大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育-基于互聯(lián)網(wǎng)+視角(第二版) 第三章 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

第三章、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)匯報(bào)人：梁林蒙日期：2023年1月11日

SocialNetworkMarketing

目錄CONTENTS搜索引擎優(yōu)化SEOSEOsearchengineoptimization01微博營(yíng)銷(xiāo)WeiboMarketing02微信公眾平臺(tái)WeChatPublicPlatform03互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式Internetadvertisingrevenuemodel04搜索引擎優(yōu)化SEO搜索引擎運(yùn)行機(jī)制|搜索引擎優(yōu)化簡(jiǎn)介

搜索引擎優(yōu)化相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)|站點(diǎn)排名影響因素分析搜索引擎不優(yōu)化的網(wǎng)站特征|搜索引擎優(yōu)化步驟搜索引擎優(yōu)化案例

PARTONE第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO01爬行和抓取

搜索引擎派出一個(gè)能夠在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)頁(yè)并抓文件的程序，這個(gè)程序通常稱之為蜘蛛。搜索引擎從已知的數(shù)據(jù)庫(kù)出發(fā)，就像正常用戶的瀏覽器訪問(wèn)這些網(wǎng)頁(yè)并抓取文件。搜索引擎會(huì)跟蹤網(wǎng)頁(yè)中的鏈接，訪問(wèn)更多的網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)過(guò)程就叫爬行。這些新的網(wǎng)址會(huì)被存入數(shù)據(jù)庫(kù)等待抓取。所以跟蹤網(wǎng)頁(yè)鏈接是搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)址的最基本的方法，所以反向鏈接成為搜索引擎優(yōu)化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的頁(yè)面文件與用戶瀏覽器得到的完全一樣，抓取的文件存入數(shù)據(jù)庫(kù)。02

進(jìn)行索引

蜘蛛抓取的頁(yè)面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)過(guò)程既是索引(index)。在索引數(shù)據(jù)庫(kù)中，網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置、字體、顏色、加粗、斜體等相關(guān)信息都有相應(yīng)記錄。1.搜索引擎運(yùn)行機(jī)制03

搜索詞處理用戶在搜索引擎界面輸入關(guān)鍵詞，單擊“搜索”按鈕后，搜索引擎程序即對(duì)搜索詞進(jìn)行處理，判斷是否需要啟動(dòng)整合搜索，判斷是否有拼寫(xiě)錯(cuò)誤或錯(cuò)別字等情況，對(duì)搜索詞進(jìn)行快速處理。04進(jìn)行排序?qū)λ阉髟~處理后，搜索引擎程序便開(kāi)始工作，從索引數(shù)據(jù)庫(kù)中找出所有包含搜索詞的網(wǎng)頁(yè)，并且根據(jù)排名算法計(jì)算出哪些網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”頁(yè)面。1.搜索引擎運(yùn)行機(jī)制第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO

搜索引擎優(yōu)化英文為SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)稱SEO，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種方法。即通過(guò)了解搜索引擎內(nèi)部的“爬蟲(chóng)”程序、索引排序規(guī)則以及對(duì)一些關(guān)鍵詞的排序技術(shù)等原理，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的相關(guān)優(yōu)化，使優(yōu)化之后的企業(yè)網(wǎng)站能被各大主流搜索引擎優(yōu)先抓取并收錄，在索引目標(biāo)頁(yè)面中排名靠前，更加吸引點(diǎn)擊率，從而提升企業(yè)的形象。就目前所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式中，搜索引擎優(yōu)化是能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大影響、提升企業(yè)網(wǎng)站形象的最好途徑。原因有兩個(gè)：第一、搜索引擎已經(jīng)成為了網(wǎng)民獲知網(wǎng)站的第一大入口，特別像百度、谷歌這樣的搜索引擎，廣大網(wǎng)民在獲取知識(shí)信息的時(shí)候，更愿意傾向于用知名的搜索引擎進(jìn)行搜索；第二、利用搜索引擎的優(yōu)勢(shì)是在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)。2.搜索引擎優(yōu)化簡(jiǎn)介第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO搜索引擎優(yōu)化簡(jiǎn)介導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)航應(yīng)以html的形式鏈接。所有頁(yè)面之間應(yīng)該有廣泛的互聯(lián)，要滿足站內(nèi)任何頁(yè)面可以通過(guò)回連到達(dá)主頁(yè)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，可以考慮建立一個(gè)網(wǎng)站地圖。首頁(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)（index或default頁(yè)等）應(yīng)該采用文本的形式，而不是flash等。這個(gè)文本里面要包含站長(zhǎng)們的目標(biāo)關(guān)鍵字或目標(biāo)短語(yǔ)。023.搜索引擎優(yōu)化相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO01標(biāo)簽<title></title>這是標(biāo)題標(biāo)簽，里面應(yīng)當(dāng)包含最重要的目標(biāo)關(guān)鍵詞；<keywords></keywords>這是關(guān)鍵詞標(biāo)簽；<description></description>這是描述標(biāo)簽。03PR值算法PR(A)=(PR(B)/L(B)+PR(C)/L(C)+PR(D)/L(D)+...+PR(N)/L(N))q+1-q其中，PR(A)：指網(wǎng)頁(yè)A的佩奇等級(jí)(PR值)。PR(B)、PR(C)...PR(N)表示鏈接網(wǎng)頁(yè)A的網(wǎng)頁(yè)N的佩奇等級(jí)(PR)。N是鏈接的總數(shù)，這個(gè)鏈接可以是來(lái)自任何網(wǎng)站的導(dǎo)入鏈接(反向鏈接)。L(N)：網(wǎng)頁(yè)N往其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量(網(wǎng)頁(yè)N的導(dǎo)出鏈接數(shù)量)。q：阻尼系數(shù)，介于0-1之間，google設(shè)為0.85043.搜索引擎優(yōu)化相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO站外策略包括：歸類總結(jié)策略，增加文章內(nèi)容的權(quán)威性，巧妙利用新聞?wù)军c(diǎn)和RSS（簡(jiǎn)易信息聚合），利用網(wǎng)址站、目錄站和社會(huì)化書(shū)簽，合作伙伴、鏈接交換，利用互動(dòng)平臺(tái)，巧妙的留下鏈接，撰寫(xiě)評(píng)論及答疑方面的文章，利用社會(huì)關(guān)系在特定場(chǎng)合和人物，借機(jī)炒作等。05正面因素關(guān)鍵詞在網(wǎng)站TITLE上的使用；關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容上的應(yīng)用；頁(yè)面內(nèi)容和關(guān)鍵詞的相關(guān)性（語(yǔ)義分析）；關(guān)鍵詞在H1、H2、H3標(biāo)簽中的使用；關(guān)鍵詞在網(wǎng)站域名中的使用；關(guān)鍵詞在頁(yè)面URL中的使用；關(guān)鍵詞在MetaDescription中的使用；關(guān)鍵詞在MetaKeywords中的使用等。關(guān)鍵詞外部鏈接的錨文字；外部鏈接頁(yè)面本身的鏈接流行度；外部鏈接頁(yè)面的主題性；外部鏈接頁(yè)面在相關(guān)主題的網(wǎng)站社區(qū)中的鏈接流行度；外部鏈接的創(chuàng)建和更新時(shí)間；外部鏈接網(wǎng)站的PR值等。外部鏈接4.站點(diǎn)排名影響因素分析第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO網(wǎng)站的外部鏈接流行度、廣泛度；域名年齡（從被搜索引擎索引開(kāi)始計(jì)算）；網(wǎng)站收錄數(shù)量；用戶查詢的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站主題的相關(guān)性；域名的特殊性（.等）；網(wǎng)站收錄數(shù)量；用戶查詢的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站主題的相關(guān)性等。網(wǎng)站品質(zhì)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)；頁(yè)面的年齡；頁(yè)面內(nèi)容的質(zhì)量；網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)層次；URL中“/”符號(hào)的出現(xiàn)次數(shù)；拼寫(xiě)和語(yǔ)法的正確性；HTML代碼是否通過(guò)W3C認(rèn)證等。頁(yè)面質(zhì)量4.站點(diǎn)排名影響因素分析第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO01服務(wù)器經(jīng)常無(wú)法響應(yīng)02鏈向低質(zhì)量或垃圾站點(diǎn)04過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞05參與鏈接工廠或大量出售鏈接06服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間非常慢03網(wǎng)站大量頁(yè)面存在重復(fù)的META標(biāo)簽07網(wǎng)頁(yè)主要META更改頻率過(guò)高08非常低的流量，用戶行為反映差4.站點(diǎn)排名影響因素分析第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO負(fù)面因素（1）網(wǎng)頁(yè)中大量采用圖片或者Flash等富媒體（RichMedia）形式，沒(méi)有可以檢索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和圖片SEO；（2）網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有標(biāo)題，或者標(biāo)題中沒(méi)有包含有效的關(guān)鍵詞；（3）網(wǎng)頁(yè)正文中有效關(guān)鍵詞比較少（最好自然而重點(diǎn)分布，不需要特別的堆砌關(guān)鍵詞）；（4）網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)讓搜索引擎“看不懂”；（5）大量動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)影響搜索引擎檢索；（6）沒(méi)有被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站提供的鏈接；（7）網(wǎng)站中充斥大量欺騙搜索引擎的垃圾信息，如“過(guò)渡頁(yè)”、“橋頁(yè)”、顏色與背景色相同的文字；（8）網(wǎng)站中缺少原創(chuàng)的內(nèi)容，完全照搬硬抄別人的內(nèi)容等。5.搜索引擎不優(yōu)化的網(wǎng)站特征第一部分搜索引擎優(yōu)化SEOSEO技術(shù)并不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)建議，而是一項(xiàng)需要足夠耐心和細(xì)致的腦力勞動(dòng)。大體上，SEO優(yōu)化主要分為8步：A關(guān)鍵詞分析（關(guān)鍵詞定位）B網(wǎng)站架構(gòu)分析C網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化D內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置6.搜索引擎優(yōu)化步驟第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO6.搜索引擎優(yōu)化步驟第一部分搜索引擎優(yōu)化SEOE與搜索引擎對(duì)話F建立網(wǎng)站地圖SiteMapG高質(zhì)量的友情鏈接H網(wǎng)站流量分析7.搜索引擎優(yōu)化案例第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO

