IDC市場策略及營銷計劃解讀課件

IDC市場策略和營銷計劃

省公司信息業(yè)務(wù)部IDC市場策略和營銷計劃

省公司信息業(yè)務(wù)部1目錄國內(nèi)外IDC總體情況介紹我省IDC業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步市場營銷策略及計劃目錄國內(nèi)外IDC總體情況介紹2國內(nèi)外IDC業(yè)務(wù)情況國內(nèi)外IDC業(yè)務(wù)情況31、數(shù)據(jù)中心基本概念服務(wù)類型名稱具體含義▍交易社團服務(wù)分類管理，特定行業(yè)服務(wù)▍專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)集成，交互式服務(wù)設(shè)計，商業(yè)咨詢▍電子商務(wù)和用戶應(yīng)用ERP，CRM、SFA，協(xié)作，供應(yīng)鏈，采購等▍中間設(shè)備和應(yīng)用資源服務(wù)分類目錄服務(wù)，電子交易服務(wù)，MESSAGING，計費服務(wù)▍托管和數(shù)據(jù)中心服務(wù)因特網(wǎng)應(yīng)用，服務(wù)器，存儲、數(shù)據(jù)、內(nèi)容管理▍平臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，硬件設(shè)備，安全性，操作系統(tǒng)支持服務(wù)▍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)接入、傳送、SLA，和QOS1、數(shù)據(jù)中心基本概念服務(wù)類型名稱42、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢

網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)公司復(fù)ASP雜交互.com轉(zhuǎn)型程

度

追隨者

早期應(yīng)用者

小型企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)公司

門戶網(wǎng)站

服務(wù)

應(yīng)用

商業(yè)過程

集成1995-19971998-20002001-2002靜態(tài)電子商務(wù)領(lǐng)先者托

管

服

務(wù)

集

中

點2、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢53、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢

美國數(shù)據(jù)中心市場的發(fā)展對國內(nèi)的啟示1、企業(yè)是推動托管服務(wù)發(fā)展的主導力量2、與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，依托INTERNET發(fā)展起來的托管服務(wù)從一開始市場就呈現(xiàn)分化且這種分化將長期存在。在這種環(huán)境下，市場隨時處在變化狀態(tài)，只有長期、及時的跟蹤才能相對準確地把握市場的發(fā)展特點。3、小型企業(yè)在對INTERNET的認識和使用上與大中型企業(yè)不存在進入差距，相反小型企業(yè)對外包服務(wù)、ASP應(yīng)用服務(wù)、托管服務(wù)的接受態(tài)度更為積極，從未來發(fā)展的角度，小企業(yè)可能成為應(yīng)用服務(wù)新的利益增長點。4、從服務(wù)內(nèi)容上看，大中型企業(yè)對于多點同質(zhì)服務(wù)的需求呈上升趨勢；小型企業(yè)對提供應(yīng)用服務(wù)的種類及差別化服務(wù)要求也不斷提高。5、壟斷不會出現(xiàn)，大型服務(wù)提供商必須依靠團結(jié)各種力量（軟硬件廠商、設(shè)備集成商、應(yīng)用服務(wù)提供商、營銷渠道）才能保持良好的運營態(tài)勢。3、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢美國數(shù)據(jù)中心市場的發(fā)64、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點

第一階段：1999年---2000年，IDC市場啟動、發(fā)展階段（1）、主機托管的用戶基本上還是以“圈錢”的ICP為主體，整個市場存在極大風險；（2）、托管服務(wù)所提供的服務(wù)類別仍然處于比較低的級別，還是主要以傳統(tǒng)的接入服務(wù)為主，整個市場對于數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的認識尚不完善；（3）、各大電信級運營商尚處于對市場的觀望或初步建設(shè)階段；民營的數(shù)據(jù)中心企業(yè)盡管已經(jīng)開始經(jīng)營，但無論規(guī)模還是服務(wù)范圍還尚處于起步階段且大多數(shù)是利用大電信級運營商的機房、帶寬資源。4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點74、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點

