銷售下半年個人工作計劃（二）

第3頁共3頁銷售下半年個人工作計劃（二）?在過去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說都成為?歷史?，F(xiàn)在?接到一個新?產品，我的?口號是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個?人銷售工作?計劃具體做?法是：多跑?多聽多總結?，多思多悟?多解決，勤?動腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強的業(yè)務員?下半年工作?計劃一、?市場swo?t分析(?1)，優(yōu)勢?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價格低，?產品質量有?保證。(?2)，劣勢?：產品正在?導入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?__倍的艱?辛。二、?產品需求分?析1，童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：單雙?杠腳踏車等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護欄，?學生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三、個人工?作計劃1?,以開發(fā)客?戶為主，調?研客戶信息?為輔，兩者?結合，共同?開拓鋼管市?常2,對?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關?系。對于重?點客戶作重?點對待。?3,在擁有?老客戶的同?時，對開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強業(yè)務和?專業(yè)知識的?學習，在和?客戶交流時?，多聽少說?，準確掌握?客戶對產品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對于?重點客戶建?立檔案，對?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結合，分層?總結。四?、對自己工?作要求1?,做到一周?一小結，每?月一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作。3,?對所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對同事?友好，對公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務多交流?，多探討。?才能不斷增?強業(yè)務的技?能和水準。?7,到_?__月份，?要有兩至三?個穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務量?。8,_?__月份是?個非常嚴峻?的時期，業(yè)?務剛剛開始?，市場剛剛?啟動，對市?場中的客戶?還不太了解?。希望爭取?拿到一至二?個定單。?9,在年最?后___月?中要增加一?至兩個客戶?，還要有三?個至四個潛?在客戶。為?下年打下堅?實的