大學(xué)生藥店銷售個人實踐總結(jié)

第46頁共46頁大學(xué)生藥店銷售個人理論總結(jié)范文一從xx年x月x日至xx年x月x日的兩個月里，我在中心藥房度過了了充實而有意義的兩個月。在這個兩個月里，我對藥師的工作有了更加深化的認(rèn)識，體會到藥師工作的重要性，藥師工作所需的職業(yè)素養(yǎng)。中心藥房主要有7個工作崗位，包括口服擺藥，特殊藥品管理，庫管，調(diào)劑，處方錄入，核對，接收醫(yī)囑，我們實行輪崗制以充分理解整個藥房的工作流程。我第一個輪崗的職位為口服擺藥，它主要負(fù)責(zé)住院病人每日的口服用藥。為保持干凈，進(jìn)入需帶帽子和口罩。每天工作的第一件事是核對分包機中的藥盒的藥品是否充足，如不充足那么需添加，然后核對藥品編號是否一致，這項工作實行雙人核對制度，確保準(zhǔn)確。核對完畢后，便開啟分包機，隨后翻開軟件ATF去除昨天已包過的數(shù)據(jù)，這樣準(zhǔn)備工作完成。隨后就是醫(yī)囑的接收工作，醫(yī)囑主要分為臨時醫(yī)囑與長期醫(yī)囑，其中接收臨時醫(yī)囑的時間段為8:00-次日16:00，長期醫(yī)囑中干診為12:00-次日12:00，普通病房為16:00-次日16:00，然后根據(jù)已排好的科室順序來承受醫(yī)囑。接收醫(yī)囑主要注意用量是否過多，以及執(zhí)行時間是否準(zhǔn)確，確認(rèn)無誤之后便可確認(rèn)接收，隨后在分包機中接收醫(yī)囑，自動包藥。當(dāng)分包機有包好的藥品出來后，我們要再進(jìn)展核對，根據(jù)藥袋上的數(shù)量進(jìn)展核對，以及有半片藥品是否正確，核對無誤之后便可發(fā)藥。我們還有一項工作就是扒藥，此工作雖然簡單但是我們也理解藥品的顏色及形狀為我們在核對藥品是否準(zhǔn)確提供了根底。隨后便在特殊藥品管理實習(xí)，特殊藥品主要是指麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒____品、放射____品等，在管理和使用過程，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)管理規(guī)定。麻醉藥品和第一類精神藥品處方的印刷用紙為淡紅色，處方右上角分別標(biāo)注麻、精一;第二類精神藥品處方的印刷用紙為白色，處方右上角標(biāo)注精二。麻醉藥品、第一類精神藥品注射劑處方為1次用量;其他劑型處方不得超過3日用量;控緩釋制劑處方不得超過7日用量，注射劑除憑醫(yī)師處方外，須交回空安瓿換藥。第二類精神藥品處方一般不得超過7日用量;對于某些特殊情況，處方用量可適當(dāng)延長，但醫(yī)師應(yīng)當(dāng)注明理由。為癌痛、慢性中、重度非癌痛患者開具的麻醉藥品、第一類精神藥品注射劑處方不得超過3日用量;其他劑型處方不得超過7日用量。麻醉藥品實行五專制度：專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專用處方、專用帳冊、專冊登記。在此工作期間要注意處方的字跡是否清楚，數(shù)量是否合格以及所需的個人信息是否完好。處方錄入主要包括處方審核與處方計價。處方審核過程中應(yīng)對處方的適宜性進(jìn)展審核，發(fā)現(xiàn)疑似不合理用藥的情況，及時與處方藥師溝通，請其確認(rèn)或修改，填寫《不合理醫(yī)囑/處方登記表》。處方審核時要四查十對，查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。處方合格前方可計價。計價時應(yīng)關(guān)注病人信息與處方內(nèi)容是否一致，處方是否符合計價條件，錄入特殊藥品須核對用藥醫(yī)囑。處方錄入應(yīng)實行記賬，復(fù)核雙核對。調(diào)劑工作與擺藥核對是兩個承接的工作。這兩份工作更需要細(xì)心仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。首先調(diào)劑人員根據(jù)醫(yī)囑去藥架上取藥，要核對藥品的名字以及數(shù)量，特別要注意有些藥品的規(guī)格以及藥品是國產(chǎn)還是進(jìn)口，還有玻璃瓶注射液應(yīng)輕拿輕放以免使其破損，如有近效期的藥品那么先發(fā)放。擺好藥后，放在未核對區(qū)，待核對人員核對。經(jīng)核對人員再次核對，無誤后簽字或蓋章。經(jīng)二次核對的藥品方可發(fā)出，并由取藥護(hù)士再核對簽字，將護(hù)士簽字后的處方收回，分類存放。庫管人員主要負(fù)責(zé)藥品的出入庫，每天需要留心哪些藥品數(shù)量不充足，哪些藥品接近效期，哪些藥品為不經(jīng)常用藥。然后根據(jù)實際情況，及時調(diào)整藥品的入庫量，向上級反映不常使用的藥品。然后就是每日對各位同事盤點后出現(xiàn)的問題進(jìn)展總結(jié)，查找原因。庫管人員的關(guān)鍵在于溯，要知道藥的流向，多了少了都要找出原因，還有就是協(xié)調(diào)，如何讓藥品保持不多不少的狀態(tài)。當(dāng)有新藥或者藥品更換包裝時，要及時告知全體同事以免發(fā)生錯誤。在中心藥房實習(xí)的兩個月里，最大的感受就是責(zé)任重大，必須認(rèn)真的工作。對于我們藥房的每項工作，我們都需要一種仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，踏踏實實的完成我們的工作，因為我們一旦出現(xiàn)失誤就有可能讓患者疾病加重或者更嚴(yán)重的情況，所有的藥師肩上都擔(dān)負(fù)著平安用藥，合理用藥的責(zé)任，我們要保障患者最大權(quán)限的受益，能讓每位患者可以放心的平安的服藥是我們追求的目的。非常感謝中心藥房的每一位藥師，特別感謝帶教教師認(rèn)真地授課，讓我對藥師的工作有了更多的領(lǐng)悟。范文二實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，自覺以醫(yī)學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自己，做到了無過失事故。在實習(xí)過程中，我理解藥品配伍,學(xué)習(xí)藥品在藥理、適應(yīng)癥、藥品歸類、不良反響和藥物禁忌等知識。學(xué)習(xí)按處方發(fā)藥的操作流程，發(fā)藥時需要嚴(yán)格遵循四查十對制度。我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)歷，努力培養(yǎng)自己獨立考慮、獨立解決問題、獨立工作的才能。我不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)全心全意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。對發(fā)放到病人手中的藥品，我能主動向病人講解有關(guān)用藥的常識與考前須知，尤其對特殊人群用藥考前須知作耐心解答，進(jìn)步患者用藥的依從性。我將理論聯(lián)絡(luò)實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教教師共同商量處方方面的問題，進(jìn)展處方分析^p，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習(xí)的真正意義。不僅如此，我通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，給各帶教教師留下了深化的印象，得到教師的一致好評。