2020江門江海區(qū)嘉華新都匯階段性營銷推廣策略及執(zhí)行-52P

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江門嘉華新都匯5月營銷方案01市場分析

江門中心兩區(qū)呈現(xiàn)價跌量升 125001200011500110001050010000950090008500800010.009.008.007.006.005.004.003.002.001.000.002019年4月 2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月

2019年10月

2019年11月

2019年12月2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月蓬江區(qū)

成交面積5.155.366.186.038.514.916.616.978.862.960.815.675.31江海區(qū)

成交面積3.604.892.703.043.143.314.183.395.432.770.663.733.11蓬江區(qū)

成交均價11431117051115111885117041151511065110551060811137116491076210869江海區(qū)

成交均價1046010422101801017210677107358813939798029932109669605100193受疫情影響，2月開市時間較遲，成交低迷；3月通過以價換量，消化春節(jié)前后積累的客戶，成交量恢復(fù)正常，4月成交量有所下跌。江門中心兩區(qū)近半年成交量價

兩區(qū)價格標(biāo)桿項(xiàng)目以大幅降價換取成交 42020年4月江門中心兩區(qū)價格標(biāo)桿項(xiàng)目情況區(qū)域板塊價格標(biāo)桿項(xiàng)目成交套數(shù)3月環(huán)比成交面積（萬m2）3月環(huán)比成交均價（元/m2）3月環(huán)比蓬江區(qū)濱江板塊駿景灣領(lǐng)峰（毛坯）1436%0.1444%13356-8%蓬江區(qū)濱江板塊保利中心（帶裝）17-47%0.29-45%13204-2%江海區(qū)江海中心又一居·作品一號（帶裝）9-67%0.09-66%11854-3%江海區(qū)江海中心帕佳圖雙子星（帶裝）3-33%0.04-27%116692%越秀天悅文華（毛坯）產(chǎn)品面積：95-106方在售均價：9500網(wǎng)簽均價：8886東華名岸（帶裝）產(chǎn)品面積：98-127方在售均價：13500網(wǎng)簽均價：13093帕佳圖·六里（帶裝）產(chǎn)品面積：80-121方在售均價：11600網(wǎng)簽均價：12034合景領(lǐng)峰（帶裝）產(chǎn)品面積：79-103方在售均價：11600網(wǎng)簽均價：11266君豪國際（毛坯）產(chǎn)品面積：92-110方在售均價：10500網(wǎng)簽均價：10301江海怡景灣（毛坯）產(chǎn)品面積：89-103方在售均價：10500網(wǎng)簽均價：10752明泰城（毛坯）產(chǎn)品面積：76-133方在售均價：11000網(wǎng)簽均價：10664合景疊翠峰（帶裝）產(chǎn)品面積：83-93方在售均價：11300網(wǎng)簽均價：11116東匯城（毛坯）產(chǎn)品面積：92-112方在售均價：10400網(wǎng)簽均價：10506朗晴新天地產(chǎn)品面積：99/108/119/123/125在售均價：11000（帶裝）9800毛坯網(wǎng)簽均價：10085天鵝灣（帶裝）產(chǎn)品面積：83/120/130方在售均價：10500網(wǎng)簽均價：10218又一居·作品一號（帶裝）產(chǎn)品面積：100方在售均價：12000帶裝網(wǎng)簽均價：12265帕佳圖雙子星（帶裝）產(chǎn)品面積：90-130方在售均價：12000網(wǎng)簽均價：11448華發(fā)四季（毛坯）產(chǎn)品面積：77/93/114方在售均價：10800網(wǎng)簽均價：10770江悅城·公園里（帶裝）產(chǎn)品面積：77/93/114方在售均價：9500網(wǎng)簽均價：9328

區(qū)域存量大幅增長，競爭愈演愈烈 6江海區(qū)域競品項(xiàng)目總存量將近9000套；競爭項(xiàng)目共享配套資源，如何打造差異化核心優(yōu)勢成為核心關(guān)鍵。項(xiàng)目總套數(shù)已推貨量已售貨量已推未售總競爭量在售價格營銷主線明泰城524423121762550348211000（毛坯）“住狀元·你懂的”主打教育配套華發(fā)四季2936584261323267510800（毛坯）教育及商業(yè)配套合景領(lǐng)峰101638022815278811300（帶裝）價格鉅惠，性價比又一居43243221321921912200（帶裝）壓軸收官，生態(tài)學(xué)府奢宅，主打?qū)W區(qū)、準(zhǔn)現(xiàn)樓君豪國際3382501223832610307（毛坯）8字頭起，性價比時代傾城868000868待售生活藝術(shù)家、全齡學(xué)區(qū)天睿居436000436待售無合計(jì)112703958247614828794

