銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（17篇）

第28頁共28頁銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）?在將近一年?的時(shí)間中，?經(jīng)過市場(chǎng)部?全體員工共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在___?市場(chǎng)上漸漸?被客戶所認(rèn)?識(shí)，良好的?售后服務(wù)加?上優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲得?了客戶的一?致好評(píng)，也?取得了寶貴?的銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成功?的客戶案例?。這是我認(rèn)?為我們做的?比較好的方?面，但在其?他方面在工?作中我們做?法還是存在?很大的問題?。特對(duì)個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃分析如下?：下面是?公司___?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績(jī)上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在___?市場(chǎng)上，_?__產(chǎn)品品?牌眾多，_?__天星由?于比較早的?進(jìn)入___?市場(chǎng)，__?_產(chǎn)品價(jià)格?混亂，這對(duì)?于我們開展?市場(chǎng)造成很?大的壓力。?客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問題，主要?表現(xiàn)在1?）銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。市場(chǎng)部?是今年__?_月中旬開?始工作的，?在開始工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問記錄有_?__個(gè)，加?上沒有記錄?的概括為_?__個(gè)，八?個(gè)月___?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2）?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖；對(duì)客?戶提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?，洛陽迅及?汽車運(yùn)輸有?限公司就是?一個(gè)明顯的?例子。(散?文網(wǎng)：sa?nwen.?___)?3）工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三．市場(chǎng)分?析現(xiàn)在_?__市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對(duì)小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問題，?但面對(duì)采購?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。在_?__區(qū)域，?因?yàn)開__?市場(chǎng)首先從?___開始?的，所以_?__市場(chǎng)時(shí)?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的市場(chǎng)。?簽于我們公?司進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，產(chǎn)?品的知名度?與價(jià)格都沒?有什么優(yōu)勢(shì)?，在___?開拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以我們把主?要的市場(chǎng)放?在地區(qū)市上?，那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來說要比?___小一?點(diǎn)。外界因?素減少了，?加上我們的?銷售人員的?靈活性，我?相信我們做?的比原來更?好。市場(chǎng)?是良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在__?_市場(chǎng)可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒?有把市場(chǎng)做?好，沒有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)?沒有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市場(chǎng)?。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（二）在明年?的工作規(guī)劃?中下面的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?來做：1?）建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本。?在明年的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?2）完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。3?）培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?）在地區(qū)市?建立銷售，?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?根據(jù)今年?在出差過程?中遇到的一?系列的問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，車輛不在?家的情況，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成出差的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi)。?5）銷售?目標(biāo)今年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日；以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)銷售?人員身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績(jī)。我認(rèn)為?公司明年的?發(fā)展是與整?個(gè)公司的員?工綜合素質(zhì)?，公司的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開的。?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個(gè)良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關(guān)?鍵。以上?是我對(duì)__?年銷售工作?計(jì)劃的一些?不成熟的建?議和看法，?如有不妥之?處敬請(qǐng)諒解?。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（三）本?人在___?年度，業(yè)績(jī)?不是太理想?，當(dāng)然這其?中肯定有許?多不足和需?要改進(jìn)、完?善的地方。?今年，我將?一如既往地?按照公司的?要求，在去?年的工作基?礎(chǔ)上，本著?“多溝通、?多協(xié)調(diào)、積?極主動(dòng)、創(chuàng)?造性地開展?工作”的指?導(dǎo)思想，發(fā)?揚(yáng)井岡山創(chuàng)?業(yè)精神，確?立工作目標(biāo)?，全面開展?__年度的?工作?，F(xiàn)制?定工作劃如?下:一；?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?；在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶,推廣新?產(chǎn)品.三?；要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。四；今?年對(duì)自己有?以下要求?1：每周要?拜服___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有1到__?_個(gè)潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能與這個(gè)?客戶合作。?4：對(duì)自?己嚴(yán)格要求?,學(xué)習(xí)亮劍?精神,工作?扎實(shí)細(xì)致,?