建材業(yè)銷售工作計(jì)劃（4篇）

第7頁共7頁建材業(yè)銷售工作計(jì)劃?一、工作目?標(biāo)：1、?抓好培訓(xùn)—?—著眼司本?，突出骨干?，整體提高?。2、老?和潛在客戶?——經(jīng)常聯(lián)?系，節(jié)假日?送一些祝福?留下好印象?方便以后開?展工作。?3、開發(fā)新?客戶——不?斷從各種渠?道快速挖掘?，積極推廣?公司品牌形?象。4、?周、月總結(jié)?——每周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)。?二、實(shí)施策?略1、堅(jiān)?定信念。靜?下心，快速?、融入、學(xué)?習(xí)、進(jìn)步。?先做自己該?做的，后做?自己想做的?。2、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自身素養(yǎng)?。加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)。學(xué)?習(xí)實(shí)踐水泥?基滲透結(jié)晶?性能優(yōu)勢(shì)與?施工要點(diǎn)，?學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)?作，認(rèn)真貫?徹公司“務(wù)?實(shí)”的方針?，熟悉本行?業(yè)各公司，?學(xué)習(xí)各地先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利?用網(wǎng)絡(luò)媒體?及手中的報(bào)?刊雜志、業(yè)?務(wù)專著，認(rèn)?真加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、研究，及?時(shí)掌握市場(chǎng)?發(fā)展的動(dòng)態(tài)?（范本）和?趨勢(shì)，時(shí)刻?站在學(xué)建筑?領(lǐng)域的前沿?陣地。3?、客戶資源?，全面跟蹤?和開發(fā)。?對(duì)于老客戶?，要保持關(guān)?系。潛在客?戶，重點(diǎn)挖?掘，舍得花?精力。在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種渠?道快速開發(fā)?新客戶，積?極推廣公司?產(chǎn)品、建立?良好的品牌?形象。4?、商業(yè)運(yùn)作?找對(duì)人，?說對(duì)話，辦?對(duì)事。善于?分析，放開?手腳，敢于?表態(tài)！5?、走精干、?高效路線?做到嚴(yán)謹(jǐn)、?務(wù)實(shí)、高效?，___。?不要貪多，?做精做透很?重要，碰到?一個(gè)強(qiáng)大的?對(duì)手或者榜?樣的時(shí)候，?我們應(yīng)該做?的是去彌補(bǔ)?它而不是挑?戰(zhàn)它。建材業(yè)銷售工作計(jì)劃（二）?在___年?剛剛接觸本?行業(yè)時(shí)，在?選擇客戶的?方面走了不?少的彎路，?思其原因是?因?yàn)閷?duì)這個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉，所選?擇的客戶群?體對(duì)于我們?這個(gè)行業(yè)有?些偏差。總?結(jié)去年一些?失誤的教訓(xùn)?，所以今年?要好好分析?市場(chǎng)情況，?根據(jù)我們的?行業(yè)狀況，?仔細(xì)劃分應(yīng)?對(duì)客戶群體?、尋找更多?的對(duì)應(yīng)客戶?___，從?而提高工作?效率。建材業(yè)銷售工作計(jì)劃（三）一、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二、?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、今年?對(duì)自己有以?下要求1?、每周要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?5到___?個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4、對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成？?到？萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。建材業(yè)銷售工作計(jì)劃（四）時(shí)?光荏苒，光?陰似箭。不?知不覺中，?___年就?要與我們揮?手告別了，?回想這一年?多的時(shí)間里?，自身經(jīng)歷?了挫折，也?收獲到成長?；自身的心?理也從感覺?工作的一成?不變，到彷?徨、不解，?到找回自信?。我從一個(gè)?普通的銷售?人員有幸被?領(lǐng)導(dǎo)提升為?銷售部經(jīng)理?，從那時(shí)起?就覺得自己?肩上的擔(dān)子?不自覺地就?加重了許多?，同時(shí)也慢?慢地去適應(yīng)?，在這期間?離不開領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助和指點(diǎn)，?我要感謝公?司每一個(gè)人?，讓我在鍛?煉中不斷成?