2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案（通用12篇）

網(wǎng)上市場營銷策劃方案（通用12篇）2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案（通用12篇）

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇1

某工藝品公司是一家以設(shè)計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷討論所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500，詳細內(nèi)容如下：

1、維護網(wǎng)站，花費了20xx

2、購買商務(wù)快車軟件，花了3980

3、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

4、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名1000

5、購買百度競價3500

現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。

一、網(wǎng)頁改進方案

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是一般的企業(yè)網(wǎng)站：只是展現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以"畫'"陶瓷'為主則要體現(xiàn)到"畫/物美'"吸引力'"陶瓷立體動感'"各具特色頁面'"簡潔化的快速掃瞄'等。應(yīng)在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性熟悉。

a、全面登錄搜尋引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

方法說明

百度競價排名

參與百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜尋排名靠前,中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度

中國搜尋引擎聯(lián)盟

參與中國搜尋引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜尋引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜尋引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上消失

Google搜尋引擎

網(wǎng)站基于搜尋引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)

黃頁搜尋引擎

注冊各類黃頁搜尋引擎(如漢唐黃頁搜尋引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

專業(yè)性網(wǎng)站的每一個掃瞄者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬掃瞄者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜尋引擎

如各大網(wǎng)站的搜尋引擎

依照現(xiàn)時綜合搜尋引擎的占有率：

第一優(yōu)先參與百度關(guān)鍵字競價排名

其次選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

第三選取黃頁搜尋引擎

第四選取中國搜尋引擎聯(lián)盟及其它搜尋引擎，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獵取最大收益實行以下預算安排：

1.購買百度競價7000

2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20xx

3.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)

送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

方法說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳設(shè)資識，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站"論壇'"博客'"論文'等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺

信息發(fā)布僅次于搜尋引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜尋引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力氣，高效的

鏈接能增加網(wǎng)站的搜尋引擎曝光率，獲得抱負的排名效果。如：同某個活動相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

二、網(wǎng)站推廣方案

a、全面登錄搜尋引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

方法說明

百度競價排名

參與百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜尋排名靠前,中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度

中國搜尋引擎聯(lián)盟

參與中國搜尋引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

雅虎搜尋引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜尋引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上消失

Google搜尋引擎

網(wǎng)站基于搜尋引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)

黃頁搜尋引擎

注冊各類黃頁搜尋引擎(如漢唐黃頁搜尋引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

專業(yè)性網(wǎng)站的每一個掃瞄者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬掃瞄者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜尋引擎

如各大網(wǎng)站的搜尋引擎

依照現(xiàn)時綜合搜尋引擎的占有率：

第一優(yōu)先參與百度關(guān)鍵字競價排名

其次選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

第三選取黃頁搜尋引擎

第四選取中國搜尋引擎聯(lián)盟及其它搜尋引擎，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獵取最大收益實行以下預算安排：

1.購買百度競價7000

2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20xx

3.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

方法說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳設(shè)資識，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站"論壇'"博客'"論文'等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺

信息發(fā)布僅次于搜尋引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜尋引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力氣，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜尋引擎曝光率，獲得抱負的排名效果。如：同某個活動相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇2

一、部門編制及組織架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負責公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，詳細編制如下：

部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作方案支配

銷售經(jīng)理1名依據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售方案，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談銷售文員1名負責電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)詢問及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡(luò)軟文編輯

二、學習培訓

依據(jù)員工職責需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司應(yīng)當供應(yīng)相應(yīng)的專業(yè)培訓--產(chǎn)品專業(yè)學問及業(yè)務(wù)溝通技巧;

三、薪酬制度

員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞安排的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

銷售經(jīng)理：20xx元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，依據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的嘉獎制度;這部分嘉獎的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎(chǔ)，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標

依據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿意部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇3

