銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃一?、綜述：?作為任何一?個(gè)以營(yíng)利為?目的的單位?來(lái)說(shuō)——只?有銷售部才?是的贏利單?位，其它的?都部門(mén)均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)激烈程度?來(lái)看，銷售?部必需升級(jí)?，從被動(dòng)銷?售升級(jí)為有?科學(xué)計(jì)劃、?有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、有量化考?核的主動(dòng)銷?售。二、?銷售隊(duì)伍的?建設(shè)：用?人所長(zhǎng)無(wú)不?用之人，用?人所短無(wú)可?用之人。將?現(xiàn)有員工進(jìn)?行重組，老?員工是我們?的財(cái)富，他?們對(duì)客戶熟?悉、對(duì)本廠?的運(yùn)作流程?熟悉、對(duì)市?場(chǎng)也有一定?的了解，能?較好的減少?架構(gòu)改革對(duì)?客戶的影響?，只需按照?公司計(jì)劃的?架構(gòu)重組、?劃分各職權(quán)?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)?或要求，讓?他們知道主?動(dòng)銷售的方?法和技巧。?同時(shí)做好相?關(guān)人員的招?募、培訓(xùn)、?篩選、儲(chǔ)備?工作;三?、銷售部門(mén)?的職能：?1、進(jìn)行市?場(chǎng)一線信息?收集、市場(chǎng)?調(diào)研工作;?2、分析?市場(chǎng)狀況、?需求分析，?正確作出市?場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)?，為庫(kù)存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?銷售計(jì)劃，?計(jì)劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù);4?、匯總市場(chǎng)?信息，提報(bào)?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建?議5、把?握重點(diǎn)客戶?，控制產(chǎn)品?的銷售動(dòng)態(tài)?（范本）;?6、營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓?與合理布局?;7、建?立、完善各?級(jí)客戶資料?檔案，保持?與客戶之間?的雙向溝通?;8、潛?在客戶以及?現(xiàn)有客戶的?管理與維護(hù)?;9、配?合本系統(tǒng)內(nèi)?相關(guān)部門(mén)作?好推廣促銷?活動(dòng);1?0、按照推?廣計(jì)劃的要?求進(jìn)行貨物?陳列、宣傳?品的設(shè)計(jì)、?發(fā)放;四?、關(guān)于品牌?：“英_?__”品牌?建立時(shí)間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢(shì)。這?個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼?續(xù)擴(kuò)大。另?外的獨(dú)立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風(fēng)格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準(zhǔn)確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學(xué)習(xí)，?還要超越。?五、渠道?管理：由?原來(lái)的散貨?向?qū)Ｙu升級(jí)?，這也是這?次改革的主?要目的，充?分利用現(xiàn)有?的客戶資料?，優(yōu)化經(jīng)銷?商的構(gòu)成，?從夫妻店、?個(gè)體戶向_?__單位、?集團(tuán)單位升?級(jí)，慢慢向?地區(qū)、省、?市總經(jīng)銷發(fā)?展。這并不?遙遠(yuǎn)，只要?我們的產(chǎn)品?品質(zhì)和服務(wù)?經(jīng)得起客戶?的檢驗(yàn)，做?深層次的溝?通，自然會(huì)?有大客戶感?興趣。有賺?錢的機(jī)會(huì)，?就會(huì)有發(fā)現(xiàn)?它的人，問(wèn)?題是我們要?把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備?好。六、?信息管理和?利用：現(xiàn)?在有兩千多?家(外商八?百多家)經(jīng)?銷商、家具?賣場(chǎng)、商場(chǎng)?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒(méi)能?好好的劃分?利用。另有?全國(guó)各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計(jì)、?全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場(chǎng)招商?信息、主動(dòng)?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場(chǎng)的珍貴資?料，由于銷?售部被動(dòng)等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場(chǎng)和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報(bào)刊媒?體方面目前?非常弱，只?有___家?具報(bào)一家在?做，而且可?以贈(zèng)送的軟?文也沒(méi)有做?，浪費(fèi)。另?外，通過(guò)博?客的推廣，?有些家具類?報(bào)社近期有?一些文章見(jiàn)?報(bào)，對(duì)品牌?的建設(shè)有一?定的推動(dòng)。?網(wǎng)絡(luò)上的傳?播由于近段?時(shí)間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?___家具?論壇有四個(gè)?廣告位在宣?傳，該論壇?注冊(cè)人數(shù)二?十多萬(wàn)。其?它網(wǎng)站也互?換了三個(gè)廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達(dá)四萬(wàn)多?人，搜房網(wǎng)?博客三萬(wàn)多?人次，常有?文章被推薦?到頭版。本?公司___?的瀏覽量已?達(dá)到了近兩?萬(wàn)人次，還?有其它十來(lái)?個(gè)在做推廣?的平臺(tái)流量?沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總?量當(dāng)在二十?萬(wàn)左右。