(大學生創(chuàng)業(yè)教育)課件

就業(yè)指導課系列（四）2011年5月創(chuàng)造精彩人生給夢想提供必要的軟硬件

就業(yè)指導課系列（四）2011年5月創(chuàng)造精彩人生請現(xiàn)在思考兩個問題你到大學來做什么？將來畢業(yè)后，做什么樣的人？——著名科學家、教育家：竺可楨√√請現(xiàn)在思考兩個問題你到大學來做什么？將來畢業(yè)后，做什么樣的人大學生創(chuàng)業(yè)教育大學生創(chuàng)業(yè)教育大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立

大學生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學生畢業(yè)后不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學識智慧、科技發(fā)明、專利成果，通過多種渠道融資，開辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進了他人的就業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征

?創(chuàng)業(yè)者的意志品質(zhì)特征?創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)特征

不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類人?缺少職業(yè)意識的人、優(yōu)越感過強的人、惟上是從，只會說“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人、膽小怕事、毫無主見的人、患得患失又容易自滿的人大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征

大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識和能力?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識、財務(wù)管理知識、稅收知識、法律知識、金融知識、人際交往知識?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力學習能力、創(chuàng)新能力、動手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場的能力、組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)能力、交際能力

大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識和能力煩惱和困難的挑戰(zhàn)?拿自己的儲蓄去冒風險?不分晝夜的長時間工作?無法度假，生病也得不到休息?失去穩(wěn)定的工資收入?為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資?不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等?無暇與家人和朋友帶在一起煩惱和困難的挑戰(zhàn)?拿自己的儲蓄去冒風險失敗風險的挑戰(zhàn)?管理不善?盜竊和欺騙?缺乏技能和專業(yè)知識?經(jīng)驗不全面?市場營銷問題?賒銷和現(xiàn)金控制不當?高支出?某些資產(chǎn)過多?庫存管理不善?營業(yè)地段不理想?災(zāi)害失敗風險的挑戰(zhàn)?管理不善?高支出?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?動機真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?動機真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?誠實做事重信譽?誠實做事重信譽?健康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要?健康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要?風險具有冒險精神，甘愿承擔風險?風險具有冒險精神，甘愿承擔風險?決策果斷決策，做出決定?決策果斷決策，做出決定?家庭狀況征求家庭意見，得到家庭支持?家庭狀況征求家庭意見，得到家庭支持?技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能?技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能?企業(yè)管理能力經(jīng)營企業(yè)所需要的技能?企業(yè)管理能力經(jīng)營企業(yè)所需要的技能?相關(guān)行業(yè)知識懂行更容易成功?相關(guān)行業(yè)知識懂行更容易成功

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增強自己的創(chuàng)業(yè)能力“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。弱點辦法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）?增強自己的創(chuàng)業(yè)能力弱點辦法（1）（2大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論

“春秋”里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學生創(chuàng)業(yè)也是一樣。?體驗創(chuàng)業(yè)階段?學習創(chuàng)業(yè)階段?實踐創(chuàng)業(yè)階段

三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據(jù)情況再決定是否進入下一個階段。

大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論“春秋”里面記載了楚莊王的故事國外創(chuàng)業(yè)精英風范★洛克菲勒曾說：“把我的財富全部拿走，將我剝光衣服扔進沙漠，只要有一支駱駝隊經(jīng)過，三年后，我照樣會成為百萬富翁?！锩恳晃粍?chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因為他們不需要依賴僥幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個人暫時一無所有，他可以抱怨時運不濟；假如他一輩子一事無成，他只能責怪自己，用不著怨天尤人。國外創(chuàng)業(yè)精英風范智力資本時代的代言人--比爾·蓋茨★他的成功，激勵了一大批聰明的年輕人登上財富快車，并成為時代的弄潮兒。他的成功，預示著智力資本時代的到來——每一個掌握了知識、信息和創(chuàng)意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無形財富變成夢想中的一切！★小傳：比爾·蓋茨的成功經(jīng)營?啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線

?啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序

?啟示三：盡快學會新商業(yè)規(guī)則?啟示四：為交易增加價值

?啟示五：對客戶信守承諾，永遠服務(wù)于客戶

?啟示六：建立致力創(chuàng)新的經(jīng)營模式智力資本時代的代言人--比爾·蓋茨★他的成功，激勵了一大批聰全球第一女性CEO—卡莉·費奧莉娜★卡莉用事實告訴人們，女強人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個性。她也同時告訴人們：“我首先是個管理者，然后才是個女人?！?這個漂亮的女人最大的愛好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動?！镄骺ɡ虻某晒?jīng)營完成別人認為不可能的事情是卡莉·費奧莉娜的最大樂趣，回顧她的個人成長歷程，這位睿智、優(yōu)雅的女人向朋友談到過她成功的法則。?啟示一：向高難度挑戰(zhàn)?啟示二：目標明確，有的放矢?啟示三：絕不墨守成規(guī)?啟示四：團隊的力量高于一切?啟示五：堅持，堅持，再堅持全球第一女性CEO—卡莉·費奧莉娜

★李嘉誠是香港的大企業(yè)家，美國的《財富》雜志曾公布：在全世界98位億萬富翁中，擁有25億美元資產(chǎn)的李嘉誠，名列第26位；美國《富布斯》雜志則宣稱他是最富有的華人?！锢罴握\由一名店鋪學徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運氣。他成功的秘訣是：勤學苦練、勇于拼搏；以誠相交、信譽為本；目光遠大，穩(wěn)健發(fā)展；人才至上，集思廣益；抓住機遇，全力投入?！镄骼罴握\的成功經(jīng)營?啟示一：立志創(chuàng)業(yè)，有備無患?啟示二：不畏艱辛，人定勝天?啟示三：渾身是膽，真誠創(chuàng)業(yè)?啟示四：智慧創(chuàng)業(yè)，多元化經(jīng)營華人首富—李嘉誠華人首富—李嘉誠培訓優(yōu)惠政策一、培訓項目:KABSYB模擬實訓二、后續(xù)服務(wù)單個指導會診指導授課指導陪伴指導培訓優(yōu)惠政策一、培訓項目:大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策★我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善?！锎髮W生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策★我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。（一）法律、行政法規(guī)定的收費項目，國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準的收費項目1.工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。2.稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費。3.衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機構(gòu)管理費、衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、預防接種勞務(wù)費、衛(wèi)生許可證工本費。

從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費項目（一）法律、行政法規(guī)定的收費項目，國務(wù)院以及財政部、從事個4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）。5.勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書等相關(guān)費用。6.公安部門收取的特種行業(yè)許可證工本費。7.煙草部門收取的煙草專賣零售許可證費（含臨時的零售許可證費）。8.國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費項目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經(jīng)營的登記類和管理類收費項目。從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費項目4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）。從事個體從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、煙草等部門的相關(guān)收費單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費單位核實無誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費。同時，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門所屬人才服務(wù)機構(gòu)、勞動或人事部門人才服務(wù)機構(gòu)，這些服務(wù)機構(gòu)將為其辦理人事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級、黨團關(guān)系、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務(wù)，實行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。大學生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)證、就業(yè)失業(yè)登記證創(chuàng)業(yè)持《就業(yè)失業(yè)登記證》（附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在三年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)證、就業(yè)失業(yè)登記證創(chuàng)業(yè)持《就業(yè)失業(yè)登

1、重慶市再就業(yè)小額貸款實施辦法，特別增加了允許大學生申請再就業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)的條款，并附加了辦證等方面的優(yōu)惠政策.2004年3月起，重慶市再次出臺登記失業(yè)的大學畢業(yè)生，如果利用小額擔保貸款從事微利項目，財政據(jù)實全額補貼利息。2、要動員和整合社會各方面力量，通過建立創(chuàng)業(yè)基金等方式，為西部志愿者在西部基層創(chuàng)業(yè)提供幫助。

