bilibili效果廣告投放思路指導(dǎo)-教育課件

B站競價廣告投放思路指導(dǎo)B站競價廣告投放思路指導(dǎo)1壹貳叁

客戶溝通

后臺操作

投放思路肆審核規(guī)范定制原創(chuàng)壹貳叁客戶溝通后臺操作投放思路肆審核規(guī)范定制2客戶溝通要點1.了解客戶產(chǎn)品和KPI要求盡量詳細，要了解客戶產(chǎn)品賣點，付費通道，所有環(huán)節(jié)的KPI要求（包括投放后數(shù)據(jù)溝通）；2.測試階段信息確認(rèn)測試周期和測試費用確認(rèn)，方便后期合理規(guī)劃投放策略；3.落地頁制作是否配合落地頁對B站效果廣告投放效果影響較大，要和客戶溝通好落地頁的更新頻率（銷售配合）；新戶溝通點客戶溝通要點1.了解客戶產(chǎn)品和KPI要求新3投放思路要點廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點活動產(chǎn)品屬性B站通過用戶產(chǎn)品向和B站本身文化屬性的比對，找到匹配度較高的內(nèi)容立意點高付費商品UGC內(nèi)容標(biāo)簽大IP合作內(nèi)容發(fā)散將內(nèi)容擴散，找尋更多的相關(guān)內(nèi)容進行創(chuàng)意挖掘投放思路要點廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點活動產(chǎn)品屬性B站通過用戶產(chǎn)品向4投放思路要點外層廣告吸引點擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引用戶興趣，刺激用戶點擊；落地頁內(nèi)容延伸保證落地頁和外部素材高度相關(guān)，同時將素材中體現(xiàn)的創(chuàng)意加以描述；產(chǎn)品頁面促成轉(zhuǎn)化產(chǎn)品信息和廣告落地頁中的信息相符，簡化用戶轉(zhuǎn)化流程；投放思路要點外層廣告吸引點擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引5投放思路要點—賬戶搭建細分語種及學(xué)習(xí)需求，與用戶溝通更有針對性同一賬戶中建立不同的計劃分別測試效果投放思路要點—賬戶搭建6數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢1、由專門優(yōu)化人員進行賬戶控制，

9~18點，每3小時看一次賬戶；19~23點，保持賬戶高度關(guān)注2、參考分時段轉(zhuǎn)化及周數(shù)據(jù)維度，分重點時段、閑時時段進行出價分析調(diào)整，建立分時段出價及流量占比模型3、以周/月為單位進行成本/新客量級及成本的環(huán)比對比，分析量級/成本走勢查看點擊量點擊趨勢出價分析調(diào)整出價查看流量趨勢正常投放分析后端效果循環(huán)優(yōu)化15分鐘2時4時8時12時24時第二天投放思路要點—定向優(yōu)化分時操作，根據(jù)數(shù)據(jù)效果循環(huán)優(yōu)化數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢1、由專門優(yōu)化人員進行賬戶控制，9~187根據(jù)用戶基礎(chǔ)畫像及測試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30歲30歲以上28%60%9%3%55%45%年齡構(gòu)成泛90后構(gòu)成核心人群他們正是或曾是學(xué)生黨性別構(gòu)成男性占比略高于女性設(shè)備構(gòu)成安卓用戶基數(shù)遠大于iOS30%70%投放思路要點—定向優(yōu)化根據(jù)用戶基礎(chǔ)畫像及測試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-8根據(jù)用戶特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動方向興趣特征標(biāo)簽是指根據(jù)用戶在b站瀏覽的內(nèi)容打上標(biāo)簽。用戶關(guān)注內(nèi)容均為b站大區(qū)，擁有豐富的用戶基礎(chǔ)。語言培訓(xùn)和學(xué)歷教育的特性標(biāo)簽均以游戲和動漫為主，文體培訓(xùn)關(guān)注音樂舞蹈動向。日語培訓(xùn)一類特征游戲動漫二次元二類特征游戲視頻二次元單機游戲蘿莉第一視角cosplay英雄聯(lián)盟動畫游戲集錦新番攻略國漫獨立游戲漫展解說涂山蘇蘇荒野行動聲優(yōu)

