雙十一購車活動方案范文

雙十一購車活動方案范文一一、?目的充分?利用大型電?子商務網(wǎng)站?舉辦的雙_?__規(guī)模打?折促銷活動?，以此提高?門店銷售額?，提升知名?度。二、?環(huán)境分析?汽車美容店?基本以線下?為主，要說?和互聯(lián)網(wǎng)結?合似乎非常?的牽強?，F(xiàn)?在已經有汽?車美容店在?充分利用_?__的公眾?平臺實現(xiàn)在?線預約、在?線購買，然?后讓客戶線?下消費。那?么，如何把?汽車美容店?的門店活動?和雙十一相?結合。同時?，還面臨一?個問題，雙?十一只有一?天的時間，?門店一天的?接待量也才?多少輛車。?可能還不止?這些問題。?我們可以?這樣理解，?其實雙十一?汽車用品的?銷量最大的?，基本會是?腳墊、座墊?、行車記錄?儀、太陽膜?、以及一些?汽車精品類?等。這些東?西也是我們?門店都會銷?售的東西。?據(jù)此，我們?要有效結合?這些產品來?做促銷活動?。促銷活?動的最終目?的，要么是?提升知名度?，要么是提?升銷售額，?要么是兩者?都有。這?樣的促銷活?動的形式可?以非常的多?，今天我就?提一個雙十?一的促銷活?動和大家_?__。三?、汽車美容?店雙十一促?銷方案1?、引入期;?時間。_?__年__?_月___?日-___?日;___?天。內容?。洗車獎—?—你來洗車?我就送。?客戶進店來?現(xiàn)金或是刷?卡洗車__?_次，就免?費贈送__?_元美容抵?用券。0?1雙十一專?用美容抵用?券;該抵?用券只限雙?十一抵用，?過期作廢。?而且只限洗?車贈送，其?他一概不予?贈送。美容?抵用券要印?制為雙十一?專用。0?2宣傳推廣?;這個時?候，___?__和公眾?號也不能閑?著，這三天?要大力推廣?洗車獎。?有條件的，?還可以在門?店顯要位置?擺放展架或?者是拉橫幅?進行大力宣?傳。03?銷售員推廣?銷售員的?主要工作是?，告知客戶?美容抵用券?只限雙十一?當天使用，?而且雙十一?當天只要到?店就有禮品?贈送。前三?天，還要告?訴客戶門店?專門制定針?對雙十一的?特價美容套?餐供客戶購?買。目的?。確保每一?個客戶都能?領到數(shù)張美?容抵用券，?讓領到券的?客戶雙十一?舉辦活動那?天能到店購?買美容套餐?。注意事?項。一定要?留下客戶的?___，同?時提前一天?到兩天__?_或短信提?醒客戶。雙?十一當天，?還要繼續(xù)邀?約客戶來店?消費美容抵?用券。2?、預熱期;?時間。_?__年__?_月___?日-___?日;___?天。內容?：現(xiàn)場預熱?——提高特?價套餐知名?度;點評?促銷預熱—?—提高單品?的___度?;01現(xiàn)?場預熱——?提高特價套?餐知名度;?001已?經明確的雙?十一特價美?容套餐，要?制作出dm?單，并且在?客戶休息區(qū)?進行產品展?示，但是只?標注出價格?的幾個位數(shù)?。比如美容?套餐是__?_元，則只?標注出__?_元。就是?說不要讓客?戶馬上就看?出你的價格?。002?現(xiàn)場要進行?簡單的布置?，貼雙十一?的標簽，在?客戶休息區(qū)?，要播放雙?十一的頁面?內容，以達?到網(wǎng)上網(wǎng)下?同慶的氛圍?。目的。?就是讓客戶?能夠感受到?門店雙十一?慶祝促銷活?動的氛圍。?02點評?促銷預熱—?—提高單品?的___度?;在五天?時間內，我?們可以安排?銷售員每隔?___個小?時，進行一?次雙十一特?價美容套餐?的點評，供?休息區(qū)的客?戶了解。這?個點評要用?擴音喇叭來?現(xiàn)場播放。?這里要特?別注意單品?的___度?，因此，我?們必須要設?置一款價格?較為低廉、?產品知名度?較高、適用?性較廣的美?容套餐，作?為主推項目?。要極力給?