增員溝通全過(guò)程課件

成功增員一招半式講增員全過(guò)程1成功增員一招半式講增員全過(guò)程1開(kāi)場(chǎng)白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）其實(shí)無(wú)非是追求理想舒適的生活，即高品質(zhì)生活，不知您是否認(rèn)同？一般人在追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑：第一種：打工；第二種：開(kāi)店做生意；第三種：加盟代理商。2開(kāi)場(chǎng)白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）其實(shí)無(wú)1.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時(shí)間和體力,一年賺個(gè)2-3萬(wàn),過(guò)過(guò)普通老百姓的生活是沒(méi)有問(wèn)題的，收入穩(wěn)定但提升的空間有限，而且打工還要看老板的臉色!

31.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時(shí)間2.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬(wàn)開(kāi)店做生意，每年賺5-10萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。但是相信你也同意現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,生意越來(lái)越難做，而且風(fēng)險(xiǎn)也很大吧？！3.想風(fēng)險(xiǎn)小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗(yàn)和操作流程，每年賺個(gè)5-10萬(wàn)是相對(duì)較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費(fèi)比較高,至少需要30-50萬(wàn)元。42.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-3大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品目前銷(xiāo)量非常好，就江門(mén)平安一個(gè)月就能銷(xiāo)售幾千件，人均一件多，多的人達(dá)到了十幾件！現(xiàn)在中國(guó)平安也在擴(kuò)大招募加盟代理商，并且有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，它是一種儲(chǔ)蓄產(chǎn)品.只是把銀行里的一小部分錢(qián)換個(gè)賬戶(hù)存在保險(xiǎn)公司？他滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求做到“有病治病，無(wú)病存錢(qián)”，

5大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品目前銷(xiāo)量非工作模式詳細(xì)介紹，消除顧慮：1、這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量這么好，不僅僅是產(chǎn)品本身好，更主要是由于公司擁有一整套配套的銷(xiāo)售模式支持。

2、你要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要每天收集2個(gè)名單，這應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題吧？一個(gè)星期收集10個(gè)名單，與他們聊聊壽險(xiǎn)理念，會(huì)不會(huì)有5個(gè)人想要進(jìn)一步的了解理財(cái)知識(shí)？4、如果每個(gè)月有2個(gè)人改變了理財(cái)觀(guān)念，那你就會(huì)有3128元3、同時(shí)呢，公司經(jīng)常都會(huì)舉辦理財(cái)說(shuō)明會(huì)，由公司資深的理財(cái)師向客戶(hù)詳細(xì)的介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品、提供理財(cái)建議。你只要每周帶2個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)就可以了，這應(yīng)該不難吧？6工作模式詳細(xì)介紹，消除顧慮：1、這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量這么好，不僅僅是1、如果持續(xù)每月銷(xiāo)售2件，第一年基本收入就有37536元，另還有服務(wù)津貼3600元；第二年就更多了，總收入達(dá)到74110元；從第五年開(kāi)始，每年收入將保持在92550元……不需要任何投資，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，也不用看老板臉色，只要能堅(jiān)持，每年收入是很可觀(guān)的。

2、你看，在你身邊有沒(méi)有希望挑戰(zhàn)高薪的親戚或朋友可以推薦．．．．71、如果持續(xù)每月銷(xiāo)售2件，第一年基本收入就有37536元，另雖然我們公司急需人才，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)多層的面試及嚴(yán)格的測(cè)試）創(chuàng)業(yè)投入：作為一份事業(yè)，不需要資金，只要你投入一定的時(shí)間及精力個(gè)人背景：愛(ài)與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷(xiāo)售、服務(wù)、管理類(lèi)的工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷(xiāo)售人員在平安不斷成長(zhǎng)，要求加盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)時(shí)間投入：每天與3-5個(gè)人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話(huà)題8雖然我們公司急需人才，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)這的確是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我一直都覺(jué)得你比較符合平安嚴(yán)格的條件。

你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？最近公司正好有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)您可以去嘗試看能否通過(guò)，同時(shí)也當(dāng)是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)吧！

但能否進(jìn)來(lái)也不是我說(shuō)了算，公司的領(lǐng)導(dǎo)還要進(jìn)行面試和一個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，我可以向我們領(lǐng)導(dǎo)推薦您。