兄貴學(xué)歷教育一類特征游戲動漫二次元二類特征實況二次元游戲視頻國漫單機游戲蘿莉英雄聯(lián)盟cosplay游戲集錦配音攻略新番手游治愈steam火影忍者射擊游戲萌萌噠守望先鋒綜漫文體培訓(xùn)一類特征舞蹈音樂二類特征MV現(xiàn)場宅舞歐美音樂翻跳聽歌韓舞演唱會編舞中國風(fēng)街舞livehiphopjazz歐美歌曲混剪單曲古風(fēng)靈魂歌手投放思路要點—定向優(yōu)化根據(jù)用戶特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動方向日語培訓(xùn)一類特征游戲9細分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向以成人在線外語教育為例，目前用戶包括兩部分：年輕大學(xué)生用戶和以企業(yè)白領(lǐng)/專業(yè)技術(shù)人士為主的職場用戶用戶在線學(xué)習(xí)目的指向性較強，大學(xué)生用戶多為升學(xué)考試和考分考級；職場用戶多為工作需要和提升素質(zhì)投放思路要點—定向優(yōu)化細分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向投放思路要點—定向優(yōu)化10內(nèi)分效果容化階消費能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長期觀察型番劇、明星、游戲、鬼畜消費能力較低，目的性強番劇、明星、游戲、鬼畜消費能力更強，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力強，沖動型明星、游戲、電影視覺風(fēng)格體現(xiàn)校園感文案內(nèi)容突出學(xué)歷的價值感和獲取難度低視覺風(fēng)格體現(xiàn)日本等文化元素文案結(jié)合二次元術(shù)語或升學(xué)考級需求內(nèi)容嘗試測試等互動形式或up主推薦，增加親切感和趣味性視覺風(fēng)格體現(xiàn)職場使用場景文案內(nèi)容突出對工作前景的提升和興趣度吻合度根據(jù)人群階段及特征突出匹配的創(chuàng)意溝通點人群分階興趣及消費能力洞察創(chuàng)意闡述大學(xué)生以下大學(xué)生用戶職場用戶投放思路要點—創(chuàng)意運營內(nèi)分效果容化階消費能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長期觀察型消112134價格價值梗好奇可結(jié)合促銷活動進行推廣，突出課程優(yōu)惠，尤其針對0基礎(chǔ)試聽課或職場教育。如“不氪金也能學(xué)日語”

“歐氣爆棚，免費領(lǐng)取”訴求類結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性，如求成心理，好奇心，求知欲等來吸引點擊。如“你想成為原畫師嗎？”

“身邊有會日語的朋友是一種什么樣的體驗”價值類文案通過提供對用戶在生活或工作中遇到的瓶頸，提供解決方案，描繪未來前景如“你為什么不敢開口說英語？”“學(xué)日語到了瓶頸期怎么破？”文案內(nèi)容結(jié)合b站或時下熱點，營造趣味性，引起共鳴，吸引用戶點擊。如“你想擁有一口蘿莉音嗎？”