予主動曝光?，引導客戶?___，提?升單品的_?__度。?點評的內容?，主要是美?容套餐所包?含的產品、?使用后的效?果，以及此?次的回饋力?度等等，引?起客戶的興?趣。點評?的目的，就?是為了讓客?戶充分了解?我們的套餐?內容，足夠?的吸引力促?使客戶在雙?十一當天來?店消費。?03銷售員?推廣;在?預熱期，銷?售員要積極?向來店的客?戶和自己手?里掌握的客?戶宣傳、講?解門店雙十?一的活動，?利用主推單?品來吸引客?戶，利用美?容抵用券來?讓客戶進店?消費。這?個階段，還?要注意，留?下意向客戶?的___，?用于節(jié)前的?提醒和節(jié)日?當天的邀約?。注意事?項。一定要?留下客戶的?___，同?時提前一天?到兩天__?_或短信提?醒客戶。雙?十一當天，?還要繼續(xù)邀?約客戶來店?消費美容抵?用券。備?注：預熱?期，___?__和公眾?號要大力宣?傳活動信息?，可以拿一?些特價產品?進行吸引和?推廣。主推?單品，還是?一樣要透露?部分價格位?數(shù)進行推廣?。3、引?爆期;時?間：___?年___月?___日;?___天;?經過了_?__天的準?備后，雙十?一當天要做?的，就是如?何讓來店客?戶購買門店?的美容套餐?。來店客戶?不足時，要?加大力度邀?約，時間有?限，只有一?天，過期后?，價格回原?位、抵用券?直接作廢。?這里要提?醒一點，來?店客戶必須?贈送禮品，?禮品就是上?面提到的雙?十一熱銷的?產品。購?買套餐的客?戶，也要贈?送禮品，同?樣的也是上?面提到的雙?十一熱銷的?產品。雙?十一購車活?動方案二雙?十一對于賣?家和買家來?說都是大日?子，是一年?一度的電商?盛宴。而且?每年的雙十?一都會比以?前更好，去?年雙十一以?___億的?銷售額突破?歷史新高，?讓更多的人?___到了?雙十一。今?年的雙十一?到來了，很?多網(wǎng)店商家?們都在磨刀?霍霍了，也?有一些商家?還處于迷茫?期，不懂怎?么進行雙十?一營銷策劃?，這里把整?個雙十一營?銷策劃活動?分成打基礎?增銷量的部?分、活動預?熱的部分、?活動當天營?銷部分三部?分來說說，?___雙十?一活動如何?營銷策劃。?___雙?十一活動營?銷策劃第一?部分。打基?礎增銷售的?部分，時間?節(jié)點是在_?__月__?_日至__?_月___?日。這部分?網(wǎng)店可以通?過試用營銷?，在試用中?心或者試客?聯(lián)盟發(fā)布試?用活動，通?過試用活動?提高店鋪人?氣，樹立店?鋪好口碑。?當然因為_?__試用中?心是不計入?銷量的，所?以想要增加?銷量就要通?過第三方試?用營銷平臺?來進行。店?鋪可以拿出?部分雙十一?主打商品用?來發(fā)布免費?試用活動，?給這些商品?打好收藏、?___、好?評基礎的同?時，有效增?加店鋪銷量?。___?雙十一活動?營銷策劃第?二部分：活?動預熱的部?分，時間點?是：是__?_月___?日至___?月___日?。預熱活動?也是直接影?響到雙十一?當天業(yè)績的?關鍵部分，?預熱是雙十?一的前奏，?活動能否成?功很大程度?上都要依靠?預熱的成功?。預熱活動?內容主要包?括雙十一當?天使用的店?鋪優(yōu)惠劵推?送、提醒消?費者提前加?入購物車、?參加___?預熱活動、?crm維護?和營銷、s?ns推廣等?等。對于賣?家來說，預?熱這十天除?了通過合作?預熱活動拉?新會員之外?，對于用戶?群基數(shù)較大?的大賣家，?預熱期間最?最重要的事?情crm維?護和營銷。?當然預熱階?段也可以通?過試用營銷?來進行，通?過試用營銷?，給店鋪帶?來新會員，?同時把店鋪?優(yōu)惠券發(fā)放?給這些試用?的買家，這?些親身試用?過店鋪商品?的買家更容?易對店鋪的?大促活動感?興趣并參與?。___?