銷售工作計(jì)劃素材（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售工作計(jì)劃素材圍?繞___年?度總公司目?標(biāo)，堅(jiān)持以?“內(nèi)抓管理?、外拓市場(chǎng)?”的方針，?并以“目標(biāo)?管理”方式?，認(rèn)真扎實(shí)?地落實(shí)各項(xiàng)?工作。一?、市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)：創(chuàng)新?求實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?根據(jù)去年的?基礎(chǔ)，__?_公司對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)有了?更深的了解?。產(chǎn)品需要?市場(chǎng)，市場(chǎng)?更需要適合?的產(chǎn)品(包?括產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型和?相稱的包裝?)。因此，?___公司?針對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的特點(diǎn)，?專門(mén)請(qǐng)人給?公司作銷售?形象設(shè)計(jì)，?提高盛天公?司在中國(guó)市?場(chǎng)的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國(guó)的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時(shí)，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使盛天開(kāi)拓?中國(guó)市場(chǎng)奠?定了銷售分?點(diǎn)。___?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和著力?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?灌輸盛天實(shí)?施理念。?二、年度目?標(biāo)：1.?全年實(shí)現(xiàn)銷?售收入__?_萬(wàn)元。利?潤(rùn)：___?萬(wàn)元;2?.盛天產(chǎn)品?在(同行業(yè)?)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?占有率大于?___%;?3.各項(xiàng)?管理費(fèi)用同?步下降__?_%;4?.設(shè)立產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)部，在?總公司的指?導(dǎo)下，完成?下達(dá)的開(kāi)發(fā)?任務(wù);5?.積極配合?總公司做好?___盛天?開(kāi)發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實(shí)施要求：?銷售市場(chǎng)?的細(xì)化、規(guī)?范化有利操?作。根據(jù)銷?售總目標(biāo)_?__萬(wàn)，分?區(qū)域下指標(biāo)?，責(zé)任明確?，落實(shí)到人?，績(jī)效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國(guó)分7?-8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，用?考核的方式?與實(shí)績(jī)掛鉤?，獎(jiǎng)罰分明?;2.依?照銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)?辟___個(gè)?省級(jí)城市的?銷售代理商?;3.銷?售費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行銷?售承包責(zé)任?制;4.?設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部，?力爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技術(shù)?開(kāi)發(fā)人員_?__人的基?礎(chǔ)上，下半?年初步形成?新品開(kāi)發(fā)能?力，完成總?公司下達(dá)的?任務(wù)計(jì)劃數(shù)?;5.加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，提高經(jīng)濟(jì)?效益：①?財(cái)務(wù)銷售成?本：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。進(jìn)、?銷、存要清?晰，月度要?有報(bào)表反映?，季度要有?考核，力爭(zhēng)?銷售年度達(dá)?標(biāo)___萬(wàn)?，成本下降?___%;?②人力資?源管理：根?據(jù)總公司要?求，結(jié)合_?__公司工?作實(shí)際配置?各崗相應(yīng)人?員。用科學(xué)?激勵(lì)機(jī)制考?核，人盡其?才，愛(ài)崗兢?業(yè)，每位員?工以實(shí)績(jī)體?現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?;③產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)費(fèi)用管?理。公司?還有很多工?作需努力開(kāi)?展，還有許?多事項(xiàng)要切?實(shí)去落實(shí)。?為此我們要?緊緊圍繞總?公司工作要?點(diǎn)，結(jié)合公?司實(shí)際，在?___年度?中承擔(dān)應(yīng)負(fù)?的責(zé)任，為?總公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?作出應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃素材（二）為了實(shí)?現(xiàn)明年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定明年?幾項(xiàng)工作重?點(diǎn)：1、?擴(kuò)大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤(pán)流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹(shù)立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹(shù)立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無(wú)窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開(kāi)展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。_?__三省，?市場(chǎng)是公司?的核心競(jìng)爭(zhēng)?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊(duì)伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點(diǎn)?區(qū)域。要在?這里樹(shù)立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場(chǎng)。加?以克隆復(fù)雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人員?為主，重點(diǎn)?尋找合作伙?伴和一些大?的