外貿(mào)新人如何尋找客戶

外貿(mào)新人如何尋找客戶首先呢，要想做成外貿(mào)單子無(wú)非就是展會(huì)洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說(shuō)下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：

1.購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡(jiǎn)單，花費(fèi)也不小。

2.購(gòu)買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對(duì)你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，

主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。

3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過(guò)SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯(cuò)。

4.將你的公司登陸到黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。

5.在國(guó)外購(gòu)買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。

以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來(lái)使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。再說(shuō)下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：1.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

很多外貿(mào)新手都知道要注冊(cè)免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊(cè)了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒(méi)什么詢盤，感覺(jué)在做無(wú)用功，為什么?你可能會(huì)想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會(huì)員作嫁衣的，根本是沒(méi)有效果的.我感覺(jué)你沒(méi)有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊(cè)了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號(hào)都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開(kāi)一個(gè)很久沒(méi)打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤的，后悔也沒(méi)用了！

大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊(cè)一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊(cè)了50個(gè)，你就把這50個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊(cè)時(shí)間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來(lái)放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒(méi)有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！

下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：

(1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你注冊(cè)個(gè)買家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他買家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會(huì)提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過(guò)Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。

(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒(méi)有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開(kāi)動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都注冊(cè)了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊(cè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會(huì)有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁(yè)搜索估計(jì)大家都會(huì)，我就就在這邊總結(jié)下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.然后進(jìn)入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進(jìn)口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖，這個(gè)方法就是利用Google上的Maps搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網(wǎng)頁(yè)搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入：buymp4，lookingformp4，mp4importer(s)，mp4distributer等.有時(shí)候會(huì)搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫buymp4–alibaba就可以在結(jié)果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會(huì)吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4import@"等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。巴基斯坦：@.pk

阿曼：.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@.ae，@eim.ae

土耳其：@.tr，@，@

美國(guó)：@，@，@，@，@，@，@，@

希臘：@otenet.gr

印度：@，@，@，@.in，@，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國(guó)：@t-online.de，@

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)：@EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@.ar，@.ar

墨西哥：@.mx

意大利：@terra.es

法國(guó)：@wannado.fr，@，@

印尼：@.id

巴西：@

澳大利亞：@，@.au，@.au，@.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@

法國(guó)：@club-internet.fr

挪威：@

埃及：@

另外說(shuō)下如何找某個(gè)國(guó)家的常用郵箱呢?比如你要找德國(guó)的郵箱，你在德國(guó)版的Google中搜索email，排在前面的就是德國(guó)人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點(diǎn)擊高級(jí)搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt中的一種格式，關(guān)鍵字寫你的產(chǎn)品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細(xì)看有很多公司的年度采購(gòu)計(jì)劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個(gè)外貿(mào)專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。3.海關(guān)數(shù)據(jù)：應(yīng)該是最真實(shí)的客戶信息了，一般海關(guān)提單中包進(jìn)口商和出口商的信息，貨物的詳細(xì)，運(yùn)輸?shù)姆绞降?本站提供北美海關(guān)數(shù)據(jù)供大家查詢！4.各國(guó)駐外大使館：大使館有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國(guó)的大使館也不例外.不過(guò)最厲害的還是美國(guó)人.中國(guó)的大家可以去商務(wù)部網(wǎng)站查詢，美國(guó)地址是/home/用起來(lái)還可以，比如美國(guó)駐埃及大使館搜集到的一些當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商資料：/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565.通過(guò)一些商業(yè)目錄站或者黃頁(yè)，比如：

www.nbo.co.nz

www.business-directory-uk.co.uk

我們也整理了一批實(shí)用外貿(mào)實(shí)用行業(yè)站，點(diǎn)擊查看詳細(xì)。5.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產(chǎn)品加FORUM，BBS等就可以搜到，進(jìn)去混混，看最目標(biāo)就去和他們聊聊，很大機(jī)會(huì)能開(kāi)發(fā)到新客戶的哦。6.通過(guò)一些外貿(mào)網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)把一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家可以經(jīng)常搜索B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊(cè)說(shuō)不定會(huì)有驚喜哦！7.博客推廣：找個(gè)免費(fèi)的英文博客，注冊(cè)個(gè)賬戶，先發(fā)點(diǎn)自己的介紹，等過(guò)了審核期，再發(fā)布點(diǎn)產(chǎn)品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯(cuò)哦.大家都可以在Google中搜索”freeblog”找到那些博客。

