《網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題研究開(kāi)題報(bào)告》

開(kāi)題報(bào)告1．結(jié)合畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選題情況，根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料，撰寫2000字左右的文獻(xiàn)綜述：文獻(xiàn)綜述1.國(guó)外文獻(xiàn)綜述（1）關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷基礎(chǔ)應(yīng)用性的研究。Franok.Galtier（2014）從農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，提出了要建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，將市場(chǎng)透明化，以此來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，降低在線交易風(fēng)險(xiǎn)。G.Baourakis（2015）關(guān)注電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響，將電子商務(wù)作為一種營(yíng)銷工具為網(wǎng)上銷售指定了一個(gè)理論框架。（2）關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷與供應(yīng)鏈的研究。Jiongetal.(2016）從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售三個(gè)環(huán)節(jié)建立指標(biāo)體系，采用等級(jí)綜合評(píng)價(jià)方法分析發(fā)現(xiàn)，銷售環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。ZouandHuang（2015）通過(guò)建立指標(biāo)體系評(píng)價(jià)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效。YanyanW.(2015)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性，易腐爛、保質(zhì)期短提出冷鏈運(yùn)輸?shù)闹匾?。BradAlanKleindl（2016）分析了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)該注重的細(xì)節(jié)，在具體層面研究了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的細(xì)項(xiàng)。（3）關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售中影響因素的研究。StrittoandSchirald（2014）提出將電子商務(wù)引入農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，首先需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括各種情境因素、不確定性因素，物流能力，其次是做出物流決策，最后是制定供應(yīng)鏈策略。lZapataetal.(2015)以MarketMaker為例，研究了農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展模式中使用第三方電商網(wǎng)站的消費(fèi)者購(gòu)買意愿。Wangetal.（2017）構(gòu)建了一個(gè)動(dòng)態(tài)折現(xiàn)流模型，用以推導(dǎo)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商投資建設(shè)的最優(yōu)時(shí)間，認(rèn)為建設(shè)時(shí)間點(diǎn)取決于城市化率和消費(fèi)者從實(shí)體店到網(wǎng)店的購(gòu)買轉(zhuǎn)換率。BrianaMartinezandSoyoungKim(2018)從顧客角度研究了其獨(dú)特性、傾向性和登錄頻繁性對(duì)電子上午購(gòu)買意愿的影響。綜上可見(jiàn)，國(guó)外的眾多學(xué)者均在電商發(fā)展方向上發(fā)表了相應(yīng)的觀點(diǎn)，但鑒于國(guó)內(nèi)與國(guó)外實(shí)際情況的差異，國(guó)外的研究現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)內(nèi)具有一定的借鑒作用，實(shí)際國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)需要根據(jù)具體的國(guó)情進(jìn)行制定。2.國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述（1）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)性研究?；A(chǔ)性研究主要為發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性研究。LuJ(2015)指出自2014年以來(lái)，超過(guò)40000多家的涉農(nóng)網(wǎng)站，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)定位主攻方向。夏青(2015)提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的誘惑，提出互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已為農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建新平臺(tái)。歸秀娥(2015)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的機(jī)遇進(jìn)行探討。張艷芳(2016)從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、核心資源、盈利模式三個(gè)方面對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)情況進(jìn)行分類，并提出不同類型的電商模式所帶來(lái)的效益。楊海濤(2017)從農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及現(xiàn)狀提出了四種轉(zhuǎn)型機(jī)制。范金旺(2014)通過(guò)對(duì)福建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究提出完善農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、配送體系，創(chuàng)新銷售策略等提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售策略研究。此類文獻(xiàn)占了較大比例，是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展初期階段必然要面對(duì)和探討的問(wèn)題。我國(guó)眾多學(xué)者對(duì)網(wǎng)上銷售策略相繼提出了建設(shè)性的建議。蔡發(fā)群(2017)提出了新型農(nóng)業(yè)合作或農(nóng)業(yè)企業(yè)等聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式下，建立基于物聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式。黃蘭婷(2018)基于發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比分析“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品的銷售的優(yōu)勢(shì)及不足之處，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)的建設(shè)，提出新型解決方案。鐘濤（2019）提出了在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中需要網(wǎng)絡(luò)配套體系的建設(shè)、精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式的構(gòu)建等策略，在電商的核心與外圍要素的基礎(chǔ)上，研究了制約農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)電商的各方面因素，提出了農(nóng)業(yè)電商的積極性政策建議。王光焰（2019）從化特色農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、社群營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的策略。（3）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上創(chuàng)新性銷售模式。潘建偉(2016)認(rèn)為線上線下融合成為農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)。付天舉，許星蘋(2016)提出建立自有網(wǎng)站的品牌創(chuàng)新模式。林廣毅(2016)從電商發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)扶貧開(kāi)發(fā)的困境、電商扶貧的優(yōu)勢(shì)提出了農(nóng)業(yè)電商扶貧的重要性，首次闡明了脫貧促進(jìn)機(jī)制，并給出了較為系統(tǒng)的對(duì)策建議，為農(nóng)業(yè)電商扶貧提供了策略依據(jù)。黃偉偉(2017)在采訪程萍委員時(shí)提到了定制式農(nóng)產(chǎn)品電商模式。李彩麗(2017)提出了直播+電商的模式。陳子杰、魏霖靜(2017)針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)扶貧的問(wèn)題提出了對(duì)策性的建議。許嘉揚(yáng)(2017)提出了農(nóng)村業(yè)電商+互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系，提出農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和產(chǎn)品根植于整個(gè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，主要包括供應(yīng)鏈金融、P2P網(wǎng)貸、電商小貸和農(nóng)業(yè)眾籌等四個(gè)板塊。以上學(xué)者為農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)新模式提供了參考。（4）農(nóng)產(chǎn)品關(guān)于網(wǎng)上銷售實(shí)踐應(yīng)用案例。農(nóng)產(chǎn)品電商隨著越來(lái)越多的理論研究，應(yīng)用的案例也越來(lái)越多。企業(yè)方面:在2015年，吉林農(nóng)安涉足農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，從兩方面進(jìn)行網(wǎng)上銷售，一方面利用成熟的第三方平臺(tái)，另外一方面自建“農(nóng)安壹品網(wǎng)”，建立了“兩條腿走路”的銷售新模式。農(nóng)民方面:山東農(nóng)民網(wǎng)上賣石頭，沛縣農(nóng)民網(wǎng)上狗肉“飄香”。平臺(tái)方面:世界第一個(gè)“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)”一農(nóng)博網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)飼料在線、中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、商務(wù)部牽頭組建的“新農(nóng)村商網(wǎng)”等實(shí)踐，有些產(chǎn)生了明顯效益，有些卻并不如意，多數(shù)尚停留在“提供信息”階段。我國(guó)農(nóng)業(yè)電商的實(shí)踐應(yīng)用尤其是對(duì)中小企業(yè)而言，急需有價(jià)值的理論指導(dǎo)，尋求適合國(guó)情、省情以及企業(yè)內(nèi)情的有特色的發(fā)展模式。從上述分析，大多數(shù)文獻(xiàn)集中探討農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)模式及扶貧和金融的創(chuàng)新模式，分析農(nóng)業(yè)電商的宏觀及微觀環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上提出發(fā)展策略。基于以上的研究，以“百瑞源”枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售細(xì)化研究“農(nóng)產(chǎn)品枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售策略”，為符合企業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式提供策略指導(dǎo)。

開(kāi)題報(bào)告2．本課題要研究或解決的問(wèn)題和擬采用的研究手段（途徑）：擬解決的問(wèn)題：探究新冠疫情對(duì)百瑞源枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為