家居促銷活動方案(合集10篇)范文

家居促銷活動方案(合集10篇)范文為確保事情或工作高質(zhì)量高水平發(fā)展，就需要我們事先制定計(jì)劃，計(jì)劃一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等工程。制定計(jì)劃需要注意哪些問題呢？下列是小編幫大家整理的家居促銷活動計(jì)劃，希望對大家有所幫忙。

家居促銷活動計(jì)劃1一、活動時間：

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

二、活動主題：

O利特價款給力更給利——小長假大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購置，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。

四、適用城市：

xxxxx(城市名)xxx專賣店

五、促銷內(nèi)容：

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%

2ASx9932四門衣柜12448358032%

3ASx99331.2M兒童床169398029%

4ASx20xx組合書桌11434208031%

5ASx50181.25M餐桌164389028%

注：

1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價

活動期間各系列正價品到達(dá)下列條件，可以享有下列團(tuán)購價：

(1)正價品消費(fèi)滿6000x9999元的可以享有6折團(tuán)購價;

(2)正價品消費(fèi)滿10000x16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價;

(3)正價品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價;

注：(1)6000下列自行定價，倡議為6.8折

(2)以上為倡議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品到達(dá)下列條件，可以享有下列優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用表明：

1、抵用券第二次消費(fèi)時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間，但凡每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?x2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，倡議做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見?五一宣傳相關(guān)圖片》

七、操作要求：

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，假設(shè)有特別優(yōu)惠的商品不得享有該計(jì)劃的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

八、其它：

1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

家居促銷活動計(jì)劃2一、活動目的

鎖定消費(fèi)群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動計(jì)劃，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費(fèi)回流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜，我要縱享十一?。?！

三、活動內(nèi)容：

【活動1】解放十一裸奔不留底線

活動時間：9月6日--24日

為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫忙消費(fèi)者輕松搞定家具。

【活動2】喜結(jié)良緣我們?yōu)槟８?/p>

活動時間：9月14日--24日

凡活動期間憑結(jié)婚證〔20xx年1月1日后登記〕和本次活動宣傳單頁或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證〔20xx年1月1日后登記〕和在活動期間購置產(chǎn)品的單據(jù)，可加入抽獎一次，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金〔現(xiàn)金〕

二等獎兩名贈送1000元家具購置抵用卷一張

三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

注：1、購置廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購置抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機(jī)構(gòu)使用。

【活動3】慕名而來滿載而歸

活動時間：9月24日18：00-22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜〞金卡到場的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購置家具。

注：“慕名夢幻之夜〞金卡以購置的形式獲得，單卡購置金額100元。

【活動4】夢幻之夜大神就要猜

活動時間：9月24日18：00-22：00

在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

四、活動促銷流程

〔一〕前期操作：

執(zhí)行安頓：

監(jiān)督員4名，活動各項(xiàng)工作安頓、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

執(zhí)行助理2名，活動各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查

1、//小區(qū)地面推廣：

在活動前期10天按活動計(jì)劃細(xì)那么，以階段性的方式推進(jìn)。

地推人員30名，/推廣人員5名。

地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)行業(yè)績PK，建立嚴(yán)格的獎懲機(jī)制，人員管理制度如下：

1〕晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照工程規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在慕名家居廣場一樓中廳加入晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/方案認(rèn)真執(zhí)行。2〕數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢幻之夜〞金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處分500元/次。

3〕任務(wù)管控：

拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，

獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處分50個俯臥撐/張，并拍照留念。4〕推廣組對所有樓盤信息進(jìn)行營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜〞金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題〔數(shù)據(jù)不真實(shí)〕處分對應(yīng)品牌老板500元/張。

2、車隊(duì)宣傳：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照方案好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流頂峰期為主。

3、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比方大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

4、定點(diǎn)行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

5、前期物料制作/準(zhǔn)備：

〔二〕后期延續(xù)

〔1〕活動物料的跟蹤與落實(shí)，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作效勞員的準(zhǔn)備與落實(shí)。

〔2〕活動前兩天開始布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全

部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌〔“夢幻之夜--縱享價〞專用價格牌〕，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處分1000元/次。

〔3〕活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動計(jì)劃講解。

五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：〔4人〕

做好整個活動的接待安頓工作。并做好促銷活動商場效勞臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：〔6人〕

包括保潔〔2人〕、保安〔4人〕。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向開展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報(bào)告。

3、物料準(zhǔn)備組：〔2人〕

廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎品準(zhǔn)備到位。

4、專車接送：

落實(shí)車輛，顧客來店包接送；因?yàn)楸敬位顒訛橐箞鰮屬彆璋差D專用車輛進(jìn)行顧客接送，定點(diǎn)定時接送。接送車輛方案2臺巴士，3臺商務(wù)車，5臺小車做機(jī)動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