在售競品動態(tài)——華發(fā)四季 華發(fā)四季基礎(chǔ)信息地址江門市第一中學(xué)南側(cè)占地面積145534㎡建筑面積318185㎡容積率2.61綠化率35%物業(yè)費(fèi)1.98元/㎡·月總戶數(shù)2936戶社區(qū)規(guī)劃總共規(guī)劃31棟小高層與高層洋房最新加推動態(tài)加推時間：3月20日（周五晚上）加推樓棟：2棟，共96套推售產(chǎn)品：77㎡三房兩廳一衛(wèi)、95㎡三房兩廳兩衛(wèi)、114㎡四房兩廳兩衛(wèi)認(rèn)籌形式：凍資1萬，認(rèn)籌周期：3月6-20日，合計(jì)14天凍資數(shù)量：30個加推形式：自然開售實(shí)際成交：2棟16套（截至3月21日周六18：00）當(dāng)天去化率：約17%網(wǎng)簽情況：累計(jì)網(wǎng)簽8套（截至4月13日）2棟備案價：11610元/㎡（毛坯）加推優(yōu)惠：開盤98*98折+準(zhǔn)簽98折+凍資99折（相當(dāng)于93折）折后均價：10818元/㎡（毛坯）78 8在售競品動態(tài)——明泰城明泰城基礎(chǔ)信息地址金甌路與勝利南路交叉口東300米占地面積327480㎡建筑面積905288㎡容積率2.67綠化率35.3%物業(yè)費(fèi)1.85元/㎡·月總戶數(shù)5156戶社區(qū)規(guī)劃總共規(guī)劃46棟高層洋房/42棟別墅及大型商場狀元居1#狀元居2#狀元居3#狀元居4#在售加推最新加推動態(tài)加推時間：3月26日（周四）加推樓棟：狀元居4棟雙數(shù)樓層，共64套推售產(chǎn)品：

96、108㎡三房，123、133㎡四房認(rèn)籌形式：前期無認(rèn)籌加推形式：自然開售實(shí)際成交：當(dāng)天成交1套（截至26日18：00）網(wǎng)簽情況：累計(jì)網(wǎng)簽2套（截至4月13日）備案價：11574元/㎡（毛坯）加推優(yōu)惠：20元抵2萬元+準(zhǔn)時簽約99折+商業(yè)貸款98折折后均價：11060元/㎡（毛坯）最新加推動態(tài)加推時間：3月15日（周日下午3點(diǎn)）加推樓棟：3棟，共128套推售產(chǎn)品：79㎡三房兩廳一衛(wèi)、89㎡、90、103㎡三房兩廳兩衛(wèi)認(rèn)籌形式：凍資1萬凍資數(shù)量：20個加推形式：自然開售實(shí)際成交：3棟11套（截至3月15日周六18：00）當(dāng)天去化率：約8%網(wǎng)簽情況：累計(jì)網(wǎng)簽17套（截至4月13日）3棟備案價：12365元/㎡（帶裝）加推優(yōu)惠：4個99折+準(zhǔn)簽98折（相當(dāng)于94折）折后均價：11450元/㎡（帶裝）

