理財部2023年工作計劃書范文

第67頁共67頁理財部2023年工作方案書范文理財部2023年工作方案書范文。理財部2023年工作方案書(一)為全面搞好2023年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們方案重點抓好以下幾個方面的工作：(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。(二)結(jié)合ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，公司已走上了良性開展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷進(jìn)步，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著嚴(yán)、深、細(xì)、實的原那么，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的根底上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)展對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，進(jìn)步企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)造，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的根底工作，進(jìn)步管理程度。企業(yè)越開展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷開展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步會計從業(yè)人員的程度。在進(jìn)步會計人員程度的根底上，進(jìn)一步加強檢查催促與指導(dǎo)，搞好會計的根底工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的根底?？傊?，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，獲得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的開展壯大做出新的更大的奉獻(xiàn)!理財部2023年工作方案書(二)一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強各項制度落實工作1、制定信譽社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信譽社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信譽社會計、出納工作真正步入標(biāo)準(zhǔn)化的渠道，實在杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信譽社在運行過程中的實際問題，待標(biāo)準(zhǔn)化之后，再組織信譽社會計、出納人員進(jìn)展學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信譽社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向開展。2、建立信譽社業(yè)務(wù)操作考核方法，完善獎罰制度為進(jìn)一步加強信譽社措施落實力度，進(jìn)步內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作才能，實在促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信譽社業(yè)務(wù)操作考核方法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰方法，以此來有效進(jìn)步員工按規(guī)程進(jìn)展業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作平安無事故，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。3、建立信譽社內(nèi)勤各崗位職責(zé)為了使信譽社財務(wù)管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)、財會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財務(wù)科將按照市辦精神，制定出《縣農(nóng)村信譽社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對會計、儲蓄、微機、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了會計操作統(tǒng)一了操作口徑;進(jìn)步員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，進(jìn)步了內(nèi)勤員工的自律性二、搞好信譽社費用核定，繼續(xù)做好信譽社各項常規(guī)檢查1、科學(xué)核定信譽社財務(wù)費用信譽社費用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信譽社全年目的方案的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標(biāo)。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：(1)以年終決算報表數(shù)字為根底，認(rèn)真分析^p上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費用支出。(2)組織信譽社進(jìn)展一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制2023年度財務(wù)收支方案，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按方案執(zhí)行。(3)根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費用總額。這樣一方面能使信譽社在年初便建立一個較科學(xué)的約束機制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用核定上也有了一定根據(jù)，以此為信譽社的全年財務(wù)方案的制定和財務(wù)工作的開展打下根底。2、搞好信譽社財務(wù)常規(guī)檢查工作為確保信譽社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信譽社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的檢查力度。一方面財務(wù)科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進(jìn)展不定期的檢查，并還將在2023年試行把信譽社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)展異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信譽社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強聯(lián)社對信譽社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為2023年全面完成各項財務(wù)指標(biāo)打下根底。投資理財工作方案書在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目的，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個工程。在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才可以使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達(dá)整個團隊的共同進(jìn)步。第三，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目的就是成功的開場，對于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達(dá)100以上，可以和10個以上客戶詳談，最少留下一個，保證大約有10萬左右的資金量。2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶可以投資，20萬的資金量。