重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀3、到基層創(chuàng)業(yè)有貸款需求的高校畢業(yè)生，政府為其提供小額貸款擔?；蛸N息補貼。在有條件的地區(qū)，通過財政和社會兩條渠道籌集“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，幫助他們創(chuàng)業(yè)。4、自主創(chuàng)業(yè)：3年免交行政事業(yè)性收費。除國家限制行業(yè)外，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商部門登記注冊起3年免交登記類、管理類和證照類等各項行政事業(yè)性收費。5、我市將創(chuàng)立“重慶市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，加大對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款的發(fā)放力度。從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個體經(jīng)營的畢業(yè)生，可獲得戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會保險繳納和保險關(guān)系接續(xù)等方面的保障。重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀3、到基層創(chuàng)業(yè)有貸款需求的高校畢業(yè)生，政府為其提重慶各地創(chuàng)業(yè)園優(yōu)惠政策三個月到一年10—20平方米使用面積的辦公場所；個別項目經(jīng)評審后可延續(xù)一年；日常辦公設(shè)備：辦公桌椅（3套以下），文件柜（1個），電話（1臺）；提供傳真機，復印機使用服務(wù)；提供辦理大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)各類證照、項目包裝策劃、推薦申報、信息等服務(wù)，協(xié)助落實有關(guān)優(yōu)惠政策；入園創(chuàng)業(yè)滿一年后，可根據(jù)項目成長的情況，向科技產(chǎn)業(yè)基地園區(qū)推薦發(fā)展；各地創(chuàng)業(yè)園優(yōu)惠政策三個月到一年10—20平方米使用面積的辦公萬州大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境及優(yōu)惠政策1、2011年征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目400個，開展創(chuàng)業(yè)培訓1000人，扶持800名創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)7000人；2、萬州加大就業(yè)技能培訓力度，幫助市民獲得就業(yè)機會。充分發(fā)揮區(qū)創(chuàng)業(yè)指導中心的作用，積極為移民創(chuàng)業(yè)提供項目、融資、技術(shù)和管理等一系列服務(wù)。3、積極爭取到全市首批20個“創(chuàng)業(yè)孵化基地”中的1個落戶萬州?；剡x址在雙河口，目前正進行場地裝修。到溫州等地優(yōu)選的首批20多個孵化項目，將于今年6月份正式進入孵化基地開始“孵化”，力爭全年完成20個項目的孵化工作。積極爭取在高梁鎮(zhèn)建立了市級農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。4、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持對象為具有創(chuàng)業(yè)能力、與他人創(chuàng)辦合伙企業(yè)或有限責任公司，且在合伙企業(yè)或公司中的份額或投資比例不低于50%的“九類人群”，即：高等院校（本科、碩士、博士）畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、"農(nóng)轉(zhuǎn)非"人員、三峽庫區(qū)移民、殘疾人、城鄉(xiāng)退役士兵、文化創(chuàng)意人員、信息技術(shù)人員等。萬州大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境及優(yōu)惠政策1、2011年征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目大學生創(chuàng)業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)計劃書39

創(chuàng)業(yè)計劃是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個企業(yè)發(fā)展的藍圖，它應(yīng)適合企業(yè)的運作、經(jīng)營、管理和被資本化。

首先，要組織一個得力的寫作智囊團，僅僅靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量很難做到盡善盡美。其次，建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程39一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程40創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化客戶調(diào)查文檔制作答辯、陳詞和反饋市場戰(zhàn)略目標實施團隊財務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程40創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化客戶調(diào)查文檔制作答辯、陳詞和反41二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點計劃書要點企業(yè)概況市場營銷管理組織風險分析財務(wù)計劃計劃封面執(zhí)行總結(jié)41二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點計劃書要點企市管風財計執(zhí)42

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書不可缺少的關(guān)鍵要素。

1.企業(yè)概況421.企業(yè)概況43在編寫企業(yè)概況的過程中應(yīng)回答以下問題：（1）企業(yè)的主要任務(wù)是什么（2）企業(yè)的形式是什么（3）企業(yè)的目標是什么（4）企業(yè)的背景是什么

43在編寫企業(yè)概況的過程中應(yīng)回答以下問題：（1）企業(yè)的主要任44（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么（6）企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達到這些目的（7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何44（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么45

市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此創(chuàng)業(yè)計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必需的。2.市場營銷計劃452.市場營銷計劃46

