老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案課件

老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案目錄老年用品市場(chǎng)分析老年用品消費(fèi)者分析老年用品網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2目錄老年用品市場(chǎng)分析2一老年用品市場(chǎng)分析（一）綜合環(huán)境分析數(shù)據(jù)一：專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%。數(shù)據(jù)三：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)老年用品消費(fèi)能力達(dá)到6000億元。但市場(chǎng)上僅能提供1000億元的商品。

結(jié)論：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年用品購(gòu)買能力和市場(chǎng)需求量巨大，但現(xiàn)處于需大于求的尷尬境地。數(shù)據(jù)二：中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的調(diào)查顯示，目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款，僅退休金一項(xiàng)，到2010年就將增加到8383億元，2020年達(dá)28145億元，2030年為73219億元。3一老年用品市場(chǎng)分析（一）綜合環(huán)境分析數(shù)據(jù)一：專家預(yù)測(cè)，一老年用品市場(chǎng)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)如下：1、老年用品專賣店2、醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)3、購(gòu)物超市4、老年用品電子商務(wù)網(wǎng)站4一老年用品市場(chǎng)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)二老年用品消費(fèi)者分析老年用品消費(fèi)需求老年用品消費(fèi)能力老年用品消費(fèi)特點(diǎn)5二老年用品消費(fèi)者分析老年用品消費(fèi)需求老年三老年用品網(wǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析1、適應(yīng)了社會(huì)老齡化趨勢(shì)。2、主要購(gòu)買群體的準(zhǔn)確定位3、專業(yè)化網(wǎng)站，多元化服務(wù)4、立體式營(yíng)銷模式6三老年用品網(wǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析1、適應(yīng)了社會(huì)老齡化趨勢(shì)。2、四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施運(yùn)營(yíng)思路概述搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)

建立暢通的采購(gòu)渠道

構(gòu)建立體式營(yíng)銷模式

配套物流配送體系

7四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施運(yùn)營(yíng)思路概述搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)建立四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之網(wǎng)站主頁(yè)框架設(shè)計(jì)8四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之網(wǎng)站主頁(yè)框架設(shè)計(jì)8四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人財(cái)務(wù)1人銷售3人采購(gòu)1人物流配送2人訂購(gòu)信息處理1人網(wǎng)站維護(hù)1人9四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人財(cái)務(wù)1人銷售3人采四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之主業(yè)務(wù)流程10四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之主業(yè)務(wù)流程10四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之采購(gòu)渠道構(gòu)建采購(gòu)渠道生產(chǎn)廠商

知名品牌代理商

個(gè)人

出口加工、中小型企業(yè)為主市場(chǎng)細(xì)分，主要客戶為醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)在淘寶網(wǎng)等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上有店鋪，并且有自己獨(dú)有的老年用品進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)11四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之采購(gòu)渠道構(gòu)建采購(gòu)渠道生產(chǎn)廠商四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之企業(yè)文化義工文化（2）員工自愿成為公益組織的一名義工，聽從該組織的安排。（1）“義工文化”體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（3）通過義工行動(dòng)，接觸目標(biāo)客戶，獲知最珍貴、最真實(shí)的一手市場(chǎng)信息，加速企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)也可以與社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。12四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之企業(yè)文化義工文化（2）員工自愿成為公四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟保健禮品專賣店老年用品網(wǎng)上超市家政服務(wù)旅游攝影樓老年興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)13四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟保四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡（1）為構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟提供關(guān)系媒介。（2）“心怡”充值卡的設(shè)計(jì)：卡的兩面為企業(yè)形象廣告。（3）“心怡”充值卡的營(yíng)銷：A、個(gè)人：個(gè)人消費(fèi)及送禮B、團(tuán)體：?jiǎn)挝话l(fā)福利（4）“心怡”充值卡的流通。擁有“心怡”充值卡的客戶，在六家單位都可以消費(fèi)。14四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換

可以與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，通過廣告位的置換方式建立合作關(guān)系。15四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷結(jié)合