4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量可以到達(dá)400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)可以蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時機，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)展再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每天都要對工作有個簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！理財銷售方案書投資理財方案書理財銷售方案篇一(一)細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點攻關(guān)。(二)加強效勞渠道管理，深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步動戶率和客戶使用率。深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)展品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，進(jìn)步風(fēng)險控制程度要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)展整改。理財銷售方案篇二一、對于銷售工作的認(rèn)識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。理財銷售方案篇三在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：重點式和深度式銷售相結(jié)合。采用參謀式銷售和式銷售相結(jié)合。2023紀(jì)檢部工作方案書范文2023紀(jì)檢部工作方案書(一)紀(jì)檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原那么，實在做好學(xué)生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)視及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報____團，樹立勘技的良好形象。一、會議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實事求是的原那么，做好與會人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)展匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。二、不定期理解上課曠課情況。從班委處理解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。三、定時檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。四、對校、院舉辦的各種活動、會議進(jìn)展紀(jì)律檢查和監(jiān)視。活動前向有關(guān)人員理解出勤人員，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀(jì)律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。五、參加各班班委的換界選舉及評優(yōu)會議。維持公平，公正的競爭環(huán)境，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場指出，并上報情況。選舉完畢后對有異議的及時上報。有不正當(dāng)拉票行為的向組織反映，做出相關(guān)處理決定。六、學(xué)期完畢前做一次對學(xué)生會工作反響調(diào)查。七、不定期深化同學(xué)中間進(jìn)展日常紀(jì)律及行為的檢查。八、受理班干和各部紀(jì)律的報告(報告以書信的方式，各班班長和部長每周把各種不良情況發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里)，并對違紀(jì)現(xiàn)象及時地處理和上報。九、不定期對學(xué)生會各部門進(jìn)展調(diào)查工作。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向____團報告。十、及時理解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴(yán)重的交____團處理。十一、對各種違紀(jì)情況做好記錄并及時處理，每月學(xué)生會例會前做好總結(jié)。。十二、積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有十三、及時理解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進(jìn)展調(diào)查和處理。十四、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一中午12點新教前。新的部給學(xué)生會注入了新的活力，紀(jì)檢部將會努力做好各項工作。讓我們攜手共創(chuàng)勘技風(fēng)采。2023紀(jì)檢部工作方案書(二)光陰消逝，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼即逝，法學(xué)院紀(jì)檢部又將迎來一個新的開場。在本學(xué)年，紀(jì)檢部在上級的關(guān)心和廣闊學(xué)生的合作支持下，順利完成了本職工作，獲得了廣闊師生的一致贊同。新學(xué)期即將開場，紀(jì)檢部將在教師的指導(dǎo)和學(xué)生干部的的組織領(lǐng)導(dǎo)下開場新的工作。作為學(xué)生會的最重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律,學(xué)風(fēng)和日常管理工作,努力為廣闊同學(xué)提供一個穩(wěn)定,安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,為學(xué)院管理和運行提供給有的保障.新學(xué)期,本著為廣闊同學(xué)效勞的宗旨,紀(jì)檢部特擬訂以下工作方案:一.嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),努力完本錢職工作.與以往不同的是,紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)課堂,大型活動考勤的根底上又兼顧課堂考勤工作.學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,各類大型活動的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì),陶冶大學(xué)生情操的有效方式,組織好課堂考勤和大型活動的秩序,責(zé)任相對較大.因此加強組織管理,落實責(zé)任分工非常重要.紀(jì)檢部成員將在教師及____團的指導(dǎo)下,落實責(zé)任,公平公正,全力為廣闊同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.二.增強內(nèi)部溝通和理解,強化團隊意識.紀(jì)檢部隨著工作的需要,人員相對較多,各司其職.為了使工作順利有序,新學(xué)期那么要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通,互相團結(jié),互相促進(jìn),共同進(jìn)步.新學(xué)期將在每個月底,召開部門工作會議,互相交流,總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn),進(jìn)步工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案.在每學(xué)期完畢之前寫一份工作心得,主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢工作的看法,意見和建議,以供后期借鑒和矯正.三.開拓創(chuàng)新勇于發(fā)現(xiàn)問題.紀(jì)檢部在盡職完本錢職工作后,也要在平時學(xué)習(xí)和活動中擅長其中存在的問題,敢于提出問題,并即使向____團和教師反映,并在教師的指導(dǎo)下,作出相應(yīng)的方案.發(fā)動每一位干事的積極性.四.配合學(xué)院和兄弟部門的工作,作好教師的得力助手.法學(xué)院的工作是一個大的整體,紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下作好自己分內(nèi)工作的同時將加強與團委,學(xué)生會其他部門的溝通和合作,如在各類大型活動中結(jié)合組織,共同攜手一道為學(xué)校創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序和氣氛努力,為同學(xué)們效勞,為學(xué)院做奉獻(xiàn).總之,新的學(xué)期,新的開場,紀(jì)檢部將在新時期盡職盡責(zé),努力工作,一高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開場新的征程!