市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃由那五個(gè)組成

第3頁(yè)共3頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃由那五個(gè)組成在企?業(yè)確定市場(chǎng)?營(yíng)銷后，市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?就必須為市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?服務(wù)，全力?支持市場(chǎng)營(yíng)?銷戰(zhàn)略目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)。企?業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)?銷策略制定?過(guò)程，是同?企業(yè)的市場(chǎng)?營(yíng)銷戰(zhàn)略制?定過(guò)程相交?叉的。市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?的制定過(guò)程?包括___?個(gè)組成部分?1、發(fā)現(xiàn)?、分析及評(píng)?價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?所謂市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，就是?市場(chǎng)上存在?的尚未滿足?的需求，或?未能很好地?滿足的需求?。尋求市場(chǎng)?機(jī)會(huì)一般有?以下幾種方?法：(1?)通過(guò)市場(chǎng)?細(xì)分尋求市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。?(2)通過(guò)?產(chǎn)品/市場(chǎng)?發(fā)展矩陣圖?來(lái)尋找市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。(?3)通過(guò)大?范圍搜集意?見(jiàn)和建議的?方式尋求市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?評(píng)價(jià)，一般?包括以下工?作：(1?)評(píng)審市場(chǎng)?機(jī)會(huì)能否成?為一個(gè)擁有?足夠顧客的?市場(chǎng)。(?2)當(dāng)一個(gè)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)能?夠成為一個(gè)?擁有足夠顧?客的現(xiàn)實(shí)市?場(chǎng)時(shí)，要評(píng)?審企業(yè)是否?擁有相應(yīng)的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能?力。2、?細(xì)分市場(chǎng)和?選擇目標(biāo)市?場(chǎng)所謂細(xì)?分市場(chǎng)，是?指按照消費(fèi)?者欲望與需?求把一個(gè)總?體市場(chǎng)劃分?成若干個(gè)具?有共同特征?的子市場(chǎng)。?因此，分屬?于同一細(xì)分?市場(chǎng)的消費(fèi)?者，他們的?需要和欲望?極為相似;?分屬于不同?細(xì)分市場(chǎng)的?消費(fèi)者對(duì)同?一產(chǎn)品的需?要和欲望存?在著明顯的?差別。細(xì)分?市場(chǎng)不僅是?一個(gè)分解的?過(guò)程，也是?一個(gè)聚集的?過(guò)程。所謂?聚集的過(guò)程?，就是把對(duì)?某種產(chǎn)品特?點(diǎn)最易作出?反應(yīng)的消費(fèi)?者集合成群?。這種聚集?過(guò)程可以依?據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)?連續(xù)進(jìn)行，?直到識(shí)別出?其規(guī)模足以?實(shí)現(xiàn)企業(yè)利?潤(rùn)目標(biāo)的某?一個(gè)消費(fèi)者?群?！熬仃?圖”是企業(yè)?細(xì)分市場(chǎng)的?有效方法。?在市場(chǎng)細(xì)分?的基礎(chǔ)上，?企業(yè)可以從?中選定目標(biāo)?市場(chǎng)，同時(shí)?制定相應(yīng)的?目標(biāo)市場(chǎng)范?圍戰(zhàn)略。由?于不同的細(xì)?分市場(chǎng)在顧?客偏好、對(duì)?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng)的反?應(yīng)、盈利能?力及企業(yè)能?夠或愿意滿?足需求的程?度等方面各?有特點(diǎn)，營(yíng)?銷管理部門(mén)?要在精心選?擇的目標(biāo)市?場(chǎng)上慎重分?配力量，以?確定企業(yè)及?其產(chǎn)品準(zhǔn)備?投入哪些市?場(chǎng)部分，如?何投入這些?市場(chǎng)部分。?3、市場(chǎng)?定位目標(biāo)?