通這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少自己的問題，也找到了自己的缺點和缺乏。實習(xí)不但豐富的自己的專業(yè)知識，積累了社會經(jīng)歷，為以后走上社會工作崗位打下了根底，也增強了自己的適應(yīng)社會的才能，讓我知道自己所學(xué)的知識還太淺薄，專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的匱乏，使我理解到必須讓自己懂的更多，才能在當(dāng)今競爭劇烈的社會中擁有一席之地。大學(xué)生藥房實____結(jié)模板范文篇一來到天山中醫(yī)醫(yī)院門診藥房工作已有三個月了，對藥房的日常工作有了初步的認(rèn)識。在擺放藥品和配方的過程中，我熟悉了藥品擺放位置，正確的記憶和固定藥品擺放位置是防止配方時過失最有效的方法，每月的效期統(tǒng)計和擺放不同批號藥品時，要根據(jù)批號及有效期檢查或調(diào)整一下同一藥品的擺放次序。對于近期將過期的藥品要特別標(biāo)記或單獨處理。嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出原那么，是防止過期造成不必要損失的重要方法。在發(fā)藥時應(yīng)嚴(yán)格遵循四查十對得制度。查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷?？墒且趯嶋H操作過程中快速準(zhǔn)確完成一系列的動作需要假以時日訓(xùn)練。真確是一切的前提。在發(fā)放藥品之后，應(yīng)告知患者如何使用，尤其外用藥、吃半片的藥需提醒患者，也需要告訴患者鎮(zhèn)靜催眠藥如艾司唑侖、阿普唑侖等，再如抗過敏藥左西替利嗪都宜晚上服用。藥師更需要根據(jù)處方的不同，掌握一般處方7日常用量、急診處方3日常用量、對于老年病慢性病患者處方不應(yīng)超過一個月的用量，精神類藥物應(yīng)單獨開具精神藥物處方。青霉素類藥物需皮試后陰性方可使用。在發(fā)藥完畢后藥師還要根據(jù)處方歸類為中成藥處方、西藥處方、抗菌雷藥物處方。平時我也會時常留意一些藥品說明書，這樣幫助理解藥理知識。門診藥房的抗高血壓藥和糖尿病藥占據(jù)了西藥房很大一局部。婦科用藥安宮黃體酮、溴隱亭等，不同的臨床病癥使用的劑量不同。還有一些針劑不宜選用葡萄糖或是氯化鈉作為溶媒。如去甲腎上腺素、胺碘酮不能選用氯化鈉溶解;速尿針劑不宜與葡萄糖混溶。中成藥的針劑選擇的溶媒相對西藥的針劑限制少一點。我總結(jié)了一下，在窗口效勞時主要會遇到患者關(guān)于如下問題的咨詢：關(guān)于某些藥物藥房是否有，掛哪個科、如何服用：飯前、飯后還是空腹。在工作中最常遇到特殊狀況是：對醫(yī)生開具的處方中的用法有疑義，患者需要退藥或提交不良反響、護(hù)士需要借藥等。在效勞中需時常使用簡練、易懂的語言，提升效勞質(zhì)量和效率，利人利己。在此感謝各位教師和同事們的指導(dǎo)，讓我在復(fù)雜的環(huán)境中學(xué)會根本的操作和最快捷的方式。接下來的日子里，我將漸漸熟悉和純熟各種窗口的操作和交流，希望我能做得更好。篇二從xx年x月x日至xx年x月x日的兩個月里，我在中心藥房度過了了充實而有意義的兩個月。在這個兩個月里，我對藥師的工作有了更加深化的認(rèn)識，體會到藥師工作的重要性，藥師工作所需的職業(yè)素養(yǎng)。中心藥房主要有7個工作崗位，包括口服擺藥，特殊藥品管理，庫管，調(diào)劑，處方錄入，核對，接收醫(yī)囑，我們實行輪崗制以充分理解整個藥房的工作流程。我第一個輪崗的職位為口服擺藥，它主要負(fù)責(zé)住院病人每日的口服用藥。為保持干凈，進(jìn)入需帶帽子和口罩。每天工作的第一件事是核對分包機中的藥盒的藥品是否充足，如不充足那么需添加，然后核對藥品編號是否一致，這項工作實行雙人核對制度，確保準(zhǔn)確。核對完畢后，便開啟分包機，隨后翻開軟件ATF去除昨天已包過的數(shù)據(jù)，這樣準(zhǔn)備工作完成。隨后就是醫(yī)囑的接收工作，醫(yī)囑主要分為臨時醫(yī)囑與長期醫(yī)囑，其中接收臨時醫(yī)囑的時間段為8:00-次日16:00，長期醫(yī)囑中干診為12:00-次日12:00，普通病房為16:00-次日16:00，然后根據(jù)已排好的科室順序來承受醫(yī)囑。接收醫(yī)囑主要注意用量是否過多，以及執(zhí)行時間是否準(zhǔn)確，確認(rèn)無誤之后便可確認(rèn)接收，隨后在分包機中接收醫(yī)囑，自動包藥。當(dāng)分包機有包好的藥品出來后，我們要再進(jìn)展核對，根據(jù)藥袋上的數(shù)量進(jìn)展核對，以及有半片藥品是否正確，核對無誤之后便可發(fā)藥。我們還有一項工作就是扒藥，此工作雖然簡單但是我們也理解藥品的顏色及形狀為我們在核對藥品是否準(zhǔn)確提供了根底。隨后便在特殊藥品管理實習(xí)，特殊藥品主要是指麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒____品、放射____品等，在管理和使用過程，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)管理規(guī)定。麻醉藥品和第一類精神藥品處方的印刷用紙為淡紅色，處方右上角分別標(biāo)注麻、精一;第二類精神藥品處方的印刷用紙為白色，處方右上角標(biāo)注精二。麻醉藥品、第一類精神藥品注射劑處方為1次用量;其他劑型處方不得超過3日用量;控緩釋制劑處方不得超過7日用量，注射劑除憑醫(yī)師處方外，須交回空安瓿換藥。第二類精神藥品處方一般不得超過7日用量;對于某些特殊情況，處方用量可適當(dāng)延長，但醫(yī)師應(yīng)當(dāng)注明理由。為癌痛、慢性中、重度非癌痛患者開具的麻醉藥品、第一類精神藥品注射劑處方不得超過3日用量;其他劑型處方不得超過7日用量。麻醉藥品實行五專制度：專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專用處方、專用帳冊、專冊登記。在此工作期間要注意處方的字跡是否清楚，數(shù)量是否合格以及所需的個人信息是否完好。處方錄入主要包括處方審核與處方計價。處方審核過程中應(yīng)對處方的適宜性進(jìn)展審核，發(fā)現(xiàn)疑似不合理用藥的情況，及時與處方藥師溝通，請其確認(rèn)或修改，填寫《不合理醫(yī)囑/處方登記表》。處方審核時要四查十對，查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。處方合格前方可計價。計價時應(yīng)關(guān)注病人信息與處方內(nèi)容是否一致，處方是否符合計價條件，錄入特殊藥品須核對用藥醫(yī)囑。處方錄入應(yīng)實行記賬，復(fù)核雙核對。調(diào)劑工作與擺藥核對是兩個承接的工作。這兩份工作更需要細(xì)心仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。首先調(diào)劑人員根據(jù)醫(yī)囑去藥架上取藥，要核對藥品的名字以及數(shù)量，特別要注意有些藥品的規(guī)格以及藥品是國產(chǎn)還是進(jìn)口，還有玻璃瓶注射液應(yīng)輕拿輕放以免使其破損，如有近效期的藥品那么先發(fā)放。擺好藥后，放在未核對區(qū)，待核對人員核對。經(jīng)核對人員再次核對，無誤后簽字或蓋章。經(jīng)二次核對的藥品方可發(fā)出，并由取藥護(hù)士再核對簽字，將護(hù)士簽字后的處方收回，分類存放。