①企業(yè)所處的行業(yè)分析

②市場及競爭分析企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預測驅(qū)動因素的分析對市場進行細分競爭環(huán)境分析預測目標市場前景（1）市場與競爭46企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預測驅(qū)動因素的分析對市場進行47編寫市場銷售與競爭計劃的方法

①從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。②多方獲取信息，以保證結(jié)果的準確性。常用的途徑是進行文案調(diào)查并附以實地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進行調(diào)查。③從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。④減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

47編寫市場銷售與競爭計劃的方法①從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假48一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內(nèi)容如下：①產(chǎn)品進入市場的方式②銷售過程的設(shè)計③銷售方法④銷售隊伍的組織⑤定價策略⑥在消費者心目中樹立良好的形象（2）銷售與促銷48一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有（49編寫銷售與促銷計劃應(yīng)注意以下問題①零售價格的估計，將達到多大的銷量？②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時間？③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道？④各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？⑤各個目標市場要達到多大的市場份額？采取何種付款方式？49編寫銷售與促銷計劃應(yīng)注意以下問題①零售價格的估計，將達到50

組織與管理對于創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團隊，一般來說是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。①組織結(jié)構(gòu)②績效考評制③獎懲制度④任用標準⑤培訓⑥工作描述和職務(wù)分析

⑦關(guān)鍵的外部顧問3.管理組織計劃50組織與管理對于創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其51財務(wù)計劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍圖：公司融資的時間、數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準備。第一部分，資本需求預算第二部分，預期的年度收入報表第三部分，現(xiàn)金流量估計表第四部分，資產(chǎn)負債估計表第五部分，資金回報計劃第六部分，盈虧平衡分析4.財務(wù)計劃514.財務(wù)計劃525.風險分析★風險的來源可能有：（1）有限的操作經(jīng)驗；（2）有限的技術(shù)力量；（3）有限的資源供應(yīng)；（4）有限的管理經(jīng)驗；（5）市場的某些不確定因素；（6）生產(chǎn)上的某些不確定因素；（7）某種不可抗力，來自競爭對手的威脅；（8）假冒偽劣商品問題；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題等。525.風險分析★風險的來源可能有：53（1）風險分析的內(nèi)容①做出對三種情況的預測②盈虧平衡分析③敏感性分析（2）風險分析的編寫方法

①確定主要的機會和風險

②改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化53（1）風險分析的內(nèi)容（2）風險分析的編寫方法54★編寫過程可以通過回答以下問題來進行：在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的？盈虧平衡點是什么？價格、銷售額以及成本對內(nèi)部收益率的影響？54556.執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的一個獨立部分，相當于整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華。尤其是爭取資金的創(chuàng)業(yè)計劃書，這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。556.執(zhí)行總結(jié)567.創(chuàng)業(yè)計劃的封面[XX公司或項目]創(chuàng)業(yè)計劃[出版時間：年月][指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mail通信地址、網(wǎng)頁等]保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項目組]，其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!創(chuàng)業(yè)計劃編號：收方：公司：簽字：日期：567.創(chuàng)業(yè)計劃的封面[XX公司或項目]創(chuàng)業(yè)計劃演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

就業(yè)指導課系列（四）2011年5月創(chuàng)造精彩人生給夢想提供必要的軟硬件

就業(yè)指導課系列（四）2011年5月創(chuàng)造精彩人生請現(xiàn)在思考兩個問題你到大學來做什么？將來畢業(yè)后，做什么樣的人？——著名科學家、教育家：竺可楨√√請現(xiàn)在思考兩個問題你到大學來做什么？將來畢業(yè)后，做什么樣的人大學生創(chuàng)業(yè)教育大學生創(chuàng)業(yè)教育大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立

大學生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學生畢業(yè)后不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學識智慧、科技發(fā)明、專利成果，通過多種渠道融資，開辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進了他人的就業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征

?創(chuàng)業(yè)者的意志品質(zhì)特征?創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)特征

不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類人?缺少職業(yè)意識的人、優(yōu)越感過強的人、惟上是從，只會說“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人、膽小怕事、毫無主見的人、患得患失又容易自滿的人大學生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征

