，這也是能吸引許多情侶的參加，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的，只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。

3.買(mǎi)化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷(xiāo)售是特別有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問(wèn)，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套也許會(huì)都賣(mài)到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的效果。

上述三種情人節(jié)促銷(xiāo)方案都是常用的，也是常見(jiàn)的，不過(guò)每年效果都是很不錯(cuò)的。今年假如你沒(méi)有更好的方法的話(huà)，不如就試試上面的方案吧！

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇4

1.買(mǎi)化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，許多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜愛(ài)，更能幫男士節(jié)約買(mǎi)玫瑰花的錢(qián)，也能讓男士有面子，一舉多得！該促銷(xiāo)方法，大多在化妝品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行，消費(fèi)者更簡(jiǎn)單接受，同時(shí)許多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷(xiāo)方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購(gòu)買(mǎi)化妝品均享受8折優(yōu)待，這也是能吸引許多情侶的參加，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的，只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。

3.買(mǎi)化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷(xiāo)售是特別有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問(wèn)，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化妝品成套也許會(huì)都賣(mài)到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的效果。

上述三種情人節(jié)促銷(xiāo)方案都是常用的，也是常見(jiàn)的，不過(guò)每年效果都是很不錯(cuò)的。今年假如你沒(méi)有更好的方法的話(huà)，不如就試試上面的方案吧！

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇5

小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履困難。顧客對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對(duì)促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)難過(guò)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面對(duì)顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生愛(ài)好、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿(mǎn)足與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷(xiāo)是必不行少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷(xiāo)必定被沉沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷(xiāo)售人員疲乏。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷(xiāo)必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少？促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續(xù)科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源鋪張、效果不佳?；瘖y品促銷(xiāo)系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo)；應(yīng)注意促銷(xiāo)系統(tǒng)的全面推動(dòng)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕獲消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)境界。

二、做好系統(tǒng)組成是勝利促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛(ài)好購(gòu)買(mǎi)，把握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分查找創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷(xiāo)提升、還是常規(guī)小型促銷(xiāo)、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(zhǎng)期策略的全都吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分把握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶(hù)外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈(zèng)品到位、到促銷(xiāo)人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。

三、細(xì)分中查找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題肯定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是一般的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是反常規(guī)在淡季促銷(xiāo)，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參加。

大事型：緊扣住品牌大事行銷(xiāo)、.新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷(xiāo)創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷(xiāo)主題，使銷(xiāo)售借勢(shì)節(jié)節(jié)上升，類(lèi)似這種形式我們化妝品的促銷(xiāo)完全可以拿來(lái)一用。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡快購(gòu)物、中秋節(jié)團(tuán)聚相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂(lè)翻天”、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來(lái)搞的活動(dòng)且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容借助區(qū)域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，用、用、用、用等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場(chǎng)可用“珀萊情、漂亮你我他”的日化促銷(xiāo)主題，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與漂亮牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：制造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生愛(ài)好，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿(mǎn)意消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)查找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味競(jìng)賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚集與銷(xiāo)量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新奇形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買(mǎi)一加1元送（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而愿意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷(xiāo)：依據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣概來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采納自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷(xiāo)贈(zèng)品質(zhì)量低、有用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追趕的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷(xiāo)，量大而奇；二是要求相關(guān)、有用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、領(lǐng)先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成更多從眾購(gòu)買(mǎi)，立體化的戶(hù)內(nèi)形狀象有助于提升促銷(xiāo)效果。視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷(xiāo)主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感其次，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳設(shè)化：依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容形式準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的陳設(shè)調(diào)整，將促銷(xiāo)主推產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)章進(jìn)行化展現(xiàn)，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳設(shè)，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡快氣氛，無(wú)形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的外形單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣揚(yáng)紙……，同樣的促銷(xiāo)物料，形象很難跳出來(lái)，必需結(jié)合促銷(xiāo)主題、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

4、人員創(chuàng)新：培育高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷(xiāo)的前鋒，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾全都的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)比，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷(xiāo)員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷(xiāo)威力，便于消費(fèi)者接受。用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)全都的問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，賜予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)潔實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷(xiāo)成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷(xiāo)量。

人氣聚集化：勝利促銷(xiāo)必需借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)制造條件吸引人氣來(lái)提高促銷(xiāo)效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買(mǎi)玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

四、執(zhí)行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵

促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要留意促銷(xiāo)執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷(xiāo)的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷(xiāo)只是繡花枕頭——好看不中用，促銷(xiāo)更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷(xiāo)量、盈利來(lái)服務(wù)。培訓(xùn)到位：勝利的促銷(xiāo)應(yīng)針對(duì)促銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷(xiāo)落實(shí)到位。預(yù)熱到位：促銷(xiāo)開(kāi)展前，必需借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、宣揚(yáng)單頁(yè)等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，實(shí)行有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參加，保證促銷(xiāo)效果。物資到位：依據(jù)活動(dòng)支配流程，應(yīng)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷(xiāo)地點(diǎn)，根據(jù)配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，以避開(kāi)物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷(xiāo)損失。

人氣到位：促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特別表演、巡游展現(xiàn)，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小嬉戲等等。好的促銷(xiāo)主題如同光明的雙眼，好的方案如同迷人的身軀，好的物料如同性感的外衣，好的促銷(xiāo)員如同能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新協(xié)作，信任企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。

促銷(xiāo)不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷(xiāo)只是在做表面文章，而沒(méi)有深化促銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的微小處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，盼望眾多公司同仁在促銷(xiāo)困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷(xiāo)創(chuàng)新，相互借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷(xiāo)大餐，在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇6

微商現(xiàn)在是太火了，假如你常常登錄微信伴侶圈或者空間，信任有很大一部分人都看過(guò)別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈。

現(xiàn)在許多發(fā)伴侶圈動(dòng)態(tài)的伴侶，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。假如是剛開(kāi)頭覺(jué)得新奇也就還好，老是這樣，別人就會(huì)煩，由于一打開(kāi)空間或者伴侶圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的伴侶以后都要考慮還要不要再玩微信或空間了。