國際市場開發(fā) 第三章

第三章尋找海外客戶第一節(jié)海外市場拓展策略一、出口是進(jìn)入國際市場的基本形式二、進(jìn)入國際市場的實(shí)戰(zhàn)技巧CompanyLogo出口是進(jìn)入國際市場的基本形式間接出口

1、國內(nèi)采購

2、通過出口管理公司或出口公司出口

3、搭售

4、通過貿(mào)易公司出口直接出口

1、在國內(nèi)市場的經(jīng)營方式

2、在國際市場的經(jīng)營方式

3、其他直接出口手段CompanyLogo進(jìn)入國際市場的實(shí)戰(zhàn)技巧廣告宣傳進(jìn)入法尋找市場機(jī)會進(jìn)入法點(diǎn)、線、面市場進(jìn)入法市場導(dǎo)入進(jìn)入法一點(diǎn)集中進(jìn)入法CompanyLogo第二節(jié)海外客戶的發(fā)展策略一、尋找潛在海外客戶二、接觸海外客戶的方法三、潛在客戶的評估與管理四、國際分銷渠道的管理CompanyLogo尋找潛在海外客戶潛在客戶的含義潛在客戶的主要來源（如右圖所示）尋找潛在客戶的原則

1、量身定制的原則

2、重點(diǎn)關(guān)注的原則

3、循序漸進(jìn)的原則CompanyLogo接觸海外客戶的方法傳統(tǒng)市場1、逐戶尋訪法2、客戶引薦法3、光輝效應(yīng)法4、代理人法5、直接郵寄法6、電話營銷法7、資料查閱法8、客戶資料整理法9、交易會、展覽會尋找法10、市場咨詢尋找法11、通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會尋找客戶12、通過專業(yè)信息公司尋找客戶新興網(wǎng)絡(luò)市場1、利用搜索引擎尋找客戶2、通過B2B平臺尋找客戶3、通過搜索所制定國家的黃頁網(wǎng)站和工商目錄尋找客戶4、通過行業(yè)網(wǎng)站尋找客戶5、通過專業(yè)國家服務(wù)性機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站尋找客戶CompanyLogo潛在客戶的評估1、帕雷托法則2、MAN法則潛在客戶的評估與管理潛在客戶的管理1、根據(jù)緊迫性分類2、根據(jù)重要性分類CompanyLogo國際分銷渠道的管理對國際分銷中介的激勵對國際分銷中介的控制CompanyLogo第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場一、網(wǎng)絡(luò)推廣工具分析互聯(lián)網(wǎng)二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌CompanyLogo網(wǎng)絡(luò)推廣工具分析其他交互式圖片文本CompanyLogo利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌（一）建立個性化企業(yè)網(wǎng)站（二）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳（三）搜索引擎排名推廣（四）電子郵件營銷（五）網(wǎng)上事件營