以“某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)”為例，如圖3.1所示，此網(wǎng)站屬于B2B類型，這里分析了該網(wǎng)站之前存在的不足，制定了搜索引擎優(yōu)化的措施。1.某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)SEO之前存在的不足關(guān)鍵詞排名03網(wǎng)站收錄數(shù)量少01外鏈數(shù)量02內(nèi)部結(jié)構(gòu)04

“某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)”建成上線后，前2個(gè)月基本沒(méi)有收錄，5個(gè)月后收錄數(shù)量?jī)H為147。

5個(gè)月后外鏈數(shù)量只有1000左右。具體查詢后發(fā)現(xiàn)，指向首頁(yè)的鏈接太少。此外，外鏈在廣度和質(zhì)量方面還有待提高。

網(wǎng)站權(quán)重為0，暫時(shí)無(wú)任何關(guān)鍵詞排名。具體分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞都沒(méi)有確定，因此，在前期做的外鏈錨文本中，都是雜亂，分散。

網(wǎng)站二級(jí)頻道如“展會(huì)信息”之類的大標(biāo)題竟然在文章內(nèi)頁(yè)中出現(xiàn)，造成文章標(biāo)題“又臭又長(zhǎng)”，影響收錄。7.搜索引擎優(yōu)化案例第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO2.某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)的SEO措施（1）在確定以“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”為核心關(guān)鍵詞后，對(duì)網(wǎng)站標(biāo)題及網(wǎng)站首頁(yè)添加了幾處“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”關(guān)鍵詞，以增加首頁(yè)關(guān)鍵詞密度。（2）文章內(nèi)頁(yè)中增加“某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)”的后綴標(biāo)題，大大提高網(wǎng)站與“某現(xiàn)代服務(wù)交易網(wǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。（3）通過(guò)調(diào)整網(wǎng)站輔助導(dǎo)航，增加指向首頁(yè)的鏈接，更改網(wǎng)站文章內(nèi)頁(yè)模板標(biāo)題，增加無(wú)關(guān)鏈接的nofollow標(biāo)簽等手段，提高網(wǎng)站權(quán)重。具體措施為：一是增加“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”欄目為二級(jí)頻道，以供專門(mén)添加“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”相關(guān)文章，二是輔助導(dǎo)航設(shè)定為“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)->文章標(biāo)題”，“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”直接鏈接到首頁(yè)，三是為不影響首頁(yè)版面，在首頁(yè)頭部或底部增加“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”關(guān)鍵詞入口，四是“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”關(guān)鍵詞出現(xiàn)在友情鏈接及博客，論壇當(dāng)中，最后優(yōu)化的還有“某企業(yè)”、“某電商”、“企業(yè)服務(wù)”、“中小企業(yè)網(wǎng)”、“某企業(yè)名錄”等多個(gè)關(guān)鍵詞。（4）專心更新網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容和外鏈，以不變應(yīng)萬(wàn)變的方法是最穩(wěn)妥的。1.你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？第一部分搜索引擎優(yōu)化SEO微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介|微博營(yíng)銷(xiāo)流程|微博營(yíng)銷(xiāo)技巧微博營(yíng)銷(xiāo)案例