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，加強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?意識(shí),為公?司樹立更好?的形象,讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。6：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?7：為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成?___萬到?___萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤。以?上就是我這?一年的工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服。為公?司做出自己?的貢獻(xiàn)。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（四）一、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二、?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三、?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、今年?對(duì)自己有以?下要求1?、每周要增?加__個(gè)以?上的新客戶?，還要有_?_到__個(gè)?潛在客戶。?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?2、我在?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上要和客?戶是一直的?。3、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。4?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對(duì)自己說?你是的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。5、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成___?到___萬?元的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造更多利潤?。以上就?是我這一年?的工作計(jì)劃?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?。為公司做?出自己的貢?獻(xiàn)。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（五）?根據(jù)公司_?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標(biāo)及公司_?_年度的渠?道策略做出?以下工作計(jì)?劃：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套，?較__年度?增長___?%。__年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場(chǎng)容量?約為___?萬套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分，___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?__萬套左?右，___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?__%。?目前___?在___空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為2?.8__左?右，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場(chǎng)占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?__年度的?產(chǎn)品線，公?司__年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).__年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個(gè)，到_?_年下降到?___個(gè)左?右，年均淘?汰率___?%。到__?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場(chǎng)活躍?的品牌不足?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?__%。_?_年度LG?受到美國指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財(cái)務(wù)?問題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在__年?度受到中國?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場(chǎng)?份額下劃較?大。而__?_空調(diào)在_?__市場(chǎng)則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢(shì)?。但___?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（六）1?、銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場(chǎng)具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展各種?促銷活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案(根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?)此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓。?在銷售旺季?針對(duì)國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實(shí)?施力度較大?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型終?端。2、?K/A、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有的?K/A客戶?、代理商或?將拓展的K?/A及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)各?個(gè)K/A客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在__月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?__年至_?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?“___空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)K/A?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置(配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展)?根據(jù)公司的?__年度的?銷售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)、隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺(tái)布置六個(gè)?氛圍的要求?進(jìn)行)。積?極對(duì)促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。(?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整)?銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（七）1.?協(xié)調(diào)部門職?能、樹立良?好企業(yè)文化?：行政人?事部：行政?人事部門的?功能和職責(zé)?就是直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?、協(xié)調(diào)各部?門工作、建?立完整的人?事檔案，制?定科學(xué)的人?才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲?機(jī)制，考察?各部人員工?作情況，在?市場(chǎng)部的建?議和科學(xué)的?數(shù)字、事件?、和市場(chǎng)情?況下，不斷?為企業(yè)儲(chǔ)備?人才，挖掘?銷售人員潛?力,致力于?銷售的提高?和市場(chǎng)的發(fā)?展。研發(fā)?部生產(chǎn)部：?研發(fā)生產(chǎn)部?門的職責(zé)是?以市場(chǎng)需求?為導(dǎo)向，通?過市場(chǎng)需求?，不斷優(yōu)化?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和?產(chǎn)品功能、?把握產(chǎn)品質(zhì)?量、嚴(yán)格推?行ISO-?2000質(zhì)?量體系，向?市場(chǎng)推出競(jìng)?爭(zhēng)力產(chǎn)品。?因此，市場(chǎng)?部每月都會(huì)?給出市場(chǎng)信?息、競(jìng)品信?息、銷售情?況信息，使?該部門能及?時(shí)、客觀、?科學(xué)把握市?場(chǎng)新動(dòng)態(tài)（?范本）、航?標(biāo)，在不斷?調(diào)整自身產(chǎn)?品不足之處?的同時(shí)，并?為企業(yè)研發(fā)?、生產(chǎn)適合?客戶和市場(chǎng)?需求的好產(chǎn)?品來贏得市?場(chǎng)和客戶。?銷售部：?銷售部是企?業(yè)的先鋒_?__、是貼?近市場(chǎng)的偵?察兵、是企?業(yè)發(fā)展的硬?武器。他們?的職責(zé)就是?不斷的開拓?銷售通路、?尋求最適合?企業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作伙?伴，不斷的?把企業(yè)的產(chǎn)?品推向市場(chǎng)?、同時(shí)向市?場(chǎng)提供科學(xué)?的前沿信息?，而市場(chǎng)部?在捕捉市場(chǎng)?信息的前提?下，結(jié)合企?業(yè)實(shí)際情況?，制定強(qiáng)有?力的市場(chǎng)方?案和銷售策?略，最有力?的樹立企業(yè)?“靈魂”的?作用。財(cái)?務(wù)部：直接?對(duì)總經(jīng)理負(fù)?責(zé)，如果說?市場(chǎng)部是“?靈魂”、銷?售部是“先?鋒”、是“?轟炸機(jī)”，?那財(cái)務(wù)部則?是企業(yè)的“?大閘”、是?企業(yè)運(yùn)作、?健康發(fā)展的?“動(dòng)脈”，?它的職責(zé)是?制定企業(yè)科?學(xué)年度預(yù)算?、結(jié)算，把?屋企業(yè)的贏?利，及時(shí)的?為總經(jīng)理提?供合理的生?產(chǎn)成本預(yù)算?、市場(chǎng)推廣?預(yù)算、銷售?成本預(yù)算、?風(fēng)險(xiǎn)和利益?的客觀評(píng)估?。作為市場(chǎng)?部,在結(jié)合?企業(yè)的實(shí)際?情況、市場(chǎng)?的實(shí)際情況?、客戶的實(shí)?際情況、制?定合理的推?廣方案和費(fèi)?用，上交總?經(jīng)理或與財(cái)?務(wù)部進(jìn)行溝?通，使之切?實(shí)可行，使?企業(yè)發(fā)展利?益的化。?市場(chǎng)留守、?物流部：直?接對(duì)銷售部?負(fù)責(zé)，他們?的職責(zé)就是?及時(shí)了解定?單信息，并?及時(shí)轉(zhuǎn)交生?產(chǎn)步，以最?快的速度、?最低的物流?成本、安全?的把產(chǎn)品送?到目的地和?客戶的手中?，為銷售部?作好質(zhì)的服?務(wù)。作為市?場(chǎng)部,更應(yīng)?該建議、指?導(dǎo)、督促、?協(xié)助他們的?工作。2?.把握市場(chǎng)?機(jī)會(huì)、制定?實(shí)施銷售推?廣：3.?信息收集反?饋、及時(shí)修?正銷售方案?銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（八）一、?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)1?.市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額___萬?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的__?_與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取的市場(chǎng)?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長可安排拜?訪客戶。考?慮___市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個(gè)?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備_?__圖及管?線圖)。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程__?_完設(shè)備，?申請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?定期___?同行舉辦沙?龍會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流?。(會(huì)議內(nèi)?容見附件)?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會(huì)，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。2.對(duì)?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時(shí)間?和條件允許?時(shí)，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，當(dāng)?然宴請(qǐng)不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?3.利用下?班時(shí)間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)班，學(xué)?習(xí)更多營銷?和管理知識(shí)?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭(zhēng)?取為公司做?出自己的貢?獻(xiàn)。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（九）?一、對(duì)銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?___與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?___行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長可安?排拜訪客戶??？紤]__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙（設(shè)?備___圖?及管線圖）?。10.?爭(zhēng)取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?，爭(zhēng)取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工程?___完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1.定期_?__同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流。（會(huì)?議內(nèi)容見附?件）客戶、?同行間雖然?存在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會(huì)，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會(huì)，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進(jìn)?行。2.?對(duì)于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時(shí)?間和條件允?許時(shí)，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?當(dāng)然宴請(qǐng)不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?3.利用?下班時(shí)間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營?銷和管理知?識(shí)，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭(zhēng)取為公司?