在售競品動態(tài)——合景領(lǐng)峰 合景領(lǐng)峰基礎(chǔ)信息地址五邑路北側(cè)周屋圍路段占地面積50501㎡建筑面積170104㎡容積率2.61綠化率32.6%物業(yè)費(fèi)1.98元/㎡·月總戶數(shù)1016戶社區(qū)規(guī)劃共規(guī)劃8棟高層住宅及2棟公寓9未售競品動態(tài)——時代傾城時代傾城基礎(chǔ)信息地址江門一中旁占地面積42142.2㎡建筑面積127012㎡容積率2.80綠化率35%物業(yè)費(fèi)暫無資料總戶數(shù)868戶社區(qū)規(guī)劃共規(guī)劃9棟精裝洋房最新動態(tài)展廳開放：4月12日開放江海廣場品牌展廳；展廳活動：現(xiàn)場驗(yàn)資10萬誠意登記享受開盤優(yōu)先選房、開盤特別折扣（具體折扣還未對外輸出）、贈送伴手禮一份（移動充電寶）和開放銷售中心當(dāng)天一次抽獎資格（獎品為華為P40、家用電器等）；輸出口徑：項(xiàng)目首推6/7#，17層小高層，產(chǎn)品為兩梯四戶89/95m2三房，如工程進(jìn)度趕上，預(yù)計(jì)會同推4#17層小高層，4#產(chǎn)品為兩梯四99/118/129m2三至四房，售價預(yù)計(jì)帶裝修12000元/㎡左右；下階段營銷動作：根據(jù)工程進(jìn)度這個月底營銷中心連同樣板房一起開放，預(yù)計(jì)下個月初會進(jìn)行認(rèn)籌。106/7棟洋房（17層高）01、02戶型，建筑面積約89㎡，3室2廳1廚1衛(wèi)6/7棟洋房（17層高）03、04戶型，建筑面積約95㎡，3室2廳1廚2衛(wèi)；11時代傾城——首推戶型產(chǎn)品時代傾城——江海廣場展廳12未售競品動態(tài)——怡福新方盛·天睿怡福新方盛天?；A(chǔ)信息項(xiàng)目地址五邑路與科迅路交界東南側(cè)（江門東站旁）占地面積19753.3㎡建筑面積49371.9㎡容積率2.50綠化率37.10%物業(yè)費(fèi)2.4元/㎡·月總戶數(shù)436戶項(xiàng)目規(guī)劃由商業(yè)綜合體，2幢公寓，4幢高層住宅組成最新動態(tài)銷售中心開放：4月4日已開放，現(xiàn)場無宣傳開放活動；輸出口徑：項(xiàng)目首推1棟，均價大約毛坯12000元/㎡左右，1棟交樓時間為2021年2月14日；首推樓棟及產(chǎn)品：首推1棟約93

/106㎡三房產(chǎn)品，毛坯銷售，16層高；待推2/3/4棟約93

/106㎡三房產(chǎn)品，帶裝修銷售，30層高；備案價格：1棟均價毛坯13586元/㎡；下階段營銷動作：預(yù)計(jì)5月初啟動進(jìn)行認(rèn)籌。13怡福新方盛·天?！淄飘a(chǎn)品14怡福新方盛·天?！淄飘a(chǎn)品15怡福新方盛·天睿——銷售中心展示16市場小結(jié)：17疫情過后，中心兩區(qū)購房客戶來訪出現(xiàn)短暫回暖，過后迅速出現(xiàn)回落；競爭從區(qū)域內(nèi)部拓展至板塊之間競爭，蓬江區(qū)價格回調(diào)干擾客戶價格判斷；周邊新盤營銷加快動作入市，區(qū)域配套共享，產(chǎn)品同質(zhì)化，區(qū)域競爭進(jìn)一步加劇，未來客戶競爭更為激烈；受疫情影響，經(jīng)濟(jì)受沖擊，市場下行，客戶觀望情緒占主導(dǎo)、決策缺乏動力。024月總結(jié)194月份整體推廣：配合本月認(rèn)籌、開盤為基墊，“品質(zhì)”、“配套”和“工藝”形象微單出街。結(jié)合樓市政策、暖場活動節(jié)點(diǎn)，輸出產(chǎn)品價值及銷售信息。推廣回顧推廣回顧4月份推廣出街包括：電梯框架廣告、小區(qū)和商圈道閘廣告、房天下APP/網(wǎng)站/天下潛客204月現(xiàn)場認(rèn)籌活動：砸金蛋4月18、19日：嘉華新都匯讓你嗨翻四月，集贊抽獎活動縱觀4月份，通過砸金蛋和周末小型暖場活動為現(xiàn)場創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，促進(jìn)了客戶認(rèn)籌。5月份建議可適當(dāng)增加周末暖場小活動，保證客戶上訪量和提升案場的營銷氛圍。21

活動回顧

銷售情況分析 224月份新客來訪618組（中原300批，美智318批），街客成交23套（中原9套，美智14套）；街客成交率3.7%；成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均值。4月合計(jì)成交54套，均價12629，面積5115.32,

