促銷員培訓原件

營銷人員培訓教材山西杏花村汾酒集團有限責任公司營銷中心目 錄1、企業(yè)簡介2、汾酒歷史3、市場維護、營銷策略4、產(chǎn)品結構、工藝流程第一章 企業(yè)簡介（一）山西杏花村汾酒集團有限責任公司山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，公司主導產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。傾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，被授予“全國工業(yè)旅游示范點”。企業(yè)性質國有獨資公司（山西省國資委直管企業(yè)）注冊資金四億五千一百一拾六萬四千元。法人代表郭雙威總經(jīng)理李秋喜經(jīng)營范圍生產(chǎn)與銷售白酒、酒精、果露酒、葡萄酒、啤酒、礦泉水飲料、酒類生物技術的研究、開發(fā)與轉讓。投資管理。企業(yè)規(guī)模年產(chǎn)名優(yōu)白酒10萬噸，集團公司下設22個子、分公司，員工10000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一（二）汾酒廠股份有限公司簡介公司名稱山西杏花村汾酒廠股份有限公司企業(yè)性質上市公司。1993年上海證券交易所掛牌上市，中國白酒第一股，山西第一股。AAAAAA注冊資金四億五千一百一拾六萬四千元。法人代表郭雙威總經(jīng)理韓建樹經(jīng)營范圍汾酒、竹葉青及其系列酒的生產(chǎn)、銷售；酒類高新技術及產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、應用；投資辦企業(yè)及相關咨詢服務。企業(yè)規(guī)模名酒產(chǎn)地標準企業(yè)；中國名酒汾酒、竹葉青的生產(chǎn)主體。是集團公司的核心企業(yè)。（三）司徽的含義代表元素：１、公司標志釋義標志以杏花村馳名商標圖案為基本元素，緊扣杏花茂盛、環(huán)境優(yōu)美、酒坊古樸、汾酒清香這一意境發(fā)型設計，飽滿充盈，生動傳神。杏花狀外框由五個杏花瓣組成，象征著“汾酒”企業(yè)之魂——五種理念：“傳承國寶，清香久遠”的精神理念，“心心相映，點點漸進”的管理理念，“清香揚帆，同舟共濟”的經(jīng)營理念，“一心一意，專業(yè)得體”的服務理念和“逆水行舟，六力勇進”的發(fā)展理念。以杏花迎春吐香怒放、釀酒環(huán)境清雅潔凈為基本特征的圖案造型，風格昂揚向上，富有動感，蘊含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品質、汾酒人的清香品格、汾酒集團的清香品位）的文化個性，寓示著汾酒事業(yè)的勃勃生機。AAAAAA（四）企業(yè)理念１、核心理念用心釀造，誠信天下２、經(jīng)營理念清香揚帆，同舟共濟３、汾酒精神誠為本，釀為樂，創(chuàng)為魂（五）組織架構AAAAAA第二章 汾酒文化１、悠久歷史杏花村遺址19８2年，由吉林大學考古系與山西省考古研究所組成的山西晉中考古隊對汾陽縣杏花村遺址進行的系統(tǒng)發(fā)掘，終于揭開了釀酒起源之謎。杏花村遺址在汾酒集團所在的杏花鎮(zhèn)東堡村東北方向，面積約15萬平方米。根據(jù)獲得的層次關系及對其內涵的分析，考古上將其堆積形成分為八個階段，分別屬于仰韶、龍山、夏、商文化時期。