PARTTWO微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最大的特點(diǎn)就是集成化和開(kāi)放化，你可以通過(guò)你的手機(jī)、IM軟件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途徑向你的微博客發(fā)布消息。比較博客的“被動(dòng)”關(guān)注，微博的關(guān)注則更為“主動(dòng)”，只要輕點(diǎn)“follow”，即表示你愿意接受某位用戶的即時(shí)更新信息；從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，對(duì)于商業(yè)推廣、明星效應(yīng)的傳播更有研究?jī)r(jià)值。微博影響力的提升和用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，人氣與眼球的集聚自然代表著巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，微博逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新的工具。1.微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)1.微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1.微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)立體化

微博可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。高速度

一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。

微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無(wú)需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。廣泛性

通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級(jí)放大。效率高

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的FAQ（指常見(jiàn)問(wèn)題解答），能很快速幫助客服建立互相了解的一個(gè)通道。便捷性第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)1.微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介樹(shù)立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播企業(yè)和政府的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān)自媒體宣傳，產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)的目的第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)1.微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介3.微博營(yíng)銷(xiāo)的分類專職營(yíng)銷(xiāo)微博利用140字的內(nèi)容直接的傳達(dá)某產(chǎn)品的使用效果、銷(xiāo)售信息等，吸引粉絲，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)其小號(hào)的廣告內(nèi)容。企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)利用微博營(yíng)銷(xiāo)不僅能推廣新品牌，也能做好企業(yè)公關(guān)，商家利用微博可以與消費(fèi)者更好的溝通。政府組織微博營(yíng)銷(xiāo)這類微博的營(yíng)銷(xiāo)目的大多是贏取跟自己相關(guān)的信用度，控制輿論導(dǎo)向，及時(shí)獲得真實(shí)有效的民眾反饋。名人微博營(yíng)銷(xiāo)名人在微博進(jìn)行的自我營(yíng)銷(xiāo)跟品牌微博營(yíng)銷(xiāo)有很大的相似性，都是在吸取大量粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播。第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程微博營(yíng)銷(xiāo)等于“關(guān)系+分享+互動(dòng)”，如表3.1所示。定位傾聽(tīng)分享互動(dòng)評(píng)估根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定微博營(yíng)銷(xiāo)定位在線上，從相關(guān)且有影響力的溝通與交流中發(fā)現(xiàn)時(shí)效性見(jiàn)解為用戶分享有價(jià)值的信息，而不是直白廣告參與用戶的討論互動(dòng)，建立關(guān)系根據(jù)網(wǎng)站分析及社會(huì)化媒體矩陣，建立監(jiān)測(cè)、分析、追蹤對(duì)話的評(píng)估目標(biāo)優(yōu)化第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)1.微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介1.微博賬號(hào)建立2.日常運(yùn)營(yíng)3.數(shù)據(jù)分析4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.微矩陣建設(shè)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是以盈利為目的性的，運(yùn)用微博往往是想通過(guò)微博來(lái)增加自己的知名度，最后達(dá)到能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賣(mài)出去，往往企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)要難上許多，因?yàn)橹扔邢蓿潭痰奈⒉┎荒芙o消費(fèi)者一個(gè)直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)建立起自己固定的消費(fèi)群體，與粉絲多交流，多互動(dòng)，多做企業(yè)宣傳工作。企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)流程如下：第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程賬號(hào)開(kāi)通新浪用戶群以職業(yè)白領(lǐng)偏多，騰訊用戶群相對(duì)年輕化。企業(yè)可根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇開(kāi)通微博。微博裝修微博昵稱個(gè)性域名頭像背景標(biāo)簽企業(yè)微博認(rèn)證企業(yè)品牌微博最好進(jìn)行認(rèn)證，增加信賴感，也防止混淆，流程根據(jù)微博官方要求。1.微博賬號(hào)建立第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程發(fā)布時(shí)間有規(guī)律、信息的采集和制作、信息發(fā)布與維護(hù)（1）內(nèi)容建設(shè)包括新浪平臺(tái)活動(dòng)、企業(yè)自建活動(dòng)（2）活動(dòng)策劃投訴處理、粉絲互動(dòng)、意見(jiàn)咨詢、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放通知等（3）客戶管理站內(nèi)推廣活動(dòng)推廣、草根賬號(hào)推送、微應(yīng)用等站外推廣有條件的企業(yè)可以在EDM、DM宣傳冊(cè)、等添加微博信息。（4）微博推廣與微博平臺(tái)服務(wù)商合作、與其它企業(yè)微博合作、與第三方服務(wù)公司合作、參與業(yè)內(nèi)各種會(huì)議活動(dòng)。（5）商務(wù)合作做好記錄，一般包括微博日志、活動(dòng)報(bào)表，微博日志是最重要的，應(yīng)該保持每天更新記錄，活動(dòng)報(bào)表可以周為單位做匯報(bào)（6）運(yùn)營(yíng)日志2.日常運(yùn)營(yíng)第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程3.數(shù)據(jù)分析日常報(bào)表部分指標(biāo)說(shuō)明

粉絲數(shù)，關(guān)注數(shù)，評(píng)論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，粉絲活躍度，微博的活躍度，搜索結(jié)果數(shù)。以每周為單位進(jìn)行分析，報(bào)表中一般包括活動(dòng)類型、時(shí)間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、獎(jiǎng)品價(jià)值、ROI等必要條件。一般包括粉絲增量（增長(zhǎng)率）、每日發(fā)微博數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)（增長(zhǎng)率）、PV/IP等。粉絲的分析包括性別、地區(qū)、粉絲的粉絲占比、活粉率、二級(jí)粉絲等數(shù)據(jù)?；顒?dòng)分析粉絲分析第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)微博運(yùn)營(yíng)的流程工作來(lái)看主要包括CWO（運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人）、BD（商務(wù)拓展專員）、文案寫(xiě)手、客服人員、活動(dòng)策劃、美工編輯這幾類，具體根據(jù)公司的情況來(lái)合理配置。團(tuán)隊(duì)構(gòu)架A

可以對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的制定中的指標(biāo)，如粉絲數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)、訂單或銷(xiāo)量、活動(dòng)數(shù)量等，但是每個(gè)人對(duì)應(yīng)的具體指標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同，具體的結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)定。成員考核B第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)2.微博營(yíng)銷(xiāo)流程5.微矩陣建設(shè)

放射式模式：由一個(gè)核心賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間是平等的關(guān)系，信息由核心賬號(hào)放射向分屬賬號(hào)，這種適合地方分公司比較多并且為當(dāng)?shù)胤?wù)的業(yè)務(wù)模式。

阿迪達(dá)斯的蒲公英式，適合于擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)；

雙子星模式：老板一個(gè)賬號(hào)很有影響力，公司官方一個(gè)賬號(hào)也有影響力，形成互動(dòng)。第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧6.注重準(zhǔn)確的定位7.企業(yè)微博專業(yè)化8.有效性9.注重方法與技巧10.注重模式創(chuàng)新1.注重價(jià)值的傳遞2.注重微博個(gè)性化3.連續(xù)性4.注重互動(dòng)性加強(qiáng)5.注重系統(tǒng)性布局第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)4.微博營(yíng)銷(xiāo)案例第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)案例一：特侖蘇：公關(guān)代理，收集民調(diào)，提升體驗(yàn)