消費部工作方案書范文2023新年伊始，為配合公司的開展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開，制定此工作方案:一、加強學(xué)習(xí)，充實自我：由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)歷的缺乏與缺乏，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個消費車間的運轉(zhuǎn)情況，理解各個流水線的詳細(xì)工作內(nèi)容，然后深化到各個人中，學(xué)習(xí)理解各項工作的詳細(xì)操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下根底。二、制定完善各項規(guī)章制度：結(jié)合消費理論，制定完善消費部的各項規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的消費管理提供根據(jù)。三、加強勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年平安消費。四、實現(xiàn)全年平安消費：1、人員平安：平安消費全年目的—無重大消費設(shè)備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：1)加強對員工的平安消費培訓(xùn);2)培養(yǎng)員工平安消費的意識，理解平安對公司消費及個人的重要意義;3)定期檢查車間消費平安隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。2、質(zhì)量平安：對產(chǎn)品加工過程進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)控，防止私自添加、更改等情況造成質(zhì)量平安事故的發(fā)生。五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)步成品率：實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。主要措施：1、嚴(yán)格按照消費作業(yè)操作，2、加強員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;3、建立操作人員、主管的日檢查制度。4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。5、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人定期進(jìn)展學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。六、消費本錢控制：1、節(jié)約人員本錢：積極響應(yīng)廠部號召，個別員工實行績效工資，以進(jìn)步工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量;2、合理使用資：積極響應(yīng)社會號召，提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、汽、電等能，在員工中宣傳，在例會、晨會中反復(fù)強調(diào)，加強節(jié)約精神，進(jìn)步員工在日常消費、生活中的節(jié)約意識。七、人員管理：1、人員培訓(xùn)：定期對員工進(jìn)展規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格消費管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量平安。2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。3、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，開展新員工，為公司擴建和新廠建立做好理解保證產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)，公司消費及個人的重充分準(zhǔn)備。2023年部門工作方案書范文以下是工作為大家整理的2023年部門工作方案書范文文章，！隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，竭力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以“效勞同學(xué)，宣傳自己”為工作原那么，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們效勞的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作方案做如下安排：一.自身建立1.加強自身建立，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和____團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進(jìn)，使生活部的運作更標(biāo)準(zhǔn)更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓教師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，進(jìn)步工作效率，少做“無用功”。4.注意及時反響信息，不管部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。二.工作制度：1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意效勞同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己的努力。3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)絡(luò)人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛搜集同學(xué)們對學(xué)校飲食，平安等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門。5.維護同學(xué)們的根本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)展的根底上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不管是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提早向部長請假。三.常規(guī)工作:1.宿舍管理每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。2.宿舍衛(wèi)生知識教育在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。3.開展豐富的校園活動“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到教師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原那么的根底上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的相貌承受教師的審查。四.其他工作的開展1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系獲得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫助”的工作理念。和各個部門嚴(yán)密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美妙的明天奉獻(xiàn)自己的一份力量。3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學(xué)期的工作方案。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)出的力量。2023年勞動部工作方案書范文2023年勞動部工作方案書(一)在新的學(xué)期里，我們院勞動部的全體成員將秉承以往的勤勤懇懇、孜孜不倦的工作作風(fēng)，在作好上級工作的同時，更會調(diào)整好心態(tài)，結(jié)合自己部門的特點，運用換位考慮的理念去為身邊的同學(xué)做點有意義的事，全面貫徹院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針，從而把我部的工作層次進(jìn)一步的進(jìn)步。使我部的工作效率與工作方法得到極大的進(jìn)步與不斷的完善.從而更好的為本院,為各系全體師生提供更加滿意的效勞.詳細(xì)施行方案(一)、部員的詳細(xì)要求：1.院勞動部各成員要敢于吃苦，勤于工作，樂于奉獻(xiàn)。2.部長要以身作那么做好表率的作用，可以隨時協(xié)調(diào)組織好內(nèi)部成員之間的關(guān)系，積極地開展好各方面的工作。3.各成員要隨時注意自己的形象，積極的協(xié)助學(xué)生會各部開展的活動。4.