一、前言

隨著我國經(jīng)濟的飛躍進展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富有和生活的提高大大刺激了高校生對提高生活素養(yǎng)的期望及消費愿望,使高校生把更多的留意力投向如何消費上。高校生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女高校生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以許多人都選擇校內(nèi)消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題始終是困擾著許多人"面子'的難題。許多人都會消失各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干枯是不是讓你無法盡情展現(xiàn)自己。許多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女高校生望而卻步。廉價沒好貨，好貨不廉價，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女高校生帶實惠便利。我的漂亮日記護膚品店價格實惠質(zhì)量牢靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有完善的服務(wù)體系，致力于為消費者解決皮膚難題。

二、市場調(diào)研

1、市場調(diào)研及分析

(1)、人口統(tǒng)計：上海工會管理職業(yè)學院，在校生3000多人，女生人數(shù)約為70%，絕大多數(shù)女生都喜愛為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。

(2)、經(jīng)濟環(huán)境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校同學大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護膚品消費。

(3)、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格昂揚的狀況，我們在價格

上占了優(yōu)勢。(4)、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女高校生都很注意給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的裝扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過調(diào)查討論許多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質(zhì)量沒保證的狀況。同時她們盼望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價格太過昂揚，所以她們期盼價格實惠質(zhì)量牢靠的護膚品。

三、營銷策劃

1經(jīng)營方式:實體經(jīng)營與網(wǎng)上營銷。供應(yīng)送貨上門服務(wù)。2經(jīng)營產(chǎn)品:主要經(jīng)營美白補水祛痘等類型護膚品。我的漂亮日記。3價格范圍:針對高校生的特別社會身份我們的定價一般低于同行許多。4消費人群:上海工會管理群體女生。5優(yōu)待方式:(1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優(yōu)待。(2)凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。(3)周末及節(jié)假日八折優(yōu)待。(4)團購(8人以上)享受七折優(yōu)待。

四、經(jīng)營模式

1經(jīng)營地點上海工會校內(nèi)、網(wǎng)上2資金來源同學入股(5人)每人200。3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價格實惠質(zhì)量牢靠。

4人員安排兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務(wù)，一人負責廣告宣揚。

5店面名稱我的漂亮日記6經(jīng)營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身狀況制定。

五、營銷宣揚形式

宣揚是一個有效打響知名度的形式。能準時的將店內(nèi)信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣揚方式主要有以下等形式。

1海報宣揚海報內(nèi)容新奇引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報來宣揚自己，提高知名度。

2傳單傳單成本低而且輕松便利。

六、目標市場分析SWOT分析

要了解我們所處的環(huán)境，依據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價格優(yōu)待，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿意消費者的需求。劣勢：消費者更信任超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費者通過了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會：現(xiàn)在的女生都喜愛用面膜來達到美白補水、滋潤、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學校的女生比較多，市場較大。威逼：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威逼。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略1、關(guān)鍵詞設(shè)置

(1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先出現(xiàn)的內(nèi)容，很可能就是顧客搜尋時會使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨時登記自己關(guān)于面膜的想法，比如"補水面膜'、"美白面膜'、"面膜促銷'等。(2)查看競爭對手的關(guān)鍵詞。通過查看競爭對手的關(guān)鍵詞，可以發(fā)覺有哪些是過熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發(fā)覺的，可以加以利用。(3)除上兩條外，還可以通過從伴侶口中獵取關(guān)鍵詞、錯別字搜尋、同義近義詞搜尋等方法來設(shè)置關(guān)鍵詞。最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如"我的漂亮日記面膜'、"MG美即面膜'、"補水面膜'、"美白面膜'等等。

2、設(shè)置標題

面膜的種類比較多，一般顧客搜尋時可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標題。而設(shè)置標題的關(guān)鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網(wǎng)站。

3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜尋到關(guān)鍵詞的顧客更進一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問。

4、推廣單元

將以上關(guān)鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

(二)、推廣手段1、校內(nèi)廣告宣揚

2、微店推廣

開微店無需資金成本、無需查找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城.