庫管人員主要負(fù)責(zé)藥品的出入庫，每天需要留心哪些藥品數(shù)量不充足，哪些藥品接近效期，哪些藥品為不經(jīng)常用藥。然后根據(jù)實際情況，及時調(diào)整藥品的入庫量，向上級反映不常使用的藥品。然后就是每日對各位同事盤點后出現(xiàn)的問題進(jìn)展總結(jié)，查找原因。庫管人員的關(guān)鍵在于溯，要知道藥的流向，多了少了都要找出原因，還有就是協(xié)調(diào)，如何讓藥品保持不多不少的狀態(tài)。當(dāng)有新藥或者藥品更換包裝時，要及時告知全體同事以免發(fā)生錯誤。在中心藥房實習(xí)的兩個月里，最大的感受就是責(zé)任重大，必須認(rèn)真的工作。對于我們藥房的每項工作，我們都需要一種仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，踏踏實實的完成我們的工作，因為我們一旦出現(xiàn)失誤就有可能讓患者疾病加重或者更嚴(yán)重的情況，所有的藥師肩上都擔(dān)負(fù)著平安用藥，合理用藥的責(zé)任，我們要保障患者最大權(quán)限的受益，能讓每位患者可以放心的平安的服藥是我們追求的目的。非常感謝中心藥房的每一位藥師，特別感謝帶教教師認(rèn)真地授課，讓我對藥師的工作有了更多的領(lǐng)悟。藥店銷售實____結(jié)剛剛剛出來實習(xí)，對于外面的世界很憧。通過學(xué)校的參加學(xué)校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習(xí)。由于我是藥學(xué)專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售?；貞涍@半年來的實習(xí)生活，收獲頗多。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認(rèn)識在店里店長與師傅的關(guān)心與鼓勵下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時間中不斷的進(jìn)步自身專業(yè)程度及效勞理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用處及用量等等。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人。每天做清潔，寫方案，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣闊患者提供優(yōu)質(zhì)效勞，我非常自豪。二、如何進(jìn)步自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。三、對銷售技巧的認(rèn)識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能到達(dá)目的地呢，我個人認(rèn)為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會回絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學(xué)到的知識去幫助別人為別人效勞，解決了顧客的問題同時也到達(dá)了自己的需求。四、對人際關(guān)系的理解。大學(xué)里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益本來關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?如今的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。對一些自己承受不了改變不了的事情自己只有承受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，也許我學(xué)一輩子也不會學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的。五、存在的缺乏與努力方向。近半年的實習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比方經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學(xué)校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施。但這并不是阻礙，我會持之以恒，欲窮千里目，得更上一層樓嘛!大學(xué)生暑假企業(yè)理論個人總結(jié)當(dāng)今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時候深化社會去體驗生活，從中獲取一點工作經(jīng)歷，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的根底，可以減少就業(yè)的壓力。并且教師們也鼓勵學(xué)生們深化到社會去參加社會理論活動。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。所以這個暑假小舅介紹我去他們公司部門做些最初級的工作，所以我就去了．學(xué)生的實際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次理論中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，很多時候會遇到書本上沒學(xué)到的，更可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?也許教師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一局部。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。雖然在理論中我只是負(fù)責(zé)比擬簡單的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是教師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司可以應(yīng)付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對不可以錯．因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣教師打個紅叉，然后改正來就行了，在工作里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益．總之，這個暑假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)歷者優(yōu)先”的感悟?！谖业拇蚬ど钪?，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可防止的。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。經(jīng)過假期短暫的社會理論，雖然很是疲憊，但當(dāng)每天的工作得到周圍工作人員的贊賞我還是多開心的，也感覺自己變成熟了好多．