雙十一活動?營銷策劃第?三部分：活?動當天營銷?部分。雙十?一當天的營?銷活動主要?是根據(jù)當天?___賽場?時間點和規(guī)?則來定，不?同時間段有?不同時間段?的玩法，當?然全場1-?5折是必須?要有，滿就?減也是不可?缺少的。但?是除了這些?常規(guī)款外，?我們是不是?可以進行一?些玩法的創(chuàng)?新呢。推薦?兩個玩法：?（1）刺?激用戶購買?：階梯式價?格刺激買家?購買、限量?購產品銷售?（稀缺感）?、售罄產品?公布（緊迫?感）、贈送?禮品、vi?p會員包裝?等措施。?（2）提高?客單價：關?聯(lián)營銷、滿?額就減、買?多折上折、?滿額有獎、?最高有獎、?買多件享優(yōu)?惠等。做?好___雙?十一營銷策?劃活動的打?基礎增銷量?、活動預熱?、活動當天?營銷三個部?分，讓處在?雙十一營銷?策劃迷茫的?商家提高一?條清晰的思?路，幫助商?家更好的進?行___雙?十一活動策?劃，讓店鋪?雙十一效果?更好。雙?十一購車活?動方案三一?、活動背景?大眾汽車?是由___?眾和一汽大?眾組成，兩?個合資企業(yè)?的產品實現(xiàn)?互補，面對?不同的消費?人群，設計?出適合不同?消費層次的?車。目前，?新款奧迪a?4、新款寶?來和速騰已?落戶一汽大?眾，斯科達?與___眾?的合作也塵?埃落定。一?汽大眾的產?品側重于時?尚型、精英?型，而__?_眾的產品?則側重于經?典型、典雅?型。集團的?目標是為消?費者提供安?全、環(huán)保、?有吸引力、?有競爭力的?汽車產品。?中國目前是?大眾汽車的?最大市場，?大眾汽車計?劃在___?年之前實現(xiàn)?在華汽車年?產量達到_?__萬輛。?中國每售出?的___輛?新車中有一?輛是大眾汽?車品牌。同?時，大眾汽?車最早進入?中國的國際?汽車企業(yè)，?在中國老百?姓的心里已?經有了一定?的成熟的影?響力，迄今?為止已擁有?了一部分的?忠實客戶。?二、活動?目的1、?讓消費者直?觀的感受到?大眾汽車的?各種性能。?2、通過?節(jié)目贊助，?來提高覆蓋?面和影響力?，從而促使?銷量的上升?。3、讓?大眾們親身?體驗，來拉?近距離，提?升品牌形象?。4、賣?車的同時維?護好車主關?系，為后期?利用車主開?展代銷奠定?更加堅實?三、受眾分?析男性車?用車包括朗?逸，新領馭?，途安，桑?塔納;女性?乘用車包括?朗逸，po?lo、甲殼?蟲等等。對?于年輕群體?，朗逸、p?olo、甲?殼蟲比較適?合，價格還?有外觀都符?合他們的需?求;對于喜?歡普通實用?車的群體可?以選擇桑塔?納;對于商?務人士適合?選擇新領馭?，沉穩(wěn)典雅?。對于家庭?一起出行的?消費群體，?可以選擇途?安，空間大?，舒適安全?。四、活?動主題服?務大眾、貼?近大眾、豐?富大眾-—?—大眾伴你?行五、活?動內容1?、以類似車?展的形式開?展，先分為?不同區(qū)域放?置不同層次?和性能的車?，由專門的?導購人員講?解2、對?于還在預售?的車型進行?視頻的播放?宣傳3、?借助一個車?型品牌來擴?大整個大眾?品牌的影響?力。（最近?一檔很火的?綜藝節(jié)目是?由大眾凌度?贊助的）奔?跑吧，大眾?：讓幾款不?同的大眾車?在一條道上?行駛進行，?讓消費者親?自駕駛，直?觀感受。?4、對于購?買的車主，?我們贈送：?服務一：當?天到展臺前?登記的業(yè)主?，每人獎勵?___元代?金券，購車?時可抵現(xiàn)金?。服務二?。當天服務?站技術專家?對社區(qū)車主?進行免費檢?測、免費檢?查胎壓、免?費添加機油?、免費添加?玻璃水、免?費添加防凍?液等數(shù)項免?費服務，并?且當場辦理?6折維修會?員卡。六?、效果預估?1、受眾將?對大眾汽車?有一個更加?深刻的了解?，