金額6460萬元。棟數(shù)戶型總套數(shù)成交數(shù)占比3棟88m2582441%104m258610%4棟88m258814%104m2581628%合計(jì)——2325423%

來訪客戶分析 57%49%42%30%20%24%25%23%9%

6%16% 9%17% 14%區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)年齡江海中心片區(qū)三口之家四口之家工薪階層個體戶30-34歲35-39歲40-49歲50-59歲蓬城片區(qū)新會會城其他二人世界

單身19% 4%廠企員工

醫(yī)生44%2344%9%置業(yè)次數(shù)關(guān)注因素獲知途徑江海中心片區(qū)多次8%首次39%二次8%三次價格17%戶型設(shè)計(jì)13%教育29%電話邀約26%途經(jīng)35%樓體廣告配套設(shè)施多次6%朋友介紹來訪客戶屬性來訪客戶中，年齡集中在30-40歲之間，占比共53%；客戶置業(yè)以個體戶為主，占比42%；家庭結(jié)構(gòu)中，三口之家占比達(dá)5成；區(qū)域以江海中心區(qū)占比最多，蓬江20%，新會僅9%。首次置業(yè)為主，占比44%，二次置業(yè)39%，需4成首付；客戶對價格關(guān)注度較高，對價格較為敏感，占比樓體44%；客戶主要為地緣客戶，通過樓體廣告和途經(jīng)合計(jì)占比超6成，電話邀約29%，主要獲知途徑較單一。來訪客戶特性分析

成交客戶分析 客戶年齡偏年輕化，即止25-34歲，以江海區(qū)居民為主；個體戶及工薪階層為主要職業(yè)，其次為企業(yè)管理層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)；三口之家和四口之家各占比26%。17%22%65%17%30%26%9%

9%26%

9%

17%26%

13%26%9%4%

4%17% 13%

4%0%20%40%60%80%100%家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)居住區(qū)域年齡成交客戶屬性35%30-34歲25-29歲35-39歲

40-49歲江海中心蓬江新會鎮(zhèn)區(qū)五邑其他企業(yè)管理層個體戶公務(wù)員事業(yè)單位工薪階層單身三口之家四口之家五口之家夫妻倆30%2426%13% 9%

9%43% 35%26%22%

22%0%20%40%60%80%100%獲知渠道關(guān)注因素置業(yè)次數(shù)首次二次多次學(xué)位配套戶型設(shè)計(jì)地段園林環(huán)境戶外大牌朋友推薦途經(jīng)（樓體）網(wǎng)絡(luò)活動宣傳首次置業(yè)占65%，首付門檻較低；關(guān)注點(diǎn)較為平均，學(xué)位為首位，配套、戶型、地段等品質(zhì)需求屬性明顯；對比來訪客戶，戶外搭配、活動宣傳、網(wǎng)絡(luò)等線上獲知渠道比例增加，朋友推薦對促進(jìn)成交更具促進(jìn)力。成交客戶置業(yè)特性分析65% 22% 9%

小結(jié) 25① 推廣上：受疫情及未取得預(yù)售證影響，市場發(fā)聲受限；② 活動上：砸金蛋、暖場等創(chuàng)造良好氣氛，5月適當(dāng)增加暖場保證上訪、提升案場營銷氛圍；③ 客戶分析：客戶來訪基數(shù)不低，但未深挖高購買力精準(zhǔn)客戶；疫情影響客戶置業(yè)屬性（資金不足、置業(yè)謹(jǐn)慎、被其他板塊低價分流）導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化；推廣受眾局限，未滲透高購買力人群。啟示：調(diào)整客戶定位：從地緣客戶挖掘擴(kuò)散到中心三區(qū)高凈值人群拓展目標(biāo)客戶更注重品牌品質(zhì)、配套及升值潛力，并注重面子，對生活質(zhì)量有較高要求加強(qiáng)品質(zhì)價值傳遞，打造圈層標(biāo)桿地位035月營銷方案 3.1指標(biāo)鋪排 27時間簽約指標(biāo)（金額：萬元）認(rèn)購指標(biāo)來訪指標(biāo)（按照10%轉(zhuǎn)化）（金額：萬元）（套數(shù)）5月1日-10日22862286181805月11日-17日12701524121205月18日-24日12701270101005月25日-34日1016127010100合計(jì)5842635050500