第二階段：2001年---2003年，IDC市場理性發(fā)展階段其一，中國的電子商務(wù)發(fā)展水平總體上還處于初級階段，僅為美國的0.23%，尤其是企業(yè)的信息化程度較低，企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也還沒有達到普及的程度。其二，政策和電信資源并沒有達到真正的開放程度。IDC運營的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺還存在著互聯(lián)互通的效率問題。其三，由于建設(shè)IDC的投資很大，建設(shè)成本較高，導致服務(wù)費用偏高，這在一定程度上減小了對中小企業(yè)的吸引力。其四：IDC的機房建設(shè)規(guī)模，已經(jīng)出現(xiàn)相對過剩的情況，這使得競爭更加激烈。在這種激烈的競爭和快速的變化環(huán)境下，各類IDC運營機構(gòu)都在進行戰(zhàn)略調(diào)整，希望通過服務(wù)改革、營銷創(chuàng)新求生存謀發(fā)展。在此階段，隨著IDC運營市場的激烈競爭，國內(nèi)IDC市場對于不同的托管服務(wù)開始慢慢形成有一個市場普遍認同的基本服務(wù)標準和與之相匹配的價格。4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點84、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀類別用戶性質(zhì)估計使用業(yè)務(wù)對托管服務(wù)的要求對增值服務(wù)的需求擁有服務(wù)器高價值用戶大型門戶站點大型證券站點大型媒體、新聞機構(gòu)合作IDC高帶寬20M-100M獨享與CHINANET主干有足夠帶寬穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（電源、空調(diào)、承重）支持多接入方式網(wǎng)絡(luò)互連能力負載均衡防火墻動態(tài)帶寬分配5臺以上中價值用戶知名電子商務(wù)站點大型券商虛擬主機服務(wù)提供商大、中型IT硬件產(chǎn)品高帶寬1M-10M獨享保證線路暢通網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定（電源）支持多種接入方式檢測網(wǎng)絡(luò)的丟包率和廣播報防火墻防黑客負載均衡3-5臺低價值用戶

中小型商業(yè)網(wǎng)站大型家電企業(yè)聯(lián)盟行業(yè)站點企業(yè)網(wǎng)站

共享帶寬網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

外包服務(wù)1-2臺4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀類別用戶性質(zhì)估計使用業(yè)務(wù)對托管服9企業(yè)用戶消費特點分析l大、中型證券公司，金融機構(gòu)據(jù)對廣東證券、廣發(fā)證券、廣州證券等幾家券商的調(diào)查顯示，這三家券商都有自己獨立的網(wǎng)站，有專門的網(wǎng)站維護人員和網(wǎng)頁制作人員，都使用了托管服務(wù)，并都推出了網(wǎng)上交易服務(wù)。l

l跨國企業(yè)多建有內(nèi)部局域網(wǎng)，傾向于自己管理、維護主機l

l國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)信息化應(yīng)用程度相對較低，網(wǎng)絡(luò)的作用更多地局限于收發(fā)電子信件、宣傳企業(yè)形象等方面。由于非IT行業(yè)的企業(yè)在建站方面缺乏一定的技術(shù)力量，出于成本節(jié)省的考慮，多采用虛擬主機的方式外包l

l大型酒店、商場、旅游業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)這類服務(wù)機構(gòu)由于其行業(yè)內(nèi)競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、追求廣告效應(yīng)是這類企選擇使用互聯(lián)網(wǎng)的主要原因。目前與ICP不同，這類企業(yè)建站主要目的是為了出位，因此他們對帶寬并不看中，加之缺乏專業(yè)技術(shù)人員，虛擬主機成為其建站的首選。l

l政府由于現(xiàn)有政府機構(gòu)基本都建有局域網(wǎng)，同時目前政府上網(wǎng)工程多與電信部門合作，都可以享受寬帶上網(wǎng)，對托管主機需求不大。

4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)用戶消費特點分析4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀104、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展機會“信息化帶動工業(yè)化”給互聯(lián)網(wǎng)、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力的經(jīng)濟基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需要寬帶網(wǎng)及寬帶服務(wù)的發(fā)展企業(yè)行業(yè)需求IDC服務(wù)市場日益成熟4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展機會114、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展障礙就前兩年的主力客戶而言，IDC市場的餅已經(jīng)縮小了，這主要是由于前兩年的.COM泡沫已經(jīng)漸漸平息。商業(yè)模式的收益前景不明朗盡管IDC市場潛力巨大，但是動輒數(shù)千萬的前期投入，能否取得預(yù)計的收益，具體到某個企業(yè)而言，實在是前景不很樂觀；價格與規(guī)模之間存在矛盾，作為先期投入的IDC機房的大量投資，都將最終由商業(yè)用戶進行承擔，不可避免地將使服務(wù)價格提高；缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標準；存在穩(wěn)定性和安全性等弊端；行業(yè)的信息化認識不足，IT方面投入有限，開發(fā)業(yè)務(wù)困難；沿海地區(qū)競爭劇烈，特別是北京、上海、廣州等中心城市