線上營(yíng)銷：友情鏈接，BBS上發(fā)帖子等，同時(shí)充分利用自己的BBS論壇，經(jīng)常搞些網(wǎng)上活動(dòng)，線下營(yíng)銷：一是充值卡的營(yíng)銷；二是高校宣傳演講，培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶；三是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的銷售工作。16四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷結(jié)合義工行動(dòng)“義工行動(dòng)”是“義工文化”在營(yíng)銷策略的具體表現(xiàn)17四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)五創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）主要風(fēng)險(xiǎn)1、困難準(zhǔn)備不足。2、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)不足。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制措施1、注重有序投資。2、多方面提高管理水平。3、提高立體式營(yíng)銷方案執(zhí)行力。18五創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）主要風(fēng)險(xiǎn)1、困難準(zhǔn)備不足。2、內(nèi)部管六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年成本預(yù)計(jì)單位：萬元人民幣成本2009年2010年2011年公司運(yùn)營(yíng)成本人力資源成本102040日常固定運(yùn)作235日常變動(dòng)運(yùn)營(yíng)235開辦費(fèi)2352、網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)0.50.513、網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)0.10.10.24、推廣費(fèi)品牌建立0.51525機(jī)構(gòu)營(yíng)銷5公關(guān)2渠道開拓2廣告費(fèi)用0“心怡”充值卡推廣228.144.681.2合計(jì)153.9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金3019六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年成本預(yù)計(jì)單位：萬元人六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年投資收益預(yù)測(cè)

收入來源收入項(xiàng)目單價(jià)200920102011老年用品網(wǎng)上超市收入廣告供應(yīng)商廣告0.1/月·家3712醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告0.1/月·家3712養(yǎng)老機(jī)構(gòu)廣告0.1/月·家248業(yè)務(wù)收入

5080130充值卡“心怡”充值卡銷售

235合計(jì)328

60101167

單位:萬元20六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年投資收益預(yù)測(cè)收入來源收入項(xiàng)目單價(jià)2009六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之預(yù)計(jì)投資回報(bào)率

公司三年總投入為154萬元，總回報(bào)328萬元，投資回報(bào)率為213%。謝謝！21六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之預(yù)計(jì)投資回報(bào)率公司三年總投入為154萬元，總演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案目錄老年用品市場(chǎng)分析老年用品消費(fèi)者分析老年用品網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)24目錄老年用品市場(chǎng)分析2一老年用品市場(chǎng)分析（一）綜合環(huán)境分析數(shù)據(jù)一：專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%。數(shù)據(jù)三：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)老年用品消費(fèi)能力達(dá)到6000億元。但市場(chǎng)上僅能提供1000億元的商品。

結(jié)論：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年用品購(gòu)買能力和市場(chǎng)需求量巨大，但現(xiàn)處于需大于求的尷尬境地。數(shù)據(jù)二：中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的調(diào)查顯示，目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款，僅退休金一項(xiàng)，到2010年就將增加到8383億元，2020年達(dá)28145億元，2030年為73219億元。25一老年用品市場(chǎng)分析（一）綜合環(huán)境分析數(shù)據(jù)一：專家預(yù)測(cè)，一老年用品市場(chǎng)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)如下：1、老年用品專賣店2、醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)3、購(gòu)物超市4、老年用品電子商務(wù)網(wǎng)站26一老年用品市場(chǎng)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)二老年用品消費(fèi)者分析老年用品消費(fèi)需求老年用品消費(fèi)能力老年用品消費(fèi)特點(diǎn)27二老年用品消費(fèi)者分析老年用品消費(fèi)需求老年三老年用品網(wǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析1、適應(yīng)了社會(huì)老齡化趨勢(shì)。2、主要購(gòu)買群體的準(zhǔn)確定位3、專業(yè)化網(wǎng)站，多元化服務(wù)4、立體式營(yíng)銷模式28三老年用品網(wǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析1、適應(yīng)了社會(huì)老齡化趨勢(shì)。2、四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施運(yùn)營(yíng)思路概述搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)