其中第一、二階段屬于大約6000年前的仰韶文化中晚期，在出土的器物中，除了大量的陶質罐、盆、瓶、壺、蓋、碗、刀等生活用具外，還令人驚嘆地出現(xiàn)了小口尖底甕，其外形整體成流線型，小口尖底、鼓腹、短頸、腹側有雙耳、腹部飾線紋。杏花村人工谷物酒杏花村人工谷物酒的出現(xiàn)，是人類釀酒史上繼人工果酒之后的第二個里程碑。杏花村6000 年前人工谷物酒的出現(xiàn)，就標志著中國乃至世界真正意義上的酒文化的誕生。杏花村仰韶酒器是我國乃至世界上目前最古老的酒器之一， 是中華酒文化的瑰寶，為探討中華原始酒文化的起源找到了珍貴的標本， 也為研究地球酒史找到了一把鑰匙。當然，從當時的汾酒發(fā)展到今天是一個復雜而漫長的過程。它在之后幾千年的發(fā)展演變過程中，在中國酒文化的哺育下，經(jīng)過了若干個發(fā)展階段，終于到我國南北朝時期的北齊時代一舉成名，成為當時全國首屈一指的國家名酒，并載人了那個朝代的“史記”——二十四史之—的《北齊書》，開始了長達1500年的輝煌名酒史。２、四次成名史*公元561--564年北齊武成帝隆重推薦汾州美酒“汾青”，此事被載入二十四史之一的《北齊書》十一卷，是迄今發(fā)現(xiàn)的關于杏花村美酒的早期最重要的文字記載。*公元830年左右唐代大詩人杜牧于春天由并州南返，路過汾州杏花村，寫下了噲炙人口的《清明》詩。３*1915年義泉泳所產(chǎn)汾酒榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金質大獎章；同AAAAAA年，寶泉益易名為義泉泳。*建國后國家共進行過五次名酒評比,汾酒五次,竹葉青酒三次榮獲“國家名酒”稱號。汾酒企業(yè)文化根植于華夏文明的沃土,秉承了黃河文化厚德載物的精神，傳承了晉商誠信與義利合一精神的精髓，經(jīng)千年汾酒酒文化的熏陶和代代汾酒人的努力踐行，融合、凝練成了汾酒集團特有的以誠信為核心內涵、以清香為文化大旗的企業(yè)文化體系。汾酒企業(yè)文化體系由三個層次構成：理念文化、行為文化和感受文化。其中理念文化為整個文化體系的核心，是汾酒文化的核心，是汾酒企業(yè)文化的靈魂所在；行為文化是由汾酒集團各種行為規(guī)范和員工的行為規(guī)范等反映出來的的文化現(xiàn)象，是汾酒企業(yè)文化的人化主體；感受文化是讓公眾真實感受汾酒企業(yè)文化的形象表達系統(tǒng)，是汾酒企業(yè)文化的承載形式。３、晉商與汾酒４、茅臺與汾酒茅臺老家在山西早在二百年前，山西鹽商到邊遠的貴州省經(jīng)商， 因為當時交通不便，黔晉相距九千里，鹽商攜帶汾酒不便，就在貴州用當?shù)氐乃陀衩?、大麥，采用汾酒的釀制方法造酒，沒料到貴州的泉水獨特，生產(chǎn)出的酒別具風味，從此茅臺酒就成了山西鹽商的私釀酒。當?shù)卦娙艘鳌凹椅▋瀑I，船只載鹽多”即指此而言。因茅臺酒釀造工藝源于汾酒，因此就有了“茅臺老家在山西”的說法。第三章 市場維護、營銷策略、售后服務（一）市場布局2008年設立九大營銷大區(qū)，分別為山西、東北、西北、華北、華東、西南、華南、華中和竹葉青營銷大區(qū)，共九個區(qū)。這是公司完善管理體系，貼近市場，加強一線管理的重要措施。也是市場營銷人員傳、幫、帶的一項重要機制。AAAAAA在全國重點銷售區(qū)域目前共設立省內外中心庫共 14個，公司所有自營產(chǎn)品均統(tǒng)一配送，送貨上門，實行到岸價，方便了客戶，服務了市場。（二）營銷策略品牌戰(zhàn)略許多優(yōu)秀的企業(yè)在企業(yè)品牌塑造、品牌傳播方面達到了登峰造極的水平，像伊利、蒙牛、可口可樂等等，他們在品牌建設投入方面殫精竭慮，一擲千金。汾酒有1500年的歷史，源遠流長，博大精深，歷史文化積淀深厚。