“常用動漫用于，你會幾句？”創(chuàng)意文案測試，挖掘素材最大潛力投放思路要點—創(chuàng)意運營2134價格價值梗好奇可結(jié)合促銷活動進行推廣，突出課程優(yōu)惠，12素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場景和親切感，CTR提升50%創(chuàng)意運營課程調(diào)整，1元拉新課程收集意向，成本下降40%以上投放思路要點—創(chuàng)意運營素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場景和13互動測試萌系表情漫畫風(fēng)格日語入門，出乎你的意料—揭曉答案1.卡通元素或真人元素并不直接決定點擊率，兩者均可使用；2.吸引點重點突出（尤其是小圖廣告位）3.運用交互按鈕提高點擊率4.背景/元素有足夠的相關(guān)性接近B站原生內(nèi)容配合廣告元素為上投放思路要點—創(chuàng)意運營互動測試萌系表情漫畫風(fēng)格日語入門，出乎你的意料—揭曉答案1.14創(chuàng)意與落地頁高匹配度，降低用戶流失率落地頁根據(jù)創(chuàng)意定制配套，主要元素與整體風(fēng)格保持一致。直播課程，互動性高，符合b站用戶習(xí)慣列舉日語學(xué)習(xí)需求點，突出0基礎(chǔ)入門內(nèi)容及表述貼近年輕用戶的表達習(xí)慣創(chuàng)意體現(xiàn)日本和二次元元素利用免費資料增加用戶填寫信息的動力建議增加短信驗證等提高電話有效性投放思路要點—落地頁優(yōu)化創(chuàng)意與落地頁高匹配度，降低用戶流失率落地頁根據(jù)創(chuàng)意定制配套，15落地頁內(nèi)線索設(shè)置優(yōu)化日常拉新明確需求，大促重定向推送通過試聽課程介紹，問卷互動等，增加軟性內(nèi)容植入，增加好感度與趣味性的同時實現(xiàn)表單收集的目的。通過重定向再推送對應(yīng)需求的廣告，如試聽入門課/留學(xué)備考課/旅行興趣/商務(wù)需求等。還可通過趣味問卷獲取用戶細分需求，有針對性的推送廣告（線索數(shù)據(jù)線上化）投放思路要點—落地頁優(yōu)化落地頁內(nèi)線索設(shè)置優(yōu)化通過試聽課程介紹，問卷互動等，增加軟性內(nèi)16后臺操作要點—投放定向1.商業(yè)興趣主要基于用戶點擊廣告的行為進行匹配，目前轉(zhuǎn)化效果比較明顯提升的是：教育培訓(xùn)、服飾鞋帽箱包、攝影服務(wù)、美容化妝；2.人群包目前人群包主要有兩個較好的使用方法：人群包去重和lookalike（基于設(shè)備號）；人群包去重：針對下載客戶，將共存人群排除，降低激活成本；Lookalike：內(nèi)測中，需要申請，通過客戶提供的設(shè)備號，結(jié)合B站數(shù)據(jù)，擴展相似人群投放；3.頻次限制每24小時對同一用戶的最大曝光次數(shù)，建議投放策略將頻次穩(wěn)定在2-3；后臺操作要點—投放定向1.商業(yè)興趣17后臺操作要點—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺傳包+應(yīng)用下載的路徑（包括直鏈）：1.在【管理工具】中添加推廣下載的應(yīng)用包（其中itunes鏈接不能添加跟蹤代碼，否則會無法解析）；2.創(chuàng)建計劃，計劃層級選擇【應(yīng)用下載】；創(chuàng)建單元，單元層級選擇后臺上傳的應(yīng)用包（設(shè)備定向會根據(jù)所選應(yīng)用包，自動更新）；創(chuàng)建創(chuàng)意，創(chuàng)意層級填寫落地頁鏈接，不可投放直接APK鏈接；3.APP應(yīng)用更新的話一定要及時到后臺刷新，再開啟投放，否則導(dǎo)致會下載失敗PS：落地頁下載按鈕上的APK鏈接或者itunes鏈接需與后臺上傳的鏈接完全一致，否則會導(dǎo)致下載失??！后臺操作要點—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺傳包+應(yīng)用18后臺操作要點—申請廣告位及預(yù)覽流程需申請廣告位1.應(yīng)用/電商店鋪喚起（deeplink）電商店鋪包括：天貓，淘寶，唯品會，京東；2.視頻下方推薦位需要先提交賬戶廣告位申請，分配廣告位后可新建創(chuàng)意，創(chuàng)意審核通過后，提交創(chuàng)意ID給運營，配置好內(nèi)容標(biāo)簽后可正常投放；3.PC廣告位申請廣告位即可，投放時需在計劃層級選擇“落地頁”；預(yù)覽流程預(yù)覽廣告需要提供B站賬號UID給媒體，綁定對應(yīng)投放賬戶后即可在創(chuàng)意層級預(yù)覽；PS：B站UID查看方法：點擊右下角“我的”打開個人資料-點擊我的頭像-打開個人資料-頭像下方就是UID賬號；后臺操作要點—申請廣告位及預(yù)覽流程需申請廣告位19后臺操作要點—落地頁下載和原生頁卡下載的區(qū)別原生頁卡落地頁點擊圖片進入落地頁完成下載點擊圖片進入落地頁完成下載點擊按鈕直接下載APP后臺操作要點—落地頁下載和原生頁卡下載的區(qū)別原生頁卡落地20審核規(guī)范要點常見的審核拒絕分析1.涉及侵權(quán)素材侵權(quán)和人物肖像侵權(quán)，需要提供對應(yīng)授權(quán)；建議運營和設(shè)計在作圖之前使用百度識圖或者去P站查看圖片是否有版權(quán)；2.素材和落地頁或產(chǎn)品信息不一致外層廣告素材、落地頁中商品和APP中的實際產(chǎn)品描述不符，需修改為統(tǒng)一的產(chǎn)品信息；3.素材相關(guān)度差實際產(chǎn)品和外層素材毫無關(guān)聯(lián)，需結(jié)合客戶實際產(chǎn)品，制作相關(guān)素材；PS：具體請參照審核規(guī)范審核規(guī)范要點常見的審核拒絕分析PS：具體請參照審核規(guī)范21嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~THANKS嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~THANKSB站競價廣告投放思路指導(dǎo)B站競價廣告投放思路指導(dǎo)23壹貳叁