在校期間只有學(xué)，加好專業(yè)知識，這次理論讓我課余理解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系才能的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，也不至于面試時沒有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了．大學(xué)生社會理論個人總結(jié)“逝者如斯夫，不舍晝夜……”時間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假生活就不知不覺地完畢了，其實仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點一線”奔波的懵懂男孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三大戰(zhàn)略”占有的忠實奴隸，不再是讓父母、教師、朋友假設(shè)生活欺騙了你不要悲傷，不要心急憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜相信吧，快樂的日子即將降臨心兒永遠(yuǎn)向往著將來如今卻常是憂郁一切都是瞬息，一切都將會過去而那過去了的，就會成為親切的思念……經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開，用我們經(jīng)歷的(！)風(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去面對生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)這杯涼白開其實就像一股清泉，滋潤著我們的人生！確實是這樣，我的假期充滿了挑戰(zhàn)、充滿了期待、充滿了歡樂、也充滿了壓力……我一個大一的學(xué)生，帶著滿腔的熱情，不會悲傷，也不會心急，我知道憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著將來，堅信一切都是瞬息，一切都將會過去，快樂的日子即將降臨……“三大勢利”鎮(zhèn)壓的可憐俘虜，不再是……我開場了這個短暫的別樣的人生，不斷地收獲，而且在收獲中真的經(jīng)歷了很多，成長了很多……一：理論經(jīng)歷：正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對于我,父親的眼神，凝聚著深沉的愛；母親的眼淚，潮濕著我似錦的前程，我時時刻刻都在想著怎么樣去豐富我自己的人生，回報我的父母，更感謝我那無時無刻不在關(guān)心和疼愛我的姐姐。很慶幸，我在一次參加完人民大學(xué)舉辦的英語角后，在他們的信息欄上發(fā)現(xiàn)了當(dāng)助教的兼職廣告。第二天，有五六十個像我一樣的大學(xué)生來到了harry國際英語應(yīng)聘助教,當(dāng)時，我就覺得自己好似走錯了地方。可是，當(dāng)一個西裝筆挺的人〔后來被證實是該英語培訓(xùn)機構(gòu)的副校長〕叫到我的名字時,我才知道這是我人生的第一次應(yīng)聘。后來，自己不知道從什么地來的勇氣〔也可能是本人對自己英語的自信吧〕，憑借自己是英語專業(yè)的學(xué)生，當(dāng)我還在回憶自己剛剛五分鐘的自我介紹是否精彩時，那位西裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?，沒有不努力的成功。于是，在考試完的第二天，我就開場了我的努力——在harry國際英語當(dāng)助教。第一天，我理解了所有的工作流程，發(fā)現(xiàn)原來以為輕而易舉的事情是如此的繁雜。更幸運的是，這里有很多的友好的朋友。這是我來的第一天，本來應(yīng)該很緊張的，可是看著如此幽雅的環(huán)境，置身如此友好的氣氛，面對如此親切的朋友，這該有的緊張也就“不知所蹤”了。但是，畢竟是剛開場，我的工作還是一塌糊涂……在那里，必須完成領(lǐng)導(dǎo)指示的任何任務(wù)，必須面對家長不定時的壓力，最重要的，是監(jiān)視孩子們完成教師布置的作業(yè)……以前，當(dāng)自己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業(yè)很難完成。如今自己已經(jīng)是一個大一的學(xué)生了，可還是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學(xué)生講懂了，這可真是把我難倒了！當(dāng)?shù)谝惶旎氐剿奚釙r，靜靜躺在床上，細(xì)細(xì)回想一天的成績，真的是讓人絕望?？墒腔仡^問自己，為什么放假不回家？為什么一個人留在北京？為什么去找兼職？為什么……一系列的問題沒有讓我困惑，也沒有讓我動搖，只是堅決了我留下來的信念。因為我深深地知道。我，是一個擁有熱情的人；我，是一個可以堅持的人；我，是一個知道感恩的人……從第二天開場，我虛心向我友好的同時請教，學(xué)習(xí)到怎樣去和孩子溝通，學(xué)習(xí)到教誨孩子的方法，更學(xué)習(xí)到，當(dāng)孩子淘氣的時，應(yīng)對的方法，當(dāng)孩子背課文時，怎樣去面對枯燥；我耐心和孩子溝通，仔細(xì)跟他們講解，他們學(xué)到了知識，我也學(xué)到了勇于面對，堅持不懈。二：生活總結(jié)其實，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不只是在做兼職。同時，我也在學(xué)習(xí)和娛樂。在周五工作完以后，會早早地來到人民大學(xué)里，在那里吃完晚餐后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和同學(xué)交流學(xué)習(xí)方法；和教師交流教學(xué)方法；和家長討論家庭和教育；和律師討論法律和人情；當(dāng)然，作為一個英語專業(yè)的學(xué)生，我還會在英語角和一些外國朋友交流學(xué)習(xí)之道，文化風(fēng)俗，時事風(fēng)云……而且，我還和他們成為了好朋友。在周六和周日，我會到我的美國朋友的健身俱樂部去幫助，他那里每周六晚都會有一個展現(xiàn)自己的夢想舞臺——夢想俱樂部，我們一周內(nèi)有什么新穎事，好消息，理想與目的……都會在這里和來自尼日利亞、美國、英國等國際友人一起分享交流，當(dāng)然也會和中國人一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。偶然我們還會到美國朋友家里去參加家庭聚會，那里，我們，可以自己做自己的拿手菜讓大家品味，還可以享受別人帶來的可口美食，更可以和大家一起分享自己經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨……當(dāng)我8月12日回到家里時，第二天就是我高中時的同學(xué)聚會，我和我的老朋友談天說地，一直到凌晨3點，彼此侃侃大一一年經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，也說到自己的大學(xué)四年方案，真是閑時間不夠用啊……開完同學(xué)會，我的一個美國朋友帶他的弟弟來成都玩，我當(dāng)然要盡地主之宜了，所以用三天時間和他們一起玩耍。讓我驚喜的事，他的弟弟事耶魯大學(xué)的學(xué)生，而且馬上就要拿到自己的phd學(xué)位，真是讓我佩服地五體投地，經(jīng)過跟他們的交流，又學(xué)到了不少。正如我堅信的“nothingisdifficultintheworldifyousetyourmindtodoit!”！堅持就是成功。