六、賣場氛圍布置：

1、單店店內(nèi)布置：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，激動性消費(fèi)占了很大一局部。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著不凡的奉獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要發(fā)明出有效的銷售氣氛。

1〕促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置要求

2、活動現(xiàn)場布置：

設(shè)置接待臺：

工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來〔一定要向業(yè)主索要，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你〞〕；

導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料?！矘I(yè)績記入本人〕廣告物料：接待桌椅〔促銷臺〕、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1〕現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

2〕舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

家居促銷活動計(jì)劃3一、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？發(fā)展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

二、活動對象

活動針對地是目標(biāo)市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

三、活動主題

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

這一局部是促銷活動計(jì)劃地核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一局部主要闡述活動發(fā)展地具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭〞來賣自已地“狗肉〞？是廠家獨(dú)自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反饋越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動地時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)役地機(jī)會和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

六、廣告配合方式

一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安頓；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)計(jì)劃

在人員安頓方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮分明，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是，由于活動計(jì)劃是在經(jīng)驗(yàn)地根底上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行計(jì)劃等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是計(jì)劃得到完美執(zhí)行地先決條件，在計(jì)劃中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安頓分明，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施計(jì)劃過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷計(jì)劃地控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

要對促銷活動地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動B方案〞以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財(cái)力撐持。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點(diǎn)子是不夠地。

十一、意外防備

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門地干涉、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷機(jī)會、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家居促銷活動計(jì)劃4一．活動目的：

針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動計(jì)劃。

二．活動策略：

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。

二．活動主題：

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

三．活動內(nèi)容：

1.進(jìn)店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光顧本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物〔洗衣粉之類或其他小禮物〕?；顒悠陂g凡購置鑫博瑞櫥柜衣柜〔〕元即可加入抽獎一次，依次類推。

2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面〔需形象照片〕

3.活動期間凡購置新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

4.特價書柜〔需形象照片〕

6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎品

四．活動促銷流程：

〔一〕.活動期間操作〔可于活動前三天〕

1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******：

2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

〔二〕.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

〔三〕.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

五．活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組?；顒悠陂g的拍攝工作

5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的鼓勵計(jì)劃

六．促銷活動：

賣場氛圍：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，激動性消費(fèi)占很大局部。良好的終端氛圍對賣場的銷售有著不凡的奉獻(xiàn)和巨大的意義。

家居促銷活動計(jì)劃5一、背景分析：

面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)開展停滯不前、家裝建材行業(yè)開展遲緩的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，發(fā)展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

二、活動地點(diǎn)：

珠海千鶴家居廣場

三、活動時間：

7月28日、29日〔周六、周日〕9：30——22：30

四、活動主題：

夏日總發(fā)動，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營

五、活動內(nèi)容：

1.夏日總發(fā)動，開倉送：

活動期間，凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

2.夏日總發(fā)動，買就送：

活動期間，凡在商場購物滿20xx元以上的〔含〕，憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可加入抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)置有：

一等獎：平板電腦一名990元

二等獎：97L冰箱1名700元

三等獎：電風(fēng)扇10名99元

四等獎：電水壺20名50元

3.夏日O發(fā)動，家裝也瘋狂：

活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張〔免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用〕。

4.活動期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)計(jì)劃。

5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可加入由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會〞的入門券一張。

6.免費(fèi)抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會〞入門券的，可免費(fèi)加入商場的抽打獎時機(jī)一次。

家居促銷活動計(jì)劃6活動主題：

主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸福

活動時間：12月24日至1月3日

活動內(nèi)容：

活動一：聯(lián)手品牌幸福惠折后“撿〞現(xiàn)金

百余品牌聯(lián)手打造“幸福價〞，活動期間購滿5000元即可專享超低折度，折后再“撿〞錢，多購多“撿〞！折后購物滿5000元，再撿現(xiàn)金200元折后購物滿15000元，再撿現(xiàn)金750元折后購物滿30000元，再撿現(xiàn)金1800元折后購物滿50000元，再撿現(xiàn)金3500元

活動二：20xx時尚新品見面會“惠〞有所得

20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，PF美國的復(fù)古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強(qiáng)勢入駐華美。獨(dú)特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠〞有所得！

活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天

豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細(xì)如下：

〔1〕購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份

〔2〕購滿10000元獲贈品牌酸奶機(jī)一臺

〔3〕購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺

〔4〕購滿50000元獲贈品牌平板電腦一臺活動四：走進(jìn)華美“6+1〞見證你的幸福時刻

“既然有幻想，干嘛你不來？〞有幻想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有時機(jī)幸運(yùn)獲贈華美“6+1〞圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！

居家幸福禮：家居圓夢卡3000元4張團(tuán)圓如意禮：合家幸福團(tuán)圓宴8份舒適安康禮：華美家居溫馨抱枕50個福瑞滿堂禮：華美家飾精美購物筐100個活動五：積分換禮感恩回饋幸福升級