市場(chǎng)范圍確?定后，企業(yè)?就要在目標(biāo)?市場(chǎng)上進(jìn)行?定位了。市?場(chǎng)定位是指?企業(yè)全面地?了解、分析?競(jìng)爭(zhēng)者在目?標(biāo)市場(chǎng)上的?位置后，確?定自己的產(chǎn)?品如何接近?顧客的營(yíng)銷?活動(dòng)。市場(chǎng)?定位離不開(kāi)?產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)?，所以市場(chǎng)?定位常與產(chǎn)?品定位和競(jìng)?爭(zhēng)性定位的?概念交替使?用。市場(chǎng)定?位強(qiáng)調(diào)的是?企業(yè)在滿足?市場(chǎng)需要方?面，與競(jìng)爭(zhēng)?者相比，應(yīng)?處于什么位?置;產(chǎn)品定?位是指就產(chǎn)?品屬性而言?，企業(yè)與競(jìng)?爭(zhēng)者的現(xiàn)有?產(chǎn)品，應(yīng)在?目標(biāo)市場(chǎng)上?各處于什么?位置;競(jìng)爭(zhēng)?性定位是指?在目標(biāo)市場(chǎng)?上，和競(jìng)爭(zhēng)?者的產(chǎn)品相?比，企業(yè)應(yīng)?提供什么樣?有特色的產(chǎn)?品?？梢钥?出，三個(gè)概?念形異實(shí)同?。4、市?場(chǎng)營(yíng)銷組合?所謂市場(chǎng)?營(yíng)銷組合，?就是企業(yè)根?據(jù)可能的機(jī)?會(huì)，選擇一?個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)?，并試圖為?目標(biāo)市場(chǎng)提?供一個(gè)有吸?引力的市場(chǎng)?營(yíng)銷組合。?市場(chǎng)營(yíng)銷組?合對(duì)企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)發(fā)展，?尤其是市場(chǎng)?營(yíng)銷實(shí)踐活?動(dòng)有重要作?用：它是制?定企業(yè)市場(chǎng)?營(yíng)銷戰(zhàn)略的?基礎(chǔ)，它能?保證企業(yè)從?整體上滿足?消費(fèi)者的需?求，是企業(yè)?對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者?的強(qiáng)有力的?武器。市?場(chǎng)營(yíng)銷組合?包括：(?1)產(chǎn)品策?略，是指企?業(yè)為目標(biāo)市?場(chǎng)提供的產(chǎn)?品及其相關(guān)?服務(wù)的統(tǒng)一?體，具體包?括產(chǎn)品的質(zhì)?量、特色、?外觀、式樣?、品牌、包?裝、規(guī)格、?服務(wù)、保證?、退貨條件?等內(nèi)容。?(2)訂價(jià)?策略，是指?企業(yè)制訂的?銷售給消費(fèi)?者商品的價(jià)?格，具體包?括價(jià)目表中?的價(jià)格、折?扣、折讓、?支付期限和?信用條件等?內(nèi)容。(?3)分銷策?略，是指企?業(yè)選擇的把?產(chǎn)品從制造?商轉(zhuǎn)移到消?費(fèi)者的途徑?及其活動(dòng)，?具體包括分?銷渠道、區(qū)?域分布、中?間商類型、?營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、?運(yùn)輸和儲(chǔ)存?等內(nèi)。(?4)促銷策?略，是指企?業(yè)宣傳介紹?其產(chǎn)品的優(yōu)?點(diǎn)和說(shuō)服目?標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)?買(mǎi)其產(chǎn)品所?進(jìn)行的種種?活動(dòng)，具體?包括廣告、?人員推銷、?銷售促進(jìn)和?公共宣傳等?內(nèi)容。市?場(chǎng)營(yíng)銷組合?中可以控制?的產(chǎn)品、價(jià)?格、分銷和?促銷四個(gè)基?本變數(shù)是相?互依存、相?互影響的。?在開(kāi)展市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)?，不能孤立?地考慮某一?因素，因?yàn)?任何一個(gè)因?素的特殊優(yōu)?越性，并不?能保證營(yíng)銷?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?;只有四個(gè)?變數(shù)優(yōu)化組?合，才能創(chuàng)?造最佳的市?場(chǎng)營(yíng)銷效果?。5、市?場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算?。一定的?市場(chǎng)營(yíng)銷組?合決策需要?一定的營(yíng)銷?費(fèi)用開(kāi)支，?而且總的營(yíng)?銷費(fèi)用支出?還要合理地?在市場(chǎng)營(yíng)銷?組合的各種?手段間進(jìn)行?預(yù)算分配。?企業(yè)總的營(yíng)?銷費(fèi)用預(yù)算?一般是基于?銷售額的傳?統(tǒng)比率