要時刻警覺，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，大家商量及時解決。5.積極且準(zhǔn)時參加學(xué)生會各種會議。6.加強對部門成員的紀(jì)律教育，重視評分標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格值勤，公平公正。7.我部成員要積極、主動、細(xì)心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù)，并嚴(yán)格要求自己，不管是在工作，還是學(xué)習(xí)方面都要時刻注意自身形象，不發(fā)生有損學(xué)生會及勞動生活部聲譽和形象的事件，真正起到學(xué)生干部的帶頭作用;(二)詳細(xì)工作開展：1.衛(wèi)生評比及衛(wèi)生檢查工作：(1)我部要做好周一至周五的教室衛(wèi)生評比工作，并把每周評比結(jié)果張貼。對每周衛(wèi)生較差班級給予通告批評，假如經(jīng)常性的不清掃衛(wèi)生的班級，有通告卻不改的，將向?qū)W生處教師反映并作相應(yīng)的處理。(2)做好每周的值周評分工作，對于一周下來表現(xiàn)優(yōu)秀的班級給予表揚并發(fā)放流動紅旗鼓勵。(3)我部成員每周要對上周以來的工作加以分析^p與總結(jié)。(4)對所有班級分配好一個班一個固定的教室，對于每一個班的衛(wèi)生情況實行勞動委員負(fù)責(zé)制。(5)我部成員要進(jìn)展定期或不定期的對各班的教室衛(wèi)生檢查工作。(6)要求各班的勞動委員每天要嚴(yán)禁班上同學(xué)帶早餐或各種零食到班上吃(這是教室衛(wèi)生差的一個重要根必須立即實行)。(7)長期監(jiān)視與積極引導(dǎo)大家樹立起保護環(huán)境，人人有責(zé)的思想意識。(8)定期組織各班學(xué)生進(jìn)展大掃除活動，保持環(huán)境衛(wèi)生的清潔。(9)對于每個班的教室的評比要求各班的勞動委員參與評比,在評比的時候務(wù)必做到公平,公正,公開.2.本部其他相關(guān)工作：.(1)定期召開各班勞動委員例會，理解并解決當(dāng)下存在的問題，協(xié)助相關(guān)部門做好詳細(xì)情況的落實。(2)我部要及時的并且長期的通過各種渠道搜集廣闊師生關(guān)于環(huán)保方面的意見及建議并及時的上報給上相關(guān)級部門。(3)定期進(jìn)展學(xué)院的衛(wèi)生檢查和評比活動，確保生活環(huán)境整潔，.協(xié)助有關(guān)部門引導(dǎo)大學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和安康的生活方式。(4)認(rèn)真努力完成各級交給的任務(wù)。(5)積極做好每次活動的各項后勤，勞動等工作。(6)開展有益的課外活動(主要是與各系其它部門兄弟結(jié)合)，以到達(dá)加強成員之間溝通與理解的目的。3.積極主動配合學(xué)院和學(xué)生會兄弟部門的相關(guān)活動：院勞動部在學(xué)生會工作是一個重點工作，我部還要發(fā)揚往屆院勞動部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合院勞動部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)助其他兄弟部門的工作。工作重點將放在院勞動部所負(fù)責(zé)的平安和后勤方面?？傊?，希望經(jīng)過我們一年的努力可以在學(xué)生會內(nèi)部樹立有困難，找院勞動部的工作理念。4.創(chuàng)新方面的工作：院勞動部作為一個幕后部門，一直以來都是默默在背后為學(xué)院，為各系，為教師，為同學(xué)效勞。在結(jié)合兄弟部門舉辦各類活動的時候也大多是在不為同學(xué)們所知的后勤工作，廣闊同學(xué)在享受著院勞動部無微不至的效勞的時候，卻不一定能想到做這些工作的院勞動部，正因為如此，今年院勞動部方案結(jié)合局部兄弟部門開展一些由院勞動部主辦的活動，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時，也能對院勞動部做一個很好宣傳和推廣。(三)、本學(xué)期相關(guān)活動九月份的工作重點放在整理上，整理上學(xué)期的經(jīng)歷及缺乏，制定更加完善的《內(nèi)務(wù)細(xì)那么組那么》和《勞動部員內(nèi)部考核方案》，完善管理制度，同時做好部門納新工作，為了更好的展開部門工作，我部留下8名優(yōu)秀成員，來帶著工作。十月份我部將舉行籃球友誼賽，更重要的是想促進(jìn)各部門的開展,同時為了豐富部門業(yè)余生活,增強隊員與隊員之間的交流。并結(jié)合其它部門開展公益活動。十月中旬我部與宣傳部共同舉辦一次教室美化評比活動使我們的同學(xué)可以擁有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并將評比結(jié)果向全體師生公布，堅持做到公平，公正，公開。十一月份我部開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，使學(xué)生們能激發(fā)個人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅強的意志，進(jìn)步溝通交流的主動性和技巧性，樹立互相配合、互相支持的團隊精神，極大增強合作意識，從而到達(dá)進(jìn)步學(xué)生心理素質(zhì)的目的。十一月中旬我部開展讀書會，為了豐富校園文化生活，提升校園文化品位，進(jìn)步當(dāng)代大學(xué)生的普通話程度，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采。十二月份我部將開展冬季運運動會。十二月至一月，處于學(xué)期末，為了防止部員生成錯誤的思想認(rèn)識，濫用職權(quán)，在這一個多月將加強管理，強化部門考核，通過對其他部門的溝通，理解各個部員的思想動態(tài)，制定出相應(yīng)的獎勵與處分制度，進(jìn)步部員的工作積極性。勞動就是一種美，勞動之中又充滿了無窮的樂趣，我部還方案結(jié)合兄弟部門以及我院的相關(guān)部門開展以保護環(huán)境興趣勞動等為主題的各種活動，活動內(nèi)容嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)生活，與同學(xué)的日常生活親密相關(guān)。使同學(xué)們在平時的生活之中可以保持一種審美的目光和樂趣。促進(jìn)同兄弟院系交流與和作，加強同兄弟的感情，又到達(dá)宣傳我們院和學(xué)生會以及勞動部的作用，最終到達(dá)建立一個和諧美妙校園環(huán)境的目的。以上就是本年度內(nèi)院勞動部工作的大致方案，表達(dá)了勞動部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容非常的豐富，要一一開展施行還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)教師的大力支持和兄弟部門的嚴(yán)密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們院勞動部嶄新一頁的見證。2023年勞動部工作方案書(二)青霧浮起，白雪覆地，時間似流水，轉(zhuǎn)瞬即逝。一個學(xué)期已離我們而去。在短短的幾個月里，我們付出了很多，同時也收獲了很多，我部人員在這學(xué)期工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。無論何時，都全心全意為師生效勞。但也存在少許缺乏，我們會積極改正并予以完善。秋學(xué)期的完畢也就意味著春學(xué)期的開場。在下學(xué)期的工作中，我們會保持以往勤勤懇懇的工作態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真做好所有的工作?，F(xiàn)對我部下學(xué)期工作作出以下方案：一、常規(guī)工作1、為繼續(xù)創(chuàng)立干凈、美麗、和諧的大學(xué)校園，更好催促各班衛(wèi)生工作的正常進(jìn)展，每周五下午5:30實行衛(wèi)生例檢。2、在例檢中對各班衛(wèi)生狀況進(jìn)展評分，就各班衛(wèi)生上存在的問題給予記錄。并通知相應(yīng)勞動委員。3、為了更加公平、公正、公開的原那么，在施行例檢的同時，每星期還實行不定期衛(wèi)生抽查。抽查的成績將帶入周五的例檢成績中。4、每周日下午，本部所有成員開部門例會，就各自對衛(wèi)生工作的意見和建議進(jìn)展交流。并對下一周工作做詳細(xì)部署。二、其他工作：1、我部將于三月份舉辦一次文明班級評選活動，在活動開展之前，我們會做好充分的前期準(zhǔn)備工作，首先我們會利用播送或以海報的形式進(jìn)展宣傳，讓全系學(xué)生知道這個活動。我們會將本學(xué)期所有的衛(wèi)生排名、檢查衛(wèi)生的勞動委員的出勤率進(jìn)展統(tǒng)計評比出優(yōu)秀班級優(yōu)秀勞動委員，我們會邀請系領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動的頒獎活動，對獲獎班級，獲獎勞動委員進(jìn)展頒獎。