4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展障礙124、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展趨勢服務(wù)內(nèi)容將更加豐富,集成服務(wù)逐漸成為部分IDC運營商的主打產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心面臨著市場細分市場競爭將日趨激烈中國的托管服務(wù)將迅速與國際托管服務(wù)相接軌多種形式的合作將成為IDC戰(zhàn)略發(fā)展方向今后企業(yè)用戶對增值業(yè)務(wù)的需求將不斷擴大4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展趨勢135、國內(nèi)IDC運營商分析5、國內(nèi)IDC運營商分析14我省IDC現(xiàn)狀我省IDC現(xiàn)狀15全省IDC資源情況全省IDC資源情況16截止9月份，全省主機托管到達數(shù)為3034臺，虛擬主機用戶數(shù)2285戶，業(yè)務(wù)總收入2050.7萬元。主要地區(qū)主機托管業(yè)務(wù)情況如下：IDC經(jīng)營現(xiàn)狀截止9月份，全省主機托管到達數(shù)為3034臺，虛擬主機用戶數(shù)217IDC市場營銷策略及計劃IDC市場營銷策略及計劃18市場環(huán)境分析市場容量增長緩慢；中高端客戶更關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性（聯(lián)通性、丟包率、時延、帶寬），機房環(huán)境的穩(wěn)定（電源、溫度、抗震能力），空間的擴展能力，而不在于機房的豪華程度；經(jīng)過長時間的市場競爭，非基礎(chǔ)電信運營商已經(jīng)逐步淡出IDC，轉(zhuǎn)向?qū)＞€，VPN等利潤更高的業(yè)務(wù)，但部分仍在市場上采用低價傾銷的方式進行市場競爭游戲、主流ICP、大型企業(yè)（大型外企、金融企業(yè)等）、教育、流媒體成為IDC主要的空間、帶寬的消耗者上海、四川資費走低，但有調(diào)高趨勢。市場環(huán)境分析市場容量增長緩慢；19總體市場策略重點支撐互聯(lián)星空業(yè)務(wù)，重點做好對寬帶接入業(yè)務(wù)有明顯促進作用的應(yīng)用服務(wù)支撐，如游戲、軟件下載、流媒體等業(yè)務(wù)；利用接入用戶優(yōu)勢，重點發(fā)展大型SP客戶；擴大商業(yè)用戶規(guī)模，提高市場占有量，提高資源使用率，有效降低單位成本；整合聯(lián)合銷售渠道，吸納積聚游離于電信之外的客戶；細分市場，根據(jù)客戶類別不同制定特定的價格體系；總體市場策略重點支撐互聯(lián)星空業(yè)務(wù)，重點做好對寬帶接入業(yè)務(wù)有明20價格策略制定新的價格體系：機架空間費用基本保持不變，制定合理的帶寬資費；對共享端口出租要規(guī)定流量使用上限，并引入流量計費模式制定合理的VIP包房價格，集中發(fā)展高端客戶；針對游戲主要采用在線分成、成本月租方式；針對SINA等戰(zhàn)略合作用戶制定特殊價格；資源等級對全省資源分等級制定價格策略；空間價格分為三級：廣州、深圳為第一級；東莞等為第二級，其他各市主機托管機房為第三極；通信端口價格分為兩級：廣州、深圳為第一級；東莞等其他各市IDC機房為第二級；不同級別之間，價格差異在10～20%左右；價格策略制定新的價格體系：21廣東IDC業(yè)務(wù)一級價格（集團建議）（主機托管類服務(wù)）安裝調(diào)測費:一次性收取,獨享端口方式按每個端口300元收取,共享端口方式按照每臺機器30O元收??；機架出租和專用機房（機籠）出租按每機架1000元收取?？臻g租用費：見下表端口租用費：見下表