特侖蘇于2010年2月開(kāi)始在新浪微博開(kāi)設(shè)官方帳號(hào)，與有些企業(yè)是由內(nèi)部員工（通常來(lái)自市場(chǎng)部門(mén)）進(jìn)行維護(hù)不同，特侖蘇官方微博的運(yùn)營(yíng)，由公關(guān)公司Bossepr來(lái)代理，而具體的日常工作，則只需一人。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)的目的和實(shí)現(xiàn)途徑運(yùn)營(yíng)微博目的實(shí)現(xiàn)途徑與特侖蘇的直接消費(fèi)群體和“非直接消費(fèi)群體”建立面對(duì)面的溝通平臺(tái)，收集最真實(shí)的消費(fèi)者‘民調(diào)’”通過(guò)“愛(ài)猜特侖蘇”等一系列活動(dòng)的展開(kāi)，進(jìn)一步提升特侖蘇的品牌體驗(yàn)。”富有人情味的交流溝通；一些有著濃烈特侖蘇印記互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)”。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布微博的內(nèi)容分類內(nèi)容一轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論與品牌相關(guān)話題：與品牌直接相關(guān)的，通常包含品牌關(guān)鍵字的微博信息。內(nèi)容二轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論與品牌無(wú)關(guān)話題：與品牌并不直接相關(guān)，多為當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)。內(nèi)容三有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)：特點(diǎn)是有一定趣味性，可參與，有獎(jiǎng)品。內(nèi)容四發(fā)布相關(guān)線下活動(dòng)：與品牌直接相關(guān)的線下活動(dòng)信息，通常包含品牌關(guān)鍵字。內(nèi)容五對(duì)話：主要是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)或回復(fù)，主動(dòng)接觸提及特侖蘇的微博用戶，并產(chǎn)生進(jìn)一步對(duì)話的可能。內(nèi)容六無(wú)關(guān)主題：與品牌不直接相關(guān)的信息，不排除某些看似無(wú)關(guān)的內(nèi)容，其實(shí)是有意針對(duì)目標(biāo)受眾喜好而設(shè)計(jì)的。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)特侖蘇微博營(yíng)銷(xiāo)分析類別數(shù)量轉(zhuǎn)發(fā)總量平均每條轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論總量平均每條評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論與品牌相關(guān)話題223131422010轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論和品牌無(wú)關(guān)的話題815271有獎(jiǎng)活動(dòng)918122011659184發(fā)布相關(guān)線下活動(dòng)7172101對(duì)話24552291無(wú)關(guān)主題51182411022綜合752330312035273.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)從數(shù)值上看，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)顯然是效果最好的渠道，但要考慮如下因素：

(1)需要花更多錢(qián)。相對(duì)于其他幾乎免費(fèi)的類型而言，有獎(jiǎng)活動(dòng)通常意味著需要立刻掏出真金白銀。

(2)需要花更多時(shí)間。制訂規(guī)則，統(tǒng)計(jì)并發(fā)放獎(jiǎng)品，都需要花比發(fā)布一兩條微博多得多的時(shí)間，而這部分工作暫時(shí)還沒(méi)有專用的工具，只能依靠手工勞動(dòng)，更加降低了效率。獎(jiǎng)品的激勵(lì)可能導(dǎo)致帶來(lái)類似虛假流量的“虛假關(guān)注”和“虛假評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)”。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)案例二：野獸派成功模式：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“野獸派花店”，這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從2011年12月底開(kāi)通微博到現(xiàn)在，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過(guò)59萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)

為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意會(huì)有如此新鮮的生命力?答案是，他們賣(mài)的不僅僅是花。小故事：莫奈花園2011年年末，顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。幾個(gè)月過(guò)后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來(lái)野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，“莫奈花園”。與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽(tīng)客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。3.微博營(yíng)銷(xiāo)技巧第二部分微博營(yíng)銷(xiāo)

案例點(diǎn)評(píng)：野獸派的花藝在上?；ㄋ嚾^對(duì)不算是最好的；但野獸派的成功源自于故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于許多花店粉絲來(lái)說(shuō)，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)，已經(jīng)成了一種買(mǎi)花之外的附加值。野獸派的成功告訴我們，原來(lái)電商有這樣的一種經(jīng)營(yíng)方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動(dòng)輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見(jiàn)紅拼價(jià)格的悲催局面。后續(xù)發(fā)展：野獸派在2012年8月終于上線了網(wǎng)店，除了花藝外，還擴(kuò)展到了干花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。微信公眾平臺(tái)微信公共平臺(tái)使用|微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)接口簡(jiǎn)介微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)PARTTHREE1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)1.功能定位3.微信公眾平臺(tái)的注冊(cè)2.平臺(tái)類型4.微信公眾平臺(tái)的使用1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)1.功能定位微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面有很多方式，可以是第三方開(kāi)發(fā)者模式，不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容；（1）自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；（2）1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問(wèn)，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)2.平臺(tái)類型（1）服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，旨在為用戶提供服務(wù)。服務(wù)號(hào)一個(gè)月內(nèi)僅可以發(fā)送五條群發(fā)消息。服務(wù)號(hào)發(fā)給用戶的消息，會(huì)顯示在用戶的聊天列表中。并且，在發(fā)送消息給用戶時(shí)，用戶將收到即時(shí)的消息提醒。（2）訂閱號(hào)是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，為用戶提供信息和資訊。訂閱號(hào)每天可以發(fā)送一條群發(fā)消息。訂閱號(hào)發(fā)給用戶的消息，會(huì)顯示在用戶的訂閱號(hào)文件夾中。在發(fā)送消息給用戶時(shí)，用戶不會(huì)收到即時(shí)消息提醒。在用戶的通訊錄中，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中。1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)3.微信公眾平臺(tái)的注冊(cè)（1）微信公眾平臺(tái)的入口，用電腦登錄微信官網(wǎng)，網(wǎng)址/，如圖3.5所示。3.微信公眾平臺(tái)的注冊(cè)1.微信公共平臺(tái)使用（2）注冊(cè)：需要用到郵箱！填寫(xiě)好郵箱之后進(jìn)入郵箱。打開(kāi)微信給你發(fā)的郵件，然后點(diǎn)擊里面的激活賬號(hào)的鏈接。（3）選擇帳號(hào)類型，一旦成功建立帳號(hào)，類型不可更改，這里選擇的是訂閱號(hào)，如所示。第三部分微信公眾平臺(tái)1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)3.微信公眾平臺(tái)的注冊(cè)（4）認(rèn)證：如果是企業(yè)的，點(diǎn)擊企業(yè)的選項(xiàng)卡，需要提供企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和法人代表的身份證照片，需要本人手持身份證拍照。如果是個(gè)人，就少了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的認(rèn)證。需要個(gè)人手持身份證拍照。這里選擇的是個(gè)人，需輸入身份證姓名、身份證號(hào)碼、手持身份證照片上傳、運(yùn)營(yíng)者手機(jī)號(hào)碼及短信驗(yàn)證碼。（5）公眾號(hào)信息：輸入賬號(hào)名稱、功能介紹，選擇國(guó)家，如圖3.7所1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)4.微信公眾平臺(tái)的使用（1）群發(fā)信息后臺(tái)很簡(jiǎn)潔。主要有實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理。用戶對(duì)自己的粉絲分組管理，實(shí)時(shí)交流都可以在這個(gè)界面完成。登錄微信公眾平臺(tái)（），在功能→群發(fā)消息→根據(jù)需要填寫(xiě)文字/語(yǔ)音/圖片/視頻/錄音等內(nèi)容后，選擇對(duì)群發(fā)對(duì)象、性別、群發(fā)地區(qū)發(fā)送即可，如圖所示。1.微信公共平臺(tái)使用第三部分微信公眾平臺(tái)（2）申請(qǐng)微信認(rèn)證第一步：對(duì)于沒(méi)有申請(qǐng)認(rèn)證的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，單擊公眾平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)右上角登錄賬號(hào)旁顯示的“未認(rèn)證”。微信認(rèn)證需要審核服務(wù)費(fèi)一人次300元，單擊右上角的“開(kāi)通”按鈕，如圖3.10所示。4.微信公眾平臺(tái)的使用第二步：仔細(xì)閱讀微信工作平臺(tái)認(rèn)證服務(wù)協(xié)議，最下方勾選同意協(xié)議，單擊“下一步”按鈕。第三步：選擇你需要申請(qǐng)的類型，單擊“確定”按鈕。填寫(xiě)認(rèn)證資料。微信認(rèn)證的要求很?chē)?yán)格，信息越齊全且真實(shí)更容易審核通過(guò)。2.微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)接口簡(jiǎn)介第三部分微信公眾平臺(tái)

