農(nóng)夫山泉STP分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)S-Segmentation（市場細分）就農(nóng)夫山泉而言，有如下的劃分：地理：大型城市、中小城市、縣區(qū)、及農(nóng)村市場人文統(tǒng)計：年齡段老年、中年、青年、少年性別：男女是否有區(qū)別收入：低、中、高、超高教育：高中、大專、大學、大學以上社會階層：低、中、高、高以上心理因素：生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品位追求個性：沉靜，活躍行為因素：使用時機：無，偶爾、特殊時機使用情況：是否經(jīng)常使用品牌忠誠度：高、中、低準備程度：從沒聽說過農(nóng)夫山泉、知道此品牌、企圖購買對農(nóng)夫山泉的態(tài)度：積極、無所謂、消極。T-Targeting（目標市場選擇）農(nóng)夫山泉——主要目標人群年齡：無限制性別：男女比例基本相當，男性比例稍高職業(yè)：無限制農(nóng)夫山泉——弱堿性的飲用天然水農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。2.農(nóng)夫果園一主要目標人群年齡：10-60歲，其中以10—30歲為主長期飲用100％橙汁，補充人體所需維生素C，多喝多漂亮。性別：男女比例基本相當，女性和兒童比例稍高職業(yè)：學生、青年(包含部分中年)白領(lǐng)產(chǎn)品：飲品營養(yǎng)豐富，不含任何甜味劑、防腐劑，由于采取了全天然果汁調(diào)味，淡化胡蘿卜的藥味，就連不喜歡吃胡蘿卜的小孩也會喜歡喝。100％胡蘿卜汁含豐富的胡蘿卜素，適合近視和用眼過度人士長期飲用，特別是兒童長期飲用能促進成長發(fā)育。農(nóng)夫山泉公司認為好果汁是種出來的，只有好的原料，才能做出來好的果汁。農(nóng)夫果園于2003年上市，剛剛上市便在全國引起市場轟動，成為這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。農(nóng)夫果園是中、高濃度的果蔬汁飲料，采用國際先進的UHT瞬間殺菌技術(shù)，保證果汁的安全性。橙：產(chǎn)自巴西。那里土質(zhì)肥沃，四季光照充足，降水充沛，被譽為世界優(yōu)質(zhì)橙產(chǎn)地之一。番茄：產(chǎn)自新疆。番茄種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉。新疆獨特氣候條件和地理環(huán)境使其成為全世界40%的番茄供應基地。胡蘿卜：產(chǎn)自新疆，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉，生長在16小時光照。天山雪水澆灌的環(huán)境下，沙壤土或壤土種植，為中國最好的胡蘿卜生長環(huán)境。芒果、菠蘿和番石榴：來自海南、廣東、福建等生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，安全健康，風味獨特。3農(nóng)夫尖叫——主要目標人群年齡：15-40歲，其中以15～30歲為主性別：男女比例基本相當，男性比例稍高職業(yè)：學生、青年(包含部分中年)白領(lǐng)性格：健康、充滿活力、自信，喜歡嘗試新鮮事物，追求個性、時尚，勇于面對挑戰(zhàn)，不拘一格，對于飲料的健康、功能有比較明確的需求。尖叫—隨時隨地，放松自己作為運動飲料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已經(jīng)歷6年的市場考驗，三個產(chǎn)品營養(yǎng)各異、風味獨特、且使用國內(nèi)專利運動蓋包裝，方便時尚?！凹饨小边\動飲料.纖維型——檸檬味，最大眾化的口感。“尖叫”運動飲料.多肽型——西柚味，運動飲料的經(jīng)典口味?！凹饨小边\動飲料.植物型——復合果味,口味獨特。P-Positioning（產(chǎn)品定位）運用了差異性市場策略一是特征。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。最后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫的差異性一是口感的概念，即“有點甜”。二是包裝的概念，即“運動裝”。三是“天然水"及其水源的概念，這是“有點甜”的支撐點。農(nóng)夫山泉的品牌定位分析：特色定位：農(nóng)夫山泉有點甜使用者定位：熱愛生活，熱愛自然的人士在具體產(chǎn)品定位中，主要有以下內(nèi)容產(chǎn)品功能屬性定位：農(nóng)夫山泉滿足目標客戶對飲用水的需求是健康，天然、純凈。產(chǎn)品外觀及包裝定位：紅色，規(guī)格沿用國際通行的包裝產(chǎn)品賣點定位：天然礦泉水產(chǎn)品基本營銷策略定位：確定產(chǎn)品的基本策略，做市場領(lǐng)導者市場定位一）品牌定位差異化市場