采購(gòu)環(huán)境的影響與分析

采購(gòu)環(huán)境的影響與分析.分析談判的采購(gòu)環(huán)境，以便于了解供應(yīng)商的組織為什么了解采購(gòu)環(huán)境對(duì)談判很重要？組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所處的市場(chǎng)不斷發(fā)展的本質(zhì).采購(gòu)面臨如下挑戰(zhàn)：增加效率的要求，即對(duì)基線的增值.利用信息技術(shù)整合與合并，特別考慮到全球化采購(gòu)環(huán)境的要求.內(nèi)部采購(gòu)與外部采購(gòu)，以及與供應(yīng)商之間關(guān)系的本質(zhì)戰(zhàn)略性的成本管理"網(wǎng)絡(luò)工作"管理一一對(duì)供應(yīng)商，采購(gòu)者及組織的顧客之間的關(guān)系所起的戰(zhàn)略性作用.在一個(gè)供應(yīng)環(huán)境中，價(jià)值是通過(guò)差異產(chǎn)生的利益：談判雙方都有自己確定的變量并就這些變量進(jìn)行交易，從而產(chǎn)生了利益.看法：談判雙方都會(huì)有一個(gè)觀點(diǎn)，如對(duì)雙方合作關(guān)系的戰(zhàn)略重要性的觀點(diǎn).采購(gòu)方看得很重要的東西對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)可能并不那么重要時(shí)間參數(shù)的選擇：對(duì)采購(gòu)方的生產(chǎn)過(guò)程來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵的訂單對(duì)供應(yīng)商而言不過(guò)是一個(gè)小訂單而已厭惡風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)方需要降低總成本，這可能最初導(dǎo)致所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小，因?yàn)樗η蠓€(wěn)定與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系.環(huán)境對(duì)談判的影響非任務(wù)性任務(wù)（談判）環(huán)境的影響經(jīng)濟(jì)和政治的氣候?qū)r(jià)格造成的潛在影響組織的影響用于評(píng)估標(biāo)書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)公司政策限制談判的變量人與人之間的影響非正式社交的相互影響談判中交流的動(dòng)力個(gè)人的影響信念和價(jià)值獲得最好價(jià)格的目標(biāo)資料影響組織決策過(guò)程的四個(gè)因素:?決策制定部門(mén)的期望影響購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的因素一一如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，時(shí)間壓力，組織規(guī)模以及采購(gòu)部門(mén)的集中程度決策過(guò)程和如何解決沖突供應(yīng)商及其所處環(huán)境的因素.支持談判一確定為了鞏固談判成果所需的供應(yīng)商信息的范圍考慮一下你目前的供應(yīng)商帳戶(hù)管理結(jié)構(gòu)并討論在下列談判的類(lèi)型中該如何分配資源，在這些階段，需要哪些信息來(lái)支持你的談判？：合同簽署前一競(jìng)爭(zhēng)性信息和大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)：供應(yīng)商結(jié)構(gòu)（決策過(guò)程，技術(shù)能力，質(zhì)量與成本問(wèn)題，生產(chǎn)力，前置期，聲譽(yù)，其他客戶(hù)）；與組織的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及環(huán)境對(duì)未來(lái)供求的潛在影響主要合同談判一合同的細(xì)節(jié)（規(guī)格明細(xì)，合同條款和條件）合同簽署后雙方關(guān)系回顧.一評(píng)價(jià)合同要求提供純凈和關(guān)系發(fā)展情況（相關(guān)的績(jī)效數(shù)據(jù)，最新的市場(chǎng)力資料，對(duì)未來(lái)供求關(guān)系的潛在影響.）簡(jiǎn)要描述采購(gòu)商與供應(yīng)商談判的三種典型階段的談判重點(diǎn).合同簽署前，談判重點(diǎn)主要合同條款，比如價(jià)格.重點(diǎn)是供應(yīng)規(guī)格和大概條款.可以考慮相關(guān)參數(shù)主要合同談判，談判重點(diǎn)是合同細(xì)則，合同條款重點(diǎn)是供應(yīng)條款和條件合同簽署后雙方關(guān)系回顧評(píng)價(jià)，談判重點(diǎn)對(duì)合同執(zhí)行中的問(wèn)題進(jìn)行解決，評(píng)估合同績(jī)效.著重于條款與條件（以解決供應(yīng)中的沖突），績(jī)效數(shù)據(jù)（包括獎(jiǎng)勵(lì)，比如付款，績(jī)效回顧）和市場(chǎng)力.波特五力框架正確地畫(huà)出并標(biāo)五力分析框架圖來(lái)自新進(jìn)入者的威脅\I/供應(yīng)商的議價(jià)能力一一＞產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)＜一一采購(gòu)商的議價(jià)能力/I\來(lái)自替代者的威脅供應(yīng)商強(qiáng)有力的情形：供貨來(lái)源少供應(yīng)商威脅要整合供應(yīng)鏈，結(jié)果成為該組織的一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)換成本高交易對(duì)供應(yīng)商不重要采購(gòu)商強(qiáng)有力的情形：采購(gòu)商少產(chǎn)品商品化或標(biāo)準(zhǔn)化組織對(duì)采購(gòu)商不重要替代者強(qiáng)有力的情形：客戶(hù)對(duì)定價(jià)敏感，替代產(chǎn)品價(jià)格低客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本低買(mǎi)替代產(chǎn)品傾向大新入者強(qiáng)有力的情形進(jìn)入市場(chǎng)生產(chǎn)成本低建立業(yè)務(wù)所需資本支出低適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)途徑現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)程度取決于(6)：市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈成本結(jié)構(gòu)。(高資金投入導(dǎo)致低成本)產(chǎn)品與服務(wù)之間的差異優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)的轉(zhuǎn)換成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性目標(biāo)退出市場(chǎng)障礙五力框架使組織提出一些關(guān)鍵問(wèn)題：結(jié)構(gòu)與關(guān)系可能發(fā)生什么變化，組織如何從變化中受益？組織如何提高相對(duì)地位，怎么降低競(jìng)爭(zhēng)中敵對(duì)狀態(tài)，對(duì)供應(yīng)商采取什么行動(dòng)？為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，勢(shì)力能削弱嗎，如果能，怎么做？4.PESTLE框架你的組織正在考慮與能源供應(yīng)商的關(guān)系.進(jìn)行PESTLE形勢(shì)分析來(lái)檢測(cè)一下會(huì)對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)發(fā)展造成影響的因素.P：國(guó)家對(duì)能源政策，比如控制某種能源，提倡環(huán)保能源能源供應(yīng)商可能被限制在一定地理環(huán)境中進(jìn)行交易；所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)的成本造成影響；限制配額并人為地造成價(jià)格的變化；伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)石油的供應(yīng)和價(jià)格造成沖擊；印度經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，對(duì)能源的需求增加，因此對(duì)國(guó)際能源價(jià)格產(chǎn)生了影響.E：通貨膨脹油價(jià)上漲可能導(dǎo)致產(chǎn)品成本增加；這將對(duì)所有消費(fèi)品的需求造成沖擊，稅后收入明顯減少；同樣，利率的變化也會(huì)對(duì)造成影響S：消費(fèi)者對(duì)更環(huán)保產(chǎn)品的需求會(huì)影響其選擇供應(yīng)商，尤其是當(dāng)消