廣東IDC業(yè)務(wù)一級價格（集團建議）（主機托管類服務(wù)）22IDC空間及端口租用費（集團建議）機位租用費：機架租用費：端口通信費：IDC空間及端口租用費（集團建議）機位租用費：機架租用費：端23渠道策略充分利用電信四個營銷主渠道大客戶部是IDC業(yè)務(wù)發(fā)展的主要渠道發(fā)揮1000號、商業(yè)客戶、公眾客戶三個渠道作用發(fā)揮代理渠道作用省公司信息業(yè)務(wù)部將不再直接發(fā)展批發(fā)商，只簽定省級批發(fā)商框架協(xié)議；省公司信息業(yè)務(wù)部負責審批分公司所發(fā)展渠道，包括批發(fā)商及代理；批發(fā)商應(yīng)簽定渠道管理協(xié)議，以約束相互進行惡性競爭的行為渠道策略充分利用電信四個營銷主渠道24營銷計劃整合渠道：廣州、東莞、深圳三地發(fā)展6-10個批發(fā)渠道；其他地域主要以發(fā)展代理為主吸納若干個大型SP、大型企業(yè)用戶進駐；開展與集成商、增值服務(wù)提供商、國外電信企業(yè)的合作；通過集成商捆綁大型企業(yè)的IDC需求；通過增值服務(wù)提供商增強IDC競爭能力；通過與國外電信企業(yè)合作拓展業(yè)務(wù)空間；IDC基礎(chǔ)產(chǎn)品展開第二輪促銷活動；針對游戲——“游戲天堂”促銷活動；推廣流量計費模式；推廣虛擬防火墻，CDN，企業(yè)郵箱等增值業(yè)務(wù)；推廣SLA加值服務(wù)對重點客戶制定SLA標準；贈送或者增加15-30%費用；營銷計劃整合渠道：25群策群力，共同推動IDC業(yè)務(wù)發(fā)展謝謝大家！群策群力，共同推動IDC業(yè)務(wù)發(fā)展謝謝大家！26IDC市場策略和營銷計劃

省公司信息業(yè)務(wù)部IDC市場策略和營銷計劃

省公司信息業(yè)務(wù)部27目錄國內(nèi)外IDC總體情況介紹我省IDC業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步市場營銷策略及計劃目錄國內(nèi)外IDC總體情況介紹28國內(nèi)外IDC業(yè)務(wù)情況國內(nèi)外IDC業(yè)務(wù)情況291、數(shù)據(jù)中心基本概念服務(wù)類型名稱具體含義▍交易社團服務(wù)分類管理，特定行業(yè)服務(wù)▍專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)集成，交互式服務(wù)設(shè)計，商業(yè)咨詢▍電子商務(wù)和用戶應(yīng)用ERP，CRM、SFA，協(xié)作，供應(yīng)鏈，采購等▍中間設(shè)備和應(yīng)用資源服務(wù)分類目錄服務(wù)，電子交易服務(wù)，MESSAGING，計費服務(wù)▍托管和數(shù)據(jù)中心服務(wù)因特網(wǎng)應(yīng)用，服務(wù)器，存儲、數(shù)據(jù)、內(nèi)容管理▍平臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，硬件設(shè)備，安全性，操作系統(tǒng)支持服務(wù)▍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)接入、傳送、SLA，和QOS1、數(shù)據(jù)中心基本概念服務(wù)類型名稱302、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢

網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)公司復(fù)ASP雜交互.com轉(zhuǎn)型程

度

追隨者

早期應(yīng)用者

小型企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)公司

門戶網(wǎng)站

服務(wù)

應(yīng)用

商業(yè)過程

集成1995-19971998-20002001-2002靜態(tài)電子商務(wù)領(lǐng)先者托

管

服

務(wù)

集

中

點2、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢313、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢

美國數(shù)據(jù)中心市場的發(fā)展對國內(nèi)的啟示1、企業(yè)是推動托管服務(wù)發(fā)展的主導力量2、與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，依托INTERNET發(fā)展起來的托管服務(wù)從一開始市場就呈現(xiàn)分化且這種分化將長期存在。在這種環(huán)境下，市場隨時處在變化狀態(tài)，只有長期、及時的跟蹤才能相對準確地把握市場的發(fā)展特點。3、小型企業(yè)在對INTERNET的認識和使用上與大中型企業(yè)不存在進入差距，相反小型企業(yè)對外包服務(wù)、ASP應(yīng)用服務(wù)、托管服務(wù)的接受態(tài)度更為積極，從未來發(fā)展的角度，小企業(yè)可能成為應(yīng)用服務(wù)新的利益增長點。4、從服務(wù)內(nèi)容上看，大中型企業(yè)對于多點同質(zhì)服務(wù)的需求呈上升趨勢；小型企業(yè)對提供應(yīng)用服務(wù)的種類及差別化服務(wù)要求也不斷提高。5、壟斷不會出現(xiàn)，大型服務(wù)提供商必須依靠團結(jié)各種力量（軟硬件廠商、設(shè)備集成商、應(yīng)用服務(wù)提供商、營銷渠道）才能保持良好的運營態(tài)勢。3、國外數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展態(tài)勢美國數(shù)據(jù)中心市場的發(fā)324、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點