推廣主題 打開嘉華新都匯的N種生活方式階段一同是江海，不同配套階段二同是住宅，不同品味階段三同樣地段，不同品質(zhì)階段四同樣面積，不同空間29

推廣渠道：自媒體鋪排 5.1-5.55.6-5.105.11-5.175.18-5.245.25-5.3130推廣主題公眾號推文九宮格小視頻價值點(diǎn)刷圖推廣訴求人氣匯聚火爆熱銷同是江海，不同配套同是住宅，不同品味同樣地段，不同品質(zhì)同樣面積，不同空間推廣活動促進(jìn)來訪，提升銷售氛圍通過配套價值輸出，突顯地段價值把握峰層人士虛榮心理，通過品牌灌輸榮譽(yù)感細(xì)分建材價值，灌輸價值高于價格的認(rèn)知3.1米層高、拐角測開窗等細(xì)節(jié)突顯舒適性周末活動人氣宣傳，滾動輸出，周末每天至少3次交通、教育、生態(tài)商業(yè)配套Adeas、普邦、梁志天、英海特榮譽(yù)及案例建筑材料品牌、用料標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)勢打造細(xì)節(jié)對居住者健康、空間利用的好處五一活動推廣府西配套及發(fā)展價值輸出四大設(shè)計(jì)案例、本案設(shè)計(jì)理念精選品牌用材，品質(zhì)保障高標(biāo)準(zhǔn)健康舒適人居節(jié)日節(jié)氣圖5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié)5月20日520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、小滿

推廣渠道：公交車身廣告 車身廣告流動推廣，計(jì)劃5月中旬上畫；輸出熱銷信息，持續(xù)2個月流動推廣；路線選擇：補(bǔ)充新會區(qū)、蓬江區(qū)等高購買力外區(qū)流動推廣。針對江海（入階客戶）路線輸出：學(xué)位和品質(zhì)；針對新會（進(jìn)城客戶）路線輸出：地段和學(xué)位；針對蓬江（外溢客戶）路線輸出：學(xué)位和品質(zhì)；31

推廣渠道：社區(qū)框架及道閘 推廣期：4月28日-5月25日。（延續(xù)4月推廣）推廣選點(diǎn)：針對新會區(qū)、蓬江區(qū)高購買力或具有環(huán)境改善置換需求的舊高檔社區(qū)，投放社區(qū)道閘或電梯轎廂框架廣告。32

推廣渠道：朋友圈廣告 朋友圈廣告由五個部分的內(nèi)容構(gòu)成，

包含廣告主頭像&名稱外層文案外層圖片（或視頻）“查看詳情”鏈接詳情頁用戶社交互動等內(nèi)容針對新會、蓬江、江海區(qū)域客戶定向投放，進(jìn)行強(qiáng)插信息流廣告推送，通過項(xiàng)目宣傳視頻和720°線上看房鏈接進(jìn)行項(xiàng)目推廣。（騰訊插入的朋友圈界面的第5條廣告鏈接）33

推廣渠道：高端茶樓LED及點(diǎn)心紙 選址：江門玉湖御景酒店。江門新會區(qū)富人住宅群圭峰板塊高端酒店，主要客群為江門、新會高端客戶及政商界人士。投放形式：計(jì)劃通過投放大廳，茶市時間播放茶皇廳，會議廳LED圖片廣告及點(diǎn)心紙畫面，提升高端客群認(rèn)知。34

活動計(jì)劃：母親節(jié)暖場活動 永恒的愛，為美麗“嘉”分活動時間：2020年5月10日（周日）形式：母親來訪送康乃馨，專屬香水DIY、永生花盒DIY、甜品桌活動對象：以學(xué)位、環(huán)境改善需求家庭客戶為主要對象，包括誠意客戶及業(yè)主、資源客戶，銷售拓展派發(fā)活動券。邀約客戶到場：與母親來訪贈送康乃馨，為母親親手調(diào)配專屬的香水，并可制作永生花盒，表達(dá)對母親永恒不變的愛?，F(xiàn)場設(shè)置花卉主題甜品、花茶，供客戶品嘗。35