公眾平臺(tái)是為微信用戶提供服務(wù)的平臺(tái)，而公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)接口則是提供服務(wù)的基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)者在公眾平臺(tái)網(wǎng)站中創(chuàng)建公眾號(hào)、獲取接口權(quán)限后，可以開(kāi)發(fā)使用。公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)接口提供與用戶進(jìn)行消息交互、自定義菜單交互的能力。對(duì)于成功接入公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)接口的公眾賬號(hào)，當(dāng)用戶發(fā)消息給公眾號(hào)，微信公眾平臺(tái)服務(wù)器會(huì)使用http請(qǐng)求對(duì)接入的網(wǎng)址進(jìn)行消息推送，第三方服務(wù)器可通過(guò)響應(yīng)包回復(fù)特定結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到回復(fù)消息的目的。值得借鑒的公眾帳號(hào)主要是服務(wù)號(hào)，如：招商銀行信用卡中心，如圖3.11所示。如果你是持卡人，可快捷查詢信用卡賬單、額度及積分；快速還款、申請(qǐng)賬單分期；微信轉(zhuǎn)接人工服務(wù)；信用卡消費(fèi)，微信免費(fèi)筆筆提醒。如果不是持卡人，可以微信辦卡。招商銀行公眾號(hào)通過(guò)提示消息引導(dǎo)用戶將自己的微信號(hào)和信用卡號(hào)安全綁定。用戶可以通過(guò)該公眾號(hào)查詢賬單、收取刷卡通知等功能，這是由招行開(kāi)發(fā)人員通過(guò)公眾號(hào)接口實(shí)現(xiàn)的功能。3.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)第三部分微信公眾平臺(tái)01自定義菜單03微信支付02添加功能插件04開(kāi)發(fā)者中心3.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)第三部分微信公眾平臺(tái)01自定義菜單通過(guò)編輯和發(fā)布自定義菜單進(jìn)行便攜管理，如具備開(kāi)發(fā)能力，可更靈活地使用該功能?？蓜?chuàng)建最多3個(gè)一級(jí)菜單，每個(gè)一級(jí)菜單下可創(chuàng)建最多5個(gè)二級(jí)菜單。3.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)第三部分微信公眾平臺(tái)02添加功能插件每個(gè)公眾號(hào)都可以在添加功能插件頁(yè)面，看到該帳號(hào)能申請(qǐng)的所有功能。單擊“添加功能插件”鏈接?？梢蕴砑有枰墓δ?，如圖3.12所示，豐富公眾號(hào)能力和體驗(yàn)。3.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)第三部分微信公眾平臺(tái)03微信支付04開(kāi)發(fā)者中心便于企業(yè)或商家認(rèn)知及申請(qǐng)微信支付功能，集推廣銷(xiāo)售、支付收款、經(jīng)營(yíng)分析等功能的整套解決方案。接收消息多客服功能用戶管理發(fā)送消息自定義菜單5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)

微信開(kāi)發(fā)者中心的相關(guān)功能有一定的使用門(mén)檻，需要用戶對(duì)程序開(kāi)發(fā)有一定了解。但非計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)的程序員和開(kāi)發(fā)者，可以借助微信第三方平臺(tái)對(duì)進(jìn)行微信公眾號(hào)的二次開(kāi)發(fā)和功能疊加。微信第三方平臺(tái)即為企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供微信二次開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣等相關(guān)解決方案的服務(wù)商。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)中，微信與使用微信公眾號(hào)的企業(yè)為兩個(gè)相互聯(lián)系的客體。但是微信公眾號(hào)本身?yè)碛械幕A(chǔ)商業(yè)化功能并不能很好的滿足企業(yè)做SCRM、品牌展現(xiàn)與推廣等服務(wù)需求。但是微信公開(kāi)了相關(guān)接口，有相關(guān)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)通過(guò)此接口進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，為擁有微信公眾號(hào)的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)需求服務(wù)。微信第三方平臺(tái)完善了因微信公眾平臺(tái)自身功能不足，針對(duì)性不強(qiáng)，交互性不高的問(wèn)題，為商家公眾號(hào)提供了更貼心，且有核心需求的功能和服務(wù)。為公眾號(hào)提供包括但不限于客戶管理、微信投票、微信砍價(jià)、微信拼團(tuán)、公眾號(hào)團(tuán)購(gòu)、公眾號(hào)投票、產(chǎn)品推廣、客戶互動(dòng)、在線交易、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品訂單、在線預(yù)約等一整套流程的微信第三方應(yīng)用插件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)?？梢詭椭切┎欢夹g(shù)的個(gè)人或企業(yè)建立屬于自己的接口程序，讓完全不懂技術(shù)的個(gè)人或企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的配置，即可擁有強(qiáng)大的功能。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)基本信息基礎(chǔ)免費(fèi)版普通會(huì)員高級(jí)會(huì)員套餐默認(rèn)價(jià)免費(fèi)使用199元/12個(gè)月168元/1個(gè)月購(gòu)買(mǎi)及版權(quán)說(shuō)明無(wú)1、去除公眾號(hào)手機(jī)端頁(yè)面顯示的“微訊云端免費(fèi)版”文字2、同時(shí)支持自行設(shè)置任意版權(quán)文字和版權(quán)鏈接3、支持累積購(gòu)買(mǎi)，時(shí)間自動(dòng)延長(zhǎng)。4、購(gòu)買(mǎi)商業(yè)特權(quán)版贈(zèng)送公眾號(hào)版權(quán)(限時(shí))免費(fèi)瀏覽量（PV）6萬(wàn)/月2000/日6萬(wàn)/月2萬(wàn)/日180萬(wàn)/月6萬(wàn)/日年付不限流量?jī)?nèi)容創(chuàng)建數(shù)量部分限制不受限制不受限制首次關(guān)注支持支持支持圖文素材支持支持不支持個(gè)性化菜單支持支持支持百度直達(dá)號(hào)支持支持支持微喜帖支持支持支持高級(jí)圖文素材不支持不支持支持H5單頁(yè)海報(bào)不支持不支持支持超級(jí)推送支持支持支持高級(jí)會(huì)員卡支持支持支持智能客服支持支持支持微信連WIFI不支持不支持支持...

