房地產(chǎn)營銷管理重點(diǎn)難點(diǎn)輔導(dǎo)

房地產(chǎn)營銷管理重點(diǎn)難點(diǎn)輔導(dǎo)（一）一、房地產(chǎn)營銷管理的含義與內(nèi)容房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制過程。其主要內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷職能戰(zhàn)略制定；營銷管理過程控制；營銷管理活動實(shí)施。二、如何理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有利于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力。3、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有利于發(fā)揮企業(yè)的相對優(yōu)勢。4、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有利于提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力。5、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有助于增加企業(yè)利潤。三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟1、明確企業(yè)使命2、確定企業(yè)目標(biāo)3、企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合4、制定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略5、戰(zhàn)略評價和選擇四、房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理過程的主要程序1、分析市場機(jī)會2、研究和選擇目標(biāo)市場3、市場定位4、制定市場營銷組合5、安排企業(yè)營銷預(yù)算6、執(zhí)行和控制營銷計(jì)劃房地產(chǎn)市場營銷管理重點(diǎn)難點(diǎn)輔導(dǎo)（二）一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括哪些？1、宏觀環(huán)境：具體包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化環(huán)境、環(huán)境環(huán)境、自然環(huán)境等。2、微觀環(huán)境：具體包括購房者、競爭者、上下游企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等。二、房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的主要方法房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的主要方法是 SWOT分析法，它的步驟為：市場機(jī)會分析、外部環(huán)境威脅分析、內(nèi)部環(huán)境分析、以及內(nèi)、外環(huán)境的平衡分析等。三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要程序有哪些？房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要程序包括：市場環(huán)境研究、市場需求研究、消費(fèi)者研究、價格研究、分銷渠道研究、市場競爭情況研究等。四、定性預(yù)測與定量預(yù)測有何區(qū)別？定性預(yù)測法是指主要依靠熟悉專業(yè)業(yè)務(wù)知識、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的有關(guān)人員，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對事物的未來發(fā)展作出趨勢或程度上的判斷。定量預(yù)測法是運(yùn)用一套嚴(yán)密的預(yù)測理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學(xué)模型，對預(yù)測對象目標(biāo)運(yùn)動質(zhì)的規(guī)律進(jìn)行描述，拒以未來量的變化程度。五、影響消費(fèi)者購買行為的外部因素的主要內(nèi)容影響消費(fèi)者購買行為的外部因素的主要內(nèi)容包括： 1、社會文化因素：具體從社會階層、相關(guān)群體、家庭狀況、和文化狀況幾方面進(jìn)行； 2、經(jīng)濟(jì)因素：具體通過消費(fèi)者收入狀況、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)信貸、居民儲蓄等。六、房地產(chǎn)市場細(xì)分具有哪些作用？房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用包括：有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場；有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競爭力從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益；有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略。七、房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇的程序有哪些？房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇的程序包括： 市場調(diào)研及市場細(xì)分、 細(xì)分市場分析與評估、 目標(biāo)市場的選擇。房地產(chǎn)營銷管理重點(diǎn)難點(diǎn)輔導(dǎo)（三）一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定的建筑實(shí)體與與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。其中，核心產(chǎn)品包括：實(shí)現(xiàn)生活居住的功能、實(shí)現(xiàn)辦公及生產(chǎn)經(jīng)營的功能、獲得投資利益和滿足炫耀的心理需要。二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略產(chǎn)品生命周期可分為引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。其中，引入期的營銷目標(biāo)是建立知名度，爭取市場的認(rèn)可。為此，要注意產(chǎn)品的品質(zhì)給消費(fèi)者的第一印象；盡快完善銷售渠道；運(yùn)用開拓性廣告；并慎重選擇價格和促銷投入的配合。成長期的營銷目標(biāo)應(yīng)該是提高市場占有率，鞏固企業(yè)市場地位。為此，應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)；增加新的分銷渠道；加強(qiáng)對產(chǎn)品和品牌的宣傳和影響力；并充分利用價格手段。成熟期的營銷目標(biāo)應(yīng)該是保持市場占有率，爭取利潤最大化。為此，應(yīng)調(diào)整市場；改進(jìn)產(chǎn)品；調(diào)整營銷組合等。衰退期的營銷目標(biāo)應(yīng)該是妥善處理衰退期的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。為此，應(yīng)采取的營銷策略有：集中策略；維持策略；榨取策略；放棄策略。三、影響房地產(chǎn)定價的主要因素1、微觀因素：包括房地產(chǎn)自身?xiàng)l件；環(huán)境條件。勤勞的蜜蜂有糖吃2、中觀因素：包括商服繁華程度；交通條件；基礎(chǔ)設(shè)施；區(qū)域環(huán)境條件。3、宏觀因素：包括行政因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會因素；人口因素；心理因素；國際因素。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至