我們會在活動之前向系里申請好經(jīng)費，分配好獎品，一二三等獎得主會獲得相應(yīng)的獎金與獎品，一等獎班級會獲得相應(yīng)的獎金獎品之外，還會獲得由管理系勞動部方法的衛(wèi)生流動紅旗一枚。另外沒有得獎的班級，我們會頒發(fā)鼓勵獎，給予他們一定的鼓勵。相信通過開展本次活動，激發(fā)了一些班級和勞動委員工作的積極性，這有助于我們以后工作開展的更加出色，同時通過本次活動的展開，某些班級和勞動委員看到了自己工作中的缺乏，相信他們以后肯定會更加努力認(rèn)真工作，彌補以前工作的缺乏。2、為進(jìn)一步進(jìn)步我部的人員素質(zhì)，加強團隊合作精神，提升凝聚力。下學(xué)期將組織開展以走進(jìn)博物館，感受中國文化為主題的志愿者活動。實在做到從現(xiàn)實出發(fā)，從自身做起，起到好的模范和帶頭作用。3、針對五一勞動節(jié)，我部將會組織一次大型的圖片展活動。將以勞動榮耀為主題，把平時同學(xué)們的勞動場面展現(xiàn)出來。使更多同學(xué)積極參與其中，感受勞動的樂趣，充分發(fā)揚新型社會榮辱觀。4、在四月份，我部將會組織一次生態(tài)之旅活動，此次活動的目的地為銅陵市青年生態(tài)園，此次活動的主題為生態(tài)文明，綠化壞境。屆時我們會組織學(xué)生會全體成員參加本次活動，同時還邀請各班級代表參與其中，以充分宣傳美化壞境和生態(tài)文明的重要性!以上就是我部下學(xué)期的工作方案，可能有些地方我們想的并不是很周全，還請諒解，但我們會盡最大的努力去完善。更好、更快、更完善，一直是我部全體成員的不懈追求。我們會繼續(xù)響應(yīng)團總支的號召，對待工作不僅要勤勤懇懇，更要全心全意。師生的滿意，我們的追求!校園的干凈，我們的追求!2023年理財工作方案理財2023工作方案范文(一)迎來玉兔喜悅之時，回首20xx年工總行制定的20xx效勞價值年和創(chuàng)立客戶最滿意銀行工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目的是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目的為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實自己的工作才能，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細(xì)致周到效勞留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面獲得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)時機，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的奉獻(xiàn)。20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點營銷理財工作。個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤效勞的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目的客戶之后幫助客戶找到合適的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn)，對開欲辦理財金卡客戶，確實起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點受到嘉獎。20xx年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份獲得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中獲得排名第一成績。通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，如今網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量到達(dá)410多戶，截止年底客戶星級到達(dá)七星奉獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭取開展100到150位六星級以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)進(jìn)步勤奮工作。理財2023工作方案范文(二)公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已根本形成，人員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀況有了比擬全面的理解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操作我讓們相信，對公司下一步進(jìn)展一個較為周密穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已根本具備，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們認(rèn)為，需要抓住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建立的契機，對公司2023年的最后一個季度進(jìn)展一個為期100天的開展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在2023年的開展打下一個堅實的根底。一、時間進(jìn)度：理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6二、會戰(zhàn)目的：1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。2、商務(wù)團隊建立：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總規(guī)模30人。3、成交客戶數(shù)量30人、潛在客戶50名、客戶信息30000名。三、業(yè)務(wù)方案A、方案：(上上策)概要：組建集團化公司，辦理相關(guān)資質(zhì)，進(jìn)展公司和工程等全方位包裝，可開展工程融資、股權(quán)融資和各種抵押融資。特點：起點高、力度強、周期長、投入高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)開展，公司全面步入正規(guī)化、抗風(fēng)險才能強，為下一步整合社會和行業(yè)資、上市融資打下堅實根底。B、方案：(上策)概要：進(jìn)展工程包裝，用現(xiàn)有物流園商鋪開展租賃權(quán)抵押理財效勞。特點：對當(dāng)下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持費用投入小，需要投入一定的市場開發(fā)費用，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險。C、方案：(中策)概要：成立擔(dān)保公司，為公司開展第三方擔(dān)保融資效勞。特點：對當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持費用投入小，市場開發(fā)費用投入大，無行業(yè)競爭優(yōu)勢，法律風(fēng)險與經(jīng)濟風(fēng)險很大。D、方案：(下策)概要：在現(xiàn)有公司的根底上進(jìn)展融資和理財效勞。特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持根本無費用投入，要到達(dá)貸款會戰(zhàn)目的，市場開發(fā)費用宏大，經(jīng)營風(fēng)險極大。選擇上述哪種方案，請于9日前敲定。四、商務(wù)形式1、運營形式貸款：宣傳引進(jìn)初評風(fēng)控放貸跟蹤合同解除、續(xù)約或抵押物處置理財：宣傳引進(jìn)講解考察簽約跟蹤合同解除或續(xù)約2、營銷形式市場拓展：上門拜訪、短信營銷、營銷、其他戶外宣傳及廣告書籍贈送：組織編寫2023年理財白皮書或融資指南營業(yè)推廣：開展中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂五、費用投入1、短信費用：30萬條：2萬元2、費用：每月千元5000元3、宣傳彩頁：1萬份5000元4、書籍印刷：5萬冊50000元5、科普講座：場地及布置費用5000元6、交通費用：車輛燃油費用10000萬元7、團隊建立：3000元8、其他費用：2000元以上合計約：10萬元六、組織保障成立日常辦公機構(gòu)風(fēng)險控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部門設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。紀(jì)檢部工作方案書2023紀(jì)檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原那么，實在做好學(xué)生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)視及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報____團，樹立勘技的良好形象。