房產(chǎn)銷售計劃

房產(chǎn)銷售計劃第一階?段：項目開?發(fā)前期階段?對公司擬?投資項目進(jìn)?行初步考察?，掌握基本?情況和信息?，制訂具體?的市場調(diào)查?計劃，開展?正式的房地?產(chǎn)市場調(diào)研?工作，提出?項目操作的?初步總體思?路，對項目?入行初步的?市場定位，?為公司管理?層的投資項?目決策提供?依據(jù)。主?要工作內(nèi)容?：一、對?項目位置、?規(guī)劃紅線圖?、項目相關(guān)?的法律手續(xù)?文件、項目?周邊環(huán)境、?項目所在?區(qū)域的市政?規(guī)劃入行了?解熟悉;?二、開展房?地產(chǎn)市場調(diào)?查①市場?環(huán)境調(diào)查分?析對項目?所在地的城?市規(guī)劃、宏?看經(jīng)濟(jì)、人?口規(guī)模、土?地資源和房?地產(chǎn)市場入?行考察②?房地產(chǎn)市場?調(diào)查分析?對項目所在?地的房地產(chǎn)?市場供給、?需求狀況、?價格現(xiàn)狀和?趨勢、產(chǎn)品?類型及市場?缺位、銷售?渠道入行具?體調(diào)查。?三、項目初?步定位根?據(jù)相應(yīng)的市?場研究分析?后，初步明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等，?為項目開發(fā)?提供切實可?行的依據(jù)。?四、提出?初步的項目?操作總體思?路。第二?階段：項目?開發(fā)階段?跟蹤動態(tài)市?場行情，進(jìn)?行競爭樓盤?和競爭對手?調(diào)查、消費?者調(diào)查，對?本開發(fā)進(jìn)行?優(yōu)劣勢分析?，入一步明?確的項目市?場定位和項?目的總體操?作思路，提?出相應(yīng)的營?銷策略;?主要工作內(nèi)?容：一、?開展房地產(chǎn)?市場動態(tài)調(diào)?查深入了?解項目所在?區(qū)域的房地?產(chǎn)市場供應(yīng)?、需求狀況?，價格現(xiàn)狀?和未來發(fā)展?趨勢，產(chǎn)品?類型、銷售?渠道。二?、開展競爭?樓盤和競爭?對手勢態(tài)調(diào)?查分析①?競爭樓盤掃?描②替在?競爭對手入?入可能掃描?;③供給?量分析④?競爭對手的?產(chǎn)品分析，?包括房型、?規(guī)劃、土地?、綜合配套?;⑤競爭?對手的市場?定位及趨向?⑥競爭對?手的價格基?準(zhǔn)分析⑦?競爭對手的?背景和實力?。三、進(jìn)?行消費者調(diào)?查，明確項?目的目標(biāo)客?戶群①消?費者的二手?資料分析?②競爭對手?消費者輪廓?描述(職業(yè)?特征、消費?關(guān)注、消費?心理、產(chǎn)品?選擇)四?、明確項目?的市場定位?，明確項目?的總體操作?思路根據(jù)?深滲透的市?場研究分析?后，明確項?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價格定?位等;明確?項目的總體?操作思路?①產(chǎn)品分析?②本項目?的SWOT?分析(優(yōu)劣?勢分析)?基于SWO?T分析(優(yōu)?劣勢分析)?提出針對性?的營銷策略?五、戰(zhàn)略?分析與規(guī)劃?①項目賣?點回納②?營銷總策略?③銷售價?格總策略?④總推案分?階段策略?⑤公關(guān)與宣?傳總策略?⑥營銷推廣?項目的策劃?___各?階段推廣主?題策劃_?__各階段?營銷分析與?總匯__?_各階段市?場動態(tài)分析?與對策_(dá)?__各階段?客戶總體分?析與推盤策?略滲透市?策劃、強(qiáng)銷?策劃、促入?策劃對本項?目進(jìn)行分析?六、最終?確定銷售渠?道選擇①?自售②代?理：通過?邀請招標(biāo)或?公開招標(biāo)等?方式確定入?圍的專業(yè)物?業(yè)代理公司?對項目進(jìn)?行交底，要?求各投標(biāo)代?理公司各自?提交營銷策?劃報告組?織公司相關(guān)?人員對《營?銷策劃報告?》入行評審?，選取最優(yōu)?方案，確定?物業(yè)代理公?司。簽訂?《項目顧問?服務(wù)合同》?或《銷售代?理合同》，?明確合作雙?方、合作方?式、合作內(nèi)?容、時間、?權(quán)利、義務(wù)?，付費