還有真對我急于求成的心理，朋友給我的建議，我想可以用姜育恒先生的話來總結(jié)：“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追問，才知道平平淡淡從沉著容才是真……”三：個人收獲當(dāng)我還在學(xué)校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的散文集，坐在長竹椅上細(xì)細(xì)品味，一周的煩惱都會拋之腦后。其實在假期又何嘗不是呢！清晨六點起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我喜歡的余秋雨先生的散文集或者其他詩集，偶然重溫到普希金先生曾經(jīng)對生活的感悟大學(xué)生英語家教理論個人總結(jié)暑假期間,在叔叔的推薦下,我找到了一份家教的工作。以前因為覺得自己斤兩缺乏，一直沒有承受家教的工作。如今開學(xué)就是大學(xué)二年級了，更何況對方只是個一年級的小妹妹，于是，我大膽的接下了該工作。得到此份工作時，我的內(nèi)心既興奮又帶點畏懼。興奮的是，自己得到了一個鍛煉自己的才能，同時表達(dá)自身價值的時機；畏懼的是，聽說那個五年級的小弟弟是個超級無敵小魔怪！家庭還算富裕的他是個嬌生慣養(yǎng)的少爺，以前多少保姆，家教被他欺負(fù)的“落荒而逃”。那么“柔弱”的我能把這個小魔怪給制服嗎？于是，我的暑假生活又增添了一道亮麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了許多，體味了許多，考慮了許多……第一次初來報道第一次到他家探究，他正在書房里生悶氣，因為他開場不同意請家教。他，叫，頭發(fā)剪得短短的，羞澀滴滴，亮堂的單眼皮眼睛水汪汪的，似乎想看盡世上所有有趣的東西；之前把所有保姆家教都?xì)馀艿恼悄菑堥_口不饒人的尖尖小嘴，嘴里還嚼著木糖醇呢；那張稚氣的娃娃臉上總是掛著一絲不屑的神情。叔叔不在家里，阿姨管不了他了，進(jìn)他家，阿姨熱情的招待了我，與我在客廳里誠懇的交談了很久。在交談中，我理解到以下情況：有厭學(xué)情緒，由于英語的不好，帶給了他無比的打擊，感覺自己很慚愧，不與人交流，特別內(nèi)向，話不多。同時我可以感受到父母心中那種望子成龍，恨鐵不成鋼的急迫心情，父母對子女的那種期望是炙熱的，無私的。她看得很遠(yuǎn)，看到了子女的將來；他們做的很無私，甚至?xí)捎谧优牟徊哦钌钭载?zé)。我被父母對子女的這種情已深深打動，同時感到肩上的擔(dān)子很重。他，對于沒有任何家教經(jīng)歷的我來說，畢竟是一個挑戰(zhàn)。他的父母與我交談完后就去上班了，留下個“小魔怪”給我。正當(dāng)我想敲他門的時候，他回絕開門，拋下一句“就是不要”！我無可奈何。就這樣，我呆呆的在門外，他在房內(nèi)，第一天就過了！第二次嘴“開”了剛開場幾天，去家教晚回來后，我都幾乎要“吐血”！真的是從來沒見過如此怪癖的小孩。首先，他寫字喜歡趴著寫，叫他坐端正，他不說話，貌似我沒說話一樣；寫作業(yè)時，就很認(rèn)真寫，我與他說話，他似乎覺得我不存在，接著又要拿下一本書了；呆呆看一下窗外，嚼嚼木糖醇，一片寧靜，我一個人說話。我開場意識到：如今的首要任務(wù)不是講課，而是把他的嘴翻開。我便哄他說：“你要是乖乖聽我講，我就每上一節(jié)課后陪你玩?zhèn)€新游戲，”我掃描了他的房里，發(fā)現(xiàn)了一副乒乓球板，就知道他喜歡玩這個，“我喜歡打乒乓球，你呢？”這招真見效，終于開口說話了。小孩子畢竟還是喜歡有人陪著一起玩的。接著乖乖地聽了我一堂思想教育課，給他說明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時的點頭表示同意。第三次“內(nèi)向“漸漸征服此后，我給他上的是英語課，其他的帶過一下。我按照他的情況給他上布置好課程，他也漸漸有所改變。越發(fā)現(xiàn)他好得意，還戴著紅領(lǐng)巾，看起來是個忠實的愛國者，嘿嘿。我便漸漸培養(yǎng)他那顆上進(jìn)心，讓他得認(rèn)真學(xué)習(xí)才能獲得獎賞，一步一步向更高的目的開展。他很聰明，題目一點就明，我是個文科生，貌似有些數(shù)學(xué)題目我還不會誒。很快便把它的暑假作業(yè)完成了。我也遵循我的諾言，他每上完一堂課就像一個新游戲陪他玩，他也高快樂興的愿意聽我的話，我為之感到欣喜萬分。第四次分別的日子轉(zhuǎn)眼快要開學(xué)了，我也完畢了家教生活。的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問題根本得到理解決。這就是我家教的成果。他的父母跟感謝我這段時間對他的幫助，要我不定期的給他帶來催促他。我會堅持這樣做下去。小家伙似乎不舍得我，手一直拉著我，我走的時候還送我一盒木糖醇，真是得意的小家伙。結(jié)局家教感想家教生活，苦中有甜，喜憂參半。由于每天上午要去做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。開場的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受！后來也就漸漸習(xí)慣了。家教讓我重新拾回童年的心理，我知道了必須將心比心。也許你感覺這個問題很簡單，但是你是以你的程度來感覺的。你無法體會一個孩子的想法，一定要知道他會什么，不會什么，對什么感興趣，或是不喜歡什么，有針對性才能見效。就不如說學(xué)英語單詞，“l(fā)isten"教了他很多遍，他仍然不會，這時候你不要急，漸漸的一點一點影響他，告訴他是怎么發(fā)出來的，或是舉個現(xiàn)實生活例子，諧音什么的。最后他懂了，會了。家教生活讓我更加有耐心的做每件事，也讓我想起了很多東西，有很多感觸。我認(rèn)為，城市與農(nóng)村是兩個截然不同的世界。生長在這兩個世界的人們，在某些方面會有不同的表現(xiàn)。農(nóng)村的孩子都要到地離去幫父母干些粗重的農(nóng)活兒，他們可以體會到勞動的艱辛，深化懂得幸福生活的來之不易。因此，他們不會懶惰。相反，會更加勤勞的工作和學(xué)習(xí)，為的是可以過上更加幸福的生活。然而，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長在如此的環(huán)境里，個別甚至不會去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理清掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能了很有必要。以上就是我今年暑期社會理論的收獲和體會。同時，家教也讓我認(rèn)識到了自身的缺乏。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。藥店銷售工作總結(jié)光陰如梭!轉(zhuǎn)眼間我來到xx連鎖安康藥房工作已經(jīng)10各月的時間了。在這10個月的時間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷售的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)歷，揚長避短，進(jìn)步自己的專業(yè)知識和銷售技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及XX年工作方案匯報如下：一、工作匯報自XX年3月12日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極考慮，工作才能逐步進(jìn)步。在投入到新的工作崗位后，我也開場了新的工作――藥店銷售。