活動計(jì)劃：鳳凰網(wǎng)高端客戶講座 《江門·2020疫情下的企業(yè)家》，圈層沙龍活動時間：

5月16日、5月30日（周六）活動主題：《江門·2020疫情下的企業(yè)家》形式及內(nèi)容：商會論壇——疫情下經(jīng)營分析及扶持政策討論，鳳凰網(wǎng)熱點(diǎn)新聞報道、軟文推廣配合活動對象：江門商會成員及（江海）珠西云谷企業(yè)會員。發(fā)展意見領(lǐng)袖成為我們的關(guān)鍵人，撬動圈層其身邊的圈層客戶群體，設(shè)定關(guān)鍵人獎勵政策5000元/套，大客戶團(tuán)購折扣優(yōu)惠。36

活動計(jì)劃：523情人節(jié)活動

一生摯愛，為愛“嘉”冕活動時間：2020年5月23、24日（周六、日）形式：挑戰(zhàn)10秒獲贈YSL口紅或玫瑰（成功挑戰(zhàn)送YSL口紅，不成功送玫瑰）、巧克力DIY、一生摯愛照相館（外廣場設(shè)置留影區(qū)，為來訪情侶、夫妻留影，并制作老年效果，即時打印留念，寓意嘉華陪伴業(yè)主幸福地白頭偕老）活動對象：以即將新婚、學(xué)位需求的情侶、夫妻客戶為主要對象，包括誠意客戶及業(yè)主、資源客戶，銷售拓展派發(fā)活動券。520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)以活動單圖、自媒體推文開啟活動推廣。37

活動計(jì)劃：業(yè)主家宴 峰層聚首

業(yè)主家宴活動時間：

5月25-5月28日（周一至四晚上）活動主題：御品星級名廚

嘉華業(yè)主家宴 地點(diǎn)：嘉華新都匯營銷中心形式及內(nèi)容：兩代理團(tuán)隊(duì)各2天，共4場，分批進(jìn)行。邀約成交業(yè)主及親友前往銷售中心進(jìn)行家宴，高端西餐或高端中餐廳（金鴻樓）提供到會私宴，現(xiàn)場設(shè)樂隊(duì)演奏、魔術(shù)表演、現(xiàn)場抽獎、贈送業(yè)主及親友紀(jì)念筆記本禮盒伴手禮。同步輸出老帶新優(yōu)惠活動，促進(jìn)轉(zhuǎn)介成交?；顒訉ο螅?月成交業(yè)主及親友（每戶席位最多3人），每場約60人38

客戶組織：拓展思路 39目前客戶來訪量有限、市場低迷，需要外拓進(jìn)行支撐，擬制定以下拓展計(jì)劃以增加到訪客戶基數(shù)和拓展其他區(qū)域客戶資源，主要以商家店面宣傳展架植入和擺展為主。主要針對蓬江區(qū)、江海區(qū)及新會區(qū)消費(fèi)層次較高的門店為主，廣泛收集有質(zhì)量的意向客源，為項(xiàng)目品牌做好相應(yīng)的宣傳及廣告效應(yīng)，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成，提供有利的保障。

客戶組織：階段具體拓展計(jì)劃 401、拓展前期準(zhǔn)備工作，策劃部（代理公司）：門店考察：策劃利用五一假期，對目標(biāo)拓展點(diǎn)進(jìn)行篩選；下達(dá)目標(biāo)：根據(jù)前期已篩選門店，對銷售進(jìn)行任務(wù)分配；2、拓展執(zhí)行階段，銷售部（代理公司）：2020年5月6日-2020年6月1日。針對健身房拓展時間：2020年5月6日-5月9日、5月11日-5月15日；針對洗車行拓展時間：2020年5月18日-5月22日；針對美容機(jī)構(gòu)拓展時間：2020年5月25日-5月29日；針對教育機(jī)構(gòu)及幼兒園拓展時間：2020年5月25日-5月29日（具體視教育機(jī)構(gòu)、幼兒園開放時間而定）。

客戶組織：執(zhí)行方式及目標(biāo) 拓展地點(diǎn)：以蓬江區(qū)、江海區(qū)及新會區(qū)消費(fèi)層次較高的門店為主，展開對周邊商圈拓展銷售監(jiān)察：銷售人員需每根隔30分鐘拍照上傳營銷工作群，一日不少于六次?

