定價決策與成本管理

PricingDecisionsandCostManagement

定價決策及本錢(běnqián)管理第一頁，共四十二頁。LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述(miáoshù)影響定價之三種主要因素第二頁，共四十二頁。定價決策之主要(zhǔyào)影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及本錢(běnqián)。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間長度。第三頁，共四十二頁。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競爭者及本錢(běnqián)Customersinfluencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求(xūqiú)來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.本錢因其供給而影響價格。第四頁，共四十二頁。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度短期(duǎnqī)決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總本錢中之某一局部，以用來支付變動生產(chǎn)要素之本錢。在此情況下，產(chǎn)品之變動本錢即可作為產(chǎn)品短期價格訂價之依據(jù)。短期決策包含單一特殊訂單決策及產(chǎn)品組合決策。第五頁，共四十二頁。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產(chǎn)品的製造技術(shù)及方法、生產(chǎn)產(chǎn)能、配銷方式均可能改變，產(chǎn)品定價之目標(biāo)除了要收回所有(suǒyǒu)本錢外，還必須為企業(yè)創(chuàng)造出合理的投資報酬。在此情況下，產(chǎn)品之正常本錢或平均本錢，均可作為長期定價之基礎(chǔ)。第六頁，共四十二頁。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關(guān)的本錢，例如(lìrú)固定本錢是不可改變的，然其與長期訂價決策有關(guān)因在長期中，本錢是可改變的。第七頁，共四十二頁。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻(xiàn)通常設(shè)定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當(dāng)需求(xūqiú)衰退時，則降價因應(yīng)；而當(dāng)需求增加時，則調(diào)升價格。第八頁，共四十二頁。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨(fēnbiàn)短期定價決策及長期定價決策第九頁，共四十二頁。短期(duǎnqī)本錢計算與定價

CostingandPricingfortheShortRun攸關(guān)本錢應(yīng)用Ch11的攸關(guān)本錢觀念，如單一特殊訂單的攸關(guān)本錢包含(bāohán)計算在訂單內(nèi)所有隨生產(chǎn)量變動的製造本錢。短期定價決策之策略及其他因素當(dāng)要決定報價之價格時，本錢資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。第十頁，共四十二頁。長期本錢(běnqián)計算與定價

CostingandPricingfortheLongRun計算產(chǎn)品本錢(běnqián)。長期定價之替代方法：1.Market-based.以市價為基礎(chǔ)。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以本錢為基礎(chǔ)，又稱為本錢加成。第十一頁，共四十二頁。產(chǎn)品定價策略(cèlüè)現(xiàn)有產(chǎn)品：1.市場價格〔由市場供需所決定〕2.需求導(dǎo)向定價3.價格領(lǐng)導(dǎo)定價〔由主要廠商訂價〕4.競爭導(dǎo)向定價5.價值定價〔即以折扣(zhékòu)價提供〕新產(chǎn)品：1.吸脂定價2.滲透定價第十二頁，共四十二頁。LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標(biāo)本錢(běnqián)法制定產(chǎn)品價格第十三頁，共四十二頁。目標(biāo)本錢(běnqián)與目標(biāo)定價

TargetCostingandTargetPricing目標(biāo)價格係潛在性顧客對於產(chǎn)品(或服務(wù))所願意支付(zhīfù)之估計價格。第十四頁，共四十二頁。實施目標(biāo)定價與目標(biāo)本錢(běnqián)

ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發(fā)展一種滿足顧客需求之產(chǎn)品。2.選擇目標(biāo)價格。3.以目標(biāo)價格減去每單位目標(biāo)淨(jìng)利求得每單位目標(biāo)本錢(běnqián)。4.執(zhí)行本錢分析。5.執(zhí)行價值工程以達(dá)成目標(biāo)本錢。第十五頁，共四十二頁。每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利及目標(biāo)本錢(běnqián)

TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利每單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利是以公司(ɡōnɡsī)在銷售每單位產(chǎn)品〔或勞務(wù)〕時，所意圖獲取的目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利。每單位目標(biāo)本錢每單位目標(biāo)本錢是使得公司在銷售產(chǎn)品〔或勞務(wù)〕時，能達(dá)成其單位目標(biāo)營業(yè)淨(jìng)利的單位估計長期本錢。第十六頁，共四十二頁。價值工程(gōngchéng)

Valueengineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統(tǒng)的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達(dá)成降低本錢(běnqián)的目標(biāo)。價值工程可以用來改善產(chǎn)品設(shè)計、材料規(guī)格之改變、修改生產(chǎn)流程。管理者區(qū)分附加價值本錢與無附加價值本錢，可協(xié)助價值工程的實行。第十七頁，共四十二頁。附加(fùjiā)價值本錢與無附加(fùjiā)價值本錢

Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價值本錢係指那些(nàxiē)如果減少，便會使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價值或效用降低的本錢。無附加價值本錢係指那些如果減少，不會使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價值或效用降低的本錢。第十八頁，共四十二頁。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應(yīng)用本錢(běnqián)發(fā)生及鎖定本錢(běnqián)的概念第十九頁，共四十二頁。本錢(běnqián)發(fā)生與鎖定本錢(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCosts企業(yè)為了管理具有附加價值的本錢與無附加價值本錢，必須仔細(xì)地區(qū)分出本錢於何時發(fā)生和本錢於何時鎖定。所謂本錢發(fā)生係指資源實際消耗(效益消失(xiāoshī))於某一特定標(biāo)的時。本錢制度之重點即為本錢發(fā)生。.鎖定本錢為目前尚未發(fā)生，但依據(jù)過去的決策將在未來發(fā)生的本錢(設(shè)計既定本錢)。已經(jīng)鎖定之本錢難以再改變或降低。第二十頁，共四十二頁。本錢(běnqián)發(fā)生與鎖定本錢(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研發(fā)與設(shè)計製造行銷、通路(tōnglù)配送及顧客售後服務(wù)Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve第二十一頁，共四十二頁。本錢(běnqián)發(fā)生與鎖定本錢(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCosts在設(shè)計階段末期，直接材料、直接人工與許多製造、行銷、通路(tōnglù)配送及顧客售後服務(wù)本錢皆已鎖定。當(dāng)有較少數(shù)之本錢在設(shè)計階段被鎖定時，價值工程之焦點係在設(shè)計階段中，執(zhí)行生產(chǎn)之創(chuàng)新及修改。第二十二頁，共四十二頁。以本錢(běnqián)為基礎(chǔ)(本錢(běnqián)加成)定價

Cost-based(cost-plus)Pricing本錢加成訂價係以實際本錢或正常本錢，加上一定(yīdìng)金額後所得到的數(shù)額，作為計價基礎(chǔ)的訂價法。目前實務(wù)偏向以正常本錢作為加成基礎(chǔ)。公式：價格＝本錢×〔1＋本錢加成率〕本錢加成訂價法依本錢之內(nèi)涵，又細(xì)分為全部本錢加成、變動本錢加成、製造本錢加成及加工本錢加成等三種定價法。第二十三頁，共四十二頁。使用(shǐyòng)全部本錢的優(yōu)點

AdvantagesofUsingFullCost1.計算簡單。2.有利(yǒulì)固定本錢之回收，並防止因為僅採用變動本錢所導(dǎo)致的賤賣產(chǎn)品現(xiàn)象。3.價格穩(wěn)定性高，便於管理人員執(zhí)行規(guī)劃作業(yè)。4.如果競爭對手指控公司產(chǎn)品受價具有侵略性或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該指控。第二十四頁，共四十二頁。使用全部(quánbù)本錢缺點

DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略產(chǎn)品售價與市場需求之關(guān)係。2.以全部(quánbù)產(chǎn)品本錢加成訂價時，僅接受價格超過總本錢的訂單，如此會誤導(dǎo)決策，容易使企業(yè)蒙受損失。3.未考慮產(chǎn)量變化對固定本錢之影響。第二十五頁，共四十二頁。變動本錢(běnqián)加成定價贊成者之觀點：強調(diào)邊際貢獻(xiàn)，故對短期定價決策最為有效，尤其當(dāng)實際產(chǎn)能低於正常產(chǎn)能而有閒置產(chǎn)能存在時，使用本法定價，當(dāng)可促使企業(yè)更加充分地使用生產(chǎn)資源，增加產(chǎn)量以因應(yīng)市場需求。反對者之觀點：變動本錢及固定本錢難以劃分，勉強予以(yǔyǐ)區(qū)分，容易扭曲本錢，而且此法偏重變動本錢，將使得管理者忽視了固定本錢。第二十六頁，共四十二頁。加工(jiāgōng)本錢加成定價贊成者之觀點：認(rèn)為利潤是基於製造而發(fā)生，故產(chǎn)品之利潤應(yīng)根據(jù)其製造過程中由於本錢的投入〔即加工成本〕，而產(chǎn)生的附加價值來計算，而直接材料因其本身(běnshēn)不產(chǎn)生利潤，故不應(yīng)作為加成之基礎(chǔ)。反對者之觀點：不同意直接材料不能創(chuàng)造利潤之說法。第二十七頁，共四十二頁。利潤最大化訂價