微信開(kāi)發(fā)者中心的相關(guān)功能有一定的使用門(mén)檻，需要用戶對(duì)程序開(kāi)發(fā)有一定了解。但非計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)的程序員和開(kāi)發(fā)者，可以借助微信第三方平臺(tái)對(duì)進(jìn)行微信公眾號(hào)的二次開(kāi)發(fā)和功能疊加。受篇幅限制僅羅列了部分微信第三方平臺(tái)提供的功能，通過(guò)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)收費(fèi)會(huì)員提供的功能要遠(yuǎn)多于免費(fèi)會(huì)員，免費(fèi)會(huì)員雖可以使用一部分的功能特別，但是在使用過(guò)程中需要添加該第三方平臺(tái)的廣告信息，創(chuàng)業(yè)者可以酌情選用。注冊(cè)或登錄第三方平臺(tái)后，進(jìn)入管理中心，再點(diǎn)擊綁定公眾號(hào)，5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)用微信公眾賬號(hào)管理員個(gè)人微信掃碼選擇公眾號(hào)（圖僅做演示，掃描第一步操作新生成的二維碼）：5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)微信公眾號(hào)管理員如圖所示，手機(jī)端選擇要綁定的公眾號(hào)點(diǎn)擊授權(quán)即可5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)綁定成功后，進(jìn)入微信第三方平臺(tái)后臺(tái)，點(diǎn)擊剛才綁定的公眾號(hào)后面的“功能管理”即可使用，如圖所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信第三方平臺(tái)第三部分微信公眾平臺(tái)5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序第三部分微信公眾平臺(tái)

