銷售公司發(fā)年終獎(jiǎng)方案

第銷售公司發(fā)年終獎(jiǎng)方案

銷售公司發(fā)年終獎(jiǎng)方案一、年終獎(jiǎng)金計(jì)算

1年終獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)，接年資與當(dāng)年度考績(jī)兩者評(píng)估而得。

2每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)，以其全薪之25%為計(jì)算基準(zhǔn)（注：全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計(jì)）。示例如下：桌員工全薪15us$，年資為2～3年，考績(jī)87分，則可得年終獎(jiǎng)金為：

每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)是15O25=375

37511.5（累積點(diǎn)）=43.125asymp;43.13

凡員工對(duì)部門經(jīng)理所評(píng)定的考績(jī)分?jǐn)?shù)有不滿者，可簽呈總經(jīng)理室，再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績(jī)經(jīng)管理部門通知個(gè)人后2日內(nèi)，逾期不予受理。

二、工作績(jī)效考核

1各部門人員考績(jī)總平均分?jǐn)?shù)不得超過(guò)85分；

2各部門一級(jí)主管若認(rèn)為誼部門本年度績(jī)效卓著，經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批示，不受平均數(shù)85分之限制；但其最高數(shù)仍不得超過(guò)88分（含）；

3各部門人員總數(shù)在5人以下（含）者，其特等考績(jī)?nèi)藬?shù)限為1名；在6人以上者，其特等考績(jī)?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績(jī)的分?jǐn)?shù)，不并入總平均分?jǐn)?shù)的計(jì)算；4各人員考績(jī)分?jǐn)?shù)由該部門最高主管評(píng)定，統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。

三、年資規(guī)定

1年資計(jì)算起始日，以到公司開(kāi)始上班日為基準(zhǔn)，含試用期；

2員工中途離職、再回公司任職者，其年資以過(guò)去年資之五分之一計(jì)算；

3員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè)，其過(guò)去年資仍予承認(rèn)。

四、年終獎(jiǎng)金發(fā)放

年終獎(jiǎng)金的發(fā)放原則上按第二條為準(zhǔn)。公司該年度若盈余狀況艮好，則要由總經(jīng)理裁定，按每人原有年終獎(jiǎng)金金額乘上1～1

3倍計(jì)算（示例：某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況密切聯(lián)系，反映企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的指標(biāo)有很多，在年底發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)候，各企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)方向選擇獎(jiǎng)金分配指標(biāo)，也可以分部門確定獎(jiǎng)金計(jì)算指標(biāo)。

一般情況下，利潤(rùn)是人們普遍認(rèn)為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的指標(biāo)，所以以利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金的方式在企業(yè)界十分普遍。對(duì)于那些考核難以量化的部門，其年終獎(jiǎng)金的數(shù)額可以與整個(gè)企業(yè)的年度利潤(rùn)掛鉤，其基本的計(jì)算公式是：

獎(jiǎng)金總額=固定額+總利潤(rùn)一定比例系數(shù)

對(duì)于公司的銷售部門，可以用目標(biāo)銷售額作為公司市場(chǎng)部門的年終獎(jiǎng)金計(jì)算基準(zhǔn)，比較一般性的計(jì)算公式是：

獎(jiǎng)金數(shù)額=（實(shí)際年度銷售額-目標(biāo)年度銷售終獎(jiǎng)金400，加發(fā)至1.2倍，則該員工合計(jì)可得40012=480）。

五、附則

l考績(jī)定等按考績(jī)辦法處理；

2年終獎(jiǎng)金一律在春節(jié)前3日發(fā)給；

3奉支書(shū)呈交總經(jīng)理核定后，自年度起正式執(zhí)行，修正時(shí)亦同。

銷售公司發(fā)年終獎(jiǎng)方案

一、總則

（一）為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放管理，確定年終獎(jiǎng)金發(fā)放的程序及額度，本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎(jiǎng)金發(fā)放方案。

（二）本規(guī)定僅適用于長(zhǎng)沙先馳投資顧問(wèn)有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

（三）考勤、績(jī)效考核時(shí)間為二年終獎(jiǎng)金的分配方案

（一）考評(píng)由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊(cè)》得出考評(píng)結(jié)果上報(bào)董事會(huì)。

（二）獎(jiǎng)金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，獎(jiǎng)勵(lì)分配原則如下：工作時(shí)限年終獎(jiǎng)金

3個(gè)月le;_6個(gè)月當(dāng)月工資的30%

6個(gè)月le;_12個(gè)月當(dāng)月工資的50%

12個(gè)月le;_24個(gè)月當(dāng)月工資的90%

24個(gè)月le;_當(dāng)月工資的110%

三發(fā)放方式

（一）工作時(shí)限在一年以下的員工，當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%，第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的30%。

（二）工作時(shí)限在一年以上的員工，當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%,第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%。

四確定參與年終獎(jiǎng)金分配的員工范圍

（一）在本公司連續(xù)工作時(shí)間超過(guò)3個(gè)月的員工有資格參加年終獎(jiǎng)金分配。

（二）下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配：

1、公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者；

2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工；

3、年度請(qǐng)假超過(guò)10天的員工（含病假、事假）；婚假和產(chǎn)假除外。

4、次年五個(gè)月內(nèi)離職的員工，年終獎(jiǎng)金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

五其他

經(jīng)公司董事會(huì)商議，年度不能參與年終獎(jiǎng)金分配的員工，可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。（公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者除外）

六附則

（一）本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會(huì)所有。

（二）本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

銷售公司發(fā)年終獎(jiǎng)方案

一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

二、發(fā)放時(shí)間：

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：

年終獎(jiǎng)金由第13個(gè)月工資與獎(jiǎng)勵(lì)基金構(gòu)成。

四、第13個(gè)月工資：

數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資（在職月數(shù)divide;12個(gè)月）

五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：

1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷售總額5permil;。

2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占獎(jiǎng)勵(lì)基金的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占獎(jiǎng)勵(lì)基金的60%。

3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以年終績(jī)效分值排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。

六、年終績(jī)效分值計(jì)算方法：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=年度實(shí)際銷售額divide;年度目標(biāo)銷售額權(quán)重（60%）；

2、年終工作績(jī)效分值=年度工作績(jī)效總分divide;在職月數(shù)權(quán)重（40%）；

3、年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。

例：小林20__年目標(biāo)銷售額為20萬(wàn)，實(shí)際完成銷售額為15萬(wàn)，且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%，小林的年終績(jī)效分值為：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000divide;20000060%=75%60%=45%

2、年終工作績(jī)效分值=80%40%=32%

3、年終績(jī)效分值=45%+32%=77%

既：小林年終績(jī)效分值為：77分（注：在績(jī)效考核中達(dá)成率1%即為1分）

七、相關(guān)規(guī)定：

1、在公司工作時(shí)間＜6個(gè)月或年終績(jī)效