9其實(shí)這的確是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我一直都覺(jué)得你比較符合平安嚴(yán)格的A為什么要增員如何做增員10A為什么要增員10？增員為什么要增員？？11？增員為什么要增員？？11沒(méi)有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己的成功,成就感不強(qiáng)烈.永遠(yuǎn)位于金字塔底；潛力發(fā)揮不足；心態(tài)不好自己調(diào)整；不能總保持高而穩(wěn)定的收入；一個(gè)人能畫(huà)的圈再大也有限；靠個(gè)人體力和技術(shù)發(fā)展；只會(huì)得到一般培訓(xùn);是個(gè)人行銷(xiāo),；12沒(méi)有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,成就感很強(qiáng).不光能成為神槍手還能夠成為一個(gè)將軍；逐步攀上金字塔頂端,團(tuán)隊(duì)氛圍充滿(mǎn)活力,充分激發(fā)潛能.靠體力和技術(shù),更借組織發(fā)展之力,借團(tuán)隊(duì)的規(guī)模占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,容易使收入高而穩(wěn)定.能夠獲得高級(jí)培訓(xùn)；可作為終身事業(yè)；可以做大的生意；是在做組織發(fā)展；13有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,不光能成為神槍

營(yíng)銷(xiāo)有三等人:第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益,第二等人靠增員獲收益,第一等人靠組織獲收益.另有一個(gè)說(shuō)法:有三種不同境界的保險(xiǎn)人生—短線(xiàn)投機(jī),中長(zhǎng)線(xiàn)投資,成為投資家,從職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)說(shuō),大部分喜愛(ài)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)并立足長(zhǎng)久發(fā)展的同仁會(huì)希望自己面為“投資家”,要成為“投資家”雖然行銷(xiāo)是一種途徑，而依靠組織發(fā)展達(dá)到成功的機(jī)會(huì)大得多。教學(xué)相長(zhǎng)，增員是最好的自我提升機(jī)會(huì)，增員符合營(yíng)銷(xiāo)管理自我激勵(lì)的特點(diǎn)。增員增市場(chǎng)，獨(dú)木不成林。14營(yíng)銷(xiāo)有三等人:第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益,第二等人靠增員獲收益,第