1994年以前，多年占據(jù)汾老大的地位，是老四大名酒，它的品牌價值、品牌資產(chǎn)是遠遠高于五糧液和茅臺的。這個確實是無法比擬的，是公認的，是祖宗，是來源！汾酒品牌戰(zhàn)略的實施是一個系統(tǒng)工程，也是一個長期戰(zhàn)略，在今后的工作中會占有越來越重的份額和地位，會把它提到一個全新的高度上來進行籌劃、運作，這是一個基本的方向。最終目標就是將汾酒、竹葉青品牌叫響全國，成為消費者心目中響當當?shù)拇笃放?！運營模式和運作方向1、以自營產(chǎn)品為主，開發(fā)產(chǎn)品為輔，進行市場開拓。工商聯(lián)發(fā)產(chǎn)品要求必須是差異化、個性化，這是一個大前提，是個方向，也是今后發(fā)展的主題。遺留問題，先行限區(qū)域銷售管制，新開發(fā)商的選擇必須要求規(guī)模化運作， 提高開發(fā)門檻。2、實施以地市級為單位的產(chǎn)品代理制，實行區(qū)域經(jīng)銷代理制度。3、在新的代理模式下，二批商將作為市場開發(fā)和維護的基本單位和重要環(huán)節(jié)。廠方和區(qū)域代理商共同扶持其發(fā)展，這稱之為“點穴”二批。對于目前的省內總經(jīng)銷制，實行廠方、總經(jīng)銷、區(qū)域二批商三方合同制，重新劃定利益分配線，加強渠道分銷和終端維護。當然這不是完全否定過去。過去可能我們對二批的利益也不薄。但為了今后的進一步做大我們的“腰” ，這是我們做大的關鍵，是做大我們的根本，必須這樣做，加強渠道分銷和終端維護。4、經(jīng)銷商批發(fā)價實行全國統(tǒng)一指令價格， 并完善價格體系，不得低價傾銷、竄貨。5、區(qū)域代理商負責市場基本運作和對分銷商的管理， 發(fā)揮以商制商的作用，AAAAAA并承擔必要的售后服務義務。廠方根據(jù)市場進展情況，進行相應的投入和市場宏觀指導管理。6、廠商合一，集中運作，整合營銷，共同發(fā)展。由于市場發(fā)展的不同步，部分省份市場可采取若干地級市代理制，本著誰開發(fā)誰受益的原則，鼓勵對薄弱市場的開發(fā)。對于大都會市場，可選擇有優(yōu)勢渠道的代理商為代理單位。在新的營銷模式的基礎上逐步完善市場政策1、價格政策實行經(jīng)銷商全國統(tǒng)一批發(fā)價，為指令性價格，低于此價格視為低價傾銷，要受到相應的處罰。2、渠道治理政策省內市場在總經(jīng)銷基礎上，由片區(qū)經(jīng)理協(xié)調總經(jīng)銷建立地級市或中心地段的二批網(wǎng)絡。實施廠家、總經(jīng)銷、二批商三方合同，保證二批環(huán)節(jié)利益，做到廠商協(xié)作，共同做好市場管理工作。企業(yè)發(fā)展、網(wǎng)絡建設離不開渠道。省外市場不設跨省級總經(jīng)銷，條件成熟的可以以地級市為單位，設市級代理商，條件較差者可以以若干地級市為代理單位。對一些大都會的目標市場，比如上海、北京、天津等地，可以根據(jù)經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢，培養(yǎng)設立專業(yè)的渠道經(jīng)銷商，進行專業(yè)化運作，如餐飲渠道商、商超渠道商。發(fā)揮各自的渠道優(yōu)勢，共同開發(fā)大都會市場。工商聯(lián)發(fā)產(chǎn)品根據(jù)銷售情況重新劃定銷售區(qū)域，進行限區(qū)域銷售，所有工商聯(lián)發(fā)產(chǎn)品價格管理同樣納入公司統(tǒng)一管理體系?