客戶溝通

后臺操作

投放思路肆審核規(guī)范定制原創(chuàng)壹貳叁客戶溝通后臺操作投放思路肆審核規(guī)范定制24客戶溝通要點1.了解客戶產(chǎn)品和KPI要求盡量詳細，要了解客戶產(chǎn)品賣點，付費通道，所有環(huán)節(jié)的KPI要求（包括投放后數(shù)據(jù)溝通）；2.測試階段信息確認(rèn)測試周期和測試費用確認(rèn)，方便后期合理規(guī)劃投放策略；3.落地頁制作是否配合落地頁對B站效果廣告投放效果影響較大，要和客戶溝通好落地頁的更新頻率（銷售配合）；新戶溝通點客戶溝通要點1.了解客戶產(chǎn)品和KPI要求新25投放思路要點廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點活動產(chǎn)品屬性B站通過用戶產(chǎn)品向和B站本身文化屬性的比對，找到匹配度較高的內(nèi)容立意點高付費商品UGC內(nèi)容標(biāo)簽大IP合作內(nèi)容發(fā)散將內(nèi)容擴散，找尋更多的相關(guān)內(nèi)容進行創(chuàng)意挖掘投放思路要點廣告主關(guān)聯(lián)內(nèi)容熱點活動產(chǎn)品屬性B站通過用戶產(chǎn)品向26投放思路要點外層廣告吸引點擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引用戶興趣，刺激用戶點擊；落地頁內(nèi)容延伸保證落地頁和外部素材高度相關(guān)，同時將素材中體現(xiàn)的創(chuàng)意加以描述；產(chǎn)品頁面促成轉(zhuǎn)化產(chǎn)品信息和廣告落地頁中的信息相符，簡化用戶轉(zhuǎn)化流程；投放思路要點外層廣告吸引點擊貼合B站文化的優(yōu)質(zhì)素材文案，吸引27投放思路要點—賬戶搭建細分語種及學(xué)習(xí)需求，與用戶溝通更有針對性同一賬戶中建立不同的計劃分別測試效果投放思路要點—賬戶搭建28數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢1、由專門優(yōu)化人員進行賬戶控制，