8.在付費(fèi)B2B網(wǎng)站找客戶，搜索到目標(biāo)以后，找有會(huì)員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式，你可以在我們的外貿(mào)問(wèn)答中尋求幫助。9.下載個(gè)skype，在搜索聯(lián)系人的時(shí)候?qū)懮夏惝a(chǎn)品的關(guān)鍵字，多半那些名字中有產(chǎn)品關(guān)鍵字的老外就是你的目標(biāo)客戶哦，但是也不要貿(mào)然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發(fā)信或者有準(zhǔn)備的去開(kāi)發(fā)客戶。順便說(shuō)下skype主要還是用來(lái)給老外打電話和練習(xí)口語(yǔ)哦。以上說(shuō)的那么多方法，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)用，上面的方法希望對(duì)大家有所幫助。當(dāng)然其實(shí)聯(lián)系上客戶只是成功的第一步，后面還有開(kāi)發(fā)信如何發(fā)送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究。一、參加展覽會(huì)

這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。

參加展覽會(huì)的作用有：

幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；

幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；

幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。

1.怎樣選擇展覽會(huì)

優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。

這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。

?通過(guò)查看其網(wǎng)站、去信詢問(wèn)知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無(wú)本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過(guò)或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。

?詢問(wèn)自己的客戶是否知道該展，參加過(guò)沒(méi)，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。

?與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。

?是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟－UFI（/）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。

2.怎么查找展覽資訊

筆者給出四個(gè)使用起來(lái)比較方便的網(wǎng)址，供選擇：

/Chinafairguide中國(guó)會(huì)展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；

/cbg/szxx/szxx.html中國(guó)商品網(wǎng)，直接查看展會(huì)信息；

/cn/zhsearch/fair.asp國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)提供

/阿里的展覽資訊庫(kù)。

2、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)

?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；

?展覽中工作做得很好，對(duì)客戶詢問(wèn)做了簡(jiǎn)要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。

?與其他同行比，在展覽設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。

這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是整個(gè)參展前中后的核心和靈魂。

3、展前準(zhǔn)備

（1）、邀請(qǐng)新老客戶、潛在客戶來(lái)展位。如何做邀請(qǐng)工作？

?寫一封正式的邀請(qǐng)信，信函中注明展覽的時(shí)間地點(diǎn)名稱和我方的展位號(hào)。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。在展出前一個(gè)半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請(qǐng)他們參加，當(dāng)然也可以請(qǐng)展覽舉辦方發(fā)函邀請(qǐng)。老客戶可以打個(gè)電話或者寫e-mail邀請(qǐng)一下。寄一封國(guó)際信件大概在50元左右。

?在展出2—3個(gè)星期致點(diǎn)給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個(gè)星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。

?整理出將要來(lái)展位訪問(wèn)的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。

歡迎訪問(wèn)

（2）、展位挑選

?大小根據(jù)公司預(yù)算；

?選擇人流必經(jīng)之地；

?參展經(jīng)驗(yàn)豐富的，可選擇空地特裝。

注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時(shí)間預(yù)定。有的展會(huì)甚至這次展覽開(kāi)始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。

（3）、展位設(shè)計(jì)

這方面筆者就不多說(shuō)了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。

（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己

展覽會(huì)刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。

（5）、參展人員的必要培訓(xùn)

參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。

（6）、精心準(zhǔn)備各種材料

包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。

（7）、展后跟進(jìn)：

?建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開(kāi)當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。

?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔。可按公司以往的習(xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型——終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。

?給每位到展位前訪問(wèn)的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。

?爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問(wèn)題，明確客戶的需求等等。

（8）、展前建議您認(rèn)真考慮一下以下看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題

展出什么產(chǎn)品？

參展計(jì)劃做好沒(méi)？

參展預(yù)算已確定了嗎？

訂金或必要的保證金已支付了嗎？

怎樣的展位設(shè)計(jì)能符合我們的要求？

我們需要新的展示品嗎？

我們需要新的宣傳畫嗎？

展位付款的最后期限是什么時(shí)候？

我們需要預(yù)定什么物品為展覽服務(wù)？

楣板

電氣（電源、轉(zhuǎn)換插座）

給排水

展位清潔服務(wù)