，F(xiàn)已開始收取保證金，執(zhí)行不到位者要按制度執(zhí)行。3、促銷管理政策每年中秋、春節(jié)兩節(jié)的促銷活動，公司會根據(jù)情況對省內市場和省外較成熟的市場進行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一促銷。對省外中、小市場要根據(jù)各地實際情況，由基層業(yè)務員，區(qū)域經(jīng)理提交切實可行的促銷方案，報公司審批后執(zhí)行。成熟、成長期市場可進行通路促銷，新市場以終端促銷為主。不管何種形式促銷，要落到實處，讓利不讓價，嚴禁折價促銷。今后，一切促銷活動要根據(jù)市場情況和季節(jié)消費特殊需要及早安排，提前申報。要做到促銷對象明確，力度得當，時間具體，可操作性強。政策執(zhí)行要附明細表，接受監(jiān)督與調查，凡弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)AAAAAA嚴肅處理。4、產(chǎn)品管理策略以老白汾為基礎產(chǎn)品，青花瓷為主推產(chǎn)品，國藏為形象產(chǎn)品。省內市場暫時保留簡裝產(chǎn)品，國藏與青花瓷的價位拉開差距。關于全國市場開發(fā)的策略1、市場部署與規(guī)劃汾酒市場規(guī)劃的第一步戰(zhàn)略，以山西市場為中心輻射泛華北五?。▋让?、河北、山東、河南、陜西）市場運營圈。同時拉動以甘肅為中心的西北市場。構筑京、津、塘市場線，樹立全國高點市場形象。第二步戰(zhàn)略，華北市場圈成型后南下華中市場，京、津、塘一線市場啟動后可跳板東北市場。竹葉青應先以山西為重點，逐步擴大在華北的影響力，同時建立在廣東、浙江、福建為中心的華南、華東市場圈。2、基本方針以條件成熟的地級市為運作單位，主動出擊，開發(fā)一個，鞏固一個，逐漸連片。以青花瓷為主打產(chǎn)品，國藏為形象產(chǎn)品，老白汾為基礎產(chǎn)品進行各層次的市場孵化。運作過程中要做到廠商合一，集中運作，營銷組合，配套推進。3、主要措施第一，廣告投入。央視廣告以品牌形象為主，每年投入 6000萬。第一戰(zhàn)略規(guī)劃內的省級市場以產(chǎn)品廣告和品牌文化傳播為主，每個省投入傳播費用 500萬元，預計4500萬。竹葉青先行在山西、廣東、浙江每年投入 1500萬。廣告計劃投入約1.2億。第二，第一步戰(zhàn)略規(guī)劃內的省份設中心倉庫， 成立省級辦事處，加強營銷管理與市場開發(fā)和服務人員的配備。這不光是個配貨問題 ,涉及到的客戶服務,要方便于客戶,不要給商家和客戶找麻煩 .是企業(yè)的問題要及時處理及時解決 ,并要限時解決,要有規(guī)定有處罰。第三，對目標市場的終端鋪市與終端建設同步進行， 策劃部門要征求銷售人員的意見，盡快完善促銷物料和 POP的設計。第四，市場準入和限區(qū)銷售制度。建立市場準入制度，其目的就是要保護重AAAAAA點開發(fā)市場經(jīng)銷商的積極性和利益， 保障開發(fā)市場主導產(chǎn)品的健康成長， 保障市場大盤穩(wěn)定與持續(xù)增長。近年來，由于產(chǎn)品開發(fā)多而濫，致使市場價格混亂，渠道無力，經(jīng)銷商失去信心。河南就是活生生的例子。這已成為省外擴張的致命因素，必須加以扼制。第五，提高打假力度，全力凈化市場目前在省內、河南、內蒙、陜北等地，假貨對市場的危害是非常嚴峻的，打假工作刻不容緩。打假的指導思想是：封鎖源頭，打擊假貨配送商，說服教育零售商，不造勢，忌曝光。重點清除與定期巡查制相結合。