大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識和能力?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識、財務(wù)管理知識、稅收知識、法律知識、金融知識、人際交往知識?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力學習能力、創(chuàng)新能力、動手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場的能力、組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)能力、交際能力

大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識和能力煩惱和困難的挑戰(zhàn)?拿自己的儲蓄去冒風險?不分晝夜的長時間工作?無法度假，生病也得不到休息?失去穩(wěn)定的工資收入?為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資?不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等?無暇與家人和朋友帶在一起煩惱和困難的挑戰(zhàn)?拿自己的儲蓄去冒風險失敗風險的挑戰(zhàn)?管理不善?盜竊和欺騙?缺乏技能和專業(yè)知識?經(jīng)驗不全面?市場營銷問題?賒銷和現(xiàn)金控制不當?高支出?某些資產(chǎn)過多?庫存管理不善?營業(yè)地段不理想?災(zāi)害失敗風險的挑戰(zhàn)?管理不善?高支出?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?承諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要?動機真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?動機真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性?誠實做事重信譽?誠實做事重信譽?健康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要?健康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要?風險具有冒險精神，甘愿承擔風險?風險具有冒險精神，甘愿承擔風險?決策果斷決策，做出決定?決策果斷決策，做出決定?家庭狀況征求家庭意見，得到家庭支持?家庭狀況征求家庭意見，得到家庭支持?技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能?技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能?企業(yè)管理能力經(jīng)營企業(yè)所需要的技能?企業(yè)管理能力經(jīng)營企業(yè)所需要的技能?相關(guān)行業(yè)知識懂行更容易成功?相關(guān)行業(yè)知識懂行更容易成功

?

增強自己的創(chuàng)業(yè)能力“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。弱點辦法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）?增強自己的創(chuàng)業(yè)能力弱點辦法（1）（2大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論

“春秋”里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學生創(chuàng)業(yè)也是一樣。?體驗創(chuàng)業(yè)階段?學習創(chuàng)業(yè)階段?實踐創(chuàng)業(yè)階段

三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據(jù)情況再決定是否進入下一個階段。

大學生創(chuàng)業(yè)活動的“三步”理論“春秋”里面記載了楚莊王的故事國外創(chuàng)業(yè)精英風范★洛克菲勒曾說：“把我的財富全部拿走，將我剝光衣服扔進沙漠，只要有一支駱駝隊經(jīng)過，三年后，我照樣會成為百萬富翁?！锩恳晃粍?chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因為他們不需要依賴僥幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個人暫時一無所有，他可以抱怨時運不濟；假如他一輩子一事無成，他只能責怪自己，用不著怨天尤人。國外創(chuàng)業(yè)精英風范智力資本時代的代言人--比爾·蓋茨★他的成功，激勵了一大批聰明的年輕人登上財富快車，并成為時代的弄潮兒。他的成功，預示著智力資本時代的到來——每一個掌握了知識、信息和創(chuàng)意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無形財富變成夢想中的一切！★小傳：比爾·蓋茨的成功經(jīng)營?啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線

?啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序

?啟示三：盡快學會新商業(yè)規(guī)則?啟示四：為交易增加價值

?啟示五：對客戶信守承諾，永遠服務(wù)于客戶

?啟示六：建立致力創(chuàng)新的經(jīng)營模式智力資本時代的代言人--比爾·蓋茨★他的成功，激勵了一大批聰全球第一女性CEO—卡莉·費奧莉娜★卡莉用事實告訴人們，女強人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個性。她也同時告訴人們：“我首先是個管理者，然后才是個女人?！?這個漂亮的女人最大的愛好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動?！镄骺ɡ虻某晒?jīng)營完成別人認為不可能的事情是卡莉·費奧莉娜的最大樂趣，回顧她的個人成長歷程，這位睿智、優(yōu)雅的女人向朋友談到過她成功的法則。?啟示一：向高難度挑戰(zhàn)?啟示二：目標明確，有的放矢?啟示三：絕不墨守成規(guī)?啟示四：團隊的力量高于一切?啟示五：堅持，堅持，再堅持全球第一女性CEO—卡莉·費奧莉娜

