汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案計劃

PAGE1111/11汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案汽車店開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、背景

二、目的

三、推廣計劃概要

四、實施細(xì)則

1、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

二、目的

1、使XXXX4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體；

2、為XXXX4S店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3、為公司開業(yè)前累積訂單；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

三、計劃概要

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。

四、實施細(xì)則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂電臺FM103.5

網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查

銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。

汽車4s店開業(yè)慶典以及廣告宣傳推廣方案2017-01-1215:49|#2樓

一、前言

經(jīng)過大家緊張認(rèn)真的前期籌備工作，我豐田汽車4S店暫定于XX年XX月XX日正式開業(yè)。基于現(xiàn)在人民的生活以及消費水平越來越高，汽車行業(yè)擁有相當(dāng)美好的前景，我店決定抓住機遇在此有利時機開展業(yè)務(wù)。由于行業(yè)自身的特殊性，此次慶典我們確定的方案基調(diào)是：抓住機遇，渲染氣氛，重在宣傳，迎接挑戰(zhàn)。

二、活動目標(biāo)

1．經(jīng)過眾人辛勤籌備我店才能開業(yè)，是一件值得慶賀的事情，舉辦慶典可以促使工作人員身心愉快，提高信心，擁有愉悅的心情，提高工作積極性，增強集體凝聚力。

2．通過慶典上一系列活動的影響擴大我店在附近區(qū)域的知名度，吸引大量潛在顧客前來參加活動，體驗我店的熱忱服務(wù)。

3．通過開業(yè)慶典活動給予廣大愛車人士一個體驗豐田車的良好機遇，向他們介紹各種車型的優(yōu)勢，并由工作人員針對有興趣的來訪者進行針對分析提出購車建議，提高豐田汽車在消費者心中的形象。

4．利用此次機會和媒體多一些聯(lián)系，增強其在社會上的優(yōu)良影響，努力擴大我店的客戶服務(wù)區(qū)域以及在業(yè)內(nèi)的知名度。

5．利用開業(yè)慶典進行折扣以及購車送禮的活動吸引最近準(zhǔn)備購車的人群前來店里，開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。

三、慶典時間

待定。推薦在周末并且?guī)в?或6的日子，客流量較多，也便于邀請嘉賓媒體等出席，并有吉祥的象征意義。

四、慶典地點

豐田汽車4s店

五、慶典主要形式

1．布置符合汽車4S店的特點，（視資金情況而定是奢華還是簡約），但力求隆重、喜慶。

Luckystar945

2．邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話（最好是汽車行業(yè)協(xié)會的重要人員），邀請知名嘉賓進行剪彩活動。

3．邀請知名地方媒體前來進行報道。

4．給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品（4S店以及豐田車的目錄以和簡紹，紀(jì)念水杯或日歷等）。

5．邀請汽車模特產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，進行互動活動，并邀請進店客人進行豐田車的各種體驗。

6．領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。

7．顧客進行參觀試駕以及購車或參加互動活動。

六、現(xiàn)場布置

1．根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。

2．布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。展臺后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。

3．店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。

4．門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。

5．準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時使用。

6．準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4S店以及主打車型宣傳材料（展板以及傳單）。

七、慶典主要流程

務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。

8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進行準(zhǔn)備工作。

9：00--9：45來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。

9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。

9：58--10：02慶典活動開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進行開場白。

10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。（可選：放飛氣球。）

10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。

10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞記者商討新聞發(fā)布

事宜。

11：30以后會議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活動獲得小禮品。

待店關(guān)門后進行整個4S店內(nèi)外的清理活動。次日開始正常營業(yè)。

八、物料

禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實際情況估計到場人數(shù)制作多一些備用。

傳單：可以多印些，反正以后也用。

展板：每種車型可以制作一張。

簽到本：2本。

簽字筆：10支。

話筒：6個。多幾個可以備用。

彩帶：視店門的長度進行調(diào)整。

剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進行調(diào)整。

花籃：偶數(shù)個。視店門大小而定。

橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。

舞臺背景幕布：1個。視實際需要大小而定。

桌椅：2套。放置于簽到處。

舞臺：1個?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎?。

氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。

紅地毯：視場地實際需要而定。

大音響：2個。

電腦：1個。用于播放慶典所需音樂，需提前準(zhǔn)備好。

九、人員需要

禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。

主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。

汽車導(dǎo)購員：若干。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。

媒體記者以及攝像師：根據(jù)實際情況盡力聯(lián)系。

廣告宣傳推廣方案

一、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對4S店整體宣傳構(gòu)想，我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：

A主題系列化

對4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。

B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進行4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作。

C公關(guān)節(jié)點化

配合4S店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升4S店品牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。

二、媒體策略：

以報版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴大影響力度。軟文與新聞線并進，以4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個新型汽車4S店從此開啟。

三、主題推廣語：

采用豐田系列的廣告語即可，畢竟已經(jīng)深入人心。

四、促銷活動：

A、地面活動推廣秀

通過本次地面推廣活動，讓主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉4S店開業(yè)的信息，并在第一時間傳達有關(guān)4S店的新信息，喚起目標(biāo)消費者的消費激-情，搶占、瓜分目前大好市場。活動內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達4S店新特色，并對4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場

DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容由雙方共同制定。

活動地點：當(dāng)?shù)貜V場或者店的附近

B、自駕游出征啟動儀式：

目前自駕游是旅游市場的一大熱點，邀請目標(biāo)客戶參與，親身體驗豐田車的舒適性能，增強S店的品牌親和力，活動內(nèi)容與目的地待定。

C、聯(lián)合駕校搞奧豐田4S店體驗班

D、其他試乘試駕活動

E、積極參加各種車展活動，提升4S店品牌知名度

五、廣告推廣：

第一階段：形象塑造完成“豐田汽車4S店”的視覺形象識別系統(tǒng)，完成戶外廣告推廣，在短時間內(nèi)提高“豐田汽車4S店”的品牌知名度，力爭品牌提及率達到50%。

1、啟動時機

我們以剛剛開業(yè)為推廣的契機，拉開本地區(qū)推廣的序幕。“豐田汽車4S店”的品牌將會直接傳達給重慶目標(biāo)消費者，完成第一波的廣告攻勢。

2、媒體選擇

戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

3、發(fā)布策略

戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的`最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，選擇以長年發(fā)布6-10塊廣告牌，短期臨時發(fā)布相配合，我方可保證在節(jié)假日促銷期間發(fā)布2000-3000平米的臨時廣告，以提高“德奧4S店”品牌的全面高關(guān)注率。

4、效益分析

汽車品牌越來越加大對戶外廣告的投入，短期臨時的戶外廣告更是小投入，大回報；戶外廣告的發(fā)布一般都以年為單位，發(fā)布價格也都以數(shù)十萬計，而公司可以提供1-2個月的發(fā)布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔(dān)的，且45元/平米/月為市場相對較低的價格，并且如果到期未有其他客戶發(fā)布要求，我們可以繼續(xù)保留，因此其超值的效益是可以預(yù)期的。

5、位置選擇

本次戶外廣告為廣告活動的第一沖擊波，我們