銷售上半年工作計(jì)劃（4篇）

第7頁共7頁銷售上半年工作計(jì)劃?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司_?__、內(nèi)部?選拔及介紹?);強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法(篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲)。?5、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績效?計(jì)劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?KPI關(guān)鍵?績效指標(biāo)法?)、績效反?饋面談、績?效改進(jìn)(卓?越績效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、IS?O質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越)、績?效結(jié)果的運(yùn)?用(可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎(jiǎng)金分配?、員工培訓(xùn)?與開發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃)進(jìn)行?全過程__?_與跟蹤。?6、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。7、將?人力資源培?訓(xùn)與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓(xùn)?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)容?的實(shí)用化、?本公司化，?落實(shí)培訓(xùn)與?開發(fā)的__?_管理。?8、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準(zhǔn)?備到鐵通公?司市北分局?開通800?(400)?免費(fèi)電話[?號(hào)碼800?(400)?___]，?年前已經(jīng)交?過訂金__?_元(商客?部曹巖經(jīng)理?代收)。?2、外協(xié)大?廈物業(yè)管理?，交電費(fèi)、?取郵件、咨?詢物業(yè)管理?事宜等。?3、協(xié)助王?偉琴經(jīng)理做?好辦公室方?面的工作。?4、確保?電腦、打印?復(fù)印一體機(jī)?正常運(yùn)行，?注意日常操?作。5、?為外出跑業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)拓?展部各位經(jīng)?理搞好各類?后勤保障(?主要是協(xié)助?王經(jīng)理復(fù)印?、傳真、電?話、文檔輸?入電腦、報(bào)?銷、購物等?)。6、?與王經(jīng)理分?工協(xié)作，打?招商電話。?三、實(shí)際?招商開發(fā)操?作方面1?、學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)3?+2+__?_組合式營?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短，?向出業(yè)績的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。2?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場(chǎng)?情況4、?繼續(xù)回訪徐?州六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)間?關(guān)系沒有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：新沂市?、豐縣、沛?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時(shí)，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。5、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?銷售工作?計(jì)劃制定的?簡單步驟?一、市場(chǎng)分?析。銷售?計(jì)劃制定的?依據(jù)，便是?過去一年市?場(chǎng)形勢(shì)及市?場(chǎng)現(xiàn)狀的分?析。二、?營銷思路。?營銷思路?是根據(jù)市場(chǎng)?分析而做出?的指導(dǎo)銷售?計(jì)劃的“精?神”綱領(lǐng)，?是營銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是銷售部需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營?銷操作理念?。三、銷?售目標(biāo)。?銷售目標(biāo)是?一切營銷工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷?售目標(biāo)制定?也是年度銷?售計(jì)劃的最?重要和最核?心的部分。?四、營銷?策略。營?銷策略是營?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷售目標(biāo)?的有力保障?。五、團(tuán)?隊(duì)管理。?1、人員規(guī)?劃，即根據(jù)?年度銷售計(jì)?劃，合理人?員配置，制?定了人員招?聘和培養(yǎng)計(jì)?劃。2、?團(tuán)隊(duì)管理，?明確提出打?造團(tuán)隊(duì)的口?號(hào)。真正打?造一支凝聚?力、向心力?、戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、威?懾力較強(qiáng)的?“鐵血團(tuán)隊(duì)?”。六、?費(fèi)用預(yù)算。?銷售上半年工作計(jì)劃（二）一;?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?;在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種媒體獲?得客戶信息?。三;要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四;今年對(duì)?自己有以下?要求1：?每周要增加??個(gè)以上的?新客戶，還?要有?到??個(gè)潛在客戶?。2：一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3：見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4：對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5：要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6：對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8：?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造利?潤。銷售上半年工作計(jì)劃（三）采購的計(jì)?劃工作過程?開始于從每?年的銷售預(yù)?測(cè)、生產(chǎn)預(yù)?測(cè)、總體經(jīng)?濟(jì)預(yù)測(cè)中獲?得的信息。?銷售預(yù)測(cè)將?提供關(guān)于材?料需求、產(chǎn)?品及采購后?獲得的服務(wù)?的總的測(cè)量?;生產(chǎn)預(yù)測(cè)?將提供關(guān)于?所需材料、?產(chǎn)品、服務(wù)?的信息;經(jīng)?濟(jì)預(yù)測(cè)將提?供用于預(yù)測(cè)?價(jià)格、工資?和其他成本?總趨勢(shì)的信?息。在許?多公司中，?不到___?%的采購需?要占用了超?過___%?的采購資金?。將總的預(yù)?測(cè)分解才特?定的計(jì)劃，?然后為每一?個(gè)重要的需?求制定有效?的價(jià)格和供?應(yīng)預(yù)測(cè)。?材料消耗量?的估計(jì)分為?月度和季度?，將估計(jì)數(shù)?據(jù)與庫存控?制數(shù)據(jù)進(jìn)行?核對(duì)，而庫?存控制數(shù)據(jù)?的確定考慮?了采購提前?期及安全庫?存量。然后?，將這些估?計(jì)值與材料?的價(jià)格趨勢(shì)?和有效的預(yù)?測(cè)相聯(lián)系，?制定出采購?計(jì)劃。然后?預(yù)計(jì)材料供?應(yīng)充足，價(jià)?格可能下降?，那么采購?政策就可能?是將庫存減?少到經(jīng)濟(jì)合?理的最低水?平。相反，?如果預(yù)測(cè)到?材料供應(yīng)少?，價(jià)格有上?升的趨勢(shì)，?明智的采購?政策將是確?保有足夠的?庫存和合同?，并且將會(huì)?考慮購買期?貨的可能性?。這一步?驟早期是用?于原材料及?零部件采購?的，在預(yù)測(cè)?影響零部件?的價(jià)格和供?應(yīng)有效性的?趨勢(shì)時(shí)，要?考慮到預(yù)測(cè)?的零部件供?應(yīng)行業(yè)的生?產(chǎn)周期。?主要需要可?以分為相關(guān)?產(chǎn)品組。對(duì)?主要現(xiàn)嗎預(yù)?測(cè)的分析模?式可應(yīng)用于?相關(guān)產(chǎn)品組?。在每個(gè)?月/季末將?每一個(gè)項(xiàng)目?或相關(guān)產(chǎn)品?組的數(shù)量及?估計(jì)資金費(fèi)?用制成圖表?，并據(jù)此對(duì)?采購計(jì)劃進(jìn)?行修改，每?個(gè)采購員對(duì)?其負(fù)責(zé)的項(xiàng)?目進(jìn)行分析?，他們建立?了在計(jì)劃期?內(nèi)指導(dǎo)其活?動(dòng)的目標(biāo)，?價(jià)格可能會(huì)?因此被進(jìn)一?步修訂。?例如新設(shè)施?的建設(shè)或以?前沒有生產(chǎn)?過的新的主?要產(chǎn)品的制?造計(jì)劃，當(dāng)?需要新的設(shè)?備或產(chǎn)品時(shí)?，就會(huì)產(chǎn)生?時(shí)間上的不?確定性，制?定采購計(jì)劃?工作就會(huì)很?困難.銷售上半年工作計(jì)劃（四）在明年?的工作規(guī)劃?中下面的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?來做1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。2?)完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。3)?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4)?在地區(qū)市建?立銷售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(?建議試行)?根據(jù)今年?在出差過程?中遇到的一?系列的問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，車輛不在?家的情況，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成出差的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi)。?5)銷售?目標(biāo)今年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?。根據(jù)公司?下達(dá)的