★李嘉誠是香港的大企業(yè)家，美國的《財富》雜志曾公布：在全世界98位億萬富翁中，擁有25億美元資產(chǎn)的李嘉誠，名列第26位；美國《富布斯》雜志則宣稱他是最富有的華人?！锢罴握\由一名店鋪學徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運氣。他成功的秘訣是：勤學苦練、勇于拼搏；以誠相交、信譽為本；目光遠大，穩(wěn)健發(fā)展；人才至上，集思廣益；抓住機遇，全力投入?！镄骼罴握\的成功經(jīng)營?啟示一：立志創(chuàng)業(yè)，有備無患?啟示二：不畏艱辛，人定勝天?啟示三：渾身是膽，真誠創(chuàng)業(yè)?啟示四：智慧創(chuàng)業(yè)，多元化經(jīng)營華人首富—李嘉誠華人首富—李嘉誠培訓優(yōu)惠政策一、培訓項目:KABSYB模擬實訓二、后續(xù)服務(wù)單個指導會診指導授課指導陪伴指導培訓優(yōu)惠政策一、培訓項目:大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策★我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善?！锎髮W生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。國內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策★我國的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。（一）法律、行政法規(guī)定的收費項目，國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準的收費項目1.工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。2.稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費。3.衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機構(gòu)管理費、衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、預防接種勞務(wù)費、衛(wèi)生許可證工本費。

從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費項目（一）法律、行政法規(guī)定的收費項目，國務(wù)院以及財政部、從事個4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）。5.勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書等相關(guān)費用。6.公安部門收取的特種行業(yè)許可證工本費。7.煙草部門收取的煙草專賣零售許可證費（含臨時的零售許可證費）。8.國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費項目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經(jīng)營的登記類和管理類收費項目。從事個體經(jīng)營的畢業(yè)生免交的收費項目4.民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）。從事個體從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、煙草等部門的相關(guān)收費單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費單位核實無誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費。同時，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門所屬人才服務(wù)機構(gòu)、勞動或人事部門人才服務(wù)機構(gòu)，這些服務(wù)機構(gòu)將為其辦理人事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級、黨團關(guān)系、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務(wù)，實行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。大學生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)證、就業(yè)失業(yè)登記證創(chuàng)業(yè)持《就業(yè)失業(yè)登記證》（附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在三年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)證、就業(yè)失業(yè)登記證創(chuàng)業(yè)持《就業(yè)失業(yè)登

1、重慶市再就業(yè)小額貸款實施辦法，特別增加了允許大學生申請再就業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)的條款，并附加了辦證等方面的優(yōu)惠政策.2004年3月起，重慶市再次出臺登記失業(yè)的大學畢業(yè)生，如果利用小額擔保貸款從事微利項目，財政據(jù)實全額補貼利息。2、要動員和整合社會各方面力量，通過建立創(chuàng)業(yè)基金等方式，為西部志愿者在西部基層創(chuàng)業(yè)提供幫助。