建立暢通的采購(gòu)渠道

構(gòu)建立體式營(yíng)銷模式

配套物流配送體系

29四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具體實(shí)施運(yùn)營(yíng)思路概述搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)建立四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之網(wǎng)站主頁(yè)框架設(shè)計(jì)30四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之網(wǎng)站主頁(yè)框架設(shè)計(jì)8四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人財(cái)務(wù)1人銷售3人采購(gòu)1人物流配送2人訂購(gòu)信息處理1人網(wǎng)站維護(hù)1人31四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人財(cái)務(wù)1人銷售3人采四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之主業(yè)務(wù)流程32四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之主業(yè)務(wù)流程10四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之采購(gòu)渠道構(gòu)建采購(gòu)渠道生產(chǎn)廠商

知名品牌代理商

個(gè)人

出口加工、中小型企業(yè)為主市場(chǎng)細(xì)分，主要客戶為醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)在淘寶網(wǎng)等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上有店鋪，并且有自己獨(dú)有的老年用品進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)33四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之采購(gòu)渠道構(gòu)建采購(gòu)渠道生產(chǎn)廠商四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之企業(yè)文化義工文化（2）員工自愿成為公益組織的一名義工，聽從該組織的安排。（1）“義工文化”體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（3）通過義工行動(dòng)，接觸目標(biāo)客戶，獲知最珍貴、最真實(shí)的一手市場(chǎng)信息，加速企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)也可以與社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。34四老年用品網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)施之企業(yè)文化義工文化（2）員工自愿成為公四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟保健禮品專賣店老年用品網(wǎng)上超市家政服務(wù)旅游攝影樓老年興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)35四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟保四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡（1）為構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟提供關(guān)系媒介。（2）“心怡”充值卡的設(shè)計(jì)：卡的兩面為企業(yè)形象廣告。（3）“心怡”充值卡的營(yíng)銷：A、個(gè)人：個(gè)人消費(fèi)及送禮B、團(tuán)體：?jiǎn)挝话l(fā)福利（4）“心怡”充值卡的流通。擁有“心怡”充值卡的客戶，在六家單位都可以消費(fèi)。36四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換

可以與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，通過廣告位的置換方式建立合作關(guān)系。37四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷結(jié)合

線上營(yíng)銷：友情鏈接，BBS上發(fā)帖子等，同時(shí)充分利用自己的BBS論壇，經(jīng)常搞些網(wǎng)上活動(dòng)，線下營(yíng)銷：一是充值卡的營(yíng)銷；二是高校宣傳演講，培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶；三是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的銷售工作。38四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)建“心怡”充值卡資源置換線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷結(jié)合義工行動(dòng)“義工行動(dòng)”是“義工文化”在營(yíng)銷策略的具體表現(xiàn)39四老年用品網(wǎng)計(jì)劃實(shí)施之立體式營(yíng)銷模式構(gòu)建非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)五創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）主要風(fēng)險(xiǎn)1、困難準(zhǔn)備不足。2、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)不足。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制措施1、注重有序投資。2、多方面提高管理水平。3、提高立體式營(yíng)銷方案執(zhí)行力。40五創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（一）主要風(fēng)險(xiǎn)1、困難準(zhǔn)備不足。2、內(nèi)部管六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年成本預(yù)計(jì)單位：萬元人民幣成本2009年2010年2011年公司運(yùn)營(yíng)成本人力資源成本102040日常固定運(yùn)作235日常變動(dòng)運(yùn)營(yíng)235開辦費(fèi)2352、網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)0.50.513、網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)0.10.10.24、推廣費(fèi)品牌建立0.51525機(jī)構(gòu)營(yíng)銷5公關(guān)2渠道開拓2廣告費(fèi)用0“心怡”充值卡推廣228.144.681.2合計(jì)153.9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金3041六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年成本預(yù)計(jì)單位：萬元人六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之3年投資收益預(yù)測(cè)

收入來源收入項(xiàng)目單價(jià)200920102011老年用品網(wǎng)上超市收入廣告供應(yīng)商廣告0.1/月·家