這項工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識。。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從銷售才能，還是從思想上都存在許多的缺乏，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作才能進(jìn)步，方向明確，態(tài)度端正。我相信對我的將來開展打下了良好的根底。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而獲得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是才能問題，又可以分成專業(yè)才能和根本才能。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決定了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本才能，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)才能決定了你合適于某種工作，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當(dāng)責(zé)任的才能，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。個在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調(diào)開展和運作的人。三、工作目的XX年的到來意味著，新的起點，新的開場。1，進(jìn)步自己的專業(yè)知識，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn)；進(jìn)步自己的銷售技能；銷售意識：加強p類品種的銷售，對每月下發(fā)的p類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，防止有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時調(diào)貨。每月會員日，提早做好宣傳工作盡可能通知到每一位會3藥品方案：補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量缺乏的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的根底上，盡量保證下次報方案前的銷量。還要盡可能地將同種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購4微笑效勞：微笑是一種撫慰，它可以對別人“一笑值____”。假如把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令別人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客效勞，以禮待人.熱情效勞.耐心解答問題5積極的實干精神藥店營業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時保持積極的態(tài)度對待周圍的事物，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。6店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，營業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客效勞，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的分開本店7團(tuán)結(jié)向上借____毛____的一句名言：“團(tuán)結(jié)一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會向我們投降?！比耸×Γ娜烁p松，眾人團(tuán)結(jié)緊，百事能成功。以上是我XX年的工作總結(jié)及今后的工作目的。XX年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去對待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存在了諸多缺乏，需要繼續(xù)改正！在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的效勞和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美妙的明天就在眼前！加油同時，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，在新的一年里身體安康，合家歡樂，事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！大學(xué)生藥廠實____結(jié)報告1000字大學(xué)生藥廠實____結(jié)報告1000字一時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，九個月的實習(xí)完畢了，本來迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，我辭別了我的藥廠實習(xí)生活，也永遠(yuǎn)辭別了我的學(xué)生時代，在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識、技術(shù)、經(jīng)歷。我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。在入廠第一天，公司領(lǐng)導(dǎo)就安排所有的實習(xí)生在會議室進(jìn)展培訓(xùn)，首先讓我們理解藥廠廠區(qū)布局、車間布局，熟悉相關(guān)原那么，給我們介紹各個車間消費的藥品和車間____，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識、車間工藝、平安、消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品消費工藝流程，學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強了gmp知識和平安知識的學(xué)習(xí)，把理論與理論相結(jié)合，在我們培訓(xùn)了這些知識后把我們分配到了各個部門開場實習(xí)。我被分配到消費部的固體制劑車間，一進(jìn)車間就是清場，親身理論6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學(xué)習(xí)顆粒包裝機的知識，然后跟著壓片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為期九個月的實習(xí)里，我們每個新學(xué)員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準(zhǔn)時到車間換好工作服開場進(jìn)入工作狀態(tài)。