3、空間推廣

(1)空間推廣具備好友關(guān)系營銷的條件，更有利于品牌的口碑宣揚?？臻g具有更加濃烈的感情顏色，它以好友為傳播對象，不常常見面的好友可以通過空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會準時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日志共享轉(zhuǎn)載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。(2)空間好友一般都有很多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對性?？臻g的關(guān)注對象大都是

好友，有很多的共同話題，是一個長久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟識的，產(chǎn)品營銷可以面對這些好友，讓這些好友客戶群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志，最終實現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

4、微博推廣

(1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。(2)、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣揚范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動溝通，通過和粉絲們進行溝通，達到人際傳播和推廣的效果。

5、群發(fā)

(1)、推廣目的：現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，群營銷的特

點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，耗資少，回報率高。

(2)、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員(主要是工會學院的同學)讓他們加入我們的群。進群之后準時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們準時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會特地讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

八、網(wǎng)絡(luò)促銷

(一)營銷目標和市場策略

促銷目的：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的熟悉和了解，使面膜銷售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進銷售促銷地點：1、上海工會管理學院。學校2

45號樓女生樓，學校食堂門口。2、在微博、、微信中，發(fā)布一些促銷活動。

時間：我的漂亮日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。促銷對象：1、上海工會管理職業(yè)學院，全部女生。

2、微博、、微信網(wǎng)友

(二)、活動內(nèi)容

廠家直銷：1、削減周轉(zhuǎn)費用，讓消費者用最優(yōu)待的價格享受追高的品質(zhì)。

2、特價產(chǎn)品可進行限量銷售。特價產(chǎn)品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手，同時又能帶來肯定利潤，詳細型號及價格可由經(jīng)銷商自行依據(jù)庫存來確定。

折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必需買滿100元。

假如以每寢室購買，可以給姐妹價，打8折的折扣。假如有男伴侶替女伴侶購買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麚P介紹客戶，可以有8折的優(yōu)待。

贈品促銷：我的漂亮日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

(三)、宣揚推廣

實體宣揚推廣：到人流量較大的地方進行樣平展現(xiàn)及口頭描述等宣揚。網(wǎng)絡(luò)宣揚推廣：在網(wǎng)上進行圖片和文字說明宣揚。

(四)、促銷策略

1、網(wǎng)絡(luò)折價促銷

折、價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡單性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的樂觀性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買打算。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)絡(luò)贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓舞人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

3、網(wǎng)絡(luò)抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站愿意采納的促銷方式。

4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷

網(wǎng)上積分活動很簡單通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參與某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網(wǎng)站和參與某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

5、網(wǎng)絡(luò)團購促銷6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷

捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷。

九、軟文推廣

(一)、軟文在、微信上推廣

(1)、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣揚做銷售的地方。(2)、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，由于耗資少，回報率高。(3)在空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的欣賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣揚。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員(主要是工會學院的同學)讓他們加入我們的群。進群之后準時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們準時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會特地讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

(二)、微博軟文推廣

(1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。(2)發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣揚范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

(3)互動溝通，通過和粉絲們進行溝通，達到人際傳播和推廣的效果。

(三)、人人網(wǎng)宣揚推廣

(1)在人人網(wǎng)上將主頁推舉給各自的好友。(2)搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展現(xiàn);定期發(fā)布系列狀態(tài)。可行性分析：(1)人人網(wǎng)的受眾群體為高校生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體全都。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣揚可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點。(2)由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應(yīng)將主要精力放在個人主頁的建設(shè)上。(3)好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。(4)人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展現(xiàn)闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校高校生漸漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣揚的手段。

十、群發(fā)推廣

1、硬廣告：(廣告宣揚)先是在學校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣揚廣告。

2、群發(fā)：(、郵件群發(fā)，論壇群發(fā))(1)現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣揚做銷售的地方。(2)群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，由于耗資少，回報率高。(3)推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后準時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們準時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會特地讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以"我的漂亮日記'為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培育群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

3、舉辦相關(guān)活動：(產(chǎn)品(我的漂亮日記)展覽與推廣)

把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買的欲望，達到我們所期望的效果。4、微博、博客、空間推廣：(1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。(2)推廣方式①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣揚范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。②互動溝通，通過和粉絲們進行溝通，達到人際傳播和推廣的效果。

人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己始終以來常用的護膚產(chǎn)品，始終覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信任。于是向四周的同學伴侶推舉。在伴侶們試用后的反應(yīng)來看，效果不錯。都表示說情愿連續(xù)使用下去。

