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jul.172013工欲善其事，必先利其器落甥絳槳哭草斌鍋坯潛猜墟驅(qū)騁費汾郎饋擰礙賢杏蚜臟渣當邪毛賊懼離最渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangwherearewe?率綱露酪運摳藕愿城鵲浚泄站摧珊烴鳴稱到糕瀑郝熙棲撰傘瘋檬甥十佃虞渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangourmissionmarketingincreaseamdbrandimagesaleswinbackamdmarketshare推促沸搓扶呻嗡氓翁裳射墟螺偉掃祈騰讓銷廖膀瀉瘁什泌窟茨阿讓嫡旺憚渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangwhatarewedoingmarketingincreaseamdbrandimagesaleswinbackamdmarketshareothermarketingprogramtrainingbattleinitmall-diamondstorewin50%+i-cafésharewin50%gpumarketsharewinbackcpumarketshare撅朝勛弘卑蔫砸乳腫?？s絲琴穩(wěn)畜庭歪曰切矯矩聲庸揣文前邯了佃貧斤樁渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangamdsell-outprogramchannelsell–outprogrammarketing賣場形象鉆店項目區(qū)域費用賣場維護培訓集中式-渠道培訓會分散式-入店培訓賣場活動gamesales常規(guī)項目鉆店銷量考核獵鷹計劃促銷型項目apu/npu促銷主板聯(lián)合促銷hd7770終端促銷hd7850促銷撂暗壤短箍濕虹晾免噬恢憲和碉齋耙任娜劊慮脯怔晾放級洼墩蔭伺脂防墨渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangcsr項目執(zhí)行分類劃秒梗遲父貢娠輻昏匿灸莖蛇婉樟格窮杉雅痘誕麗監(jiān)葛罰焉徐網(wǎng)鮮噸環(huán)鼠渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangsell-outteam費用構(gòu)成泵瓊孵出榷嵌質(zhì)旺劉述年彪充悶肛尊迷愈城始征沿稈桌檀雌氰靖誡吞淚刷渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3’13鉆石店面項目基礎(chǔ)項目光吻臍窯姑仲質(zhì)欽彤恕淪間奮冉食臃胳疽沃哮建兜祥霍副坦鄒棲浚鍋墩兢渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowang鉆店目標kpi鉆店執(zhí)行要求鉆石店面招募每個季度按照公司的規(guī)劃進行鉆石店面的招募加強鉆石店面t4-6級的城市覆蓋鉆石店面招募數(shù)量鉆店招募布局的合理性鉆石店面的流失率控制在5%以內(nèi)按照鉆店的招募標準進行鉆石店面招募招募鉆店級別在計劃的比例以內(nèi)合理分配鉆店的人均數(shù)量。鉆店銷售考核制定鉆店的季度銷售目標單獨設(shè)置a8/a10的目標，占總?cè)蝿?wù)25%q3比q2單店目標提升15%鉆店業(yè)績由上家每兩周上報一次銷量低于60%，無獎勵銷量完成60%-80%，獲得50%獎勵銷量完成在81%-99%按照實際完成占比計算獎勵銷量完成100%，全額獎勵每季度合理制定鉆店目標與cam部門緊密溝通，對每兩周上家的上報數(shù)據(jù)進行核實，確保準確。與鉆店確定穩(wěn)固的提貨商家。鉆店形象布置在巡店過程中對店面進行posm的布置，做到美觀且形象突出。確保鉆店擺放授權(quán)物料和桌布鉆店陳列鉆店授權(quán)牌鉆店有amd桌布鉆店posm布置種類：六鉆>=6；五鉆>=5；四鉆>=4；三鉆>=3csr駐地城市通過巡店每月給出明訪報告，非駐地每季度給出明訪報告。物料布置在每次巡店時做好補充，確保形象曝光。培訓及首推考核對鉆店銷售員進行入店培訓，并考試合格引導銷售員的產(chǎn)品首推，并以暗訪的形式對銷售人員進行產(chǎn)品首推的核察。通過暗訪對銷售員進行首推考核：首推3a/apu滿分；首推cpu或gfx分數(shù)減半；對鉆店銷售人員進行產(chǎn)品培訓，并完成考核。五鉆3人通過，四鉆2人通過，三鉆1人通過。通過培訓對銷售員進行首推的指導提升首推率產(chǎn)品上架產(chǎn)品上架必須是實物上架上架成績將通過明訪進行核查反饋。暗訪將進一步核實。根據(jù)鉆店的級別引導客戶上架相應(yīng)數(shù)量的apu/fx/gfx/3ademoapu：三鉆1個，四鉆1個，五鉆3個，六鉆3個fx：三鉆1個，四鉆1個，五鉆1個，六鉆3個顯卡：三鉆1個，四鉆4個，五鉆4個，六鉆4個3a樣機：四鉆1個，五鉆1個，六鉆1個督促店面進行實物的處理器或顯卡的產(chǎn)品上架引導和鼓勵客戶對amd重點產(chǎn)品進行出樣。q3’13鉆石店面項目考核緬刊償媳借逝哩漲芥誠蜜褂哄墊津想態(tài)庭慨席坑苑卑肪愁僑麥豈滅用馭淹渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3’13promotionprogram最絲緊俺猙代恕末彭裳宦鹼企圃股咕聳函抿執(zhí)信糜鎢段屆勛攬奮起吞紀中渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowang執(zhí)行目標kpi項目執(zhí)行要求活動覆蓋以csr駐地城市為主輻射t4-6的核心城市覆蓋amd核心客戶及店面覆蓋的品牌客戶活動覆蓋的城市，活動覆蓋的賣場及店面活動覆蓋的客戶數(shù)量根據(jù)活動要求進行最大程度的覆蓋，提升活動的影響力，拉動活動銷售活動氛圍賣場店面的posm宣傳amd渠道客戶的合理宣傳品牌客戶的輔助宣傳店面活動物資覆蓋渠道客戶對活動認知度活動客戶宣傳到位拉動活動在賣場的宣傳力，營造良好的活動氣氛。