做出自己的?貢獻(xiàn)。銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（十）隨著__?_區(qū)市場(chǎng)逐?漸發(fā)展成熟?，競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈，機(jī)遇?與考驗(yàn)并存?。___年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點(diǎn)，面對(duì)?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場(chǎng)，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?至__年?__月__?日，___?區(qū)銷售任務(wù)?___萬元?，銷售目標(biāo)?___萬元?(__年度?銷售計(jì)劃表?附后);?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)_?_年度銷售?額度，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級(jí)用戶、?二級(jí)用戶和?其它用戶四?大類，并對(duì)?各級(jí)用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實(shí)?施措施：?1、技術(shù)交?流：(1?)本年度針?對(duì)VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會(huì);(?2)參加相?關(guān)行業(yè)展會(huì)?兩次，其中?展會(huì)期間安?排一場(chǎng)大型?聯(lián)誼座談會(huì)?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場(chǎng)上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?技術(shù)方面不?相上下，競(jìng)?爭(zhēng)愈來愈激?烈，已構(gòu)成?市場(chǎng)威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場(chǎng)，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。(1)?為與客戶加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對(duì)VIP?客戶每月拜?訪一次;對(duì)?一級(jí)客戶每?兩月拜訪一?次;對(duì)于二?級(jí)客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時(shí)間;(?2)適應(yīng)把?握形勢(shì)，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項(xiàng)工作列入?我___年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?!銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（十一）為?了實(shí)現(xiàn)明年?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?明年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的知?識(shí)培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、銷?售知識(shí)的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會(huì)更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___三省?，市場(chǎng)是公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊(duì)伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場(chǎng)。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場(chǎng)，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個(gè)月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新。產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場(chǎng)很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對(duì)客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品利潤的合?理分配原則?，是不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的特?色，走差異?化道路。一?方面，要有?公司的品牌?產(chǎn)品。一個(gè)?產(chǎn)品可以打?造一個(gè)品牌?。所以產(chǎn)品?要走精細(xì)化?道路。4?、長期宣傳?，重點(diǎn)促銷?。宣傳是?長久的，促?銷是短暫的?。促銷一時(shí)?，宣傳一世?。重點(diǎn)的開?展促銷活動(dòng)?使產(chǎn)品在一?個(gè)市場(chǎng)上樹?立起名氣，?就是品牌意?思。結(jié)合市?場(chǎng)和疫情發(fā)?展變化，使?產(chǎn)品坐莊，?達(dá)到營銷造?勢(shì)的目的。?就重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市場(chǎng)?，因地制宜?的開展各種?各樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)然?最主要的工?作重心還是?在產(chǎn)品的宣?傳上，具辦?各種知識(shí)講?座。利用公?司___，?把產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去，?利用互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)品上?市等信息銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（十二）根據(jù)公?司__年度?___地區(qū)?總銷售額_?__億元，?銷量總量_?__萬套的?總目標(biāo)及公?司__年度?的渠道策略?做出以下工?作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。__年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到___萬?套，較__?年度增長_?__%._?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?_萬-__?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場(chǎng)容量在_?__萬套-?___萬套?.中國市場(chǎng)?容量約為_?__萬套,?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分,_?__空調(diào)市?場(chǎng)的容量約?為___萬?套左右,_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份額?的___%?.目前格?蘭仕在__?_空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為___%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場(chǎng)?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實(shí)力?及__年度?的產(chǎn)品線,?公司__年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?_年中國空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到__年下?降到___?個(gè)左右,年?均淘汰率_?__%.到?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?個(gè)，淘汰率?達(dá)___%?。__年度?LG受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?_年度受到?