第一階段：1999年---2000年，IDC市場啟動、發(fā)展階段（1）、主機托管的用戶基本上還是以“圈錢”的ICP為主體，整個市場存在極大風險；（2）、托管服務(wù)所提供的服務(wù)類別仍然處于比較低的級別，還是主要以傳統(tǒng)的接入服務(wù)為主，整個市場對于數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的認識尚不完善；（3）、各大電信級運營商尚處于對市場的觀望或初步建設(shè)階段；民營的數(shù)據(jù)中心企業(yè)盡管已經(jīng)開始經(jīng)營，但無論規(guī)模還是服務(wù)范圍還尚處于起步階段且大多數(shù)是利用大電信級運營商的機房、帶寬資源。4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點334、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點

第二階段：2001年---2003年，IDC市場理性發(fā)展階段其一，中國的電子商務(wù)發(fā)展水平總體上還處于初級階段，僅為美國的0.23%，尤其是企業(yè)的信息化程度較低，企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也還沒有達到普及的程度。其二，政策和電信資源并沒有達到真正的開放程度。IDC運營的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺還存在著互聯(lián)互通的效率問題。其三，由于建設(shè)IDC的投資很大，建設(shè)成本較高，導致服務(wù)費用偏高，這在一定程度上減小了對中小企業(yè)的吸引力。其四：IDC的機房建設(shè)規(guī)模，已經(jīng)出現(xiàn)相對過剩的情況，這使得競爭更加激烈。在這種激烈的競爭和快速的變化環(huán)境下，各類IDC運營機構(gòu)都在進行戰(zhàn)略調(diào)整，希望通過服務(wù)改革、營銷創(chuàng)新求生存謀發(fā)展。在此階段，隨著IDC運營市場的激烈競爭，國內(nèi)IDC市場對于不同的托管服務(wù)開始慢慢形成有一個市場普遍認同的基本服務(wù)標準和與之相匹配的價格。4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、國內(nèi)IDC市場發(fā)展特點344、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀類別用戶性質(zhì)估計使用業(yè)務(wù)對托管服務(wù)的要求對增值服務(wù)的需求擁有服務(wù)器高價值用戶大型門戶站點大型證券站點大型媒體、新聞機構(gòu)合作IDC高帶寬20M-100M獨享與CHINANET主干有足夠帶寬穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（電源、空調(diào)、承重）支持多接入方式網(wǎng)絡(luò)互連能力負載均衡防火墻動態(tài)帶寬分配5臺以上中價值用戶知名電子商務(wù)站點大型券商虛擬主機服務(wù)提供商大、中型IT硬件產(chǎn)品高帶寬1M-10M獨享保證線路暢通網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定（電源）支持多種接入方式檢測網(wǎng)絡(luò)的丟包率和廣播報防火墻防黑客負載均衡3-5臺低價值用戶

中小型商業(yè)網(wǎng)站大型家電企業(yè)聯(lián)盟行業(yè)站點企業(yè)網(wǎng)站

共享帶寬網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

外包服務(wù)1-2臺4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀類別用戶性質(zhì)估計使用業(yè)務(wù)對托管服35企業(yè)用戶消費特點分析l大、中型證券公司，金融機構(gòu)據(jù)對廣東證券、廣發(fā)證券、廣州證券等幾家券商的調(diào)查顯示，這三家券商都有自己獨立的網(wǎng)站，有專門的網(wǎng)站維護人員和網(wǎng)頁制作人員，都使用了托管服務(wù)，并都推出了網(wǎng)上交易服務(wù)。l

l跨國企業(yè)多建有內(nèi)部局域網(wǎng)，傾向于自己管理、維護主機l

l國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)信息化應(yīng)用程度相對較低，網(wǎng)絡(luò)的作用更多地局限于收發(fā)電子信件、宣傳企業(yè)形象等方面。由于非IT行業(yè)的企業(yè)在建站方面缺乏一定的技術(shù)力量，出于成本節(jié)省的考慮，多采用虛擬主機的方式外包l