下面我把實習(xí)以來的工作做如下簡要的總結(jié)：一、思想紀(jì)律方面實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上下班，不隨意曠工，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極地向公司靠攏，平時遵紀(jì)守法，保護(hù)公共財產(chǎn)，樂于助人，人際關(guān)系融洽，并積極參加公司開展的各種培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)中積極發(fā)表自己的看法。二、自身要求嚴(yán)格，樹立良好形象在工作中，我更是積極要求上進(jìn)，跟著師傅從最根本的做起，從清掃地面、墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間里的衛(wèi)生查差了，不是自己當(dāng)值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關(guān)了，在車間里親自理論6s，明白了6s的重要性;幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維教師說的職業(yè)化工作態(tài)度：力求完美，用心把事情做好。三、端正生活態(tài)度，謹(jǐn)記工作職責(zé)安康和文明的生活態(tài)度越來越受到人們的關(guān)注和重視，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們的生活態(tài)度應(yīng)該是更積極的，意志是更堅決的，要正確面對現(xiàn)實，并對自己和社會要有高度的責(zé)任感。在實習(xí)期間，車間溫度經(jīng)常是到達(dá)三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認(rèn)真慎重地做好每一項工作，從不松懈。四、處理好人際關(guān)系，關(guān)心保護(hù)身邊的每一個人良好的人際關(guān)系是我們前進(jìn)和開展的重要條件，因此作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我在處理好自己的人際關(guān)系，還協(xié)助、引導(dǎo)身邊的人發(fā)奮有為、積極進(jìn)齲五、把個人價值置于社會價值中實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxxxxx合成制藥為期的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著非常重要的意義。我更深化的理解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在理論才能上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。大學(xué)生藥廠實____結(jié)報告1000字二剛?cè)胨帍S，首先讓我們理解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原那么，給我們介紹各個車間消費的藥品和車間____。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，平安，消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品消費工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強了gmp知識和平安知識的學(xué)習(xí)，把理論與理論相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識后就把我們分配到了各個車間開場車間實習(xí)。我被分配到四車間，和我一起的還有2名。這個車間是2000年建的車間，我們剛到車間時，我們主任給我們說進(jìn)入車間的考前須知，然后給我們介紹車間主要消費的藥品。這個車間主要消費紫杉醇特素，醋酐等原料藥...主任給我們分配崗位，我一開場被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于膠塞機和鋁蓋機的工藝的知識與清洗操作。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們每個新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務(wù)。我們每個新學(xué)員都由衷的開心。就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床，八點三十準(zhǔn)時到車間換好工作服開場進(jìn)入工作狀態(tài)，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)歷的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴大自己的專業(yè)知識和崗位平安知識，使自己在工作中更有競爭力。時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼一周就過去了，我覺得實習(xí)是對一個來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們分開學(xué)校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。XX的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著非常重要的意義。它讓我進(jìn)步溝通及人際關(guān)系處理才能，提早體驗上班族生活。在實習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)歷，為以后走上工作崗位打根底，還找到自身的缺乏之處，早日彌補，增強了自己適應(yīng)社會的才能。讓我更深化的理解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在理論才能上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、缺乏，早該摒棄陋習(xí)，讓我知道自己所學(xué)的知識太淺薄，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏，讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我理解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競爭劇烈的社會中擁有一席之地。暑期大學(xué)生庫房及銷售部門理論總結(jié)大學(xué)生暑期社會理論報告在企業(yè)庫房及銷售部門理論總結(jié)理論地點:吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.理論時間:大一暑期理論內(nèi)容:初步理解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)歷,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).理論目的:希望在理論中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維形式,結(jié)合特定的企業(yè),理解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了進(jìn)步自己的社會理論經(jīng)歷以及豐富閱歷,詳細(xì)感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終進(jìn)步自己的各方面才能.