中國人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃銷售年度工作計(jì)劃范文（多份）（十三）1、銷售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?各種促銷活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案(根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行)此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對(duì)國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的K/A?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的K/A及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司__年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時(shí)?的進(jìn)行傳播?。了解各K?/A及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進(jìn)?行定期拜訪?，進(jìn)行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在__年?至__年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛?我家”等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)K?/A系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。4、終?端布置(配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?)根據(jù)公?司的__年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，(?根據(jù)公司的?展臺(tái)布置六?個(gè)氛圍的要?求進(jìn)行)。?積極對(duì)促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項(xiàng)?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進(jìn)?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情況?再適時(shí)調(diào)整?)5、促?銷活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?促銷活動(dòng)的?策劃及執(zhí)行?主要在__?年0__月?—__月銷?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分四?個(gè)階段進(jìn)行?：第一階?段：__月?__日—_?_月__日?A、有的促?銷員進(jìn)行重?點(diǎn)排查，進(jìn)?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人員，重點(diǎn)?保留在__?_人左右，?進(jìn)行重點(diǎn)培?養(yǎng)。B、制?定相關(guān)的團(tuán)?隊(duì)管理制度?及權(quán)責(zé)分明?明晰和工作?范圍明晰，?完善促銷員?的工作報(bào)表?。C、完成?格蘭仕空調(diào)?系統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第二?階段__月?__號(hào)-_?_年__月?__日第二?階段主要是?對(duì)主力團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行系統(tǒng)的?強(qiáng)化培訓(xùn)，?配合公司的?品牌及產(chǎn)品?的推廣活動(dòng)?及策劃系列?品牌及產(chǎn)品?宣傳活動(dòng)，?并協(xié)作業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)張，積?極進(jìn)行終端?布置建設(shè)，?并保持與原?有終端的有?效溝通，維?護(hù)好終端關(guān)?系。①培?訓(xùn)系統(tǒng)安排?進(jìn)行分級(jí)和?集中培訓(xùn)?業(yè)務(wù)人員→?促銷員培?訓(xùn)講師<促?銷員②利?用周例會(huì)對(duì)?全體促銷員?進(jìn)行集中培?訓(xùn)__月?__日-_?_月__日?：進(jìn)行四節(jié)?的企業(yè)文化?培訓(xùn)和行業(yè)?知識(shí)的培訓(xùn)?__月_?_日-__?月__日：?進(jìn)行四節(jié)的?專業(yè)知識(shí)培?訓(xùn)__月?__日-_?_月__日?：進(jìn)行四節(jié)?的促銷技巧?培訓(xùn)__?月__日-?__月__?日：進(jìn)行四?節(jié)的心態(tài)引?導(dǎo)、培訓(xùn)及?平常隨時(shí)進(jìn)?行心態(tài)建設(shè)?。__年?__月__?日-__月?__日：進(jìn)?行四節(jié)的促?銷活動(dòng)及終?端布置培訓(xùn)?__年_?_月__日?-__月_?_日：進(jìn)行?全體成員現(xiàn)?場(chǎng)模擬銷售?培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)?測(cè)試。并在?每月末進(jìn)行?量化考核，?進(jìn)行銷量跟?進(jìn)。第三?階段：__?年__月_?_日-__?月__日?①用一周的?時(shí)間根據(jù)網(wǎng)?點(diǎn)數(shù)量的需?求進(jìn)行招聘?促銷員工作?，利用__?_天的時(shí)間?對(duì)新入職促?銷進(jìn)行系統(tǒng)?培訓(xùn)、考核?、篩選。對(duì)?合格人員進(jìn)?行賣場(chǎng)安排?試用一周后?對(duì)所人的促?銷再次進(jìn)行?考核，最后?確定定崗定?人，保證在?__月__?日之前所有?的終端崗位?有人。②?所有工作都?建立在基礎(chǔ)?工作之上?第四階段：?__年__?月__日-?__月__?日第四階?段全面啟動(dòng)?整個(gè)___?市場(chǎng)，主抓?銷售所有工?作重心都向?提高銷售傾?斜。第一?：跟隨進(jìn)貨?源，保證貨?源充足，比?例協(xié)調(diào)，達(dá)?到庫存化，?習(xí)題盡量避?免斷貨或缺?貨現(xiàn)象。?第二：招聘?培訓(xùn)臨時(shí)促?銷員，以備?做活動(dòng)，全?力打造在各?個(gè)環(huán)節(jié)都比?較有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售策略及?促銷活動(dòng)，?并策劃執(zhí)行?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，拉動(dòng)市?場(chǎng)，提升銷?量。第四?：跟進(jìn)促銷?贈(zèng)品及贈(zèng)品?的合理化分?配。第五?：進(jìn)行布點(diǎn)?建設(shè)，提升?品牌形象。?隨訪輔導(dǎo)，?執(zhí)行督導(dǎo)。?第六：每?月進(jìn)行量化?考核第七?：對(duì)每月的?任務(wù)進(jìn)行分?解，并嚴(yán)格?按照WBS?法對(duì)工作任?務(wù)進(jìn)行分解?做到環(huán)環(huán)相?扣，權(quán)責(zé)分?明，責(zé)任到?人，工作細(xì)?節(jié)分到不能?再細(xì)分為止?。第八：?利用團(tuán)隊(duì)管?理四大手段?：即周工作?例會(huì);隨訪?輔導(dǎo);述職?談話;報(bào)表?管理。嚴(yán)格?控制團(tuán)隊(duì)，?保持團(tuán)隊(duì)的?穩(wěn)定性。?第九：時(shí)時(shí)?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?研、市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?分析及信息?反饋?zhàn)龊闷?業(yè)與市場(chǎng)的?傳遞員。全?力打造一個(gè)?快速反應(yīng)的?機(jī)制。第?十：協(xié)調(diào)好?代理商及經(jīng)?銷商等各環(huán)?節(jié)的關(guān)系。?根據(jù)技術(shù)與?人員支持，?全力以赴完?成終端任務(wù)?。以上是?__年度的?工作計(jì)劃，?如有考慮不?周之處，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)多多指?導(dǎo)!!銷售年度工作