財富端公司行銷序列員工薪酬與績效管理辦法

安徽鈺誠控股集團財富端公司行銷序列員工薪酬與績效管理辦法（試行）第一章總則

為建立科學(xué)有效的薪酬績效管理機制，激發(fā)各級員工主動性與創(chuàng)造性，提升員工與部門績效，從而提高集團整體運營績效，促進集團持續(xù)、健康發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法主要適用于集團財富端成員公司行銷序列員工。第三條本辦法所稱業(yè)績均指績效業(yè)績。第一條第四條子公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)如下： 圖2－1子公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)圖第二章行銷序列組織架構(gòu)崗位名稱編制（人）分公司總經(jīng)理1銷售部/營業(yè)部部長3綜合管理專員1運營專員1市場專員1第一人力資源專員1第二人力資源專員1合計9第五條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分公司崗位編制如下：

表2－1標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分公司崗位編制表第二章行銷序列組織架構(gòu)崗位名稱編制（人）銷售部/營業(yè)部部長1分部部長1團隊經(jīng)理2綜合管理專員1第一人力資源專員1合計6第六條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下銷售部/營業(yè)部崗位編制如下：

表2－2標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下銷售部/營業(yè)部崗位編制表第二章行銷序列組織架構(gòu)級別人力編制（人）分部部長團隊經(jīng)理高級財富管理師及以上初級財富管理師分部13－－團隊－146第七條 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團隊人力編制如下：

表2－3標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團隊崗位編制表

第八條 各分公司崗位設(shè)置與崗位編制參照以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超出標(biāo)準(zhǔn)編制須報子公 司人力資源部審核、總裁審批；擴編后考核指標(biāo)均相應(yīng)增加。第二章行銷序列組織架構(gòu)第九條財富管理師自入職之日起進入試用期，試用期為三個月，試用期內(nèi)完成對應(yīng)級別的月均任務(wù)，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正。入職第一個月無業(yè)績，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定處理；入職第二個月無業(yè)績，視為不符合崗位要求，予以辭退。高級財富管理師及以上級別需帶單入職，金額為月均業(yè)績要求的50%。第十條

財富管理師轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個月者，與下一季度合并考核。第三章薪酬與績效考核——財富管理師級別月均業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（萬元）一線城市二線城市其他城市卓越財富管理師150120105首席財富管理師1008070資深財富管理師604842高級財富管理師403228中級財富管理師302421初級財富管理師201614見習(xí)財富管理師1087財富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)如下：表3－1財富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)表第三章薪酬與績效考核——財富管理師（1）維持標(biāo)準(zhǔn)

財富管理師考核期內(nèi)達(dá)到本職級對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級；（2）晉升標(biāo)準(zhǔn)

財富管理師達(dá)到本職級以上任一職級考核標(biāo)準(zhǔn)，可晉升至相應(yīng)職級，資深財富管理師級別以上的，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)成率達(dá)到或超過100%，有資格申請組建團隊；第三章薪酬與績效考核——財富管理師（3）降級標(biāo)準(zhǔn)

實際業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的60%，下一季度降至實際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別；未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，但業(yè)績達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的60%（含）以上，給予一個季度的留崗觀察期，留崗觀察期仍未達(dá)到本職級對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)的，下一季度降至實際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別；（4）連續(xù)兩個月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為不能勝任工作，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留用觀察或辭退，如留用觀察，觀察期為一個月，觀察期仍不能勝任的予以辭退，連續(xù)三個月業(yè)績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為仍不能勝任工作，予以辭退。第三章薪酬與績效考核——財富管理師級別基本工資一線城市二線城市其他城市卓越財富管理師8,0006,4005,600首席財富管理師6,0004,8004,200資深財富管理師5,0004,0003,500高級財富管理師4,0003,2002,800中級財富管理師3,5002,8002,450初級財富管理師3,0002,4002,100見習(xí)財富管理師2,0001,6001,400第十一條財富管理師月度薪酬由基本工資、績效工資、業(yè)務(wù)提成、福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）基本工資依職級、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：表3－2財富管理師基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。第三章薪酬與績效考核——財富管理師職級績效工資基數(shù)（元）一線城市二線城市其他城市卓越財富管理師4,0003,2002,800首席財富管理師4,0003,2002,800資深財富管理師3,0002,4002,100高級財富管理師2,0001,6001,400中級財富管理師1,000800700初級財富管理師1,000800700見習(xí)財富管理師500400350（2）績效工資計算方式為：績效工資＝績效工資基數(shù)×（當(dāng)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重），績效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：表3－3財富管理師績效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表第三章薪酬與績效考核——財富管理師指標(biāo)指標(biāo)計算方式權(quán)重試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率TT＝當(dāng)月完成折算業(yè)績÷對應(yīng)職級月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)×100%50%80%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評分÷10050%20%表3－4財富管理師績效工資核算指標(biāo)表

當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)月及次月為保護期，保護期績效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；第三章薪酬與績效考核——財富管理師當(dāng)月業(yè)績提成比率少于30萬元1.2%30萬元（含）－50萬元1.5%50萬元（含）－80萬元1.7%80萬元（含）－150萬元1.8%150萬元（含）以上2.0%（3）業(yè)務(wù)提成按天計算，按月發(fā)放，計算方式為：提成金額＝當(dāng)月完成業(yè)績×提成比率，提成比率如下：表3－5財富管理師業(yè)務(wù)提成比率表（4）福利參考集團福利相關(guān)規(guī)定。第三章薪酬與績效考核——財富管理師案例1

誠大鈺，2014年加入鈺誠集團，追隨公司共成長，目前是集團旗下石家莊財富端高級財富管理師，本月完成業(yè)績58萬，積累有效客戶5人。依照最新薪酬管理辦法，讓我們來算一算誠大鈺這個月的薪資。

首先確定石家莊為二線城市，對應(yīng)考核高級財富管理師這個職級每月業(yè)績?yōu)?2萬。對應(yīng)基本工資為3200元，對應(yīng)績效工資基數(shù)為1600元。本月完成業(yè)績58萬，對應(yīng)提成系數(shù)為1.7%，則本月提成金額計算為：58*1.7%=9860元。誠大鈺本月薪資為：3200元+1600元+9860元=14660元(