一、會議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實事求是的原那么，做好與會人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)展匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。二、不定期理解上課曠課情況。從班委處理解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。三、定時檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。四、對校、院舉辦的各種活動、會議進(jìn)展紀(jì)律檢查和監(jiān)視。活動前向有關(guān)人員理解出勤人員，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀(jì)律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。五、參加各班班委的換界選舉及評優(yōu)會議。維持公平，公正的競爭環(huán)境，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場指出，并上報情況。選舉完畢后對有異議的及時上報。有不正當(dāng)拉票行為的向組織反映，做出相關(guān)處理決定。六、學(xué)期完畢前做一次對學(xué)生會工作反響調(diào)查。七、不定期深化同學(xué)中間進(jìn)展日常紀(jì)律及行為的檢查。八、受理班干和各部紀(jì)律的報告〔報告以書信的方式，各班班長和部長每周把各種不良情況發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里〕，并對違紀(jì)現(xiàn)象及時地處理和上報。九、不定期對學(xué)生會各部門進(jìn)展調(diào)查工作。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向____團報告。十、及時理解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴(yán)重的交____團處理。十一、對各種違紀(jì)情況做好記錄并及時處理，每月學(xué)生會例會前做好總結(jié)。。十二、積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。十三、及時理解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進(jìn)展調(diào)查和處理。十四、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一中午12點新教前。新的部給學(xué)生會注入了新的活力，紀(jì)檢部將會努力做好各項工作。讓我們攜手共創(chuàng)勘技風(fēng)采。2023年部門工作方案書范文范文2023年部門工作方案書范文(一)隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，竭力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以效勞同學(xué)，宣傳自己為工作原那么，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們效勞的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作方案做如下安排：一.自身建立1.加強自身建立，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和____團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進(jìn)，使生活部的運作更標(biāo)準(zhǔn)更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓教師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，進(jìn)步工作效率，少做無用功。4.注意及時反響信息，不管部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。二.工作制度：1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。2.本著從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意效勞同學(xué)的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)絡(luò)人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛搜集同學(xué)們對學(xué)校飲食，平安等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門。5.維護同學(xué)們的根本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)展的根底上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不管是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提早向部長請假。三.常規(guī)工作:1.宿舍管理每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。2.宿舍衛(wèi)生知識教育在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。3.開展豐富的校園活動和諧校園，你我爭先溫馨之家宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到教師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原那么的根底上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的相貌承受教師的審查。四.其他工作的開展1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系獲得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立有困難，生活部幫助的工作理念。和各個部門嚴(yán)密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美妙的明天奉獻(xiàn)自己的一份力量。3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學(xué)期的工作方案。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)出最大的力量。2023年部門工作方案書范文(二)此工程和財務(wù)共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預(yù)算后，各部門將以每個月的費用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的根據(jù)，進(jìn)展合理采購及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏向2%為月度費用控制目的，來開展此項工作。每月底各部門進(jìn)展費用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象，行政部將催促費用超支部門進(jìn)展超支原因分析^p，并在下月費用支出時進(jìn)展控制和調(diào)整。以保證全年費用控制目的的實現(xiàn)。一、行政管理工作。1)制度的監(jiān)視執(zhí)行與完善。目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工。20xx制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以持續(xù)改善為工作原那么，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。2)公司會議組織及有關(guān)事項落實與傳達(dá)會議組織講求效率，每次會議行政部至少提早10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準(zhǔn)時參與會議，以保證會議準(zhǔn)時召開。會議中有關(guān)事項的落實，行政部在20xx度將不再以會議紀(jì)要的形式進(jìn)展記錄，直接以《事項責(zé)任書》的方式進(jìn)展記錄，并跟進(jìn)落實事件進(jìn)展情況。會議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式催促傳達(dá)情況。