贏在起跑線上-聘才團(tuán)隊續(xù)期宣導(dǎo)

湖南分公司續(xù)期管理部二〇一四年贏在起跑線上財1古語云君子愛財、取之有道2壽險取財之道做單+增員

大眾之道做單+增員+團(tuán)隊小眾之道做單+增員+團(tuán)隊+農(nóng)銀續(xù)期

康莊大道

3農(nóng)銀續(xù)期，你不得不了解的秘訣！續(xù)期利益

年度續(xù)期傭金續(xù)期繼續(xù)率獎金

年終獎金4年度續(xù)期傭金以20年繳萬世鴻福為例：保單名稱首年傭金第二年第三年第四年第五年萬世鴻福32%12%5%5%5%

持續(xù)繳費是獲得續(xù)傭的前提持續(xù)才有收獲續(xù)期=明年的底薪5繼續(xù)率獎金繼續(xù)率在95%以上90%-95%（不含）85%-90%（不含）80%-85%（不含）80%以下（不含）

續(xù)傭×80%續(xù)傭×50%續(xù)傭×30%0續(xù)傭×110%繼續(xù)率大于95%，就可以享受110%的超額繼續(xù)率獎金；繼續(xù)率小于85%，續(xù)期利益將有大幅度減少！險種調(diào)節(jié)系數(shù)：萬能險險種調(diào)節(jié)系數(shù)為0.5，其他險種的調(diào)節(jié)系數(shù)為1繼續(xù)率獎金=當(dāng)月對應(yīng)的第二年度傭金*獎金系數(shù)*險種調(diào)節(jié)系數(shù)6繼續(xù)率獎金例：業(yè)務(wù)員趙某，2012.5月——2013年5月期間，每月簽單2萬萬世鴻福保單，共計2萬。續(xù)期傭金：2400元繼續(xù)率獎金：2640續(xù)期收入合計：5040如客戶按時續(xù)交保費，則2013年7月繼續(xù)率為100%，系數(shù)為110%如其中有一份單末續(xù)交保費，則繼續(xù)率獎金為0

獎金比續(xù)傭還高個人年終獎金本人全年累計FYC*獎金系數(shù)*繼續(xù)率系數(shù)個人月均FYC（元）獎金系數(shù)1500（含）-2500（不含）4%2500（含）-4000（不含）6%4000（含）-6000（不含）8%6000（含）-10000（不含）10%10000（含）以上12%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)K≥95%115%90%≤K<95%105%80%≤K<90%100%K<80%0繼續(xù)率越高，獎金越高8繼續(xù)率要求所有晉升所有維持85%75%9湖南繼續(xù)率保費快速增長2011年實收過億2014年將過2億

。

保費量快速增長

續(xù)期實收保費（萬元）200820092001020111869604279121167920122013152651750010專業(yè)續(xù)期團(tuán)隊與你攜手同行湖南續(xù)期管理團(tuán)隊人員配備：擁有中支續(xù)期管理部5家、中支級續(xù)期團(tuán)隊3家；每家縣域基本配備一名續(xù)期服務(wù)人員；湖南續(xù)期管理團(tuán)隊連斬各項榮譽2007年度全國續(xù)期卓越團(tuán)隊獎；2009年度全國續(xù)期最大貢獻(xiàn)獎2011年度全國續(xù)期最佳團(tuán)隊獎；2012年度續(xù)全國續(xù)期優(yōu)秀團(tuán)隊獎；11完善政策做你堅實后盾續(xù)期政策：新契約回訪——協(xié)同作戰(zhàn)、完善服務(wù)、提升個人影響力續(xù)期季度紅榜獎勵——激勵優(yōu)秀、協(xié)助建立個人誠信品牌續(xù)期季度黑榜入圍——預(yù)警提示、同克難關(guān)12完善政策做你堅實后盾2013年三季度續(xù)期紅榜明星：農(nóng)銀人壽“誠信服務(wù)”名片榮譽持有者13你需要做的：保證保單品質(zhì)與續(xù)期專員相互配合14你需要做的：保證保單品質(zhì)繳費能力、收入穩(wěn)定性身體年齡關(guān)系第一：客戶選擇年繳保費≤年收入15%15產(chǎn)品種類保費規(guī)模保險期間繳費年限附加責(zé)任第二：險種設(shè)計合理搭配你需要做的：保證保單品質(zhì)16兩個電話不能少：手機、固定電話第三：保單填寫電話回訪前提醒、佳節(jié)祝福提醒、電話回訪問題件提醒、理賠結(jié)案通知、續(xù)收應(yīng)繳日提醒、理賠付款成功通知、保全付款成功通知、保全結(jié)案通知、收費成功通知、生存給付通知填寫電話錯誤！你需要做的：保證保單品質(zhì)17地址千萬要詳細(xì)第三：保單填寫所有地址（特別注意：收費地址）要具體到街道門牌號、樓號、單元號、室號;農(nóng)村地址具體到村（隊）、組；地址須填寫實際居住地址不要簡單抄寫身份證地址自保件收費地址須填寫家庭住址不要填寫“公司地址”郵政編碼也應(yīng)填寫準(zhǔn)確如不確定可拔打114或詢問柜面人員續(xù)期應(yīng)繳日提醒通知書續(xù)期轉(zhuǎn)帳成功通知書分紅通知書保單年度報告填寫地址不準(zhǔn)確！你需要做的：保證保單品質(zhì)18賬號填寫千萬要準(zhǔn)確繳納保費省時省力轉(zhuǎn)賬交易安全可靠繳費信息清晰可查賬號錯誤！第三：保單填寫做好續(xù)期服務(wù)的前提：首期高品質(zhì)你需要做的：保證保單品質(zhì)19繼續(xù)率是保單品質(zhì)的試金石！

你所做的保單有多少含金量？

就看次年的繼續(xù)率到底有多高！20你需要做的：與續(xù)期專員相