植物擺設(shè)

電話

電腦

電腦及網(wǎng)絡(luò)連接

打印機(jī)

垃圾簍

家具

全外包服務(wù)是否必要？

是否安排好展位的安裝與拆卸？

怎樣安排貨運(yùn)？

保險(xiǎn)安排好了嗎？

是否準(zhǔn)備好了工具箱？

酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？

歡迎訪問(wèn)

展前6~8個(gè)月制定推廣計(jì)劃：

前推廣如何進(jìn)行

個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）

直郵廣告

其它公關(guān)

我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中

需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?

印刷品準(zhǔn)備好了嗎?

對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?

我們的參展手冊(cè)已經(jīng)填寫完成并寄出了嗎?

怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?

我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?

機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告

酒店電視廣告

酒店房間推廣

展會(huì)目錄廣告

我們的贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?

要預(yù)訂多少門票?

歡迎訪問(wèn)

展覽4~6個(gè)月計(jì)劃好參展人員：

展位上需要多少工作人員?

誰(shuí)是代表公司的最佳人選?

展位經(jīng)理指定了嗎?

參加人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?

定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎?

參加人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?

是否組織好一個(gè)演示會(huì)?

是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答技術(shù)問(wèn)題的代表?

是否確定了統(tǒng)一服裝?

是否為參展人員預(yù)訂了足夠的參展商身份證件?

參展人員是否有足夠的名片?

誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?

該負(fù)責(zé)人是否清楚會(huì)的出入程序?

在展會(huì)開(kāi)始前為展會(huì)結(jié)束后的事情做好準(zhǔn)備:

是否制定了展出期間每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間表?

是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?

怎樣監(jiān)管理會(huì)上的銷售?

參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?

怎樣評(píng)估該次展覽?

展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

筆者收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：

由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147進(jìn)口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz

波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl

歡迎訪問(wèn)

收費(fèi)的有：

我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：

比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。

三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目

其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個(gè)月只可以要一張。

關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：

介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（/）是中國(guó)貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，內(nèi)容包括150個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬(wàn)家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時(shí)間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、傳真、進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、公司類型、資本額、對(duì)華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時(shí)間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的最新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個(gè)月更新一次。

現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。

申領(lǐng)方式：可通過(guò)如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄——將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室（郵編：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時(shí)在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號(hào)郵票（3.80元）二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室索取。

歡迎訪問(wèn)

三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國(guó)內(nèi)交易會(huì)獲取。

廣東企業(yè)還可到以下地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世界進(jìn)口商信息查詢卡：

地點(diǎn)：廣州市天河路351號(hào)廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)

聯(lián)系人：楊小姐聯(lián)系電話/p>

林小姐聯(lián)系電話/p>

（歡迎省內(nèi)企業(yè)免費(fèi)領(lǐng)??！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二○○五年五月十一日/xinwen/1055.html）

直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過(guò)申請(qǐng)臨時(shí)會(huì)員的方式獲得查詢卡賬號(hào)和密碼。

另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HScode、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。

其二、商務(wù)部的其它服務(wù)：《國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息——公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)》詳情見(jiàn)：/ad/ad.htm

也可以網(wǎng)上看報(bào)，尤其是海外市場(chǎng)部分：/

其三、加入中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。入庫(kù)方法詳情見(jiàn)：/pls/wdat.mm_outline?p_page=1

注：如何網(wǎng)上查編碼相當(dāng)于一本編碼書的電子版

也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HScode，或者用其英文在Google中查找。

四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。

就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。

如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。

歡迎訪問(wèn)

事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：

1.國(guó)際性的物流公司

2.船公司;

3.快遞公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

五至三十五種方法為google搜索法：

五、Importers方法

操作方法：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers。

這樣搜索出來(lái)的結(jié)果往往是很多的B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們?cè)俚竭@些網(wǎng)站中查找其他的求購(gòu)商機(jī)，這就是主要步驟。