3)標(biāo)準(zhǔn)辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進(jìn)展糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次。4)公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立與管理。公司的硬件規(guī)劃以進(jìn)步客戶滿意度確系辦公所需等為購置根據(jù)，結(jié)合各部門20xx經(jīng)營目的的設(shè)定，行政部擬出硬件購置方案如下：序號硬件名稱購置數(shù)量用處放置地點擬購置時間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳2023xx4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區(qū)2023xx5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室2023xx5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫2023xx6月硬件購置回來后，由使用部門進(jìn)展日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。目前公司的網(wǎng)站建立已開場，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由CR部籌劃人員完成，行政部對更新頻率從旁催促，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目的為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。公司日常網(wǎng)絡(luò)維護和DTS系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員詳細(xì)負(fù)責(zé)，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次。5)引導(dǎo)員有效施行及公司企業(yè)理念的宣講與加強。20xx引導(dǎo)員崗位將由保安兼任。在保證平安的前提下，對前崗?fù)け０踩藛T將安排詳細(xì)的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員崗位職責(zé)內(nèi)容，在此根底上，講解HMCI對引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求，在詳細(xì)的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容，以考核結(jié)果來不斷催促保安人員對引導(dǎo)員工作的施行。對企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會上進(jìn)展，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時將以挖掘，進(jìn)展積極正面的企業(yè)理念。6)部門間協(xié)調(diào)與溝通部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于進(jìn)步工作效率，減少內(nèi)耗。但部門間因職責(zé)不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮促進(jìn)劑的作用，積極調(diào)查工作事實，本著團隊績效第一，平安及客戶第一的原那么，積極協(xié)調(diào)工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開展。20xx行政部至少每周與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)展溝通一次，搜集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進(jìn)展妥善協(xié)調(diào)與處理。7)公司凝聚力建立公司的凝聚力，有時表達(dá)在員工對于公司開展活動的積極參與性上，有時表達(dá)在部門協(xié)作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建立，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當(dāng)員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認(rèn)同感時，公司的凝聚力建立也就有了成效。二、人員及組織規(guī)劃。20xx公司的經(jīng)營目的決定了人員的規(guī)劃及配置。行政部將在第一季度著重開展人員規(guī)劃和配置工作。1月份工作安排：1)進(jìn)展工作崗位分析^p。確定各崗位人員任職條件、工作職責(zé)、工作權(quán)限等，為人員引進(jìn)后能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)做好必要的準(zhǔn)備工作。2)選擇適宜的招聘渠道?？刂坪谜衅纲M用。3)準(zhǔn)備好應(yīng)聘表、面試提綱等書面資料。4)確定一個適當(dāng)?shù)恼衅钢芷?15天為宜)。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。2月份工作安排：5-15號：組織面試。15--20號：進(jìn)展甄選，確定人選。21號以后，施行新員工入職培訓(xùn)課程。三、員工的培養(yǎng)及成長員工的培養(yǎng)通過培訓(xùn)、選拔、職業(yè)規(guī)劃等不同方式來實現(xiàn)。20xx行政部除了開展必要的新員工入職培訓(xùn)工作以外，根據(jù)各部門培訓(xùn)方案，催促培訓(xùn)工作的施行，進(jìn)展培訓(xùn)效果培訓(xùn)，不斷改良培訓(xùn)方式，以到達(dá)培養(yǎng)員工的目的。考慮20xx培訓(xùn)施行情況，20xx的培訓(xùn)方案按每周一次的頻率來開展，員工較能承受，且培訓(xùn)效果較好。另外，行政部將在20xx在公司內(nèi)部加強自我培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。變被動受訓(xùn)為主動求知。關(guān)注員工心理需求，根據(jù)員工特性制定合適的職業(yè)開展規(guī)劃，是穩(wěn)定員工的有效方式。留神理需求適當(dāng)?shù)玫綕M足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會進(jìn)步。行政部在20xx度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流時機，及時搜集員工思想動態(tài)，對于不穩(wěn)定因素及時地化解，引導(dǎo)員工認(rèn)同企業(yè)文化。人事行政部將把進(jìn)步員工素質(zhì)作為部門工作的重點，制定有針對性的培訓(xùn)方案，以業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，保持正面灌輸，強化理念，加強員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到100%業(yè)主第一。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，述職報告統(tǒng)一行動的共同根底。在人事治理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步進(jìn)步員工素質(zhì)，繼而進(jìn)步團隊帝覃體素質(zhì)。3、在進(jìn)步治理要求的同時，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯?zhí)玫闹卫?，組織相應(yīng)的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。兒時在兵的四周長大4、效益是企(_xiaoyishiqi)業(yè)的最終目的，通過崗位責(zé)任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，防止人浮于事，以建立一支精干、高效的效勞團隊為目的，嚴(yán)格控制人事本錢。