微信小程序，簡(jiǎn)稱小程序，英文名MiniProgram，是一種不用下載就能使用的應(yīng)用程序，。目前微信小程序已經(jīng)能?chē)@社交、支付、LBS定位等功能，提供諸如微官網(wǎng)小程序、微商城小程序、餐飲外賣(mài)小程序、活動(dòng)報(bào)名小程序、同城小程序、酒店小程序、會(huì)員卡小程序、洗衣店小程序和萬(wàn)能門(mén)店小程序，為廣大商家和消費(fèi)者提供服務(wù)平臺(tái)5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序第三部分微信公眾平臺(tái)微信小程序有類似微信第三方平臺(tái)提供技術(shù)支持和服務(wù)，商戶和創(chuàng)業(yè)者只需要申請(qǐng)微信小程序然后接入到微信第三方平臺(tái)即可使用相關(guān)服務(wù)。小程序開(kāi)發(fā)和注冊(cè)可以在現(xiàn)有微信公眾平臺(tái)的認(rèn)證信息基礎(chǔ)上進(jìn)行，也可以獨(dú)立全新注冊(cè)，具體注冊(cè)流程、限制條件、使用說(shuō)明可以參考騰訊公司關(guān)于小程序注冊(cè)和綁定流程的官方教程。官方注冊(cè)流程網(wǎng)址：/product/wx_xcx.html#hid=hot_faq。下面以淺蒼網(wǎng)絡(luò)（）為例，詳細(xì)介紹接入微信第三方平臺(tái)小程序功能的流程，淺蒼網(wǎng)絡(luò)科技微信小程序使用流程和開(kāi)發(fā)流程如圖3.18所示。本小節(jié)將在已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證的“西京學(xué)院商學(xué)院”的微信公眾平臺(tái)基礎(chǔ)上，開(kāi)始微信小程序開(kāi)發(fā)，首先需要在騰訊微信公眾平臺(tái)官方網(wǎng)站創(chuàng)建小程序，登陸臺(tái)后臺(tái)進(jìn)入【小程序】→【小程序管理】，如圖所示，這里有兩種不同的小程序創(chuàng)建方式，如果微信公眾賬號(hào)已經(jīng)認(rèn)證，如圖3.19所示，則可以選擇【快速注冊(cè)并認(rèn)證小程序】。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)因?yàn)樗械男〕绦蚨际切枰J(rèn)證才能上線，【快速認(rèn)證】的好處是可以直接使用之前認(rèn)證的資料，不需要重新提交小程序認(rèn)證資料，這里會(huì)提示【復(fù)用資質(zhì)】，直接點(diǎn)擊下一步提交即可。需要注意的是，如圖3.20所示，需要重新提交一個(gè)新的郵箱，作為微信小程序的獨(dú)立登錄帳號(hào)，填寫(xiě)未被微信公眾平臺(tái)注冊(cè)，未被微信開(kāi)放平臺(tái)注冊(cè)，未被個(gè)人微信號(hào)綁定的郵箱。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)為了方便后期對(duì)小程序的管理和升級(jí)，這里還需要給小程序綁定管理員，如圖3.22所示。至此，小程序已經(jīng)完成注冊(cè)并認(rèn)證。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)單擊【前往首頁(yè)】按鈕，可以跳轉(zhuǎn)到微信小程序的官方后臺(tái)，今后對(duì)小程序所有的管理都將在此后臺(tái)進(jìn)行，可以直接通過(guò)剛才注冊(cè)的小程序?qū)Ｓ绵]箱和密碼進(jìn)行登陸，具體界面如圖3.24所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)下面要進(jìn)行小程序的基本配置。單擊左側(cè)菜單中的【開(kāi)發(fā)】→【開(kāi)發(fā)設(shè)置】，第一步生成開(kāi)發(fā)者AppSecret(小程序密鑰)，此信息需要妥善保管并存儲(chǔ)，后面會(huì)用到，如圖3.25所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)下面在相同頁(yè)面，單擊服務(wù)器域名菜單下的【開(kāi)始配置】對(duì)服務(wù)器域名進(jìn)行設(shè)置，此信息需要從第三方小程序提供平臺(tái)獲取。本案例中展示的信息獲取自淺蒼網(wǎng)絡(luò)（），如圖3.26所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)下面進(jìn)行小程序基本信息的填寫(xiě)補(bǔ)充，單擊【首頁(yè)】菜單下，小程序信息后的【填寫(xiě)】按鈕，補(bǔ)充小程序的基本信息，如名稱、圖標(biāo)、描述等，如圖3.27、3.28所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(1)微信官方平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)首先，登錄淺倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)，如圖3.29所示點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)：注冊(cè)完成后如圖3.30所示，點(diǎn)擊“去創(chuàng)建”：5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)如圖3.31所示，點(diǎn)擊圖中的“手動(dòng)添加小程序”點(diǎn)擊如圖3.32所示中的“新建單個(gè)小程序”5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)如圖3.33所示提示，認(rèn)真填寫(xiě)小程序參數(shù)（此參數(shù)獲取自圖3.25獲取開(kāi)發(fā)者AppSecret(小程序密鑰)），填寫(xiě)版本號(hào)為1.0，如圖3.33所示點(diǎn)擊下一步：5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)如圖3.34所示，點(diǎn)擊“生成版本”，即可生成小程序的上線版本。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)此時(shí)需要在小程序后臺(tái)【版本管理】中，選擇剛才創(chuàng)建好的小程序，如圖3.35所示，單擊修改。此時(shí)單擊應(yīng)用模塊后的“+”號(hào)，為剛才創(chuàng)建的應(yīng)用選擇基礎(chǔ)程序，如圖3.36所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)微信小程序第三方平臺(tái)一般都預(yù)置了各行各業(yè)常見(jiàn)的小程序應(yīng)用模塊，直接單擊需要的應(yīng)用模塊即可完成安裝，如圖3.37所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)此處選擇淺蒼官網(wǎng)小程序，為西京學(xué)院商學(xué)院搭建一個(gè)官網(wǎng)小程序，如圖3.38所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)接下來(lái)需要通過(guò)管理員賬號(hào)掃描二維碼，確認(rèn)上傳，如圖3.39所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)上傳代碼成功后，可以在微信小程序的后臺(tái)管理頁(yè)面進(jìn)行預(yù)覽，單擊預(yù)覽按鈕可以查看小程序效果，確認(rèn)無(wú)誤后單擊去提交審核即可接，如圖3.40所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)上傳成功后，先不要急著去微信小程序官方后臺(tái)提交審核，這里需要先對(duì)小程序進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置。首先“西京學(xué)院商學(xué)院”小程序的管理頁(yè)面，單擊【應(yīng)用】菜單下的【淺蒼官網(wǎng)小程序】，進(jìn)入小程序的設(shè)置頁(yè)面，在此頁(yè)面對(duì)小程序的頁(yè)面進(jìn)行基本的參數(shù)設(shè)置。如圖3.41，可以通過(guò)【快速創(chuàng)建】功能，對(duì)小程序內(nèi)容進(jìn)行快速填充。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)下面需要配置功能頁(yè)面，對(duì)小程序基本參數(shù)進(jìn)行深入設(shè)置，可根據(jù)實(shí)際情況參考設(shè)置，如圖3.43所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)下面進(jìn)入等待審核階段，將由騰訊公司后臺(tái)進(jìn)行審核，審核通過(guò)后小程序即可上線正常瀏覽，如審核不通過(guò)，根據(jù)報(bào)錯(cuò)信息進(jìn)行完善修改即可，如圖3.44所示。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)如圖3.45所示，為西京學(xué)院商學(xué)院demo版本小程序，正式上線只需要填充更多內(nèi)容信息即可。5.微信公眾平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)——微信小程序(2)淺蒼網(wǎng)絡(luò)第三方微信小程序平臺(tái)端設(shè)置第三部分微信公眾平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式|CPS網(wǎng)盟模式|阿里媽媽與返利網(wǎng)PARTFIVE1.互聯(lián)網(wǎng)廣告盈利模式第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式01虛擬廣告：如在新浪門(mén)戶看到的各類廣告、百度的競(jìng)價(jià)排名等02虛擬銷(xiāo)售：如騰訊的Q幣、盛大的游戲點(diǎn)卡、APPStore手機(jī)應(yīng)用收入等03實(shí)體電子商務(wù)：淘寶、京東等網(wǎng)上商城、各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)體商品、服務(wù)銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)誕生20年以來(lái)，國(guó)內(nèi)先后誕生了無(wú)數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中有數(shù)十家某一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者(如騰訊、百度、阿里巴巴、新浪等)赴海外上市，為世人所矚目。但如果我們仔細(xì)研究這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，卻發(fā)現(xiàn)只有三種而已：1.互聯(lián)網(wǎng)廣告盈利模式按照是否具備衡量標(biāo)準(zhǔn)維度，將互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式分為兩類：（1）具備衡量標(biāo)準(zhǔn)的廣告盈利模式：廣告主可以按照可量化的計(jì)費(fèi)模式付費(fèi)，如各類CPX模式，如表三所示。