如何做增員1.擺好心態(tài)2.注重選才3.注意面談的藝術(shù)4.不斷提高自己的素質(zhì)5.增員的同時(shí)談客戶(hù)15如何做增員1.擺好心態(tài)15首先要知道增員帶給你最大的財(cái)富不是能獲得多少管理津貼,而是你可以認(rèn)識(shí)侈少朋友.偉大事業(yè)的成功需要身邊朋友的支持,特別是成功朋友的支持.他們過(guò)往歲月中積累的豐富工作和生活經(jīng)驗(yàn)是你學(xué)習(xí)的動(dòng)力和源泉,他們?cè)谀阕钍б獾臅r(shí)候給予的溫馨鼓勵(lì)是你重新燃起希望和夢(mèng)想的力量,他們的晉升會(huì)帶動(dòng)你的激情,他們和你在一起就會(huì)共同發(fā)展中獲得成功.如果你總是想:這位優(yōu)秀的人能成為我未來(lái)的好朋友那該多好,那么你成功的機(jī)率就一定大大增加!擺好心態(tài)16首先要知道增員帶給你最大的財(cái)富不是能獲得多少管增那些在壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)能幫你的人,而不是那些抱怨自己命運(yùn)不好,唉聲嘆氣的人.這要求你必須打破做業(yè)績(jī)?nèi)菀?增員難的觀(guān)念,記自己對(duì)組織發(fā)展有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí).增員時(shí),認(rèn)真做好選才工作,對(duì)被增員者加以觀(guān)察,判斷，做出正確的選擇，萬(wàn)萬(wàn)不可為了給自己的團(tuán)隊(duì)增加人數(shù)，什么人都要，不做篩選。注重選才17增那些在壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)能幫你的人,而不是那些抱怨自在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會(huì)聽(tīng)他人的話(huà)并加以分析和鼓勵(lì)。談話(huà)中不要過(guò)多去談這個(gè)行業(yè)有多么的好，可以賺多少錢(qián)，要知道很多人來(lái)到這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有賺到多少錢(qián)，也不是所有的人都是以賺錢(qián)為唯一目的而來(lái)到這個(gè)行業(yè)中的，談話(huà)內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語(yǔ)句中多加鼓勵(lì)和認(rèn)同的詞語(yǔ)，這樣會(huì)贏得好感。注意面談的藝術(shù)18在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面1.人生只有走出去的美麗，沒(méi)有等待的輝煌。您覺(jué)得這么多年以來(lái)，找到了自己?jiǎn)?？你接受自我的考試嗎？你有走出?lái)的感覺(jué)和勇氣嗎？2.在這個(gè)世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知安逸會(huì)把人帶向一種死亡。你愿意在自己能動(dòng)能跑能跳的時(shí)候給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3.人脈等于錢(qián)脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。話(huà)術(shù)191.人生只有走出去的美麗，沒(méi)有等待的輝煌。您覺(jué)得這么多年以來(lái)在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發(fā)現(xiàn)這些伙伴都想在我身上看到希望的存在，進(jìn)而去采取行動(dòng)。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜合能力，才可能增到好的人才。不斷提高自己的素質(zhì)20在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)我們?cè)诿嬲勥^(guò)程中會(huì)形成兩個(gè)方向，有意愿和有時(shí)間的可以加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，沒(méi)有這個(gè)條件的可以變成我們的客戶(hù)。這樣在不斷的面談中，增員的數(shù)量上來(lái)了，保單的業(yè)績(jī)也沒(méi)有因?yàn)樘鄷r(shí)間用來(lái)增員而受到影響。增員的同時(shí)談客戶(hù)21我們?cè)诿嬲勥^(guò)程中會(huì)形成兩個(gè)方向，有意愿和有時(shí)間一.對(duì)業(yè)績(jī)的好處二.對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)三.個(gè)人全面提升增員給我們帶來(lái)什么22增員給我們帶來(lái)什么22增加個(gè)人收入穩(wěn)定業(yè)績(jī)來(lái)源減低業(yè)務(wù)壓力建立業(yè)務(wù)中心擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模維持績(jī)效考核創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)贏取業(yè)績(jī)競(jìng)賽延展事業(yè)生命發(fā)展個(gè)人事業(yè)一、對(duì)業(yè)績(jī)的好處23增加個(gè)人收入穩(wěn)定業(yè)績(jī)來(lái)源一、對(duì)業(yè)績(jī)的好處23提高工作士氣增加人際關(guān)系肯定工作價(jià)值學(xué)習(xí)忍耐自律提升溝通能力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理學(xué)習(xí)教育輔導(dǎo)學(xué)習(xí)組織發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力增加從業(yè)信心二、對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)24提高工作士氣增加人際關(guān)系二、對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)24學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處增加說(shuō)服能力可以增廣見(jiàn)聞可滿(mǎn)足榮譽(yù)感發(fā)展經(jīng)營(yíng)魅力提高經(jīng)營(yíng)層級(jí)提高經(jīng)營(yíng)效率促進(jìn)家庭和諧能夠自我實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)三、個(gè)人全面提升25學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處增加說(shuō)服能力三、個(gè)人全面提升25增員是我們?cè)趬垭U(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，沒(méi)有任何捷徑，只有一步一個(gè)腳印地做好增員和銷(xiāo)售兩手抓，兩手都要硬！一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值！總結(jié)26增員是我們?cè)趬垭U(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，沒(méi)有任何捷徑，只有一演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！成功增員一招半式講增員全過(guò)程28成功增員一招半式講增員全過(guò)程1開(kāi)場(chǎng)白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）其實(shí)無(wú)非是追求理想舒適的生活，即高品質(zhì)生活，不知您是否認(rèn)同？一般人在追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑：第一種：打工；第二種：開(kāi)店做生意；第三種：加盟代理商。29開(kāi)場(chǎng)白：

我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）其實(shí)無(wú)1.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時(shí)間和體力,一年賺個(gè)2-3萬(wàn),過(guò)過(guò)普通老百姓的生活是沒(méi)有問(wèn)題的，收入穩(wěn)定但提升的空間有限，而且打工還要看老板的臉色!