更加增加了我們的自信，于是加大宣揚和推廣，目前的宣揚效果都還不錯。得到了廣闊消費者的熱鬧歡迎。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇4

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。產(chǎn)品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。?賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務(wù)摺?/p>

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細行動方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調(diào)整。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇5

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品綻開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有消失嚴峻的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進展供應(yīng)了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟進展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學進展觀,堅持走"可持續(xù)進展'道路，用低碳信用卡為客戶建立"個人綠色檔案'，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威逼，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的進展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的進展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等狀況比較熟識具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持"三農(nóng)'和地方經(jīng)濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推動。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)進展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模進展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍漸漸擴大這是企業(yè)自身的進展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到"農(nóng)村合作信用社'的水平，對于從"郵政儲蓄到"商業(yè)銀行'的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力量差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學校，消遣及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的進展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，進展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟進展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)樂觀應(yīng)對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，樂觀參加中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的進展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟進展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，許多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)進展模式變化的過程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威逼

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟進展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速進展的今日，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必定消失不正值競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行消失了三大病癥：自有資金比例嚴峻不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何準時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必需明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被仿照甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出準時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持"三農(nóng)'和地方經(jīng)濟進展為己任，緊緊圍繞"以市場為導向、客戶為中心'的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，樂觀向產(chǎn)權(quán)清楚、經(jīng)營狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新力量，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新力量差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)覺，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在許多家銀行都有，特別普遍，并不是它獨具的特色。

四、市場機會分析

五、營銷策劃達到的目標

一、提高知名度，為銀行今后更好的進展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標"成為全國最好的農(nóng)村合作銀行'。

二、遵循其辦行宗旨"立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)'。

三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學進展觀，走可持續(xù)進展道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深化人心。

六、營銷策略

(一)、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶供應(yīng)賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為"豐收E網(wǎng)'。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣揚推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開通減免肯定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣揚推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣揚開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獵取額外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

(二)、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓舞各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓舞多關(guān)心這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。

2、在學校及周邊消遣場所進行小額貸款卡宣揚，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于將來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對中小企業(yè)的貸款，有樂觀鼓舞優(yōu)待政策，可以供應(yīng)企業(yè)信息溝通平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。

(三)、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，連續(xù)進展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速進展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更便利、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更便利客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是實行國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點領(lǐng)先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù)。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入"個人綠色檔案'，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領(lǐng)會美麗風景，增加環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4、聯(lián)手杭州各高校高校。高校生是最能接受新奇事物，培育高校生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還力量基礎(chǔ)上根據(jù)肯定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七、詳細推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過后，做個滿足度調(diào)查的回訪，在企業(yè)內(nèi)部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進

2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程簡單繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。假如可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明詳細的操作過程，節(jié)省時間

3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。

4.宣揚企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣揚廣告，深化到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機制，針對老客戶和新客戶實行不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)準時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也準時宣揚到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

7.在各高校高校中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣揚本行金融產(chǎn)品"低碳'的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順當?shù)卮蜷_高校生市場。

8.樂觀鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在高校生中的知名度。

9.鼓舞農(nóng)夫走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)夫的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)當加大宣揚力度可以通過播放宣揚片的形式激發(fā)農(nóng)夫的愛好，由此，將小額貸款卡勝利打入農(nóng)村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

八.費用預算

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇6

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚推銷階段：

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應(yīng)免費飲水并制作相應(yīng)的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費報紙。(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將打算他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷方案進行階段

(1)每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的同學信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇7

一，營銷策劃目標

1，結(jié)合本校特點大力宣揚推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品IdeapadNBA

2，提高聯(lián)想品牌在高校細分市場的影響力，培育客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實現(xiàn)銷售目標

二，當前市場營銷環(huán)境狀況

1，當前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球其次大PC市場，同時也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細分市場，分別是高校生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，高校生市場成為聯(lián)想公司發(fā)覺的新藍海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南高校，聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校內(nèi)市場潛量為320.87臺，同時超過60%的高校生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進入全國校內(nèi)市場，領(lǐng)先占據(jù)高校市場，在該細分市場上建立品牌優(yōu)勢，供應(yīng)了良好的市場沃土。