長，在此謝?謝你們。有?你們每一個(gè)?人的支持和?鼓勵(lì)，我才?能有信心堅(jiān)?持下來?，F(xiàn)?在我將本年?度我的銷售?情況作一總?結(jié)，希望對(duì)?于即將到來?的___年?有更好的指?導(dǎo)作用。?一、___?年銷售情況?___年?我們公司在?網(wǎng)絡(luò)上大力?推廣后，公?司的產(chǎn)品已?經(jīng)有一定的?知名度，國?內(nèi)外的客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品都有了一?定的認(rèn)識(shí)和?了解。這也?給我們公司?產(chǎn)品銷售提?供一個(gè)產(chǎn)單?率的優(yōu)越條?件。___?年度公司領(lǐng)?導(dǎo)給我定下?___萬元?的銷售額，?全年累計(jì)銷?售總額還不?到___萬?元，完成率?很差，真是?慚愧。我希?望在___?年自己個(gè)人?能突破__?_萬。二?、加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)。?銷售部門?經(jīng)理肩負(fù)的?是公司全部?產(chǎn)品的銷售?，責(zé)任之重?大、任務(wù)之?艱巨，除了?完成自己的?工作外，還?要配合其他?銷售完成他?們的工作，?可想而知。?一個(gè)公司要?建立一支能?征善戰(zhàn)的高?素質(zhì)的銷售?團(tuán)隊(duì)對(duì)完成?公司年度銷?售任務(wù)至關(guān)?重要。俗話?說：“工欲?善其事，先?利其器”，?本著提高銷?售人員綜合?業(yè)務(wù)素質(zhì)這?一目標(biāo)，我?認(rèn)為：公司?銷售部全體?人員必須開?展職業(yè)技能?培訓(xùn)，只有?這樣才能使?每一個(gè)銷售?業(yè)務(wù)知識(shí)得?以進(jìn)一步提?高。也只有?這樣，銷售?具備了公司?統(tǒng)一的銷售?方法后才能?提升市場(chǎng)拓?展率和成功?率。從整個(gè)?市場(chǎng)來看，?最重要的還?是公司老板?，因?yàn)槔习?是率領(lǐng)銷售?部的最高領(lǐng)?導(dǎo)者，在這?一塊希望領(lǐng)?導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我?們員工的監(jiān)?督、批評(píng)和?專業(yè)指導(dǎo)，?讓我們銷售?人員學(xué)習(xí)更?多的專業(yè)知?識(shí)，提升技?術(shù)職能和自?我增值。_?__年，無?論是商務(wù)交?流、技術(shù)知?識(shí)都讓我學(xué)?到了很多，?同時(shí)利用學(xué)?習(xí)到的方法?在工作中充?分實(shí)踐，其?顯示效果還?算滿意。但?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，學(xué)習(xí)這一?塊是永遠(yuǎn)的?。我個(gè)人覺?得是永遠(yuǎn)學(xué)?不完，時(shí)刻?提醒自己每?天進(jìn)步一點(diǎn)?點(diǎn)。這樣才?有利于自己?在工作穩(wěn)中?求勝。培?訓(xùn)是公司的?核心部分，?在___年?公司基本上?每周都有培?訓(xùn)，但執(zhí)行?率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，在接下?來___年?里，我覺得?培訓(xùn)一定要?放在重點(diǎn)，?“練家兵打?野丈”，只?有公司每一?個(gè)銷售培訓(xùn)?好了，才有?助于工作的?開展、才能?提高銷售人?員的工作效?率。根據(jù)?上周開會(huì)時(shí)?分工來看，?我的主要工?作任務(wù)是：?（1）負(fù)?責(zé)公司每一?個(gè)銷售人員?的培訓(xùn)和指?導(dǎo)配合；?（2）配合?___做市?場(chǎng)（除了自?己工作外）?；（3）?配合譚總（?除了自己工?作外）；?（4）做好?真正部門經(jīng)?理的管理工?作。__?_年，我會(huì)?全力以赴，?把更多的精?力放在工作?上，在工作?中我要不斷?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，通過多?看、多問、?多學(xué)、多練?來不斷的提?高自己的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)技能?。學(xué)無止境?，時(shí)代的發(fā)?展瞬息萬變?，各種學(xué)科?知識(shí)日新月?異。我將堅(jiān)?持不懈地努?力學(xué)習(xí)各種?知識(shí)，并用?于指導(dǎo)實(shí)踐?。在今后工?作中，要努?力做好部門?經(jīng)理應(yīng)該做?的工作，把?自己的工作?做好做扎實(shí)?，為公司發(fā)?展貢獻(xiàn)自己?的力量，無?論工作有多?艱難、多艱?辛，相信我?一定做得更?好、更出色?。當(dāng)然我本?人也有很多?不足的地方?，在今后的?工作中，我?希望領(lǐng)導(dǎo)多?多給我指出?和指導(dǎo)。有?時(shí)候自己犯?錯(cuò)自己是不?知道的，人?往往都是無?形中出現(xiàn)錯(cuò)?