l大型酒店、商場、旅游業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)這類服務(wù)機構(gòu)由于其行業(yè)內(nèi)競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、追求廣告效應(yīng)是這類企選擇使用互聯(lián)網(wǎng)的主要原因。目前與ICP不同，這類企業(yè)建站主要目的是為了出位，因此他們對帶寬并不看中，加之缺乏專業(yè)技術(shù)人員，虛擬主機成為其建站的首選。l

l政府由于現(xiàn)有政府機構(gòu)基本都建有局域網(wǎng)，同時目前政府上網(wǎng)工程多與電信部門合作，都可以享受寬帶上網(wǎng)，對托管主機需求不大。

4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)用戶消費特點分析4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀364、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展機會“信息化帶動工業(yè)化”給互聯(lián)網(wǎng)、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力的經(jīng)濟基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需要寬帶網(wǎng)及寬帶服務(wù)的發(fā)展企業(yè)行業(yè)需求IDC服務(wù)市場日益成熟4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展機會374、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展障礙就前兩年的主力客戶而言，IDC市場的餅已經(jīng)縮小了，這主要是由于前兩年的.COM泡沫已經(jīng)漸漸平息。商業(yè)模式的收益前景不明朗盡管IDC市場潛力巨大，但是動輒數(shù)千萬的前期投入，能否取得預(yù)計的收益，具體到某個企業(yè)而言，實在是前景不很樂觀；價格與規(guī)模之間存在矛盾，作為先期投入的IDC機房的大量投資，都將最終由商業(yè)用戶進行承擔，不可避免地將使服務(wù)價格提高；缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標準；存在穩(wěn)定性和安全性等弊端；行業(yè)的信息化認識不足，IT方面投入有限，開發(fā)業(yè)務(wù)困難；沿海地區(qū)競爭劇烈，特別是北京、上海、廣州等中心城市

4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展障礙384、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展趨勢服務(wù)內(nèi)容將更加豐富,集成服務(wù)逐漸成為部分IDC運營商的主打產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心面臨著市場細分市場競爭將日趨激烈中國的托管服務(wù)將迅速與國際托管服務(wù)相接軌多種形式的合作將成為IDC戰(zhàn)略發(fā)展方向今后企業(yè)用戶對增值業(yè)務(wù)的需求將不斷擴大4、國內(nèi)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)IDC市場發(fā)展趨勢395、國內(nèi)IDC運營商分析5、國內(nèi)IDC運營商分析40我省IDC現(xiàn)狀我省IDC現(xiàn)狀41全省IDC資源情況全省IDC資源情況42截止9月份，全省主機托管到達數(shù)為3034臺，虛擬主機用戶數(shù)2285戶，業(yè)務(wù)總收入2050.7萬元。主要地區(qū)主機托管業(yè)務(wù)情況如下：IDC經(jīng)營現(xiàn)狀截止9月份，全省主機托管到達數(shù)為3034臺，虛擬主機用戶數(shù)243IDC市場營銷策略及計劃IDC市場營銷策略及計劃44市場環(huán)境分析市場容量增長緩慢；中高端客戶更關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性（聯(lián)通性、丟包率、時延、帶寬），機房環(huán)境的穩(wěn)定（電源、溫度、抗震能力），空間的擴展能力，而不在于機房的豪華程度；經(jīng)過長時間的市場競爭，非基礎(chǔ)電信運營商已經(jīng)逐步淡出IDC，轉(zhuǎn)向?qū)＞€，VPN等利潤更高的業(yè)務(wù)，但部分仍在市場上采用低價傾銷的方式進行市場競爭游戲、主流ICP、大型企業(yè)（大型外企、金融企業(yè)等）、教育、流媒體成為IDC主要的空間、帶寬的消耗者上海、四川資費走低，但有調(diào)高趨勢。市場環(huán)境分析市場容量增長緩慢；45總體市場策略重點支撐互聯(lián)星空業(yè)務(wù)，重點做好對寬帶接入業(yè)務(wù)有明顯促進作用的應(yīng)用服務(wù)支撐，如游戲、軟件下載、流媒體等業(yè)務(wù)；利用接入用戶優(yōu)勢，重點發(fā)展大型SP客戶；擴大商業(yè)用戶規(guī)模，提高市場占有量，提高資源使用率，有效降低單位成本；整合聯(lián)合銷售渠道，吸納積聚游離于