模式定義應(yīng)用場(chǎng)景CPM按照每千人瀏覽計(jì)費(fèi)如新浪、搜狐門(mén)戶網(wǎng)站的廣告展示CPC按照用戶每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)如百度的競(jìng)價(jià)排名CPA按照用戶每次行為計(jì)費(fèi)如引導(dǎo)用戶注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員CPS按照用戶實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)如淘客、QQ返利其中CPM、CPC對(duì)渠道商有利，對(duì)廣告主不利，因?yàn)閺V告主無(wú)法衡量廣告效果。相比而言，CPA、CPS則對(duì)廣告主有利，因?yàn)閺V告主是按照效果付費(fèi)。（2）不具備衡量標(biāo)準(zhǔn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式：廣告主無(wú)法按照可量化的計(jì)費(fèi)模式付費(fèi)，比如廣告主找一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，準(zhǔn)備策劃一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，雙方只能按照一個(gè)談好的價(jià)格付費(fèi)。第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式2.CPS網(wǎng)盟模式在上述四種具備衡量標(biāo)準(zhǔn)的廣告盈利模式中，比較關(guān)注的是CPS，因?yàn)閷?duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站（以B2C為主）來(lái)說(shuō)，這是一種ROI（指投資回報(bào)率）回報(bào)最高的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。1996年亞馬遜首創(chuàng)了基于CPS模式的網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)盟，稱為AmazonAffiliateMarketing，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，證明CPS是一種可持續(xù)的、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入模式，關(guān)鍵之處就在于這是一種健康的廣告模式，而且能真正的為廣告主帶來(lái)價(jià)值，如果我能幫助亞馬遜賺20元，它自然愿意分2元給我。第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式2.CPS網(wǎng)盟模式1.什么是CPSCPS（costpersale）是一種基于成功銷(xiāo)售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作模式，其主要價(jià)值鏈為：用戶→廣大加盟CPS聯(lián)盟的中小網(wǎng)站（媒體）→CPS聯(lián)盟→B2C（廣告主）。比如用戶在某網(wǎng)站看到京東商城的廣告后很感興趣，通過(guò)點(diǎn)擊該廣告跳到京東并產(chǎn)生了訂單，那么京東就會(huì)將一定比例的傭金反饋給CPS聯(lián)盟，最后CPS聯(lián)盟再將其中部分傭金反饋給該網(wǎng)站。角色意義用戶不參與利益分配中小網(wǎng)站通過(guò)向CPS聯(lián)盟輸送下單用戶獲取返傭CPS聯(lián)盟通過(guò)向B2C輸送下單用戶獲取返傭B2C通過(guò)CPS聯(lián)盟獲取訂單第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式2.CPS網(wǎng)盟模式AB2C網(wǎng)站自建CPS聯(lián)盟：如京東CPS、當(dāng)當(dāng)CPS、卓越CPS等，網(wǎng)站站長(zhǎng)可直接向B2C的CPS聯(lián)盟申請(qǐng)廣告鏈接并進(jìn)行分成結(jié)算B第三方CPS聯(lián)盟：如億起發(fā)、領(lǐng)克特、成果（國(guó)內(nèi)CPS聯(lián)盟三巨頭），優(yōu)勢(shì)是支持眾多B2C網(wǎng)站，免去站長(zhǎng)的麻煩，缺點(diǎn)是要抽取一定分成C返利網(wǎng)站：如QQ返利、返利網(wǎng)、易購(gòu)等。其中很多返利網(wǎng)都是基于第三方CPS聯(lián)盟建立的，其價(jià)值鏈為返利網(wǎng)注冊(cè)用戶→返利網(wǎng)→CPS聯(lián)盟→B2C。2.國(guó)內(nèi)CPS模式的主要業(yè)務(wù)形式第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式2.CPS網(wǎng)盟模式CPS模式對(duì)于廣告主而言，好處在于預(yù)算可控，風(fēng)險(xiǎn)低、投放效果明顯，所以該模式廣受B2C網(wǎng)站的喜愛(ài)。且CPS的市場(chǎng)表現(xiàn)也很出色：目前國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)站的流量及訂單除了自主流量之外，其銷(xiāo)售量主要來(lái)源于如下3類：CPS聯(lián)盟：如億起發(fā)、QQ返利等ASEM：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，如競(jìng)價(jià)排名B導(dǎo)航網(wǎng)站：如hao123C第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式3.阿里媽媽與返利網(wǎng)用戶：按照阿里媽媽網(wǎng)站（以下簡(jiǎn)稱“阿里媽媽網(wǎng)”），注冊(cè)程序規(guī)定的條件A賣(mài)方：擁有合法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)的空間，并可按約定提供信息牌鏈接位的用戶B買(mǎi)方：有意在賣(mài)家提供的空間，建立定向網(wǎng)絡(luò)信息牌投放的阿里媽媽用戶C服務(wù)提供商：在阿里媽媽網(wǎng)上以其技術(shù)或服務(wù)為買(mǎi)、賣(mài)雙方提供交易服務(wù)的用戶D網(wǎng)絡(luò)定向廣告：將買(mǎi)方要投放的信息牌有針對(duì)地投放到賣(mài)方提供的空間E阿里媽媽是阿里巴巴公司旗下的一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。主要是針對(duì)網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都能清清楚楚地看到。網(wǎng)站們把自己的廣告位列出來(lái)，廣告商來(lái)挑挑揀揀，看到合適的就買(mǎi)下來(lái)。這里是把廣告位作為一種商品來(lái)銷(xiāo)售了，明碼標(biāo)價(jià)，各取所需。阿里媽媽主要的廣告形式包括時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。主推按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告。第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式3.阿里媽媽與返利網(wǎng)2.返利網(wǎng)作為電子商務(wù)的重要導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，返利網(wǎng)一方面根據(jù)用戶在京東商城、天貓、蘋(píng)果、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等在內(nèi)的多家知名B2C電商網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的成交量，即合作電商實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量結(jié)算傭金，并把傭金的一定比例左右按照各自返利比例返還給網(wǎng)購(gòu)用戶，在此過(guò)程中，傭金相當(dāng)于電商支付的一筆可量化廣告刊登費(fèi)用，即CPS(CostPerSales)效果營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在電商運(yùn)營(yíng)成本高的背景下，受到高度重視；另一方面，幫助用戶發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)需求第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式3.阿里媽媽與返利網(wǎng)獨(dú)立返利網(wǎng)站：51bi返利基于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的返利網(wǎng)站：QQ返利、網(wǎng)易返現(xiàn)、人人返利基于第三方支付公司的返利網(wǎng)站：支付寶返利、快錢(qián)返利基于CPS聯(lián)盟的返利網(wǎng)站：易購(gòu)、凡客聯(lián)盟等目前國(guó)內(nèi)涉足返利業(yè)務(wù)的企業(yè)很多，如第四部分互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APPAPP營(yíng)銷(xiāo)|APPCAN應(yīng)用開(kāi)發(fā)|簡(jiǎn)網(wǎng)APP工場(chǎng)

PARTFOUR1.APP營(yíng)銷(xiāo)第四部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP1APP用途APP已經(jīng)不僅僅只是移動(dòng)設(shè)備上的一個(gè)客戶端那么簡(jiǎn)單，如今，在很多設(shè)備上已經(jīng)可以下載廠商官方的APP軟件對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線控制。|2主流的APP版本有蘋(píng)果iOS安卓Android|2.APPCAN應(yīng)用開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)者登錄www.AppC注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，點(diǎn)擊“應(yīng)用開(kāi)發(fā)”按鈕進(jìn)入“我的應(yīng)用”界面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建應(yīng)用”按鈕，輸入相關(guān)信息后完成應(yīng)用的創(chuàng)建。1.創(chuàng)建應(yīng)用AppCan開(kāi)發(fā)工具提供應(yīng)用向?qū)Ш徒缑嫦驅(qū)?，?nèi)置數(shù)百種界面模板，提供包括新聞、電商、通訊等多套應(yīng)用模板。2.下載和安裝AppCan開(kāi)發(fā)工具（1）新建項(xiàng)目AppCanIDE3.0中集成了大量的電商、新聞、閱讀、移動(dòng)OA等模板。開(kāi)發(fā)者可以直接套用模板快速定制項(xiàng)目。