主要拓展人員：分時間段上午10：00-12：00、下午15：00—17：00，每次每個區(qū)域派出1名銷售人員（目前屬于商家拓展階段，不建議增加小蜜蜂）拓展手段：通過宣傳展架植入商家門店并在客流較高和消費(fèi)層次較高的門店進(jìn)行擺展宣傳，進(jìn)行客戶資料登記收集并派發(fā)相對應(yīng)的小禮品拓展目標(biāo)：單邊拓展門店12間，留電300個，微信增粉指標(biāo)300個，預(yù)計(jì)上訪300組41

客戶組織：拓展禮品建議 教育機(jī)構(gòu)、幼兒園拓展禮品42美容院、健身房、洗車行拓展禮品首層底商提供廣告遮陽傘，洗車行提供停車號碼牌作客戶禮品

客戶組織：邀約方式及口徑 43行業(yè)邀約形式銷售口徑先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項(xiàng)目位于江海府西中心，與景幼兒園及教育機(jī)構(gòu)賢小學(xué)僅一路之隔，是名符其實(shí)的學(xué)區(qū)房。請問您現(xiàn)在住哪個區(qū)域，是否有學(xué)位這方面的需求？我們周末將舉行兒童親子類活動，您和孩子方便過來了解一下，我詳細(xì)為您介紹我們項(xiàng)目和學(xué)區(qū)政策！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項(xiàng)目位于江海府西中心，景賢洗車連鎖店小學(xué)旁，項(xiàng)目以36萬方國際都會，學(xué)府大城為定位，打造5大園林主題，雙兒童樂園、雙園林泳池的大型社區(qū)，請問最近是否有購房這方面的需求？我們周末將舉行認(rèn)購有禮活動，你方便過來了解一下的話，我將詳細(xì)為您介紹我們項(xiàng)目！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項(xiàng)目位于江海府西中心，景賢派活動體驗(yàn)券小學(xué)旁，項(xiàng)目以36萬方國際都會，學(xué)府大城為定位，打造5大園林主題，雙兒童樂健身中心園、雙園林泳池的大型社區(qū)、3個羽毛球場、2條繞中心園林緩跑道、1個陽光草坪，像你平時這么熱愛健身，除了來健身房，肯定也希望在環(huán)境好的地方鍛煉身體與親近自然，剛好我們周末將舉行抽獎活動，這是我們的抽獎券，到時您過來參與一下，我再詳細(xì)給您介紹一下項(xiàng)目！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項(xiàng)目位于江海府西中心，景賢小學(xué)旁，項(xiàng)目以36萬方國際都會，學(xué)府大城為定位，打造5大園林主題，有星光道美容院、木光影、疊流云、百花谷、海浪島，環(huán)境優(yōu)雅、內(nèi)外配套豐富，離江海萬達(dá)2公里，江門東站500米，不僅出行方便，休閑娛樂也很方便。剛好我們周末將舉行抽獎活動，這是我們的抽獎券，到時您過來參與一下，我再詳細(xì)給您介紹一下項(xiàng)目！

客戶組織：拓展地圖——蓬江區(qū) 44區(qū)域類別名稱蓬江區(qū)幼兒園中天國際藝術(shù)幼兒園怡康華庭中英文幼兒園豐盛雙語幼兒園汽車美容動態(tài)汽車服務(wù)中心星銳汽車服務(wù)有限公司百樂汽車一站式服務(wù)中心江門市誠明汽車養(yǎng)護(hù)有限公司中策車空間汽車快捷服務(wù)中心恒譽(yù)汽車美容鍍鉆專門店致尊寶汽車服務(wù)中心亮程汽車服務(wù)美容美發(fā)babyface皮膚管理(江華店)績及江華路一帶美容機(jī)構(gòu)天娜美顏坊麗宮瀛姿美容spa館BabyFace（上城摩卡店）Faa

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客戶組織：拓展地圖——江海區(qū) 45區(qū)域類別序號名稱江海區(qū)幼兒園1江門市江海區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園2江海區(qū)江演明星藝術(shù)幼兒園3江海區(qū)東方中英文幼兒園汽車美容1鼎鼎汽車養(yǎng)護(hù)2江門市優(yōu)卡仕汽車服務(wù)中心3狼途汽車服務(wù)中心4粵J

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