結(jié)案報告-小仙燉3.8節(jié)線上線下整合營銷案

小仙燉3.8節(jié)線上線下整合營銷案燕窩消費市場調(diào)研燕窩消費用戶都存在四大痛點和一大難題原料難鑒別；不知如何燉；沒有時間燉；不懂如何吃；一般燉煮難以確保燕窩營養(yǎng)，降低滋補效果。26-30歲左右的人群成為燕窩主力消費人群，值得注意的是，18-25歲的90后人群已經(jīng)躍居消費人群第二，燕窩滋補年輕化趨勢十分明顯。燕窩滋補趨勢年輕化燕窩消費人群仍以南方為主，蘇、浙、廣為最大的消費省份，北方地區(qū)以山東、北京、河南、河北為主要購買區(qū)域消費人群仍以南方為主消費者在選擇燕窩產(chǎn)品的時候，最關(guān)心品牌知名度、性價比。購買燕窩人群成交轉(zhuǎn)化因素中，價格”和“品牌”是消費者選擇的最重要的兩個點。消費者對品質(zhì)及口碑關(guān)注度上升從2015年到2017年3年間，燕窩交易上漲約30倍,燕窩消費已經(jīng)從傳統(tǒng)的女性食用慢慢被更廣泛的人群接受。燕窩消費增長迅速小仙燉創(chuàng)立鮮燉燕窩5大標(biāo)準(zhǔn)38分鐘95°C低溫?zé)踔?，營養(yǎng)不被破壞360°旋轉(zhuǎn)180次模擬手工燉煮，口感更佳印尼、馬來西亞森林雨季溯源燕窩0添加，保質(zhì)15天當(dāng)天鮮燉，冷鮮配送開創(chuàng)新品類林小仙——小仙燉創(chuàng)始人，國家一級健康管理師、國燕委常務(wù)副理事長小仙燉創(chuàng)立于2014年，開創(chuàng)了鮮燉燕窩新品類2019年6月3日，素有“食品界諾貝爾獎”之稱的世界食品品質(zhì)評鑒大會上，小仙燉鮮燉燕窩作為大會唯一獲此殊榮的中國燕窩品牌。產(chǎn)品實力精選馬來西亞/印尼森林雨季燕盞一瓶=5g干燕盞中國燕窩溯源管理服務(wù)平臺可查詢35道生產(chǎn)制作流程手工挑選，拒絕刷膠、漂白專利工藝，營養(yǎng)有好吃深耕5年，產(chǎn)品實力一直是小仙燉賴以成長的基石線上種草小仙燉還收獲了直播的紅利，與薇婭、張大奕合作。林小仙發(fā)現(xiàn)，直播是個收割流量的好形式，可以將燕窩的拉絲、Q彈直觀呈現(xiàn)，還可以實時收到用戶反饋。一場張大奕和林小仙的直播，銷量就達(dá)到了560萬。小紅書種草+直播紅利憑借過硬的品質(zhì)，小仙燉早期就被明星圈粉，在諸多明星的帶動下，小仙燉在短時間內(nèi)引發(fā)了大量關(guān)注，小紅書上的種草次數(shù)超200萬人次。明星品牌營銷目標(biāo)打造品牌影響力，從網(wǎng)紅品牌到明星品牌的跨越通過依靠流量引領(lǐng)，到依靠品牌引領(lǐng)，從量價齊殺，到量價齊升。然而，太多的網(wǎng)紅品牌過眼煙云。小仙燉創(chuàng)始人深知，唯有不斷地提升品牌勢能，建立品牌優(yōu)勢認(rèn)知，才能持續(xù)地為線上流量收割創(chuàng)造利潤空間，為品牌帶來更多更穩(wěn)定的流量。網(wǎng)紅品牌時間：2019.2.23～2019.3.29地區(qū)：北京地區(qū)媒體形式：分眾電梯框架+分眾智能屏線下引爆精準(zhǔn)投放+自主式產(chǎn)品體驗+節(jié)日營銷“實用”有趣”在3.8節(jié)日氣氛的烘托下，讓“女王們”提前收獲驚喜；通過與消費群體高度匹配的分眾“電梯精準(zhǔn)投放”讓終端精準(zhǔn)用戶即時感受到產(chǎn)品的魅力，實力種草，實現(xiàn)品牌傳達(dá)。線上追投“實用”有趣”分眾電梯框架海報鏈向天貓“天合計劃”+分眾智能屏廣告鏈向京東“京聯(lián)計劃”，換取線上免費流量。分眾數(shù)據(jù)回流到天貓數(shù)據(jù)銀行，獲取投放分眾的曝光和興趣人群的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。小仙燉可在線上繼續(xù)運營，對人群包再次追投廣告。線下場景和電商聯(lián)動的分眾模式，從曝光人群到感興趣、加購、關(guān)注、收藏，縮短品牌廣告和效果廣告產(chǎn)生的周期，充分保障這些品牌的營銷效果。品效協(xié)同：線下場景+電商聯(lián)動朋友圈也被領(lǐng)到禮品的“錦鯉”刷屏，人們在熱議掃到禮品的同時，也紛紛被小仙燉有趣、又有誠意的營銷創(chuàng)意圈了粉，引起了現(xiàn)象級熱潮。投放效果2019年“三八婦女節(jié)”裝著小仙燉燕窩的“紅色禮盒”出現(xiàn)在北京所有的分眾傳媒電梯里，瞬間引發(fā)了全城掃樓尋寶的熱潮。很多消費者在網(wǎng)上曬出領(lǐng)到的小仙燉燕窩，間接性完成二次，乃至更多次的品牌信息傳遞。投放效果投放效果小仙燉創(chuàng)始人林小仙合影這種創(chuàng)新的電梯廣告營銷模式讓用戶感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的溫度，能夠引起用戶的自主傳播，無疑放大了廣告的效果。活動當(dāng)日，小仙燉的燕窩銷量同比增長465%。持續(xù)投放2019年“電商618”，小仙燉鮮燉燕窩銷售額同比增長497%。2019年“雙十一”，成立時間只有5年的新興品牌小仙燉全網(wǎng)銷售1.3億，趕超老牌燕之屋，成為殺入天貓億元俱樂部的滋補品牌的排頭兵。不光如此，小仙