重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀3、到基層創(chuàng)業(yè)有貸款需求的高校畢業(yè)生，政府為其提供小額貸款擔?；蛸N息補貼。在有條件的地區(qū)，通過財政和社會兩條渠道籌集“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，幫助他們創(chuàng)業(yè)。4、自主創(chuàng)業(yè)：3年免交行政事業(yè)性收費。除國家限制行業(yè)外，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商部門登記注冊起3年免交登記類、管理類和證照類等各項行政事業(yè)性收費。5、我市將創(chuàng)立“重慶市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，加大對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款的發(fā)放力度。從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個體經(jīng)營的畢業(yè)生，可獲得戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會保險繳納和保險關(guān)系接續(xù)等方面的保障。重慶市鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策解讀3、到基層創(chuàng)業(yè)有貸款需求的高校畢業(yè)生，政府為其提重慶各地創(chuàng)業(yè)園優(yōu)惠政策三個月到一年10—20平方米使用面積的辦公場所；個別項目經(jīng)評審后可延續(xù)一年；日常辦公設(shè)備：辦公桌椅（3套以下），文件柜（1個），電話（1臺）；提供傳真機，復印機使用服務(wù)；提供辦理大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)各類證照、項目包裝策劃、推薦申報、信息等服務(wù)，協(xié)助落實有關(guān)優(yōu)惠政策；入園創(chuàng)業(yè)滿一年后，可根據(jù)項目成長的情況，向科技產(chǎn)業(yè)基地園區(qū)推薦發(fā)展；各地創(chuàng)業(yè)園優(yōu)惠政策三個月到一年10—20平方米使用面積的辦公萬州大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境及優(yōu)惠政策1、2011年征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目400個，開展創(chuàng)業(yè)培訓1000人，扶持800名創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)7000人；2、萬州加大就業(yè)技能培訓力度，幫助市民獲得就業(yè)機會。充分發(fā)揮區(qū)創(chuàng)業(yè)指導中心的作用，積極為移民創(chuàng)業(yè)提供項目、融資、技術(shù)和管理等一系列服務(wù)。3、積極爭取到全市首批20個“創(chuàng)業(yè)孵化基地”中的1個落戶萬州?；剡x址在雙河口，目前正進行場地裝修。到溫州等地優(yōu)選的首批20多個孵化項目，將于今年6月份正式進入孵化基地開始“孵化”，力爭全年完成20個項目的孵化工作。積極爭取在高梁鎮(zhèn)建立了市級農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。4、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持對象為具有創(chuàng)業(yè)能力、與他人創(chuàng)辦合伙企業(yè)或有限責任公司，且在合伙企業(yè)或公司中的份額或投資比例不低于50%的“九類人群”，即：高等院校（本科、碩士、博士）畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、"農(nóng)轉(zhuǎn)非"人員、三峽庫區(qū)移民、殘疾人、城鄉(xiāng)退役士兵、文化創(chuàng)意人員、信息技術(shù)人員等。萬州大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境及優(yōu)惠政策1、2011年征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目大學生創(chuàng)業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)計劃書96

創(chuàng)業(yè)計劃是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個企業(yè)發(fā)展的藍圖，它應(yīng)適合企業(yè)的運作、經(jīng)營、管理和被資本化。

首先，要組織一個得力的寫作智囊團，僅僅靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量很難做到盡善盡美。其次，建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程39一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程97創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化客戶調(diào)查文檔制作答辯、陳詞和反饋市場戰(zhàn)略目標實施團隊財務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程40創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化客戶調(diào)查文檔制作答辯、陳詞和反98二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點計劃書要點企業(yè)概況市場營銷管理組織風險分析財務(wù)計劃計劃封面執(zhí)行總結(jié)41二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點計劃書要點企市管風財計執(zhí)99

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書不可缺少的關(guān)鍵要素。

1.企業(yè)概況421.企業(yè)概況100在編寫企業(yè)概況的過程中應(yīng)回答以下問題：（1）企業(yè)的主要任務(wù)是什么（2）企業(yè)的形式是什么（3）企業(yè)的目標是什么（4）企業(yè)的背景是什么

43在編寫企業(yè)概況的過程中應(yīng)回答以下問題：（1）企業(yè)的主要任101（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么（6）企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達到這些目的（7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何44（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么102

市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此創(chuàng)業(yè)計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必需的。2.市場營銷計劃452.市場營銷計劃103

①企業(yè)所處的行業(yè)分析

②市場及競爭分析企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預測驅(qū)動因素的分析對市場進行細分競爭環(huán)境分析預測目標市場前景（1）市場與競爭46企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預測驅(qū)動因素的分析對市場進行104編寫市場銷售與競爭計劃的方法

①從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。②多方獲取信息，以保證結(jié)果的準確性。常用的途徑是進行文案調(diào)查并附以實地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進行調(diào)查。③從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。④減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

47編寫市場銷售與競爭計劃的方法①從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假105一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內(nèi)容如下：①產(chǎn)品進入市場的方式②銷售過程的設(shè)計③銷售方法④銷售隊伍的組織⑤定價策略⑥在消費者心目中樹立良好的形象（2）銷售與促銷48一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和