注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來(lái)，并記下它們?cè)诮Y(jié)果中的排名。

我們?cè)囍驹谫I家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來(lái)，并標(biāo)上在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購(gòu)商機(jī)，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機(jī)會(huì)、次數(shù)，注意如果是注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語(yǔ)和格式，總體上要達(dá)到看上去不比那些付費(fèi)會(huì)員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時(shí)，他們更信任付費(fèi)會(huì)員，何況付費(fèi)會(huì)員能展示的內(nèi)容比免費(fèi)會(huì)員的多。

其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問(wèn)量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項(xiàng)目，做一個(gè)推廣小組合，投入2—3萬(wàn)人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2—3個(gè)高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬(wàn)多元做ali的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali，因?yàn)榧词雇度肓?萬(wàn)多或是做ali最好的會(huì)員，你的產(chǎn)品被問(wèn)津的仍很少。這樣的公司我周圍有過(guò)，不知道你們碰到過(guò)沒(méi)？關(guān)于ali下文有一些專述。

技巧提示：我們?cè)谒阉鲿r(shí)使用單數(shù)代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復(fù)數(shù)不同搜索出來(lái)的結(jié)果不完全一樣的，另外首先用產(chǎn)品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來(lái)組合。

推薦度：★★★★

小技巧：可以用importer替代importers

方法六、關(guān)鍵詞上加引號(hào)

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

即上文的關(guān)鍵詞加上引號(hào)，這樣保證了搜索出來(lái)的結(jié)果中關(guān)鍵詞是連在一起的，準(zhǔn)確性大大提高，搜索的結(jié)果是方法十的子集。

我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購(gòu)商機(jī)。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間搜索時(shí)結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會(huì)變動(dòng)的。所以建議大家一個(gè)季度或再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個(gè)月（一個(gè)季度時(shí)間）內(nèi)使用方法十一。

推薦度：★★★★

方法七Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor

方法八其他類型目標(biāo)客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。

方法九Price方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法十buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法十一國(guó)家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制

方法十二關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法十三marketresearch方法

其實(shí)可以先查一下有關(guān)那個(gè)國(guó)家，或者目標(biāo)市場(chǎng)的中文報(bào)告。這對(duì)把握市場(chǎng)是很有好處的。

操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch

方法十四著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱

方法十五觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

歡迎訪問(wèn)

方法十六尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展。

附：

ToPurchaseManager

From

DateWednesday,June8,2005

Time10:30GMT

Subject

DearSirs:

IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.

Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwirefenceinHebeiprovince,mainlyfenceproducts.WeexportlargequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualityandreasonableprice.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativesamples,forqualityevaluationandmarketingactivities.

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Lookingforwardtohearingfromyousoon.

Bestregards.

Sincerely,Lookingforyourreply

ManagerofSalesDepartment

Add:

Tel:+86

Fax:+86

Email:

Website

方法十七高級(jí)搜索的title方法

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞

一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

方法十八尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?/p>

歡迎訪問(wèn)

方法十九尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

方法二十網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

方法二十一多種語(yǔ)言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫

方法二十二專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

方法二十三網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法二十四企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

歡迎訪問(wèn)

方法二十五進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory

方法二十六行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法二十七綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法二十八黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

方法二十九商務(wù)部世界買家網(wǎng)

歡迎訪問(wèn)

這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng)

方法三十商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

方法三十一進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

方法三十二各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)

歡迎訪問(wèn)

方法三十三行業(yè)巨頭渠道

方法三十四:Alexa工具

方法三十五：

國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息

國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：

中國(guó)政府采購(gòu)：/

中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)：/

中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)：/

國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：.au/

澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)：.au/

來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：/

Sell2arabia（/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。

香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：.hk/

Tenders：[網(wǎng)址見(jiàn)材料]站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告

聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息：/

2005年的采購(gòu)和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。

阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：

這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。

其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。

方法三十六：

歡迎訪問(wèn)

第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。

比如，國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢，另一方面買也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來(lái)充分查找。

這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址：/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。

這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。

國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站

方法三十七：

三十、網(wǎng)站推廣

1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

歡迎訪問(wèn)