9~18點，每3小時看一次賬戶；19~23點，保持賬戶高度關(guān)注2、參考分時段轉(zhuǎn)化及周數(shù)據(jù)維度，分重點時段、閑時時段進行出價分析調(diào)整，建立分時段出價及流量占比模型3、以周/月為單位進行成本/新客量級及成本的環(huán)比對比，分析量級/成本走勢查看點擊量點擊趨勢出價分析調(diào)整出價查看流量趨勢正常投放分析后端效果循環(huán)優(yōu)化15分鐘2時4時8時12時24時第二天投放思路要點—定向優(yōu)化分時操作，根據(jù)數(shù)據(jù)效果循環(huán)優(yōu)化數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢1、由專門優(yōu)化人員進行賬戶控制，9~1829根據(jù)用戶基礎(chǔ)畫像及測試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30歲30歲以上28%60%9%3%55%45%年齡構(gòu)成泛90后構(gòu)成核心人群他們正是或曾是學(xué)生黨性別構(gòu)成男性占比略高于女性設(shè)備構(gòu)成安卓用戶基數(shù)遠大于iOS30%70%投放思路要點—定向優(yōu)化根據(jù)用戶基礎(chǔ)畫像及測試數(shù)據(jù)優(yōu)化投放<17歲18-24歲24-30根據(jù)用戶特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動方向興趣特征標(biāo)簽是指根據(jù)用戶在b站瀏覽的內(nèi)容打上標(biāo)簽。用戶關(guān)注內(nèi)容均為b站大區(qū)，擁有豐富的用戶基礎(chǔ)。語言培訓(xùn)和學(xué)歷教育的特性標(biāo)簽均以游戲和動漫為主，文體培訓(xùn)關(guān)注音樂舞蹈動向。日語培訓(xùn)一類特征游戲動漫二次元二類特征游戲視頻二次元單機游戲蘿莉第一視角cosplay英雄聯(lián)盟動畫游戲集錦新番攻略國漫獨立游戲漫展解說涂山蘇蘇荒野行動聲優(yōu)

兄貴學(xué)歷教育一類特征游戲動漫二次元二類特征實況二次元游戲視頻國漫單機游戲蘿莉英雄聯(lián)盟cosplay游戲集錦配音攻略新番手游治愈steam火影忍者射擊游戲萌萌噠守望先鋒綜漫文體培訓(xùn)一類特征舞蹈音樂二類特征MV現(xiàn)場宅舞歐美音樂翻跳聽歌韓舞演唱會編舞中國風(fēng)街舞livehiphopjazz歐美歌曲混剪單曲古風(fēng)靈魂歌手投放思路要點—定向優(yōu)化根據(jù)用戶特征標(biāo)簽優(yōu)化定向及素材、活動方向日語培訓(xùn)一類特征游戲31細分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向以成人在線外語教育為例，目前用戶包括兩部分：年輕大學(xué)生用戶和以企業(yè)白領(lǐng)/專業(yè)技術(shù)人士為主的職場用戶用戶在線學(xué)習(xí)目的指向性較強，大學(xué)生用戶多為升學(xué)考試和考分考級；職場用戶多為工作需要和提升素質(zhì)投放思路要點—定向優(yōu)化細分目標(biāo)人群學(xué)習(xí)需求，拆分創(chuàng)意方向投放思路要點—定向優(yōu)化32內(nèi)分效果容化階消費能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長期觀察型番劇、明星、游戲、鬼畜消費能力較低，目的性強番劇、明星、游戲、鬼畜消費能力更強，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力強，沖動型明星、游戲、電影視覺風(fēng)格體現(xiàn)校園感文案內(nèi)容突出學(xué)歷的價值感和獲取難度低視覺風(fēng)格體現(xiàn)日本等文化元素文案結(jié)合二次元術(shù)語或升學(xué)考級需求內(nèi)容嘗試測試等互動形式或up主推薦，增加親切感和趣味性視覺風(fēng)格體現(xiàn)職場使用場景文案內(nèi)容突出對工作前景的提升和興趣度吻合度根據(jù)人群階段及特征突出匹配的創(chuàng)意溝通點人群分階興趣及消費能力洞察創(chuàng)意闡述大學(xué)生以下大學(xué)生用戶職場用戶投放思路要點—創(chuàng)意運營內(nèi)分效果容化階消費能力提升，學(xué)習(xí)產(chǎn)品承受力一般，長期觀察型消332134價格價值梗好奇可結(jié)合促銷活動進行推廣，突出課程優(yōu)惠，尤其針對0基礎(chǔ)試聽課或職場教育。如“不氪金也能學(xué)日語”

“歐氣爆棚，免費領(lǐng)取”訴求類結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性，如求成心理，好奇心，求知欲等來吸引點擊。如“你想成為原畫師嗎？”