以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)展簡單的分析^p及發(fā)表一下自己的些許見解.正文:當(dāng)前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售效勞更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售才能,也要身兼很多方面的素質(zhì)而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.存在的問題:(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通理解.(2)面對劇烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)解決的建議:(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深理解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人形式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以進(jìn)步用人效率.(3)一、在進(jìn)入企業(yè)最初,我來到的是產(chǎn)品倉庫1、有效的人工管理。2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收貨、儲存和運送。4、最優(yōu)化供給鏈中的倉庫。二、三天之后,我到了產(chǎn)品銷售部.銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口,,因此,好的銷售效勞團(tuán)隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一.在將近一周的學(xué)習(xí)理論中,我發(fā)現(xiàn),在銷售部有相當(dāng)一局部員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品,而忽略了向其介紹一些售后效勞信息,以及公司對出售商品的承諾三、在整個理論過程中,企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深,在我認(rèn)為,人才是企業(yè)可以長久立足的重要保證.我覺得無論什么樣的企業(yè),管理者應(yīng)該始終把人才建立作為推動創(chuàng)新，保持核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)開展的原動力(1)(2)一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步二是要建立健全企業(yè)的鼓勵機制三是要尊重和保護(hù)員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，表達(dá)崗位價值和突出工作業(yè)績，鼓勵高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才小結(jié)綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們假如想更好的開展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)構(gòu)造,只有在不斷改變和進(jìn)步中,企業(yè)才能向更安康長久的開展下去.在過去的學(xué)習(xí)中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會理論,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過理論的檢驗,否那么只會是紙上談兵.這次的理論讓我收獲許多,理解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)歷,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.大學(xué)生銷售實____結(jié)一、實習(xí)目的與意義畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，是進(jìn)步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項根本原那么，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，理解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、實習(xí)內(nèi)容1、實習(xí)時間：*2、實習(xí)地點：*〔wx、ph〕3、實習(xí)單位的開展情況實習(xí)第一站：**一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。實習(xí)第二站：**。XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。4、實習(xí)要求⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；⑵保守商業(yè)機密，服從實習(xí)單位工作人員的安排；⑶平安第一。實習(xí)期間注意人身平安、財產(chǎn)平安、公司各方面平安。三、實____結(jié)及心得體會1、制定目的辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習(xí)地點為*時，我是多么地興奮。XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比沖動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位——王府井百貨〔fncswx〕,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟悉，這期間又快樂也有不如意。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目的：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；⑶繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的經(jīng)歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。好的開場是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點點。2、漸漸適應(yīng)用心耕耘第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開場。所幸實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。工作上，剛開場有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支