AAAAAA第四章 產(chǎn)品結構與工藝流程（一）中國白酒的特點、名稱和起源中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一 （其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。中國白酒在工藝上比世界各國的蒸餾酒都復雜得多，原料各種各樣，酒的特點也各有風格，酒名也五花八門。常見五種香型區(qū)分及代表名酒：醬香型白酒：酒色微黃而透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細膩，空杯留香幽雅持久，優(yōu)雅細膩，入口柔綿醇厚，回味悠長，酒度低而不淡，酒香而不艷，飲后不上頭。以茅臺酒、金士力酒為代表。發(fā)酵工藝最為復雜。由于特定的土壤、水質、氣候環(huán)境和獨特的工藝，離開了茅臺鎮(zhèn)就生產(chǎn)不出優(yōu)質醬香型白酒。清香型白酒：無色、清亮透明，無懸浮物、無沉淀，清香純正，入口綿甜，香味協(xié)調，醇厚爽冽，尾凈香長。以汾酒為代表。3.濃香型白酒：無色（或微黃）透明，窖香濃郁，入口綿甜爽凈，香味協(xié)調，余味悠長。以五糧液為代表。在名優(yōu)酒中，濃香型白酒的產(chǎn)量最大。兼香型白酒：清澈透明，醬濃諧調、幽雅舒適，細膩豐滿，回味爽凈，余味悠長。有濃頭醬尾之稱，以西鳳酒為代表。米香型白酒：無色透明，蜜香清雅，入口綿甜，落落爽凈，回味怡暢。以桂林三花酒為代表。酒是不是越陳越好？使酒陳化必須具備一定的條件，才能使乙酸乙酯增多。如果酒壇不經(jīng)密封或密封條件不好，溫度濕度條件不當，時間長了不僅酒精會跑掉，而且還會變酸變餿，則酸敗成醋了。這是因為空氣中存在著醋酸菌，酒與空氣接觸時，醋酸菌便乘機而進入酒中，在醋酸菌的作用下，酒精則發(fā)生了化學變化而變成醋酸。尤其是啤酒、果酒更容易酸敗成醋。（二）汾酒工藝知識汾酒產(chǎn)自山西汾陽縣杏花村鎮(zhèn)。它具有色、味、香“三絕”的優(yōu)點，是清香AAAAAA型白酒的典型代表，酒液清澈透明，氣味芳香馥郁，入口醇厚綿柔，飲后余香回味，汾酒以優(yōu)質高梁為原料，以特別大曲作引，先將蒸透的原料加曲，放入埋在土中的缸里，發(fā)酵后取出蒸餾，得酒后再加曲發(fā)酵，將兩次蒸得的酒配合而成成品。汾酒于1916年的巴拿馬萬國博覽會上曾獲得一等優(yōu)勝金質獎章。建國以來汾酒連續(xù)被評為全國名酒之一。汾酒、古井亭牌、長城牌、汾牌、老白汾牌汾酒均是山西省汾陽縣杏花村汾酒廠的產(chǎn)品。1952年第一屆全國評酒會上榮獲八大名酒之一，蟬聯(lián)全國第二、三、四、五屆評酒會國家名酒稱號，并榮獲金質獎章，1992年獲法國巴黎國際名優(yōu)酒展評會特別金獎。汾酒以晉中平原所產(chǎn)的“一把抓”高梁為原料，用大麥、豌豆制成的“青茬曲”為糖化發(fā)酵劑，取古井和深井的優(yōu)質水為釀造用水。這口有優(yōu)美傳說的古井之水，與汾酒的品質有很大關系。汾酒發(fā)酵仍沿用傳統(tǒng)的古老“地缸”發(fā)酵法。釀造工藝為獨特的“清蒸二次清”。操作特點則采用二次發(fā)酵法，即先將蒸透的原料加曲埋入土中的缸內發(fā)酵，然后取出蒸餾，蒸餾后的酒醅再加曲發(fā)酵，將兩次蒸餾的酒配合后方為成品。（三）汾酒工藝流程汾酒是采用傳統(tǒng)的“清蒸二次清”、地缸、固態(tài)、分離發(fā)酵法。所用原料和輔料分別用蒸汽常壓清蒸，然后使用。一般原料蒸煮后，加曲放入陶缸中發(fā)酵28天，再取出蒸餾，把蒸過的醅再加曲發(fā)酵 28天，再蒸餾，充分利用了原料中的淀粉，然后把酒糟作為飼料。