2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

3、SEO

這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁(yè)制作公司人員幫忙。

1）把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是網(wǎng)頁(yè)的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到“<title></title>”將網(wǎng)頁(yè)名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。

2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁(yè)。編寫以下代碼：<METANAME=”KEYWORDS”CONTENT=關(guān)鍵詞1，關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head></head>中間。注意把關(guān)鍵詞按重要程度依次排列。

3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁(yè)的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：

<METANAME=”DESCRIPTION”CONTENT=中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品>。如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。

歡迎訪問(wèn)

4、把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO

5、登錄搜索引擎

國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。

6、和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。

可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：

1）與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說(shuō)是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?yàn)閷?duì)他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。

2)B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。

3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。

交換鏈接要考慮雙方的訪問(wèn)量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。

7、注冊(cè)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。

歡迎訪問(wèn)

8、利用傳統(tǒng)的媒體。

產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差。

展覽會(huì)

紀(jì)念品

利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。

方法三十八：郵件群發(fā)專家

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。

email地址抓取軟件推薦advancedemailextractor.最新版為7.26版。不過(guò)我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ

郵件群發(fā)軟件推薦VolleyMail郵件群發(fā)專家。

方法三十九：論壇法

到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。

這種方法可能有奇效。

四十、值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址(轉(zhuǎn)）

歡迎訪問(wèn)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站

查網(wǎng)站訪問(wèn)量排名

網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）

SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究

Google排名

2、外貿(mào)政策法規(guī)類

中華人民共和國(guó)商務(wù)部

國(guó)家外匯管理局

中華人民共和國(guó)海關(guān)總署

中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局

國(guó)家稅務(wù)總局

3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類

.tw商業(yè)周刊

/gb/index.asp華爾街日?qǐng)?bào)（中文版）

www.dw-world.de德國(guó)之聲（中文版）

每日經(jīng)濟(jì)新聞

金融時(shí)報(bào)（中文版）

4、30個(gè)全球最出名的搜索引擎

?Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。

?MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。

?Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。

?CNN——國(guó)外著名的新聞網(wǎng)站。

?ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價(jià)值。

?Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價(jià)值。

?Infospace——國(guó)外著名的搜索引擎。

?Hotbot——因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁(yè)面和許多的高級(jí)搜索特色成為搜索者喜愛(ài)的引擎。

?Cnet——國(guó)外著名的搜索引擎。

?Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個(gè)中等規(guī)模的檢索頁(yè)面。

?AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時(shí)。

?Iwon——國(guó)外著名的網(wǎng)站。

?NBCI——國(guó)外著名的網(wǎng)站。

?Amazon——全球最大的網(wǎng)上商城深受國(guó)際采購(gòu)商的青睞。

?ntlword——國(guó)外著名的網(wǎng)站。

?bizrate——國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)站。

?nifty——國(guó)外著名的網(wǎng)站。

?biglobe.ne.jp——日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購(gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。

?free.fr——法國(guó)當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。

?goto——國(guó)外著名的網(wǎng)站。

?information——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

?about——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

?sapo.pt——葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。

?epinions——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

?kellysearch——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

?shaw.ca——加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最喜歡上的本土網(wǎng)站。

?canada——加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。

?compuserve——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

?netscape——國(guó)際著名的網(wǎng)站。

5、企業(yè)信用評(píng)估類

D&B鄧白氏

科法斯

中國(guó)出口保險(xiǎn)公司

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類

7、綜合B2B類精選

阿里巴巴

環(huán)球資源

中國(guó)制造網(wǎng)

易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng)

中國(guó)小商品網(wǎng)黃頁(yè)網(wǎng)站

香港貿(mào)易發(fā)展局

e大中華

易貿(mào)通

.tw/

.au

.tw

.tw

.sg

8、黃頁(yè)網(wǎng)站

這里推薦一些，更多請(qǐng)參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類網(wǎng)站。

國(guó)內(nèi)：

/中國(guó)黃頁(yè)

/中華大黃頁(yè)

/中國(guó)電信黃頁(yè)

國(guó)際：

歐洲黃頁(yè)

美國(guó)最知名的黃頁(yè)網(wǎng)站：

Y

其它：

南非黃頁(yè)

美國(guó)大黃頁(yè)