2，競爭狀況

目前，海南高校海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場肯定的市場份額，詳細市場占有率如下表：

三，市場機會與問題分析SWOT分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威逼將成為其能否順當進入校內(nèi)市場，并在校內(nèi)市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南高校海甸校區(qū)市場的基本狀況。

四，營銷組合策略

1，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準定位于同學本，迎合了現(xiàn)代高校生對全能同學本的購買需求

技術(shù)創(chuàng)新：強大的影音、嬉戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想，PC市場領(lǐng)導者地位，作為民族品牌傲慢，很好的激發(fā)覺代高校生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標準、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，共性時尚，聯(lián)想與NBA的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完善結(jié)合

2，價格策略

賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購,校內(nèi)團購，情侶購機，優(yōu)待

3，銷售渠道

在校內(nèi)內(nèi)設(shè)聯(lián)想校內(nèi)店并設(shè)專業(yè)詢問人員，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大便利電腦購買和售后修理服務(wù)

4、廣告宣揚

實行針對海南高校的，新奇有效的宣揚方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)BBS宣揚;校報和校廣播站宣揚;活動前期的氣球攻勢;

五，詳細營銷方案

活動一，前期宣揚氣球攻勢打造"查找聯(lián)想'活動，事后由校內(nèi)BBS，校報，廣播站，進行報道，加強活動影響力和宣揚效果

目的：品牌宣揚，讓高校生進一步了解聯(lián)想的核心價值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在高校生心目中樹立品牌形象，取得高校生價值認同;同時，為我們的"NBA激情仲夏'活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時間、地點及相關(guān)內(nèi)容;啟動三人籃球賽報名程序;同時開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣揚工作。

詳細實施：

氣球攻略屆時，我們的工作人員，會在全校的同學區(qū)，教學區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有"聯(lián)想ideapad祝海高校子學業(yè)有成'字樣的氣球，讓整個校內(nèi)在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點的格外漂亮，同時，也讓大家保持奇怪???;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家"解惑'，告知大家活動規(guī)章，只要在氣球中發(fā)覺有"聯(lián)想開拓卓越'"聯(lián)想全球pc領(lǐng)袖'"聯(lián)想Ideapadfuninlife'等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的"NBA仲夏活動'現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標，鍵盤等;同時也宣揚并說明我們的下一個活動"NBA仲夏'的時間地點等

(如圖紅色區(qū)域為氣球布置，并將在A、B、F及旅游學院宣揚點放置活動細則說明海報(24寸)一張。其中旅游學院宣揚點設(shè)置在L2教學樓過道

宣揚品的設(shè)計與制作：

氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;

海報：由團隊內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計，在?？谀硰V告公司完成;

預期效果

通過7個宣揚點的設(shè)置，上千個氣球的懸掛，達到宣揚的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的同學了解聯(lián)想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動，同時使有一部分同學關(guān)注與期盼活動的進行。

簡潔可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學部申請獲批;

2、設(shè)置的宣揚點A、B、C、D以及旅院宣揚點均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為同學主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果

活動二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN

目的:通過該活動的不同展現(xiàn)區(qū)，展現(xiàn)聯(lián)想IdeapdaNBA機型，特色功能體驗;通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣揚聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動;

活動對象:全部在校高校生

活動時間：周六周日10：0017：00

活動現(xiàn)場布置:

運用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南高校海甸校區(qū)的三個一般球場共1232平米，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此營造出神奇、動感的感覺，形成強大的吸引力。

◆"聯(lián)想陽光服務(wù)天使'實施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù)，讓凡是參加活動的同學都能有所收獲。

◆"現(xiàn)場產(chǎn)品銷售'實施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負責現(xiàn)場售機，凡當天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)待;鼓舞團購，人數(shù)多多優(yōu)待多多!