理財經(jīng)理工作方案書范文【篇一】回首20xx年工總行制定的“20xx效勞價值年”和“創(chuàng)立客戶最滿意銀行”工作中,本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目的是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目的為20xx年工作風(fēng)向標(biāo),做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷充實自己的工作才能,用專業(yè)知識贏得客戶遵從,用細(xì)致周到效勞留住客戶,為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面獲得的成績:在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書,目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識,鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行xx網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章,在九月現(xiàn)代xx銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動,通過與各家基金公司學(xué)習(xí)時機,懂得了很多理財知識,對做好基金營銷起到促進(jìn)作用,有幾只重點基金營銷在分行排名前三名,有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的奉獻(xiàn)。20xx年工作中營銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作,及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間,勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,運用到實際工作中,給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契,按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點營銷理財工作。個人在營銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤效勞的銀行理財師。簡單說:我不是賣產(chǎn)品,而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?主動尋找目的客戶之后幫助客戶找到合適的理財產(chǎn)品,我的理財工作即為橋梁,讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多,就把這項工作改變,做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行客戶標(biāo)準(zhǔn),對開欲辦理財金卡客戶,確實起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張,自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時,全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點受到嘉獎。20xx年工作業(yè)績匯報如下:一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬,工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份獲得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織xxxx公司營銷訓(xùn)練營活動中獲得排名第一成績。通過一年努力結(jié)果,由擁有幾十戶理財金客戶,如今網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量到達(dá)410多戶,截止年底客戶到達(dá)七星奉獻(xiàn)有7戶,六星71戶,明年工作中爭取開展100到150位六以上客戶群,為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)進(jìn)步勤奮工作?！酒课矣?0xx年4月接到省分行的調(diào)令，調(diào)任xxx支行經(jīng)理。在xxx支行8個月的工作中，我勤奮努力，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務(wù)程度得到了不斷進(jìn)步的同時，于思想意識方面也獲得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結(jié)匯報如下：20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關(guān)心指導(dǎo)下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我可以認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷進(jìn)步自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。20xx年3月至6月，我參加了北京金融培訓(xùn)中心舉辦的afp(金融理財師)資格認(rèn)證培訓(xùn)，獲得參加afp認(rèn)證考試資格，并于20xx年7月順利通過了afp認(rèn)證考試。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深化意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)開展的緊迫感。在工作中，我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結(jié)合，勇于探究新理論、新問題，創(chuàng)造性的開展工作。到了新的崗位，自己的工作經(jīng)歷、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對行內(nèi)業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比擬生疏，加之支行的大局部存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內(nèi)，我通過自身的優(yōu)質(zhì)效勞和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)步了客戶對銀行的奉獻(xiàn)度和忠誠度。擔(dān)任經(jīng)理以來，我深化體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。經(jīng)理是我們xx銀行對公眾效勞的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)絡(luò)的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開場時的不適應(yīng)到如今的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開場時，我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖，責(zé)任相比照擬重大。但是，漸漸的，我變得成熟起來，我開場明白這就是工作。每天對不同的客戶進(jìn)展日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財方案和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍，當(dāng)我明確了目的，有了工作目的和重點以后，工作對于我來說，一切都變得明晰、明朗了起來。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來沉著面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都可以快速、明晰的向客戶傳達(dá)他們所想理解的信息，都能與大局部客戶進(jìn)展良好的溝通并獲得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通才能和營銷技巧得到了很大的進(jìn)步。存在的主要問題：一、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強。面對如今市場經(jīng)濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步自身的學(xué)習(xí)才能和學(xué)習(xí)主動性，及時掌握最新的財經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析^p將來的經(jīng)濟走勢，以進(jìn)步自身金融專業(yè)知識程度;二、針對不同的客戶，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)展加強。對現(xiàn)有的客戶資，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況，做精準(zhǔn)化營銷，進(jìn)步支行中間業(yè)務(wù)收入;三、進(jìn)一步克制年輕氣躁，做到腳踏實地，進(jìn)步工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴理論中完善進(jìn)步自己，決不能因為獲得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌;總結(jié)過去，是為了汲取經(jīng)歷、完善缺乏。展望來年，