美國(guó)名錄

www.yellowpages.co.id印度尼西亞黃頁(yè)

免費(fèi)名錄指南

印度黃頁(yè)

www.canada411.ca加拿大工商名錄

孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站

.au澳大利亞黃頁(yè)

www.gulasidorna.se瑞典黃頁(yè)

歡迎訪問(wèn)

四十一、換位思考法。

買家買完?yáng)|西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時(shí)也是你需要的買家。

方法四十二，msn法(skype法）。

對(duì)于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。通過(guò)google找客戶的技巧1、很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的

那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM輸入@mobile.就可以了2、還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。

3、一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)。打開(kāi)哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。

4、一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國(guó)的Fireball.de.

5、一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co.,LTD那就找其他過(guò)家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC；LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L;西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。

公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過(guò)別人說(shuō)的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。

說(shuō)幾個(gè)外國(guó)客戶常用的。

印度的@

巴基斯坦的@.pk

阿曼的@.om

意大利的@libero.it

南非的@webmail.co.za

新西蘭的@xtra.co.nz

新加坡的@.sg

當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@

@

@

@

很多很多其實(shí)需要大家去擴(kuò)展，別人知識(shí)提供一個(gè)方向6、搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒(méi)影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上show,orfair.等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

歡迎大家交流溝通，知識(shí)是用來(lái)共享的，智慧是無(wú)窮盡的，害怕別人超過(guò)你是自卑的表現(xiàn)。所以希望大家都能在這個(gè)平臺(tái)，多奉獻(xiàn)，這樣得到的也會(huì)更多。接著正題：

7、各國(guó)的黃頁(yè)商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁(yè)，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開(kāi)網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁(yè)里找到了客戶，你又可以用上幾條我說(shuō)的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會(huì)出來(lái)驚喜。a:.pk/很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁(yè)，有實(shí)在客戶。打開(kāi)后點(diǎn)businesscatalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來(lái)很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒(méi)郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。

b:.au

先說(shuō)兩個(gè)，后面我會(huì)陸續(xù)把自己親測(cè)的好的引擎等發(fā)出來(lái)給大家參考。

8、繼續(xù)公布親測(cè)引擎

重點(diǎn)兩個(gè)：1）

2)

這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶已夠找一陣了

a:

不錯(cuò)的黃頁(yè)

b:

西班牙引擎

c:

阿拉伯引擎

d:www.eniro.se

瑞典引擎

e:以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎

f:www.goldenpages.be比利時(shí)

有的客戶網(wǎng)站只有提交表單沒(méi)郵箱，沒(méi)關(guān)系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網(wǎng)站是：,只要輸入email.有的就會(huì)出來(lái)，如果不行的話，就把WWW扔掉,用.email搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有www.搜出的東西更多。