金牌效勞，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美VIP卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！

20xx年度積分換禮方案積分額10000以上5000-10000禮品精品拉舍爾毛毯保帝克紳士二層多用蒸鍋20xx-500020xx下列

明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請帶走

外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！

活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總效勞臺領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。

〔詳請登錄華美網(wǎng)站、預(yù)約

家居促銷活動計(jì)劃7一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

二、適用活動時間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內(nèi)容：

會員特供：〔活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡〕

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上頒布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，到達(dá)現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列〔用于海報(bào)的設(shè)計(jì)〕可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品〔如：………〕為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購置以上人氣產(chǎn)品。

〔金卡、銀卡〕金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

〔戶外〕下列方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

〔室內(nèi)〕下列方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氛圍寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計(jì)時牌、音響、店員〔語言〕、店員〔動作〕、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策動公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

七、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安頓〔1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序〕。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，倡議離活動地點(diǎn)不超過500米，以備隨時補(bǔ)貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購置促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購置，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的'票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)匯集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客匯集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購置。

11、堆頭擺放要求飽滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購置。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大局部為最廉價的產(chǎn)品，充沛吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢還原價，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動。

八：活動支持：

1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】〔含5萬〕的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)?！不蛳硎?200元的宣傳費(fèi)〕兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上〔含10萬〕，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)?！不蛳硎?000元的宣傳費(fèi)〕兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上〔含20萬〕發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)?！不蛳硎?0000元的宣傳費(fèi)用〕兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上〔含30萬〕發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)?！不蛳硎?8000元的宣傳費(fèi)用〕兩者不可同時享受。人氣品不限量。

家居促銷活動計(jì)劃8一、活動主題：

堅(jiān)決信心共贏20xx

xx家私感恩中國xx行盛大開幕

二、活動時間：

4月11日---4月12日

三、活動地點(diǎn)：

四、垂詢熱線：

五、活動內(nèi)容：

xx家私促消費(fèi)

拉動內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送

每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的根底上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇〔特價品除外〕，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣闊新老朋友。

感恩大行動

1000桶食用油免費(fèi)送

活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.

獎〞禮〞

4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎時機(jī)一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.

一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺〔每天1名〕。

二等獎：高檔名牌消毒柜一個〔每天2名〕。

三等獎：高檔精品燉鍋一個〔每天3名〕

四等獎：xx家私精美被枕一個〔不限〕

新婚“喜〞勞?！岸Y〞

5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用時機(jī)，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品〔特價品除外〕，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。

特價“禮〞

活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有時機(jī)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價產(chǎn)品〔每天限20件〕。

套餐“禮〞

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上〔成交價〕，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用時機(jī)。

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上〔成交價〕，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用時機(jī)。

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上〔成交價〕，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用時機(jī)。

禮上“禮〞

凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)〔或介紹他人消費(fèi)〕，除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。

xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！

誠信宣言:

1、本次活動特邀xx公道處進(jìn)行全程公道，絕無虛假。

2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購置.

3、xx家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品。

溫馨提示：活動期間，請大家關(guān)照好老人及小孩，文明參與；

家居促銷活動計(jì)劃9審核人：XX家居家私專賣店

審批人：XX家居家私專賣店編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

卓道企業(yè)管理咨詢

一、策動背景

3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比擬重要的作用。

二、活動概要

1、活動目的

〔1〕品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個好的時機(jī)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌出名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

〔2〕鍛煉團(tuán)隊(duì)

任何一次活動的成功舉行都需要一個團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

〔3〕加強(qiáng)與家裝公司合作，提升XX家居產(chǎn)品在家裝渠道的出名度

增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，對XX家居新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

2、促銷活動主題

主題：精彩樂翻天，極惠3.15

XX家居家私3.15全國促銷

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3、活動時間

前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日

活動宣傳期：20xx年3月5日---3月8日

促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日

4、促銷地點(diǎn)

XX家居全國專賣店及分銷

5、促銷活動優(yōu)惠政策表明

5.1經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動

特惠1：定金樂翻，存1000當(dāng)20xx

凡促銷期間在XX家居專賣店購置家居產(chǎn)品10000元以上〔特價產(chǎn)品除外〕，只要預(yù)存1000元定金，即可當(dāng)20xx元使用〔代金券活動期間內(nèi)有效〕，每滿5000元僅限使用一次。活動解析：

1、但凡發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動結(jié)束后需將殘余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；

2、根本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券〔蓋章生效〕，并提醒告知顧客使用規(guī)那么；

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3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不加入此活動。

特惠2：極惠1變1

凡在促銷期間XX家居專賣店購置XX家居產(chǎn)品滿8000元以上〔特價產(chǎn)品除外〕，