，就是因?yàn)?一些細(xì)節(jié)導(dǎo)?致自己感覺?不到，所以?只有得到領(lǐng)?導(dǎo)的正確指?導(dǎo)，自己才?能提高，才?能讓自己在?工作中少走?些彎路。?三、構(gòu)建營?銷網(wǎng)絡(luò)，培?育銷售典型?。光系列?產(chǎn)品銷售是?我公司產(chǎn)品?銷售部的工?作重點(diǎn)，銷?售形勢(shì)的好?壞將直接影?響公司經(jīng)濟(jì)?效益的高低?。一年來，?產(chǎn)品銷售人?員堅(jiān)持鞏固?老市場(chǎng)、培?育新市場(chǎng)、?發(fā)展市場(chǎng)空?間、挖掘潛?在市場(chǎng)，利?用我公司的?品牌網(wǎng)絡(luò)推?廣帶動(dòng)了產(chǎn)?品銷售，建?成了以__?_省為主體?，同時(shí)也輻?射全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格局?。在這一塊?，我公司在?___年還?要重點(diǎn)抓網(wǎng)?絡(luò)推廣，同?時(shí)也要走傳?統(tǒng)模式，要?做到線上線?下相結(jié)合，?無論是網(wǎng)絡(luò)?推廣，還是?傳統(tǒng)模式都?不能忽略。?對(duì)于我公司?目前的情況?，網(wǎng)絡(luò)推廣?只是其中的?一個(gè)途徑，?線下還要有?更多相關(guān)的?銷售人員去?推廣，只有?這樣，才能?有助于提供?公司的發(fā)展?速度。四?、___行?業(yè)動(dòng)態(tài)（范?本），把握?市場(chǎng)信息。?隨著電子?產(chǎn)品行業(yè)之?間日趨嚴(yán)酷?的市場(chǎng)競(jìng)爭?局面，信息?在市場(chǎng)營銷?過程中所起?的作用越來?越重要，信?息就是效益?。銷售密切?___市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?），把握商?機(jī)，向信息?要效益，并?把市場(chǎng)調(diào)研?和信息的收?集、分析、?整理工作制?度化、規(guī)范?化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售?通過市場(chǎng)調(diào)?查、業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)刊雜?志、行業(yè)協(xié)?會(huì)、朋友介?紹以及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方?式與途徑建?立了穩(wěn)定可?靠的信息渠?道，密切_?__行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)；建?立客戶檔案?，努力作好?基礎(chǔ)信息的?收集；要根?據(jù)市場(chǎng)情況?積極做好市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）的跟蹤?把握。五?、再接再厲?，迎接新的?挑戰(zhàn)?；?首一年來，?我們銷售人?員吃苦耐勞?，積極進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)協(xié)作?取得了良好?的銷售業(yè)績?。成績屬于?過去，展望?未來，擺在?我們面前的?路更長，困?難更大，任?務(wù)更艱巨。?我們銷售全?體業(yè)務(wù)人員?一致表示，?一定要在_?__年發(fā)揮?工作的積極?性、主動(dòng)性?、創(chuàng)造性，?履行好自己?的崗位職責(zé)?，全力以赴?做好___?年度的銷售?工作，要深?入了解光纜?行業(yè)動(dòng)態(tài)（?范本），要?進(jìn)一步開拓?和鞏固國內(nèi)?市場(chǎng)，為公?司創(chuàng)造更高?的銷售業(yè)績?。蛇年到?，囑咐到，?在這里我代?表我們每一?個(gè)銷售人員?祝我們__?_鵬睿信息?科技有限公?司在___?年的銷售業(yè)?績更上一層?樓，走在光?纜行業(yè)的尖?端，向我們?的理想靠攏?。感謝公司?的培養(yǎng)，感?謝我的上級(jí)?對(duì)我們言傳?身教的悉心?指導(dǎo)，我一?定會(huì)以積極?主動(dòng)，自信?，充滿__?_的心態(tài)去?工作。為?了公司將來?的發(fā)展，我?個(gè)人提點(diǎn)小?小建議：我?們公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)型?后的成長期?，雖然轉(zhuǎn)型?后也有兩三?年，但這也?是一個(gè)非常?關(guān)鍵的時(shí)期?，這一時(shí)期?應(yīng)該要從管?理上下工夫?，企業(yè)管理?的好壞，會(huì)?決定企業(yè)的?發(fā)展速度。?首先，我個(gè)?人覺得要加?強(qiáng)思想觀念?的轉(zhuǎn)變，加?大培訓(xùn)力度?，特別是管?理干部首先?要改變自己?的觀念，要?從實(shí)干型向?管理型轉(zhuǎn)變?。領(lǐng)導(dǎo)干部?定期需要參?加外培，這?樣不但可以?開闊視野、?還可以學(xué)習(xí)?管理理論。?把學(xué)到的東?西___