2023年銀行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)策劃方案

第4頁共4頁2023年銀行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)策劃方案2：從?心理上分析?：vip客?戶更希望將?自己的工作?或者是事業(yè)?推向一個(gè)更?高的層次，?尋求更大的?發(fā)展。因此?他們普遍具?有一種渴望?結(jié)識更多同?等或者更高?社會(huì)階層人?士的心理。?市場分析?：對vi?p客戶的爭?取現(xiàn)在已經(jīng)?成各銀行之?間主要的競?爭點(diǎn)。因?yàn)?，vip客?戶的個(gè)人理?財(cái)服務(wù)從_?__年開始?已經(jīng)成為熱?門?，F(xiàn)各銀?行對vip?用戶的優(yōu)惠?措施基本上?大同小意，?所以對于客?戶來說，成?為哪家銀行?的vip客?戶區(qū)別不是?很大?？?戶會(huì)把錢存?在對他們來?說更有意義?的銀行。所?謂的更有意?義就是讓錢?能生更多的?錢。針對這?一點(diǎn)，個(gè)人?理財(cái)是一個(gè)?比較直接的?介入方式。?那么還有?沒有別的方?式能讓客戶?的錢生更多?的錢呢？有?的，那就是?給客戶制造?機(jī)會(huì)。其?實(shí)，vip?客戶群中就?存在這樣的?機(jī)會(huì)。一定?有一些vi?p客戶是另?外一些vi?p客戶的潛?在客戶，或?者是潛在的?合作伙伴。?只是他們不?互相知道。?誰知道呢？?銀行知道，?因?yàn)殂y行統(tǒng)?一掌握著他?們的資料。?銀行分析?：VIP?客戶文化層?次較高，個(gè)?人素養(yǎng)高。?銀行現(xiàn)有對?待vip客?戶的優(yōu)惠措?施已經(jīng)不能?滿足他們的?要求，或者?說對他們來?說不具有更?深刻，更長?遠(yuǎn)的意義。?針對vip?客戶這一塊?，各個(gè)銀行?的措施或政?策都基本相?同。（網(wǎng)上?資料查得）?如果廣發(fā)銀?行率先從一?個(gè)新的角度?來發(fā)掘和鞏?固vip客?戶群，那必?然在第一時(shí)?間成為業(yè)內(nèi)?的焦點(diǎn)，對?銀行的形象?本身也成為?一種有力的?正面宣傳。?一方面鞏固?、開拓了新?的vip客?戶市場，另?一方面宣傳?了銀行的自?身形象，對?銀行來說，?是件一舉兩?得的事情。?綜上所述?：建議廣發(fā)?銀行開展V?IP客戶聯(lián)?誼會(huì)。具?體cao作?如下：活?動(dòng)初期：?分析銀行v?ip客戶資?料，對客戶?資料進(jìn)行系?統(tǒng)的分類。?（具體如何?分類待定）?例如：類?，金融類，?貿(mào)易類……?等分類目?的在于使與?會(huì)人員在會(huì)?議現(xiàn)場能在?短時(shí)間內(nèi)一?目了然，對?于其他與會(huì)?人員的職業(yè)?屬性有一個(gè)?大概的認(rèn)識?。從而可以?有選擇的、?準(zhǔn)確的去結(jié)?交、認(rèn)識自?己的潛在客?戶，或者是?生意合作伙?伴。這樣對?于vip客?戶來說一場?原本普通的?聯(lián)誼會(huì)就變?得更有意義?。初期通?過報(bào)紙廣告?來宣傳、炒?作VIP客?戶聯(lián)誼會(huì)。?第一則廣?告：可以?采用一些煽?動(dòng)性很強(qiáng)的?廣告語：?例如：身價(jià)?___萬的?朋友，你認(rèn)?識幾個(gè)？?廣發(fā)銀行V?IP客戶聯(lián)?誼會(huì)幫你認(rèn)?識更多身價(jià)?___萬的?朋友廣告?用煽動(dòng)性的?語言設(shè)置懸?念，給人們?留下深刻印?象的同時(shí)也?引發(fā)人們的?思考，進(jìn)而?激發(fā)潛在的?vip客戶?成為廣發(fā)銀?行的真正v?ip客戶。?為廣發(fā)銀行?的活動(dòng)造勢?，也為銀行?擴(kuò)大了知名?度。這是?第一則廣告?，作用主要?是為活動(dòng)造?勢和爭取新?的vip客?戶。第二?則廣告：?依然采用比?較感性的語?言：例如?：你身邊有?很多身價(jià)_?__萬的朋?友，你知道?嗎？廣發(fā)?銀行VIP?客戶聯(lián)誼會(huì)?幫你認(rèn)識更?多身價(jià)__?_萬的朋友?這一則廣?告繼續(xù)為活?動(dòng)造勢，深?化活動(dòng)主題?，與第一則?廣告屬于遞?近關(guān)系。?第二則廣告?作用在于繼?續(xù)為活動(dòng)造?勢，使人們?在短時(shí)間內(nèi)?對廣發(fā)銀行?的活動(dòng)保持?較高的__?_度。同時(shí)?也起到穩(wěn)定?廣發(fā)現(xiàn)有v?ip客戶的?目的。（?與會(huì)人員確?定方式待定?）會(huì)前，?印制與__?_有人員通?訊簿，把與?會(huì)人員的_?__印刷裝?訂成冊子，?可以作為紀(jì)?念品發(fā)放。?會(huì)議期間?：場所布?置：整個(gè)環(huán)?境應(yīng)呈現(xiàn)一?種輕松，優(yōu)?雅的氛圍。?讓與會(huì)人員?有一種被認(rèn)?同、被重視?的社會(huì)地位?提升感。?先前劃分好?的類別（、?金融等），?在會(huì)議現(xiàn)場?劃分區(qū)域，?作好區(qū)域標(biāo)?志。會(huì)議?開始前，發(fā)?放與會(huì)人員?通訊簿。?具體會(huì)議內(nèi)?容待定活?動(dòng)后期：?投放報(bào)紙廣?告。主題是?對廣發(fā)銀行?VIP客戶?聯(lián)誼會(huì)成果?的宣傳。同?時(shí)要與先前?廣告風(fēng)格保?持一致，前?后呼應(yīng)。?這則廣告實(shí)?際目的是借?聯(lián)誼會(huì)成果?的宣傳、建?立廣發(fā)銀行?的良好形象?，進(jìn)而爭取?新客戶、鞏?固老客戶。?例如：身?價(jià)___萬?的朋友，我?有很多！?配合報(bào)紙軟?文介紹聯(lián)誼?會(huì)成果，或?者撰寫與會(huì)?人員結(jié)實(shí)朋