簡潔可行性分析:

1、活動場地由校體育部批準供應(yīng)，可供使用一天。

2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，很多人對于涂鴉都很生疏。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學們的課余活動，也可以讓團隊在校內(nèi)內(nèi)有一個健康向上，樂觀主動的新的品牌形象。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對這一項運動有深厚的愛好，加上我們獎項的設(shè)置，使這個項目吸引力倍增。

4、工作人員在前期宣揚過程中已全部招募完畢。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇8

一、活動目的：吸引同學會員拓展同學消費市場

二、活動時間：20xx年8月1320xx年8月21

三、活動主題：開學健康禮低價沖擊波開學啦

四、活動對象：中學校生家長、高校同學

五、活動主打產(chǎn)品：文具、玩具、洗護用品、飲料、

六、促銷商品數(shù)量：非食單品6080食品30生鮮20

七、宣揚方式：DM宣揚單大四開單頁。POP噴繪

八、時間支配：7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報

九、郵報版面(略)

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇9

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布討論報告，估計20xx年將是中國PC市場最困難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示："還沒看到這個報告詳細不便評論，但有一點，金融危機的確給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開頭明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。'"20xx年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。'IDC中國區(qū)討論經(jīng)理王吉平表示。②

依據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩嬉戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格廉價且可以自己選擇配件，令不少高校生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自一般家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的同學，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有肯定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為高校生，思想比較前衛(wèi)，特殊對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯共性。

⑤高校生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②預備換電腦品牌的同學

③尚未購買電腦的同學

3、消費者分析總結(jié)

高校生是以后的主要消費人群，讓高校生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在將來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的"鍵鼠'一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新奇的操作模式，女生見了肯定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板好像是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采納高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕巧，并且采納了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，便利使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采納吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用供應(yīng)更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采納英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentreKx6520

聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，該系列的外觀設(shè)計共性時尚，性能上特別不錯，很適合年輕用戶的選擇。

四.營銷策略

(一)每學期開學的第一個月，進行校內(nèi)團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運抽獎，還可憑此卡推舉五位伴侶購機，不但伴侶可享受優(yōu)待，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行常常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培育顧客忠誠特別重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價好，其次是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、伴侶或同事購買聯(lián)想電腦。加上"聯(lián)想隊'和校內(nèi)形象代言人鼎力協(xié)作收效將會很好。(二)參加有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;供應(yīng)勤工助學崗位或?qū)嵙暀C會等企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。

(三)加強與其他機構(gòu)的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校內(nèi)卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈話費。

(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。對"購機意向檔案'進行整理，常常短信問候，供應(yīng)優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

(五)贈送有共性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的贈品會適當提升消費者的購買欲望，心理上得到了滿意感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>

(六)在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣揚單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增加產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的熟悉，同時還能提高宣揚力度。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特殊是同學點擊量比較大的網(wǎng)站)，校內(nèi)廣播及校內(nèi)電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息;建立聯(lián)想群等，供大家溝通切磋。

(八)平面媒介：利用宣揚板，張貼海報，發(fā)放傳單和校內(nèi)專用廣告牌。利用校內(nèi)報紙，同學期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。

(九)利用校內(nèi)相關(guān)協(xié)會：與學校的社團，特殊是計算機社團合作，聯(lián)合推出校內(nèi)計算機學問競賽等等活動;

(十)利用校內(nèi)促銷活動，優(yōu)待活動擴大影響(節(jié)假日優(yōu)待，團購優(yōu)待活動等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動，校內(nèi)精品欄目，團日活動，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到四周影響，特殊是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。

(十三)準時做好市場調(diào)研，樂觀做好校內(nèi)信息的準時反饋，增加售后服務(wù)，做好"無形'廣告。

五.成本掌握

通過對校內(nèi)市場的科學分析資本投資在500050000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預期效果：以高校為單位，每個學校依據(jù)市場大小，以50-500為銷售目標。以1%概率統(tǒng)計，湖南工程學院在校同學19000人，那么將有190臺電腦，而這一點介入的帶動力量遠遠超過這一點。

2023網(wǎng)上市場營銷策劃方案篇10

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

其次階段將擴及中、學校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別:女(大多數(shù))