301.打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時(shí)間2.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬(wàn)開(kāi)店做生意，每年賺5-10萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。但是相信你也同意現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,生意越來(lái)越難做，而且風(fēng)險(xiǎn)也很大吧？！3.想風(fēng)險(xiǎn)小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗(yàn)和操作流程，每年賺個(gè)5-10萬(wàn)是相對(duì)較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費(fèi)比較高,至少需要30-50萬(wàn)元。312.如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-3大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品目前銷(xiāo)量非常好，就江門(mén)平安一個(gè)月就能銷(xiāo)售幾千件，人均一件多，多的人達(dá)到了十幾件！現(xiàn)在中國(guó)平安也在擴(kuò)大招募加盟代理商，并且有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，它是一種儲(chǔ)蓄產(chǎn)品.只是把銀行里的一小部分錢(qián)換個(gè)賬戶(hù)存在保險(xiǎn)公司？他滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求做到“有病治病，無(wú)病存錢(qián)”，

32大家都知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品目前銷(xiāo)量非工作模式詳細(xì)介紹，消除顧慮：1、這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量這么好，不僅僅是產(chǎn)品本身好，更主要是由于公司擁有一整套配套的銷(xiāo)售模式支持。

2、你要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要每天收集2個(gè)名單，這應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題吧？一個(gè)星期收集10個(gè)名單，與他們聊聊壽險(xiǎn)理念，會(huì)不會(huì)有5個(gè)人想要進(jìn)一步的了解理財(cái)知識(shí)？4、如果每個(gè)月有2個(gè)人改變了理財(cái)觀(guān)念，那你就會(huì)有3128元3、同時(shí)呢，公司經(jīng)常都會(huì)舉辦理財(cái)說(shuō)明會(huì)，由公司資深的理財(cái)師向客戶(hù)詳細(xì)的介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品、提供理財(cái)建議。你只要每周帶2個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)就可以了，這應(yīng)該不難吧？33工作模式詳細(xì)介紹，消除顧慮：1、這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量這么好，不僅僅是1、如果持續(xù)每月銷(xiāo)售2件，第一年基本收入就有37536元，另還有服務(wù)津貼3600元；第二年就更多了，總收入達(dá)到74110元；從第五年開(kāi)始，每年收入將保持在92550元……不需要任何投資，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，也不用看老板臉色，只要能堅(jiān)持，每年收入是很可觀(guān)的。

2、你看，在你身邊有沒(méi)有希望挑戰(zhàn)高薪的親戚或朋友可以推薦．．．．341、如果持續(xù)每月銷(xiāo)售2件，第一年基本收入就有37536元，另雖然我們公司急需人才，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)多層的面試及嚴(yán)格的測(cè)試）創(chuàng)業(yè)投入：作為一份事業(yè)，不需要資金，只要你投入一定的時(shí)間及精力個(gè)人背景：愛(ài)與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷(xiāo)售、服務(wù)、管理類(lèi)的工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷(xiāo)售人員在平安不斷成長(zhǎng)，要求加盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)時(shí)間投入：每天與3-5個(gè)人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話(huà)題35雖然我們公司急需人才，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：（例如公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)這的確是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我一直都覺(jué)得你比較符合平安嚴(yán)格的條件。

你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？最近公司正好有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)您可以去嘗試看能否通過(guò)，同時(shí)也當(dāng)是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)吧！

但能否進(jìn)來(lái)也不是我說(shuō)了算，公司的領(lǐng)導(dǎo)還要進(jìn)行面試和一個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，我可以向我們領(lǐng)導(dǎo)推薦您。

36其實(shí)這的確是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我一直都覺(jué)得你比較符合平安嚴(yán)格的A為什么要增員如何做增員37A為什么要增員10？增員為什么要增員？？38？增員為什么要增員？？11沒(méi)有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己的成功,成就感不強(qiáng)烈.永遠(yuǎn)位于金字塔底；潛力發(fā)揮不足；心態(tài)不好自己調(diào)整；不能總保持高而穩(wěn)定的收入；一個(gè)人能畫(huà)的圈再大也有限；靠個(gè)人體力和技術(shù)發(fā)展；只會(huì)得到一般培訓(xùn);是個(gè)人行銷(xiāo),；39沒(méi)有增員的業(yè)務(wù)員：即使能夠成為頂尖的神槍手,也是自己享受自己有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,成就感很強(qiáng).不光能成為神槍手還能夠成為一個(gè)將軍；逐步攀上金字塔頂端,團(tuán)隊(duì)氛圍充滿(mǎn)活力,充分激發(fā)潛能.靠體力和技術(shù),更借組織發(fā)展之力,借團(tuán)隊(duì)的規(guī)模占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,容易使收入高而穩(wěn)定.能夠獲得高級(jí)培訓(xùn)；可作為終身事業(yè)；可以做大的生意；是在做組織發(fā)展；40有增員的業(yè)務(wù)員：成功復(fù)制成功,與他人分享成功,不光能成為神槍