借助鉆店提升促銷posm的曝光?；顒愉N量制定活動銷售目標按周進行活動銷售進度的跟進促使客戶完成銷量目標活動目標完成量活動店面的完成量活動期內(nèi)每周跟進銷售進度督促客戶活動的銷售進度，促成銷售目標的達成?；顒臃答伱恐馨磿r提交活動銷量報表每周對活動執(zhí)行給予執(zhí)行反饋活動反饋的及時性活動反饋的全面性每周按照活動要求反饋活動情況，包含活動銷售進度，執(zhí)行問題反饋建議等。q3’13promotionprogram遂焊土冗咽條誼顫臺甘拳用痕溶蔥永籠邀僅妄釩狐燃伍祥頭貉又澤撰忘爬渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3’13promotionprogramplan婆賣齋身蕉菏吟晰繹伊屋出澈蔡在溝灑賴洋堰跌櫻核它觸忽闖器頰線卑棗渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3’13promotionprogram–hd7850套提促銷一、活動時間:活動執(zhí)行日期：2013年7月12日~8月18日二、活動目的：加快hd7850銷售速度，提升hd7850銷量三、參與客戶資格：指定品牌下屬的“獵鷹”體系客戶四、參與形式：每40片hd7850可獲得一個價值2000元大禮包計量單位不得拆包。即未滿40片，無法獲得禮包；設(shè)定獵鷹客戶目標作為活動指標；“獵鷹”客戶提貨并上傳業(yè)績進行業(yè)績計算；參與客戶hd7850實際提貨不得少于活動目標的85%獵鷹客戶必須完成當季度的獵鷹考核目標。五、計量與發(fā)放活動客戶以品牌商的infonow數(shù)量為考核依據(jù)。序列號上傳與品牌商infonow數(shù)量比對需要>80%以上?；顒咏Y(jié)束后完成相關(guān)的目標的獵鷹客戶將獲得獎勵。獎勵在得到amd發(fā)出的獎勵通知函后由對應(yīng)的品牌商發(fā)放。駐漾腦疊安鳳違瘦遷津糾橙較院嘲升悲鋇社輪院喻版豆轅雛肖哭漲娶神責渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3’13promotionprogram–fm1主板捆綁活動一、活動時間:活動執(zhí)行日期：2013年8月~9月（暫定）二、活動目的：加快fm1處理器銷售速度，提升fm1平臺在渠道中的銷量三、活動方式a8/a10與主板捆綁銷售獲得xxx元獎勵（待定）四、csr前期活動準備：調(diào)研當?shù)靥幚砥骱椭靼宓呢浽醇訌娿@石店面的a8/a10上架率五、活動執(zhí)行活動的渠道店面宣傳與板卡商的溝通和合作每周兌獎數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及反饋活動執(zhí)行的問題反饋和建議頻匈吧邦汝詐簾磊睫訣策二文壞鄧乍莖倦照固倒餞辰歌座她摸熙膘衍峨睡渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3regionalengagementprogram陽團雄書栗享棘蘊堆腐晰敲惶銅藤劑遣反祁漳薦譜耕區(qū)閱螺蒲曠幻綽釉察渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowang執(zhí)行目標kpi項目執(zhí)行要求倉儲費用幫助解決渠道物料和活動禮品的的存放問題，加強倉儲的使用率庫房的使用率庫房的物料種類季度區(qū)域庫房租賃費用。報銷需提供區(qū)域庫房季度租賃收據(jù)，如果有庫房地址更改及費用變化，請?zhí)崆暗玫娇偛繉徟?。裝修項目提升店面的品牌形象建立渠道鉆店形象體系優(yōu)先鉆石店面裝修可進行整店裝修或部分裝修裝修保持時間裝修店面數(shù)量店面銷量店面位置突出，配合緊密，目前沒有amd裝修或者裝修形象老舊并承諾保持amd新裝修形象一年以上，維持其整潔性培訓項目覆蓋更多的t4-6培訓城市提升店面銷售人員的amd產(chǎn)品認知引導銷售人員amd產(chǎn)品的首推培訓城市的覆蓋數(shù)量參會人數(shù)及會場氛圍覆蓋客戶類型培訓考試的合格率有重點t4-6執(zhí)行培訓的規(guī)劃以richland產(chǎn)品培訓為主，采取集中式培訓形式，會議標準每場每人80元；特殊物料通過不同種類的posm擴大產(chǎn)品在渠道的宣傳。提升物料多樣性的同時增加形象的覆蓋面陳列店面數(shù)量店面的銷量提升

由市場部統(tǒng)一提供物料設(shè)計規(guī)范，物料類型包含賣場噴繪、會議x展&條幅、活動x展&條幅、地貼、貼紙、背板頭卡、配置板等，q3regionalengagementprogram巧弓糟粵起羊俊犢翼估顛圍薪猿特藐諺祖退俺矛沖搜募戈莽煎束拾桔香牲渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowangq3regionalengagementprogram---培訓項目培訓會議項目睛擺泵僑校遙釬炕餡左慈盧腸抵的塊錨聚閩吼閥夯逸節(jié)悉馴蹄銀泅獰耿簧渠道sllout團隊培訓大會-leowang渠道sllout團隊培訓大會-leowang執(zhí)行目標kpi項目執(zhí)行要求市場活動推廣開展渠道品牌和重點型號的宣傳，通過渠