“身邊有會日語的朋友是一種什么樣的體驗”價值類文案通過提供對用戶在生活或工作中遇到的瓶頸，提供解決方案，描繪未來前景如“你為什么不敢開口說英語？”“學(xué)日語到了瓶頸期怎么破？”文案內(nèi)容結(jié)合b站或時下熱點，營造趣味性，引起共鳴，吸引用戶點擊。如“你想擁有一口蘿莉音嗎？”

“常用動漫用于，你會幾句？”創(chuàng)意文案測試，挖掘素材最大潛力投放思路要點—創(chuàng)意運營2134價格價值梗好奇可結(jié)合促銷活動進行推廣，突出課程優(yōu)惠，34素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場景和親切感，CTR提升50%創(chuàng)意運營課程調(diào)整，1元拉新課程收集意向，成本下降40%以上投放思路要點—創(chuàng)意運營素材優(yōu)化及課程選擇根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整素人素材體現(xiàn)學(xué)習(xí)的場景和35互動測試萌系表情漫畫風(fēng)格日語入門，出乎你的意料—揭曉答案1.卡通元素或真人元素并不直接決定點擊率，兩者均可使用；2.吸引點重點突出（尤其是小圖廣告位）3.運用交互按鈕提高點擊率4.背景/元素有足夠的相關(guān)性接近B站原生內(nèi)容配合廣告元素為上投放思路要點—創(chuàng)意運營互動測試萌系表情漫畫風(fēng)格日語入門，出乎你的意料—揭曉答案1.36創(chuàng)意與落地頁高匹配度，降低用戶流失率落地頁根據(jù)創(chuàng)意定制配套，主要元素與整體風(fēng)格保持一致。直播課程，互動性高，符合b站用戶習(xí)慣列舉日語學(xué)習(xí)需求點，突出0基礎(chǔ)入門內(nèi)容及表述貼近年輕用戶的表達習(xí)慣創(chuàng)意體現(xiàn)日本和二次元元素利用免費資料增加用戶填寫信息的動力建議增加短信驗證等提高電話有效性投放思路要點—落地頁優(yōu)化創(chuàng)意與落地頁高匹配度，降低用戶流失率落地頁根據(jù)創(chuàng)意定制配套，37落地頁內(nèi)線索設(shè)置優(yōu)化日常拉新明確需求，大促重定向推送通過試聽課程介紹，問卷互動等，增加軟性內(nèi)容植入，增加好感度與趣味性的同時實現(xiàn)表單收集的目的。通過重定向再推送對應(yīng)需求的廣告，如試聽入門課/留學(xué)備考課/旅行興趣/商務(wù)需求等。還可通過趣味問卷獲取用戶細分需求，有針對性的推送廣告（線索數(shù)據(jù)線上化）投放思路要點—落地頁優(yōu)化落地頁內(nèi)線索設(shè)置優(yōu)化通過試聽課程介紹，問卷互動等，增加軟性內(nèi)38后臺操作要點—投放定向1.商業(yè)興趣主要基于用戶點擊廣告的行為進行匹配，目前轉(zhuǎn)化效果比較明顯提升的是：教育培訓(xùn)、服飾鞋帽箱包、攝影服務(wù)、美容化妝；2.人群包目前人群包主要有兩個較好的使用方法：人群包去重和lookalike（基于設(shè)備號）；人群包去重：針對下載客戶，將共存人群排除，降低激活成本；Lookalike：內(nèi)測中，需要申請，通過客戶提供的設(shè)備號，結(jié)合B站數(shù)據(jù)，擴展相似人群投放；3.頻次限制每24小時對同一用戶的最大曝光次數(shù)，建議投放策略將頻次穩(wěn)定在2-3；后臺操作要點—投放定向1.商業(yè)興趣39后臺操作要點—下載流程安卓/IOS：全部選擇后臺傳包+應(yīng)用下載的路徑（包括直鏈）：1.在【管理工具】中添加推廣下載的應(yīng)用包（其中itunes鏈接不能添加跟蹤代碼，否則會無法解析）；2.創(chuàng)建計劃，計劃層級選擇【應(yīng)用下載】；創(chuàng)建單元，單元層級選擇后臺上傳