其實(shí)很多大家越用越活，自己能想出很多來(lái)。不斷的套用。9、我主要講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR，他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOMECINEMA或HOMETHEATRE你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來(lái)許多不同公司。等到這些用的差不多了，然后在套用之前說(shuō)的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。中國(guó)的是CO.，LTD，德國(guó)的是GMBH等等，你又可以找到N多。或者干脆寫上因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV.COM的公司。怎樣利用搜索引擎找到潛在客戶的郵箱來(lái)源：劉潔的日志使用郵件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶是每個(gè)外貿(mào)公司都有做的營(yíng)銷方式，但是怎么樣利用搜索引擎找到潛在客戶的聯(lián)系方式，互聯(lián)創(chuàng)業(yè)（深圳網(wǎng)站優(yōu)化）告訴你們?nèi)绾握业娇蛻舻穆?lián)系方式（包括郵箱）主要有幾個(gè)方法：第一種方法：前提：你有該潛在客戶的公司名稱（任何語(yǔ)言的形式都行，當(dāng)然有英語(yǔ)的最好）。第二種方法：把該公司的名稱放在搜索框進(jìn)行搜索。這里要簡(jiǎn)明說(shuō)一下搜索引擎的選擇。1）如果你搜索的是非中文的公司名，最佳的選擇是GOOGLE,當(dāng)然你如果懂客戶本國(guó)的語(yǔ)言的話更好；2）如果你搜索的是中文的公司名，首先的毫無(wú)疑問(wèn)是百度，為什么呢？有句名言：內(nèi)事不決問(wèn)百度外事不決問(wèn)谷歌。第三種方法：98%的情況下，你都能直接找到客戶公司的官方網(wǎng)站，然后找到contact，一般來(lái)說(shuō)，你都能在這個(gè)contact版塊找到公司的聯(lián)系地址、電話、傳真、郵箱（一般是以info、sales、service、webmaster開(kāi)頭的郵箱），有的公司甚至還有各部門的聯(lián)系方式和具體的負(fù)責(zé)人，如銷售部、采購(gòu)部（這是我們攻克的核心部門）、售后服務(wù)部門等，就像我那個(gè)美國(guó)客戶，我就是因?yàn)榘验_(kāi)發(fā)信直接發(fā)到公司的采購(gòu)部門了，客戶收到郵件后，回復(fù)也很快，雖然這比單子沒(méi)有做成，但你也能從中明白客戶的采購(gòu)部門才是我們的真正的“上帝”。第四種方法：如果在contact里面找不到聯(lián)系方式該怎么辦？就你像你附件里的Demo所說(shuō)的一樣，用聯(lián)系方式的關(guān)鍵字+公司網(wǎng)站，如phone、fax、email、contact+公司域名+國(guó)別，就我個(gè)人而言，這幾個(gè)關(guān)鍵字綜合起來(lái)搜索，效果比較好，比如還可加上contactperson，一般的搜索引擎是支持多個(gè)關(guān)鍵字的，你的關(guān)鍵字趍多越準(zhǔn)，你搜索的目標(biāo)就越接近！接下來(lái)就在你通過(guò)這幾個(gè)關(guān)健詞搜索的界面看快照的文字，一般不用打開(kāi)相關(guān)網(wǎng)址，就能把郵箱地址搞到手。死訂住phone、fax、email、contact幾個(gè)詞，其后面的information就是我們要找的哈！此效果不錯(cuò)，有時(shí)不還能把真正買家的人名找出來(lái)。第五種方法：關(guān)于搜索的工作原理，我有必要強(qiáng)調(diào)一下，不同的搜索具有不同的特點(diǎn)，他們都是通過(guò)機(jī)器人對(duì)網(wǎng)絡(luò)里面的無(wú)數(shù)信息進(jìn)行抓取，所以有時(shí)難免會(huì)在第一頁(yè)找不到我們要的信息，這時(shí)你不要心急，要有耐心，再靜下心來(lái)看看第2頁(yè)…………，有時(shí)功夫不費(fèi)有心人，你會(huì)找到你要的東東的，即使你最后沒(méi)有找到，但是你在這個(gè)過(guò)程中也能找到同行業(yè)的其它買家資料，可以說(shuō)是“因禍得福”吧！第六種方法：還有就是在搜索框里輸入關(guān)健詞的時(shí)候，不要把各種語(yǔ)言的語(yǔ)法搬上來(lái)，要不然會(huì)影響搜索引擎的搜索準(zhǔn)確度，如漢語(yǔ)里的“我”、“的”、“嗎”…………，英語(yǔ)里的“of”、各種人稱代詞，通通不要輸進(jìn)去，而要用的是用相應(yīng)的空格來(lái)表達(dá)。有句話說(shuō)得很好，你什么時(shí)候能夠運(yùn)用空格符進(jìn)行搜索，你的搜索水平已經(jīng)很不錯(cuò)了，搜索的最大禁忌就是不知道自己要用什么樣的關(guān)鍵字來(lái)概括我們要搜索的目標(biāo)，最弱智搜索方法是把所有目標(biāo)信息都放到搜索框里，通過(guò)此種方式進(jìn)行搜索的人，搜索能力永遠(yuǎn)也不會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，關(guān)于關(guān)鍵字的選擇，的確需要我們花一番心思去摸索實(shí)踐，多搜索，多實(shí)踐，你對(duì)關(guān)鍵字的敏感度就會(huì)上升的！除此，就我目前所了解的來(lái)看，還別無(wú)他法。第七種方法：搜索引擎只是我們的利用一種工具，利用它也僅僅是找到買家資料的一部分，對(duì)于我們開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，也僅僅是第一步，后面的開(kāi)發(fā)信，和其它跟進(jìn)才是我們是否拉到訂單的決定因素。慢慢去體會(huì)吧，或許你我比體會(huì)得還更深。第八種方法：細(xì)節(jié)決定成敗，我們不但要吸取前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還要結(jié)合我們自己的現(xiàn)實(shí)狀況，靈活運(yùn)用，但是不管怎么說(shuō)，讓結(jié)果去說(shuō)話：我們是否有拉到訂單？其它的免談，說(shuō)了也不頂什么事。最后互聯(lián)創(chuàng)業(yè)（深圳網(wǎng)站優(yōu)化）提供一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。希望對(duì)外貿(mào)的朋友有幫助。巴基斯坦：@.pk

