2023年公司銷售部工作計(jì)劃（一）（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年公司銷售部工作計(jì)劃（一）在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的今天?，___公?司全體員工?摸爬滾打地?走過(guò)了將近?一年的時(shí)間?。銷售部作?為企業(yè)的主?力軍，肩上?的責(zé)任舉足?輕重，對(duì)于?銷售部來(lái)講?，我們的職?責(zé)就是不斷?地開拓銷售?渠道，尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷地把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場(chǎng)，捕?捉前沿信息?，結(jié)合企業(yè)?實(shí)際情況，?在維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)的前提?下，把握時(shí)?機(jī)開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿完成任?務(wù)。2023年公司銷售部工作計(jì)劃（一）（二）?一、銷售任?務(wù)___?年產(chǎn)品銷售?額初步定額?___萬(wàn)元?，平均每月?___萬(wàn)元?，比___?年同比增長(zhǎng)?約___個(gè)?百分點(diǎn)(附?下表：略)?二、銷售?計(jì)劃部署?1、銷售部?定期收集銷?售方面各種?數(shù)據(jù)，建立?用戶檔案(?客戶___?、地址;客?戶維護(hù)責(zé)任?人、付款方?式、信譽(yù)狀?況等)2?、月底及時(shí)?跟客戶對(duì)賬?，方便貨款?的回收。?3、經(jīng)常跟?客戶保持密?切聯(lián)系，對(duì)?市場(chǎng)信息及?時(shí)跟蹤分析?，探尋公司?需求、發(fā)展?狀況、資金?流動(dòng)情況。?對(duì)我公司銷?售方面提出?意見和建議?，包括對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量、價(jià)?格浮動(dòng)、用?戶用量及市?場(chǎng)需求，以?及對(duì)其他廠?家產(chǎn)品的反?應(yīng)和用量。?4、與我?公司發(fā)生業(yè)?務(wù)關(guān)系的客?戶，盡最大?可能性簽訂?銷售合同和?氣瓶租賃合?同，定期調(diào)?查客戶的氣?瓶庫(kù)存情況?、貨款回收?情況以及其?他經(jīng)營(yíng)情況?。按上級(jí)規(guī)?定，及時(shí)、?準(zhǔn)確、完整?的上報(bào)日?qǐng)?bào)?表、月報(bào)表?等一系列相?關(guān)數(shù)據(jù)。?5、銷售價(jià)?格根據(jù)實(shí)際?情況，采取?高品質(zhì)、高?價(jià)格、高利?潤(rùn)空間為原?則，就高不?就低，做到?不丟失一個(gè)?客戶，不放?過(guò)一個(gè)客戶?。本著公司?效益大于一?切的宗旨，?嚴(yán)格按照_?__公司產(chǎn)?品銷售報(bào)價(jià)?單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?。6、由?于___公?司與___?公司、__?_公司銷售?產(chǎn)品的不同?，導(dǎo)致銷售?策略方針等?一系列問(wèn)題?的應(yīng)對(duì)技巧?也不盡相同?。最關(guān)鍵的?就是氣瓶的?管理(氣瓶?管理嚴(yán)格按?照《氣瓶管?理辦法》)?，在不損耗?公司利益的?前提下，隨?機(jī)應(yīng)變。?三、銷售工?作方向選擇?1、加強(qiáng)?對(duì)實(shí)體單位?的開發(fā)2?、深化梳理?銷售渠道、?拓寬市場(chǎng)，?使___公?司為方圓_?__公里市?縣城鎮(zhèn)工業(yè)?用氣企業(yè)所?悉知。3?、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)?質(zhì)客戶的開?發(fā)和利用。?4、在未?來(lái)市場(chǎng)做大?的同時(shí)，要?合理安排車?派工作(駕?駛員、危貨?車輛的外出?等相關(guān)事宜?)。一方面?要保證客戶?的貨源及時(shí)?，另一方面?要穩(wěn)固加強(qiáng)?與客戶的長(zhǎng)?期合作關(guān)系?。5、防?止價(jià)格戰(zhàn)的?產(chǎn)生。四?、銷售區(qū)域?的劃分1?、___年?銷售采取責(zé)?任到人、劃?分片區(qū)的方?式進(jìn)行營(yíng)銷?。2、責(zé)?任人要對(duì)自?己所開發(fā)客?戶的貨款回?收、氣瓶管?理等信息及?時(shí)跟蹤匯報(bào)?。五、重?點(diǎn)銷售產(chǎn)品?1、目前?，按照產(chǎn)品?銷售狀況與?市場(chǎng)表現(xiàn)，?我們的產(chǎn)品?大致可以分?為三個(gè)梯隊(duì)?，第一梯隊(duì)?即___、?___、_?__，第二?梯隊(duì)即__?_、___?、___，?第三梯隊(duì)即?___、_?__。_?__年公司?的發(fā)展與整?個(gè)公司的員?工素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)的?凝聚力是分?不開的。在?決策之上，?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，