營(yíng)銷(xiāo)有三等人:第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益,第二等人靠增員獲收益,第一等人靠組織獲收益.另有一個(gè)說(shuō)法:有三種不同境界的保險(xiǎn)人生—短線(xiàn)投機(jī),中長(zhǎng)線(xiàn)投資,成為投資家,從職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)說(shuō),大部分喜愛(ài)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)并立足長(zhǎng)久發(fā)展的同仁會(huì)希望自己面為“投資家”,要成為“投資家”雖然行銷(xiāo)是一種途徑，而依靠組織發(fā)展達(dá)到成功的機(jī)會(huì)大得多。教學(xué)相長(zhǎng)，增員是最好的自我提升機(jī)會(huì)，增員符合營(yíng)銷(xiāo)管理自我激勵(lì)的特點(diǎn)。增員增市場(chǎng)，獨(dú)木不成林。41營(yíng)銷(xiāo)有三等人:第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益,第二等人靠增員獲收益,第

如何做增員1.擺好心態(tài)2.注重選才3.注意面談的藝術(shù)4.不斷提高自己的素質(zhì)5.增員的同時(shí)談客戶(hù)42如何做增員1.擺好心態(tài)15首先要知道增員帶給你最大的財(cái)富不是能獲得多少管理津貼,而是你可以認(rèn)識(shí)侈少朋友.偉大事業(yè)的成功需要身邊朋友的支持,特別是成功朋友的支持.他們過(guò)往歲月中積累的豐富工作和生活經(jīng)驗(yàn)是你學(xué)習(xí)的動(dòng)力和源泉,他們?cè)谀阕钍б獾臅r(shí)候給予的溫馨鼓勵(lì)是你重新燃起希望和夢(mèng)想的力量,他們的晉升會(huì)帶動(dòng)你的激情,他們和你在一起就會(huì)共同發(fā)展中獲得成功.如果你總是想:這位優(yōu)秀的人能成為我未來(lái)的好朋友那該多好,那么你成功的機(jī)率就一定大大增加!擺好心態(tài)43首先要知道增員帶給你最大的財(cái)富不是能獲得多少管增那些在壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)能幫你的人,而不是那些抱怨自己命運(yùn)不好,唉聲嘆氣的人.這要求你必須打破做業(yè)績(jī)?nèi)菀?增員難的觀(guān)念,記自己對(duì)組織發(fā)展有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí).增員時(shí),認(rèn)真做好選才工作,對(duì)被增員者加以觀(guān)察,判斷，做出正確的選擇，萬(wàn)萬(wàn)不可為了給自己的團(tuán)隊(duì)增加人數(shù)，什么人都要，不做篩選。注重選才44增那些在壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)能幫你的人,而不是那些抱怨自在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會(huì)聽(tīng)他人的話(huà)并加以分析和鼓勵(lì)。談話(huà)中不要過(guò)多去談這個(gè)行業(yè)有多么的好，可以賺多少錢(qián)，要知道很多人來(lái)到這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有賺到多少錢(qián)，也不是所有的人都是以賺錢(qián)為唯一目的而來(lái)到這個(gè)行業(yè)中的，談話(huà)內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語(yǔ)句中多加鼓勵(lì)和認(rèn)同的詞語(yǔ)，這樣會(huì)贏得好感。注意面談的藝術(shù)45在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面1.人生只有走出去的美麗，沒(méi)有等待的輝煌。您覺(jué)得這么多年以來(lái)，找到了自己?jiǎn)幔磕憬邮茏晕业目荚噯?？你有走出?lái)的感覺(jué)和勇氣嗎？2.在這個(gè)世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知安逸會(huì)把人帶向一種死亡。你愿意在自己能動(dòng)能跑能跳的時(shí)候給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3.人脈等于錢(qián)脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。話(huà)術(shù)461.人生只有走出去的美麗，沒(méi)有等待的輝煌。您覺(jué)得這么多年以來(lái)在近500位成功增員的案例里，他們大多是從陌生轉(zhuǎn)化到熟人的。讓我興奮和驚訝的是，我發(fā)現(xiàn)這些伙伴都想在我身上看到希望的存在，進(jìn)而去采取行動(dòng)。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