制作方法1．原料破碎：把高粱和大曲分別進行破碎，每粒高粱破碎成 4～8瓣，細粉不超過后20%，大曲破碎成豌豆或綠豆般大小。2．潤糝：破碎后的高粱稱為紅糝，在蒸料前加原料量 55～62%的熱水（水溫80℃左右）。拌勻后堆積18～20小時，并在面層進行覆蓋，在堆積潤糝過程中翻動2～3，品溫可升高達45～50℃。3．蒸料：使用活甑桶，先煮沸鍋底水，然后均勻撒入潤料的紅糝，邊上氣邊上料，待蒸汽上勻（或稱圓氣）后，潑上原料量 3%的熱水（水溫60℃）以促進糊化，然后加蓋蒸料 80分鐘，紅糝上面可覆蓋輔料同時清蒸。紅糝經(jīng)過蒸煮AAAAAA要求“熟而不粘、內無生心、有高粱糝香味、無異臭味” 。4．晾渣：蒸后趁熱取出紅糝，堆成當條形，潑入原料量28～29%的冷水（18～20℃井水），立即翻拌，使高梁充分吸水，再進行通風晾渣，冬季要求品溫降到20～30℃，夏秋季要求品溫降到室溫。5．加曲：晾渣后加入高粱原料量9～11%的大曲粉，加曲溫度20～25℃，拌勻下缸發(fā)酵。6．發(fā)酵：采用陶缸作發(fā)酵容器，陶缸埋入地下，大渣入缸時品溫控制在 10～16℃，夏季則越低越好，入缸時水分為52～53%，缸頂用石板蓋緊，并用清蒸后的小米殼封口，再加上稻殼保溫。發(fā)酵時要求前期升溫緩慢，中期保持一定高溫，后期緩慢降落，掌握“前緩、中挺、后緩落”的發(fā)酵規(guī)律。發(fā)酵期為28天。7．出缸蒸酒：發(fā)酵28天后，把成熟酒醅挖出，加入原料量22～25%的輔料（谷糠），拌勻裝甑蒸餾。裝甑要求“輕、松、薄、勻、緩” ，緩汽蒸酒，蒸酒快結束時，加大蒸汽追尾?？刂屏骶扑俣?3～4公斤/分鐘，流酒溫度控制在 25～30℃，并在接酒時做到截頭去尾，每甑截取酒頭1公斤，酒度在75%以上，酒頭回缸發(fā)酵。當流酒的酒度達 30%時，應該去尾，另行分裝，待下次蒸酒時回入甑底重新蒸餾。8．入缸再發(fā)酵，為了充分利用原料中的淀粉，大渣酒醅蒸完后，再加曲發(fā)酵一次，叫做二渣，二渣的操作基本上和大渣相似。9．貯存勾兌：蒸得的原酒接大渣，二渣不同分別貯存瓷罐中，存放 3年，出廠時按大、二渣原酒適當?shù)谋壤旌线M行勾兌，然后作為成品出廠。（四）竹葉青酒的保健功能竹葉青酒作為中國的一大名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材采用獨特生產(chǎn)工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐、宋時期就被人們所肯定，是我國古老的傳統(tǒng)保健名酒。而今，通過國家衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所運用先進的檢測手段，經(jīng)過嚴格的動物和人體試食實驗得出的科學數(shù)據(jù)，進一步證明，竹葉青酒具有促進腸道雙歧桿菌增殖，改善腸道菌群，潤腸通便，增強人體免疫力等保健功能?！衽渲浦袢~青酒的部分中藥材及其功效介紹：★【梔子】 性能：苦，寒。清熱利濕，涼血散瘀。AAAAAA主治：急性黃膽性肝炎，肝熱目赤，鼻衄，尿血，吐血，熱毒瘡毒★【砂仁】 性能：辛、溫。理氣，化濕。主治：胸膈脹滿，食積氣滯，嘔吐腹瀉及脾寒泄瀉?！铩竟∠恪?性能：辛、溫。暖胃降逆，止痛。主治：脾胃虛寒，呃逆，哎噦，吐瀉，脘腹疼痛，陽痿，疝痛。★【竹葉】 性能：甘，淡，寒。清熱除煩，利小便。主治：熱病心煩口渴，咽喉炎，口腔炎，牙齦腫痛，尿少黃色?！铩景拙栈ā?性能：甘、苦，微寒。疏風清熱，平肝明目。主治：外感風熱，