銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)崗位責(zé)任權(quán)限任職資格

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工作職責(zé):

1、根據(jù)銷售部的銷售籌劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程舉行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指提升、管理和監(jiān)標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員舉行雇用、培訓(xùn)、指導(dǎo)、控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級舉行考核、鼓舞，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培養(yǎng)和儲蓄人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度舉行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展籌劃，加強(qiáng)市場的創(chuàng)辦，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦、維護(hù)和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)打理議，確保有效實時地開展工作，宣傳新籌劃，尋求新機(jī)遇，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團(tuán)隊”精神。

6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的實時收集、分析與反應(yīng)，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣籌劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)料，對此銷售預(yù)料的真實、切實、實時、有效負(fù)全責(zé)。

9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存布局負(fù)責(zé)。

10、依據(jù)市場部整體推廣籌劃及促銷籌劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣籌劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際處境，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

崗位責(zé)任：

1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按籌劃完成負(fù)責(zé)。

2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

4、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

6、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

7、對上級交辦事項完成的實時性負(fù)責(zé)。

8、對上級指示傳達(dá)的正確性、實時性負(fù)責(zé)。

崗位權(quán)限：

1、有對銷售月度及年度工作籌劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、有對銷售資源投入的籌劃和調(diào)配權(quán)。

3、有對貨物流向的指導(dǎo)及操縱權(quán)。

4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

5、有對銷售各項費用的操縱審批權(quán)。

6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的操縱權(quán)。

7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

任職條件：

1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，掌管確定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變才能、創(chuàng)造性的思維才能及穩(wěn)健的管理才能。

3、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和細(xì)心，嚴(yán)守機(jī)密。

4、具備決斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和強(qiáng)烈才能，敢于承受風(fēng)險的意識。

5、從事銷