阿曼：.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@.ae，@eim.ae

土耳其：@.tr，@，@

美國(guó)：@，@，@，@，@，@，@，@

希臘：@otenet.gr

印度：@，@，@，@.in，@，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國(guó)：@t-online.de，@

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)：@EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@.ar，@.ar

墨西哥：@.mx

意大利：@terra.es

法國(guó)：@wannado.fr，@，@

印尼：@.id

巴西：@

澳大利亞：@，@.au，@.au，@.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@

法國(guó)：@club-internet.fr

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埃及：@外貿(mào)人如何使用搜索來(lái)開(kāi)發(fā)客戶很多外貿(mào)新人對(duì)如何找客戶很是頭疼，下面我們總結(jié)了很多外貿(mào)老手的找客戶經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有幫助，如果覺(jué)得好請(qǐng)把本文發(fā)給你的朋友一起分享哦。首先呢，要想做成外貿(mào)單子無(wú)非就是展會(huì)洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說(shuō)下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：1.購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡(jiǎn)單，花費(fèi)也不小。2.購(gòu)買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對(duì)你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過(guò)SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯(cuò)。4.將你的公司登陸到黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。5.在國(guó)外購(gòu)買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來(lái)使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。再說(shuō)下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：1.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站很多外貿(mào)新手都知道要注冊(cè)免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊(cè)了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒(méi)什么詢盤，感覺(jué)在做無(wú)用功，為什么?你可能會(huì)想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會(huì)員作嫁衣的，根本是沒(méi)有效果的.我感覺(jué)你沒(méi)有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊(cè)了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號(hào)都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開(kāi)一個(gè)很久沒(méi)打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤的，后悔也沒(méi)用了！大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊(cè)一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊(cè)了50個(gè)，你就把這50個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊(cè)時(shí)間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來(lái)放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒(méi)有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：(1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你注冊(cè)個(gè)買家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他買家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會(huì)提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過(guò)Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒(méi)有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開(kāi)動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都注冊(cè)了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊(cè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會(huì)有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁(yè)搜索估計(jì)大家都會(huì)，我就就在這邊總結(jié)下Google的各種搜索小技巧。(1)Google圖片搜索(/imghp?hl=en&tab=wi)，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.然后進(jìn)入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進(jìn)口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。(2)Google地圖(/maps?hl=en&tab=il)，這個(gè)方法就是利用Google上的Maps搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家，就能找到一些商店或者公司。(3)網(wǎng)頁(yè)搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入：buymp4，lookingformp4，mp4importer(s)，mp4distributer等.有時(shí)候會(huì)搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫buymp4–alibaba就可以在結(jié)果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會(huì)吧。(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索”mp4import@”等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具(http://www.廣告.com/html/waimaogongju/GetEmail/)，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西蘭：@xtra.co.nz新加坡：@.sg，@FASTMAIL.FM阿聯(lián)酋：@.ae，@eim.ae土耳其：@.tr，@，@美國(guó)：@，@，@，@，@，@，@，@希臘：@otenet.gr印度：@，@，@，@.in，@，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN俄羅斯：@yandex.ru德國(guó)：@t-online.de，@澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU俄羅斯：@MAIL.RU泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)：@EMIRATES.NET.AE科威特：@QUALITYNET.NET越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp阿根廷：@.ar，@.ar墨西哥：@.mx意大利：@terra.es法國(guó)：@wannad