profitmaximizationpricing利潤最大化訂價利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要(zhǔyào)考量的訂價法，又稱經(jīng)濟(jì)學(xué)之訂價法〔economicpricing〕。第二十八頁，共四十二頁。利潤最大化訂價

profitmaximizationpricing例：綠樹公司銷售一產(chǎn)品，單位變動本錢為$5，固定本錢總額為$180,000。以下(yǐxià)為該公司在不同單位售價之預(yù)期銷貨及預(yù)計淨(jìng)利編表。產(chǎn)品單位售價預(yù)期銷貨量預(yù)期銷貨收入變動本錢固定本錢預(yù)計淨(jìng)利〔淨(jìng)損〕$2010,000$200,000$50,000$180,000$〔30,000〕1912,000228,00060,000180,000〔12,000〕1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,0001520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000第二十九頁，共四十二頁。使用(shǐyòng)投資報酬率定價投資報酬率定價投資報酬率訂價係以預(yù)期的使用(shǐyòng)資本(投資)報酬率作為訂定產(chǎn)品售價的依據(jù)。決定出來之售價不但要能夠收回全部本錢，還要能夠取得合理之報酬。計算公式為：

總本錢＋(預(yù)期報酬率×使用資本)單位售價＝銷貨量第三十頁，共四十二頁。投資報酬率定價之優(yōu)點優(yōu)點：投資報酬率定價係以長期為考量(kǎoliànɡ)，能反映企業(yè)合理之價格，且有助於企業(yè)達(dá)成預(yù)期之盈餘目標(biāo)。第三十一頁，共四十二頁。投資報酬率定價之缺點缺點：1.忽略產(chǎn)品售價〔或市場競爭〕與需求間之關(guān)係。2.使用(shǐyòng)資本〔或投資〕之界定不明確，而且產(chǎn)能變動對售價產(chǎn)生之影響亦未列入考慮。3.為區(qū)分變動及固定之本錢，因此較難適用於短期訂價決策。第三十二頁，共四十二頁。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用(shǐyòng)產(chǎn)品生命週期預(yù)算及本錢以制定定價決策第三十三頁，共四十二頁。生命(shēngmìng)週期預(yù)算

Life-CycleBudgeting產(chǎn)品生命週期係從研究(yánjiū)與發(fā)展經(jīng)過銷售到顧客服務(wù)為止。生命週期預(yù)算產(chǎn)品估計的收入與本錢超過其企業(yè)生命。第三十四頁，共四十二頁。生命(shēngmìng)週期預(yù)算

Life-CycleBudgeting使用生命週期預(yù)算重要(zhòngyào)之理由：1.Nonproductioncostsarelarge.非生產(chǎn)本錢數(shù)額大。2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.研發(fā)及設(shè)計所需期間長且本錢昂貴。3.ManycostsarelockedinatR&Danddesignstages-evenifR&Danddesignthemselvesaresmall許多本錢在研發(fā)及設(shè)計階段已被鎖定。第三十五頁，共四十二頁。LearningObjective7Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingprices說明在制定價格時，非本錢(běnqián)因素在兩種定價方法中之重要性第三十六頁，共四十二頁。差別價格與尖峰(jiānfēnɡ)負(fù)荷定價

PricediscriminationandPeak-loadpricing差別價格乃是(nǎishì)針對不同的顧客，對相同的產(chǎn)品與勞務(wù)索取不同的價格之定價實務(wù)。尖峰負(fù)荷定價乃是對相同相同的產(chǎn)品與勞務(wù)，在需求迫近產(chǎn)能限制時收取較高之價格之定價實務(wù)。第三十七頁，共四十二頁。LearningObjective8Explaintheeffectsofantitrustlawsonpricing解釋反托拉司法對定價的影響第三十八頁，共四十二頁。傾銷

Dumping傾銷之發(fā)生乃是非美國公司，以低於其所在(suǒzài)國之價格銷售其產(chǎn)品至美國，此種行為嚴(yán)重地傷害或威脅美國之產(chǎn)業(yè)。因此在美國的關(guān)稅法之下，如經(jīng)證實傾銷，則將被課以反傾銷稅，其金額等於外匯價格超過美國價格的局部。第三十九頁，共四十二頁。串通(chuàntōng)定價

Collusivepricing串通(chuàntōng)定價發(fā)生於同業(yè)間在定價與產(chǎn)出決策上共