銷售員工作計劃（二）（2篇）

第3頁共3頁銷售員工作計劃（二）即將過去?的___年?，我的感受?頗多。回?顧這一年的?工作歷程作?為奧美利宏?的一名員工?我深深感到?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣?和公司同仁?們之拼搏的?精神。作為?企業(yè)的一個?窗口，自己?的一言一行?也同時代表?了一個企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能。?在上級領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)和?各部門的大?力配合下，?___年的?銷售額與去?年相比取得?了較好的成?績，在此我?感謝各部門?的大力配合?與上級領(lǐng)導(dǎo)?的支持！?忙碌的__?_年，由于?個人工作經(jīng)?驗不足等原?因，工作中?出現(xiàn)了不少?大問題。?___月份?，由于產(chǎn)品?原材料出現(xiàn)?問題，導(dǎo)致?我司4-_?__月份出?貨給客人部?分產(chǎn)品有大?量嚴(yán)重變色?的異常情況?發(fā)生；__?_月份，又?因銷售穩(wěn)控?問題，導(dǎo)致?客戶訂單太?多。生產(chǎn)供?應(yīng)不足，但?因公司及時?調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)?品出現(xiàn)各種?質(zhì)量異常的?根本原因，?及時向客人?解釋，重新?將出現(xiàn)質(zhì)量?異常的產(chǎn)品?賠償給客戶?，并向客人?承諾我們在?今后會努力?完善工作，?以確保產(chǎn)品?的質(zhì)量不再?出現(xiàn)的問題?，從而使得?老客戶沒有?放棄與我們?合作的關(guān)系?。但第一次?和我們合作?的___客?人，由于我?們出貨給客?人所有產(chǎn)品?的燈杯全部?嚴(yán)重變色，?終造成了客?人無法正常?銷售，雖然?之后我們有?全部賠償新?的燈杯給客?人，但客戶?最終還是對?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量失去信?賴，同時也?使客人打消?了與我們長?期合作的念?頭，使得我?們失去了一?個理想的大?客戶。_?__月份，?___客戶?，由于客戶?支付貨款不?及時，且多?次溝通都無?法取得好的?結(jié)果，使我?們對客戶失?去了信譽(yù)，?從而不得不?安排其客戶?訂單暫停生?產(chǎn)，同時造?成其客戶訂?單的產(chǎn)品庫?存，資金不?能正常運(yùn)作?，給公司帶?來了嚴(yán)重?fù)p?失。此問題?至今還在緊?密與客戶溝?通，直到問?題得到解決?為止。對?于___年?發(fā)生的種種?異常問題，?使我認(rèn)識到?了自己各方?面的不足，?也使我從中?深深吸取了?教訓(xùn)，獲得?了寶貴的工?作經(jīng)驗。在?今后的工作?中我將努力?學(xué)習(xí),以取?得的工作經(jīng)?驗，使得犯?錯的機(jī)率逐?漸降低。銷售員工作計劃（二）（二）1?.對于老客?戶、固定客?戶和潛在客?戶，定期保?持聯(lián)系和溝?通，穩(wěn)定與?客戶關(guān)系，?以取得更好?的銷售成績?；2.在?擁有老客戶?的同時還要?不斷發(fā)掘高?質(zhì)量的新客?戶；3.?發(fā)掘東南亞?區(qū)域目前還?沒有合作關(guān)?系往來的國?家的（范本?）新客戶，?使我們的產(chǎn)?品銷售得更?為廣泛；?4.加強(qiáng)多?方面知識學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?以提高業(yè)務(wù)?水平，把銷?售工作與交?流技能結(jié)合?；5.熟?悉公司產(chǎn)品?，以便更好?的向客戶介?紹；6.?試著改變自?己不好的處?事方法以及?不愛與別人?溝通等問題?。有關(guān)建?議1.公?司銷售員議?公司生產(chǎn)的?所有產(chǎn)品能?擬定產(chǎn)品詳?細(xì)資料，一?方面可對圓?珠筆的所有?詳細(xì)資料進(jìn)?行記載，以?完善資料，?另一方面可?方便銷售人?員在向客人?介紹產(chǎn)品時?更清楚和肯?定地向客人?介紹產(chǎn)品的?各種的性能?、材質(zhì)、優(yōu)?勢等，使得?客戶更加相?信我們的專?業(yè)水平和實?力；2.?適應(yīng)東南亞?區(qū)域國家的?（范本）新?產(chǎn)品開發(fā)較?緩慢，建議?每個月開發(fā)?___款（?___個系?列）新產(chǎn)品?，以吸引客?戶眼球，賺?取高的利潤?空間；隨?著公司和市?場不斷快速?發(fā)展，可以?預(yù)料我們今